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      2. 銷售區(qū)域崗位職責

        時間:2023-04-19 16:56:18 崗位職責 我要投稿

        銷售區(qū)域崗位職責集合

          現(xiàn)如今,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編整理的銷售區(qū)域崗位職責集合,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        銷售區(qū)域崗位職責集合

        銷售區(qū)域崗位職責集合1

          職責:

          1、負責區(qū)域內(nèi)日常行政事務(wù)、財務(wù)類及人事類工作的協(xié)助工作;

          2、財務(wù)票據(jù)的審計處理,銷售預(yù)算控制;

          3、熟練運用excel等定期完成數(shù)據(jù)分析、匯總等報表類工作;

          4、協(xié)助負責人完成PPT工作報告;

          5、辦公室及合規(guī)管理;

          6、區(qū)域日常會議的.支持,包括會議準備、會議紀要、會后工作跟進;

          7、保證公司政策信息的有效傳達及落地,以及跨部門溝通和協(xié)調(diào)工作;

          要求:

          1、本科及以上學(xué)歷,行政管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

          2、至少有兩年以上部門助理或總監(jiān)助理工作經(jīng)驗,有藥企銷售助理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

          3、良好的書面和口頭表達能力,抗壓能力強、溝通協(xié)調(diào)能力;

          4、工作細致、嚴謹,具有高度的工作熱情和責任心;

          5、熟練Excel、PPT,需要有一定的數(shù)據(jù)處理能力。

          銷售區(qū)域崗位職責5

          1、負責市場調(diào)研和需求分析

          2、負責年度銷售目標的制定及分解;

          3、確定團隊目標體系和銷售配額;

          4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

          5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

          6、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊;

          7、完成銷售目標;

          8、進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

        銷售區(qū)域崗位職責集合2

          1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向,制定銷售計劃(年度、季度、月度),完成銷售任務(wù);

          2、負責團隊管理與建設(shè),提高團隊工作效率,增強團隊凝聚力;

          3、負責廣東省區(qū)域經(jīng)銷商及終端醫(yī)院客戶開發(fā)及管理,達成銷售目標;

          4、建立負責區(qū)域的醫(yī)院檔案,定期進行跟蹤拜訪,做好客勤維護;

          5、收集客戶需求信息并與客戶保持長期良好的.合作關(guān)系;

          6、負責區(qū)域內(nèi)訂單跟進及回款;

          7、參與招投標工作,配合公司做好學(xué)術(shù)會議的推廣、學(xué)術(shù)會議邀請及接待工作;

          8、制定區(qū)域銷售計劃,完成每日工作總結(jié)及下月重點項目跟進計劃,提高市場占有份額。

        銷售區(qū)域崗位職責集合3

          1、負責產(chǎn)品的`市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

          2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。

          3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

          4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達的任務(wù)指標。

          5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息;

          6、按時提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。

        銷售區(qū)域崗位職責集合4

          負責西南市場,開發(fā)與維護代理商,開發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:

          1.進行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷售的進程,完善區(qū)域銷售團隊的建設(shè)

          2.積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發(fā)掘新的開發(fā)商、承包商、設(shè)計院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;

          3.根據(jù)項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給上級領(lǐng)導(dǎo)。

          4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;

          5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況

          6.負責代表公司與客戶進行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。

          7.負責客戶信息的`搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護項目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;

          8.做好年度季度銷售計劃,根據(jù)銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;

          9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項培訓(xùn)活動、產(chǎn)品推廣活動,進行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;

          10.完成公司下達的銷售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;

          完成由上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)

          任職要求:

          1、大專以上學(xué)歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先

          2、有Low-e玻璃銷售經(jīng)驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

          3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系;

          4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識

          5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

          6、適應(yīng)出差;

        銷售區(qū)域崗位職責集合5

          一、崗位職責:

          1.負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)指定區(qū)域市場渠道建設(shè),客戶開拓和維護;

          2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持;

          3.及時了解市場信息并同公司相關(guān)團隊交流,跟蹤重點項目,簽訂商務(wù)合同;

          4.參加國內(nèi)產(chǎn)品展覽會;

          5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

          二、崗位要求:

          1.年齡20--35歲,大專及以上學(xué)歷;醫(yī)學(xué)類、理工科、生物工程、檢驗類等相關(guān)專業(yè);

          2.有血細胞分析儀銷售經(jīng)驗者優(yōu)先, IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

          3.一年以上醫(yī)療器械設(shè)備銷售經(jīng)驗,熟悉銷售渠道,有開發(fā)供應(yīng)商經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

          4.可適應(yīng)出差,性格獨立、主動、開朗,具有團隊合作精神和抗壓能力;

          5.較強的`溝通、談判、應(yīng)變能力。

          6.經(jīng)驗豐富者,年齡和學(xué)歷可放寬。

        銷售區(qū)域崗位職責集合6

          1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

          2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

          3、做好客戶開發(fā)與管理工作,業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作

          4、負責區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標達成

          5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責做好團隊建設(shè)和下屬培養(yǎng)

          6、完成本團隊的`工作考核,注重團隊合作精神的培養(yǎng)

          7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定,制定促銷活動經(jīng)費的申報細則及審批程序,并對該項程序予以監(jiān)督

          8、配合完成公司下達的各項工作表及相關(guān)任務(wù)

        銷售區(qū)域崗位職責集合7

          1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;

          2、維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務(wù),協(xié)助客戶解決投訴;

          3、負責解答客戶的`詢問、詢價;

          4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

          5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

          6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;

          7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;

          8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。

        銷售區(qū)域崗位職責集合8

          職責:

          1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識及銷售話術(shù),為客戶提供最具針對性的在線招聘相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù);

          2、通過電話銷售+面訪的方式,開發(fā)新客戶,維護鞏固及拓展老客戶;

          3、通過電話量、客戶覆蓋率、客戶信息完整度與銷售進程考核方法推動完成客戶成交;

          4、根據(jù)公司要求完成銷售目標,達成每日、每周、每月的KPI;

          任職要求:

          1、大專及以上學(xué)歷,積極熱情、熱愛銷售、心理素質(zhì)佳、較強打抗壓能力;

          2、具備良好的'銷售意識和電話溝通技巧,普通話流利;

          3、有電子產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

        銷售區(qū)域崗位職責集合9

          1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理;

          2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,承擔本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標;

          3、定期上報本區(qū)域客戶信息,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

          5、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析;

          6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

        銷售區(qū)域崗位職責集合10

          職責描述:

          1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位,結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

          2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的在株洲的'銷售團隊,組織實施培訓(xùn),幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

          3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系,不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

          4、執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

          5、完成公司交辦的其他事項。

          崗位要求:

          學(xué)歷要求:大專

          語言要求:不限

          年齡要求:不限

          工作年限:3—4年經(jīng)驗

        銷售區(qū)域崗位職責集合11

          崗位職責

          1.熟悉公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的功能及賣點;

          2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

          3.開發(fā)客戶,了解和挖掘客戶的`需求,介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

          4.銷售公司產(chǎn)品,配合客戶做項目;

          (產(chǎn)品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

          5.售前售后定期跟進客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動態(tài)信息,進一步挖掘客戶深層需求;

          任職資格

          1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

          2、市場營銷、電子技術(shù)、機械一體化等相關(guān)專業(yè);

          3、1年以上銷售經(jīng)驗者;

          4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項目銷售老司機優(yōu)佳;

        銷售區(qū)域崗位職責集合12

          一、崗位工作概述

          負責與客戶信息溝通,維護和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

          二、工作職責與任務(wù)

         。ㄒ唬┬畔贤

          1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;

          2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;

          3.負責價格溝通;

          4.負責交貨期溝通;

          5.負責發(fā)貨溝通;

          6.負責售后溝通;

          7.負責合同審核和簽定跟蹤。

         。ǘ┚S護和服務(wù)

          1.回訪客戶,聽取客戶意見;

          2.向客戶提供咨詢服務(wù);

          3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發(fā)貨計劃;

          4.協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介;

          5.客戶購買能力評價;

          6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

          7.客戶滿意度調(diào)查和評價。

          (三)處理客戶反饋

          1.負責客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

          2.跟蹤問題的解決過程;

          3.評價問題解決的滿意程度;

          4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

          5.客戶反饋處理評價。

          (四)市場開發(fā)

          1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

          2.根據(jù)市場信息制定銷售計劃;

          3.執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業(yè)務(wù)報告;

          4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

          5.適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

         。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

          1.協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

          2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

          3.對超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無效,應(yīng)升級處理;

          4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

          (六)指導(dǎo)和考核下屬工作

          1.負責對下屬工作指導(dǎo),并進行績效考核;

          2.負責對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          (七)完成上級委派的其他任務(wù),包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議,組織例會和臨時性會議。

          三、工作績效標準

         。ㄒ唬┬畔贤皶r準確,降低失誤率甚至降為為零;

         。ǘ┛蛻敉对V及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;

         。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內(nèi)傳遞到售后部,并對問題處理全過程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;

         。ㄋ模┩瓿赡甓葌人銷售指標,沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的`客戶領(lǐng)域被開發(fā);

         。ㄎ澹]有呆賬或死賬發(fā)生;

          (六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

         。ㄆ撸└鶕(jù)考核要求,可提升至銷售經(jīng)理級。

          四、崗位工作關(guān)系

         。ㄒ唬﹥(nèi)部關(guān)系

          1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;

          2.所施監(jiān)督:在負責與生產(chǎn)、售后跟進的同時,向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見;

          3.合作關(guān)系:在處理客戶問題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

          (二)外部關(guān)系

          1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通;

          五、崗位工作權(quán)限

         。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時工作調(diào)動權(quán);

         。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán);

         。ㄈ⿲蛻魳藴式回浧、訂單的確認權(quán);

         。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯(quán);

         。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔(quán);

         。⿲蛻粜庞迷u價的建議權(quán);

         。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

          六、崗位工作時間

          在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,因工作需要有時需要加班。

          七、崗位工作環(huán)境

          監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對衛(wèi)生、個人行為等負有督導(dǎo)責任。

          八、知識及教育水平要求

         。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識;

         。ǘ┊a(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

          (三)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識;

          (四)計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識;

          九、崗位技能要求

          (一)熟悉公司產(chǎn)品;

         。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;

         。ㄈ┹^強的口語表達能力;

         。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力;

          十、素質(zhì)要求

          需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創(chuàng)新精神;團隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機意識和應(yīng)變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

          十一、其他說明

          本崗位職責隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。

        銷售區(qū)域崗位職責集合13

          職責:

          1、在個人住所就近區(qū)域內(nèi),為公司固定客戶提供收取保費,保險咨詢,保單年檢,保單保全,保險理賠等服務(wù);

          2、和團隊一起對所負責區(qū)域進行公司品牌維護,公司形象宣傳,宣傳保險基本理念

          3、為客戶提供專業(yè)化的家庭服務(wù)理財方案;

          4、協(xié)助主管工作以及完成主管下發(fā)的任務(wù);

          入職要求:

         。1)年齡:24周歲—45周歲;

         。2)學(xué)歷:大專(含)以上;注:優(yōu)秀者可適當放寬條件

         。3)1年以上工作經(jīng)驗;

         。4)良好的心理素質(zhì)和工作習(xí)慣,有責任心,能吃苦耐勞;

         。5)有良好的`溝通協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力,認真負責,勇于進取;

          (6)良好的親和力,溝通能力以及團隊合作精神,能在壓力下工作;

         。7)從事過保險售后服務(wù),客戶服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

         。8)在廣州居住兩年以上的優(yōu)先考慮;

        銷售區(qū)域崗位職責集合14

          崗位職責:

          1、負責規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略,開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān);

          2、負責開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋;

          3、負責組織開展評標專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;

          4、負責開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;

          5、負責開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作,中標產(chǎn)品履約的.實施及服務(wù);

          6、負責區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展;

          7、應(yīng)收賬款管理;

          8、區(qū)域銷售團隊管理。

          職位要求:

          1、大專以上學(xué)歷,市場營銷或工商類管理相關(guān)專業(yè),5年以上銷售工作經(jīng)驗,其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗;

          2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標流程、技術(shù)標準;

          3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標準;

          4、工作細致、嚴謹,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

          5、善處理人際關(guān)系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發(fā)性銷售事件;

          6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態(tài)度積極樂觀。

          崗位要求:

          學(xué)歷要求:大專

          語言要求:不限

          年齡要求:不限

          工作年限:5—10年

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