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      2. 銷售副總經(jīng)理崗位職責

        時間:2024-06-27 15:28:18 崗位職責 我要投稿

        銷售副總經(jīng)理崗位職責(合集15篇)

          在發(fā)展不斷提速的社會中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編精心整理的銷售副總經(jīng)理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責(合集15篇)

        銷售副總經(jīng)理崗位職責1

          1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;

          2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

          3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的'市場拓展、項目甄別和談判能力;

          4、語言表達及溝通協(xié)調能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責2

          職責:

          1.了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

          2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作;

          3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;

          4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關系;

          5.負責市場信息的'收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

          要求

          1.市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷,

          2.15年以上相關工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

          3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

          4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗

        銷售副總經(jīng)理崗位職責3

          1、在規(guī)范范圍內,有權簽訂銷售合同。

          2、有權合理支配和控制銷售費用。

          3、對所管轄人員的任免有建議權

          4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

          5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

          6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責4

          職位要求

          1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業(yè)。

          2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

          3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。

          4、有獨立領導銷售團隊的'能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責5

          1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

          2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

          3、根據(jù)部門業(yè)務規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務指標;

          4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

          5、協(xié)調解決并完成領導安排的其它各項工作。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責6

          1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡平臺開發(fā)客戶;

          2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺;

          3、負責搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài),制定產(chǎn)品推廣計劃;

          4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

          5、負責客戶關系的維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,制定年度、月度工作計劃;

          6、負責拓展產(chǎn)品應用市場;

          7、領導安排的其他臨時事務;

        銷售副總經(jīng)理崗位職責7

          1、制作工作總結,定期呈報給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

          2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導店面的發(fā)展步伐;

          3、制作店面整體銷售報告,呈報總經(jīng)理,即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;

          4、健全店面的具體工作制度,保證店面的'發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運營規(guī)范化;

          5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

          6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項工作;

          7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

          8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

          9、接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內業(yè)務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關系的人員除外;

        銷售副總經(jīng)理崗位職責8

          1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

          2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

          3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。

          4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的'產(chǎn)品組合。

          5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

          6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調查無產(chǎn)量客戶的原因。

          7、解決、協(xié)調客戶對酒店提出的任何意見。

          8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。

          9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

          10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

          11、與各相關部門保持良好協(xié)作關系,并使得內部信息流暢。

          12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

          13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

          14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責9

          崗位職責

          1.負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務;

          2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

          3.負責組織區(qū)域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

          4.負責區(qū)域內項目回款計劃的擬定和實施,確;乜钅繕说倪_成。

          5.負責區(qū)域內的客戶關系維護,業(yè)務拓展和市場推廣。

          6.協(xié)助所轄區(qū)域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調。

          7.執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

          8.協(xié)助完成領導交辦的其他工作。

          任職資格

          1.大學本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

          2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

          3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

          4.具有較強的`判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

          5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

          6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

          7.具有較好的談判能力和說服能力;

          8.能接受較大強度工作,適應經(jīng)常性出差。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責10

          1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作,管理經(jīng)驗豐富,非常強的組織協(xié)調能力;

          2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程,能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題,具備市場開拓和維護能力。

          3、積極進取,具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的.溝通能力;

        銷售副總經(jīng)理崗位職責11

          1、組織構筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

          2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

          3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

          4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

          5、參與產(chǎn)品定價工作。

          6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。

          7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。

          8、合理支配和控制銷售費用。

          9、組織建立銷售網(wǎng)絡,加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

          10、領導售后服務工作,建立售后服務網(wǎng)絡,為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。

          11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的'素質。

          12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

          13、完成領導交辦的其他工作。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責12

          銷售副總經(jīng)理上海睿繕生物科技有限公司上海?樕锟萍加邢薰,睿繕生物,?槏徫宦氊

          1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的.達成產(chǎn)生重要影響;

          2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

          3、匯集企業(yè)內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;

          4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展,協(xié)調和指導各部門經(jīng)理的工作;

          5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

          6、負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。

          7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領團隊完成銷售目標。

          任職資格

          1、專科及以上學歷,男女不限;

          2、五年以上相關工作經(jīng)驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗;

          3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責13

          工作職責:

          1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現(xiàn)項目均價;

          2.及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關項目的銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的`解決方案;

          3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

          4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;

          5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。

          6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協(xié)調問題及突發(fā)問題。

          7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

          任職要求:

          1.大學本科學歷以上,35歲左右;

          2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風端正,對企業(yè)忠誠。

          3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;

          4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗,控盤能力強;

          5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;

          6. 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績突出。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責14

          1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

          2.負責公司的銷售運作,引導和控制銷售工作的'方向和進度。

          3.與市場部及其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務。

        銷售副總經(jīng)理崗位職責15

          工作職責:

          負責公司市場開拓和市場維護工作,提高公司銷售業(yè)績等相關及管理工作

          工作內容:

          1. 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等,報批常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理,并組織實施;

          2. 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰(zhàn)略與政策,報批常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理,并嚴格執(zhí)行;

          3. 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃,并協(xié)助和督促其計劃落實。

          4. 定期組織業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓,對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。

          5. 參與重大客戶談判并簽定合同。

          6. 定期招開業(yè)務工作會議。

          7. 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查,綜合客戶的意見,向常務副總經(jīng)理提交市場調查報告。

          8. 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動(包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式),報常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批,并嚴格執(zhí)行,同時對營銷活動評估并報常務副總經(jīng)理。

          9. 組織策劃和制定各項促銷方案,提交常務總經(jīng)理批準并組織實施。

          10. 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

          11. 完成上級交辦的.其他工作。

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