(優(yōu)秀)銷售經理工作崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷售經理工作崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售經理工作崗位職責1
職責：
1、負責進行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調研分析;
2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責;
3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負責根據公司戰(zhàn)略目標和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理;
5、負責跨部門工作的溝通及協(xié)調;
6、負責完成上級領導安排的`其它工作。
任職要求：
1、大學�？埔陨�，電子商務、市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經驗，1年同崗位工作經歷;
3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。
銷售經理工作崗位職責2
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領團隊開拓市場。
4、了解分析商家的'需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。
5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
銷售經理工作崗位職責3
全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協(xié)作總經理作好酒店銷售工作。
1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協(xié)助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。
3、與各銷售渠道的'溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結果制定新的銷售計劃。
8、負責中介傭金的核對工作。
9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。
12、協(xié)助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經理工作崗位職責4
職責：
1、根據品牌的戰(zhàn)略目標，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標;
2、負責產品線的規(guī)劃，制定產品組合方案或策略，指導產品的文案策劃、美術設計、上架工作;
3、負責銷售數據跟蹤、用戶調研，并根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續(xù)提升產品競爭力;
4、進行平臺、產品營銷活動的推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細推廣方案及營銷策略，并負責實施;
5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的改進方案。
6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設定的業(yè)績目標負責。對店鋪的產品布局，流量布局有豐富經驗，能根據公司和個人資源打造品牌，有成功經驗者更佳。
7、熟悉使用輔助工具，通過大數據讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執(zhí)行到位;
8、獨自制定月度/年度計劃，根據日常店鋪的數據表現(xiàn)，有效地優(yōu)化UV價值，客單價，轉化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標;
9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節(jié)奏將推廣工作實施到位;
10、負責店鋪活動規(guī)劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節(jié)奏。
11、負責淘寶渠道官方關系維護，提交策劃書給相關負責人并且保持有效溝通.
任職要求:
1、熟悉電子商務網站、平臺的'操作模式、管理規(guī)劃和流程;
2、具備良好的溝通與管理能力;
3、具有較強的產品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發(fā)展方向和動態(tài)有較強的分析解網絡用戶的服務需求;
4、5年以上電商運營操盤經驗，至少2年整體團隊管理工作經驗
銷售經理工作崗位職責5
1、 負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;
2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標;
3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為;
5、 負責對本項目置業(yè)顧問的`培訓、管理、考核工作;
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;
7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽;
8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;
9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
銷售經理工作崗位職責6
職責。
1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。
2、與學員家長建立密切的關系，以達成銷售和服務目標。
3、參加銷售培訓并做業(yè)務陳述，以便為潛在客戶設計合適的`課程，并按時完成個人業(yè)績目標。
4、完善/跟進數據庫，確保達成日常目標。
5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標。
6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告。
職位要求：
1、大專及以上學歷。
2、1年及以上教育行業(yè)銷售經驗。
3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力。
4、熱愛銷售，愿意挑戰(zhàn)高薪。
5、高度的責任感與客戶服務意識。
銷售經理工作崗位職責7
職責：
1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略，積極進行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護。
2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。
3、敏銳把握客戶需求，進行專業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調解決客戶的需求及服務。
4、維護客戶關系，獨立處理客戶的'商務洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。
5、領導交代的其他事物。
崗位要求：
1、統(tǒng)招大專以上學歷，20xx年應屆畢業(yè)生或者實習生。
2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。
3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。
4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。
5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯(lián)網知識和思維。
6、對智能電器技術等相關領域感興趣優(yōu)先。"
銷售經理工作崗位職責8
職責：
1、負責電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā)，并洽談完成進入合作;
2、負責電商新渠道運營工作，并和總部同事有效的.溝通產品，庫存，發(fā)貨等情況;
3、維護好新零售客戶/平臺關系，解決好客戶反饋的問題;
4、探索新的推廣模式，提高用戶覆蓋率;
利用抖音，今日頭條，微博等社交工具進行產品推廣工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有1年以上工作經驗;
2、熟悉互聯(lián)網社交軟件操作技巧，熟悉網絡渠道，直播平臺，抖音，網紅玩法優(yōu)先;
3、對社區(qū)電商，社交電商有較強的認識及了解;
4、有社交電商，社區(qū)電商工作經驗者優(yōu)先;
銷售經理工作崗位職責9
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;
2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的'談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&;L目標達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。
任職資格:
1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經理工作崗位職責10
(一)工作內容及職責權限：
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的.銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
(二)執(zhí)行：
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經理及業(yè)務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
銷售經理工作崗位職責11
職責：
1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系，尋找公司產品新的合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;
3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構(平臺)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;
銷售經理工作崗位職責3
1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的'新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。
6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數量。
10、上級領導交待的其他工作。
銷售經理工作崗位職責12
職責：
負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協(xié)助渠道展開銷售工作
負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見
配合核心代理商完成所負責區(qū)域渠道銷售任務
完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標
負責省區(qū)智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態(tài)，制定渠道發(fā)展規(guī)劃
積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務
任職要求：
3年及以上相關行業(yè)銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學歷優(yōu)先
有豐富客戶資源，有大區(qū)市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優(yōu)先
具備較強的市場敏感度及資源整合能力
具備較強的.公關能力和對外溝通協(xié)調能力
認可公司的價值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的斗志
銷售經理工作崗位職責13
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負責公司的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標。
9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。
11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息，并反饋給市場部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
銷售經理工作崗位職責14
1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的`經銷網點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。
5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務工作日報表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業(yè)務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規(guī)章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業(yè)務培訓。
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