銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)合集15篇
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域零售銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售渠道拓展，完成公司總銷(xiāo)售目標(biāo);
2、開(kāi)發(fā)并拓展年度新的零售專(zhuān)賣(mài)店及經(jīng)銷(xiāo)商，以完成零售市場(chǎng)全國(guó)的.布局;
3、提高部門(mén)管理能力、執(zhí)行力;
4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商;
5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷(xiāo)售工作計(jì)劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì);
具有成熟的'銷(xiāo)售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導(dǎo)向銷(xiāo)售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;
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1.觀察用戶偏好，確定銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)。
2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評(píng)估他們的表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)和控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3.解決客戶對(duì)銷(xiāo)售和服務(wù)的.投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷(xiāo)售。
5.拜訪特許經(jīng)銷(xiāo)商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。
6.確定價(jià)格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對(duì)設(shè)備的需求，并為用戶提供購(gòu)買(mǎi)設(shè)備型號(hào)的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售經(jīng)理及其員工。
9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請(qǐng)求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運(yùn)營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報(bào)告，確定利潤(rùn)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)(具體內(nèi)容詳見(jiàn)表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷(xiāo)售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位;制作銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
4、健全店面的`具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化;
5、制定具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷(xiāo)售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標(biāo)、每周銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;
6、把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng))，通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，來(lái)完成此項(xiàng)工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額)。
8、建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售等工作;
2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo);
3、制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、協(xié)助上級(jí)制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo);
6、了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋;
7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;
8、接待來(lái)訪客戶;
9、按時(shí)回收貨款。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的.崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷(xiāo)售公司年度目標(biāo)和計(jì)劃并部署實(shí)施、監(jiān)督銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行;
3. 負(fù)責(zé)本銷(xiāo)售公司的部門(mén)管理工作;
4. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;
5. 配合及協(xié)助其他部門(mén)完成相關(guān)工作;
6. 定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售公司的'各項(xiàng)工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)管理工作3年以上;
3. 有獨(dú)立區(qū)域市場(chǎng)拓展或者營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年以上;
4. 經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強(qiáng)。
員工福利:
1. 提供:五險(xiǎn)及簽定正規(guī)勞動(dòng)合同;
2. 提供:年終獎(jiǎng)金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過(guò)節(jié)福利、勞保用品、免費(fèi)健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類(lèi)文體活動(dòng)的機(jī)會(huì);
3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長(zhǎng)江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機(jī)會(huì);
4. 未來(lái)發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶的'商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排，做好訪客接待工作；
5.負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6.總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實(shí)，能接受出差工作；
2、工作認(rèn)真細(xì)致，溝通能力強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、教育相關(guān)專(zhuān)業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士；其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強(qiáng)烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務(wù)談判、電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及面銷(xiāo)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄��；
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總經(jīng)理銷(xiāo)售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項(xiàng)高層會(huì)議的日程與議程,撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)高層會(huì)議、主題會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要。
任職資格:
1、從事過(guò)企業(yè)管理、銷(xiāo)售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。
2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗(yàn),有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),了解法律及財(cái)務(wù)方面的知識(shí),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。
4、有較強(qiáng)的`組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強(qiáng)的判斷與決策能力,計(jì)劃和執(zhí)行能力。
5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,為人誠(chéng)實(shí)可靠、品行端正。
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崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作,能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶需求,并時(shí)刻保持敏銳的用戶感覺(jué);
2.能對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)。
3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作
4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求,組織撰寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔。
5.包裝產(chǎn)品功能,編寫(xiě)包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存等過(guò)程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時(shí)對(duì)接,最終對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的監(jiān)控。'
崗位要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn),了解一定的`酒水行業(yè)知識(shí)者為佳
2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場(chǎng)景和用戶需求調(diào)研和分析
3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動(dòng)的推動(dòng)項(xiàng)目落地
4.責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)致,善于學(xué)習(xí)和思考
5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1．根據(jù)公司的.戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。
2．負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
3．與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長(zhǎng)率達(dá)到公司要求;
4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專(zhuān)員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開(kāi)發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì);
6、合理控制所屬人員的利潤(rùn)率、節(jié)省部門(mén)開(kāi)支達(dá)到公司要求;
7、保障測(cè)試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的`合理性和必要性，使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷(xiāo)售部開(kāi)展銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);
10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專(zhuān)業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才。
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1。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作，對(duì)中心管理、銷(xiāo)售決策提供參謀意見(jiàn)；
2。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導(dǎo)銷(xiāo)售中心各部門(mén)的日常工作開(kāi)展；
3。銷(xiāo)售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項(xiàng)管理制度流程；
5。銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn)，負(fù)責(zé)召開(kāi)中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專(zhuān)題專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議；
6。中心業(yè)績(jī)的.統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的收集整理；
7。銷(xiāo)售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；
8。參與銷(xiāo)售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
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崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)和客戶需求的'租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業(yè)市場(chǎng)信息及企業(yè)動(dòng)態(tài),統(tǒng)籌各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)談判、管理等日常工作;
4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)工作。
任職資格:
1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3)專(zhuān)業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的抗壓能力。
4)具備良好的人際溝通、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。
5)熟悉國(guó)家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、恪守職業(yè)道德,無(wú)不良行為。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、日常管理及銷(xiāo)售管理工作;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域市場(chǎng)拓展及重點(diǎn)客戶覆蓋，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo);
3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和策略，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項(xiàng);
4、及時(shí)收集客戶的反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的`崗位職責(zé)15
一、崗位職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策;
2.組織并參與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算方案;
3.督促各部門(mén)進(jìn)行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲(chǔ)運(yùn)等工作;
4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。
二、任職要求:
1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),10年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運(yùn)輸;
3.具有較強(qiáng)的計(jì)劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;
4.良好的'大局觀,強(qiáng)烈的成本意識(shí),良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。
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