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銷售的主要崗位職責有哪些（精選24篇）
在不斷進步的時代，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷售的主要崗位職責有哪些，歡迎大家分享。
銷售的主要崗位職責有哪些 1
1、熟練掌握公司各類產品知識及銷售話術，為客戶提供針對性的解決方案。
2、能夠對客戶需求進行深入研究和分析，通過各種銷售方式負責開拓新客戶、維護、鞏固客戶關系，并根據公司提供的潛在客戶成功轉化成簽約客戶。
3、能夠為客戶提供專業(yè)的`工商、財務、法務、資金驗證、資本運作等咨詢服務。
4、根據公司要求完成銷售目標。
5、配合財務做好客戶應收賬款的管理。
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1、校區(qū)內分配的'業(yè)績標準。
2、負責與市場同事搭配，完成資源收集。
3、按照資源分配任務，負責溝通尋找意向學員。
4、負責學員網絡咨詢以及邀約上門來訪咨詢接待。
5、記錄每日咨詢學員情況。
6、幫助學員制定科學的學習方案。
7、與教務同事配合做好新學員跟蹤服務。
8、與收入相關的總結與分析，為校區(qū)發(fā)展提供咨詢建議。
9、本校區(qū)內其他臨時事項。
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1、負責開發(fā)、維護和分析客戶關系及重點銷售項目跟進；
2、對所屬行業(yè)客戶進行拜訪、接洽，提供專業(yè)的咨詢與銷售服務；
3、根據客戶需求提供方案，解決客戶異議，簽訂合作協(xié)議。
4、收集掌握每位客戶的`基本資料、公司情況等、與客戶保持友好的關系聯(lián)絡，與客戶關聯(lián)合作單位建立良好的配合關系；
5、洞察分析客戶心理，及時了解客戶需求；發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；
6、做好客戶服務工作，協(xié)調好采購部、設計部、配送部保證合同執(zhí)行效果，按時收回應收帳款。
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1、從事國際品牌潤滑油脂產品在華南地區(qū)的`推廣和銷售工作；
2、開發(fā)客戶，實時跟蹤并挖掘客戶需求，為客戶提供技術性銷售服務；
3、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略與計劃，協(xié)助產品經理管理銷售團隊；
4、通過有效渠道了解市場競爭格局及業(yè)務資訊，對所收集信息進行分類整理并及時跟進；
5、解決現(xiàn)場問題、協(xié)調公司資源、處理突發(fā)事件等。
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崗位職責：
1、負責公司pcb設計、pcb制板、元器件采購、pcba貼片業(yè)務的客戶開發(fā)，維護客戶關系；
2、制定銷售公司營銷策略及計劃，并有效實施；
3、開拓國內外市場份額，促進銷售訂單的增長，完成公司的銷售指標；
4、做好風險控制管理，保證貨款及時回收；
5、負責國內外市場信息的收集及分析反饋。
任職資格：
1、學歷：大專（含）以上學歷，五年以上國內外銷售經驗，至少兩年以上pcb&pcba銷售團隊管理經驗；
2、專業(yè)：市場營銷、工科類、外語類相關專業(yè)；
3、具備相關行業(yè)的客戶基礎和人脈資源；
4、具備良好的市場分析及判斷能力，良好的`客戶服務意識；
5、具備優(yōu)秀的團隊管理、協(xié)調、溝通和把握全局的能力；
6、英語良好。
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（一）工作職責
提供銷售分析報告，為領導了解銷售情況、做決策提供支持。
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1、編寫月度、季度、年度銷售分析報告，為決策提供依據。
2、協(xié)助市場調研人員進行數據整理與分析。
3、編寫每周銷售簡報，支持產品管理工作。
4、建立完善公司銷售數據庫，并與市場數據信息有機統(tǒng)一。
5、制定并優(yōu)化部門工作流程及相關表單。
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崗位職責：
1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；
2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標；
3、根據客戶需求的特點，為客戶供給最優(yōu)產品解決方案；
4、負責與客戶之間的'商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；
5、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；
6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
7、經過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；
8、上級領導交待的其他工作事項。
任職要求：
1.兩年以上軟件銷售經驗，計算機、電子信息、通信類相關專業(yè)
本科以上學歷；
2.負責供貨商的管理和維護；
3.有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力
4.對工作有職責心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有必須的工作承受能力。
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一、職責描述
1、監(jiān)督、檢察銷售合同的真實性和準確性，對每筆銷售業(yè)務進行嚴格審核，發(fā)現(xiàn)有問題要及時上報；
2、正確核算開發(fā)產品的銷售收入，并做好月末的結賬工作；
3、定期或不定期組織開發(fā)產品的盤點工作，做到賬物相符；
4、負責每月對預收賬款、應收賬款產生的原因進行一次分析，定期與對方單位對賬；每季度對預收賬款、應收賬款進行一次賬齡分析，若存在長期呆死賬的情況，查明其原因；
5、負責公司發(fā)票的購買與開具工作，對所開具發(fā)票的真實性、準確性負責；
6、及時了解和掌握新的.稅收法律法規(guī)，正確計算各項稅收并及時申報；
7、正確確認和計量其他業(yè)務收支和營業(yè)外收支業(yè)務；
8、負責銷售費用的統(tǒng)計與預算執(zhí)行分析工作；
9、負責銷售臺賬的統(tǒng)計及核對工作；
10、負責管理費用票據審核及報銷工作。
二、任職要求
1、全日制大專以上學歷，財會相關專業(yè)；
2、具有基礎財務會計專業(yè)理論知識，初步掌握有關財稅法規(guī)和財務會計制度并能貫徹執(zhí)行；
3、從事會計核算以及相關工作滿二年以上；
4、擁有中級證優(yōu)先；
5、具有較高的思想覺悟和優(yōu)良的道德品質，遵守會計職業(yè)道德，無違法亂紀行為，具有較好的團隊協(xié)作能力；
6、具有較強的求知欲和上進心。
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1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作；
2、必須每日經過郵件或者信息匯報當天工作進展，并匯報第二天的工作計劃；
3、必須徹底了解公司產品，能夠指出本公司產品的優(yōu)點；
4、了解銷售客戶現(xiàn)有軟、硬件情景，能夠協(xié)助公司為客戶全程演示產品。
5、必須隨時更新行業(yè)知識，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)。可指出本公司產品與競爭對手產品的優(yōu)缺點比較，并在方案及相關銷售材料中能夠深刻分析行業(yè)信息；
6、可獨立完成專業(yè)化的市場分析報告；
7、每周提交工作報告，回顧一周工作資料和具體問題，下周工作計劃；
8、制定短期、中期、長期工作計劃，并每周報告進度；
9、搜集市場信息，客戶動態(tài)資料，競爭對手資料，并及時準備相關報告；
10、作為所銷售項目投標準備工作的負責人，及時協(xié)調、跟進、落實投標中的`各項工作；
11、具有把控客戶項目費用的能力，引導客戶項目預算，供給公司項目預算報價和投標報價提議；
12、負責合同簽訂過程中的談判工作；
13、完成主管及公司交給的其它任務；
14、組織各項市場推廣展會工作；
15、協(xié)助項目實施和收款工作。
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職位描述:
1.負責高端汽車裝潢銷售服務、進店客戶資源服務，完成各項銷售指標
2.負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作
3.對客戶滿意度負責
任職要求:
1.中專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先
2.1-3年以上同崗位經驗
3.有較強的'事業(yè)心和抗壓能力，勇于面對挑戰(zhàn)
4.良好的溝通表達能力、應變能力和解決問題的能力
做六休一，早8:30-17:30，提供住宿和工作餐，繳納社保和公積金
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工作職責:
1、負責公司云erp產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析；
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。
任職要求:
1、計算機、管理、會計電算化等專業(yè)本科以上學歷優(yōu)先；
2、1-2年以上erp軟件銷售經驗優(yōu)先；
3、熟悉erp軟件、云產品者優(yōu)先；
4、勇于接受挑戰(zhàn)，悟性好、可塑性強，有志在銷售行業(yè)發(fā)展的亦可培養(yǎng)。
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1.開拓空運同行及直客客戶，發(fā)掘潛在空運客戶，提升公司空運市場占有率。
2.維護固定客戶，協(xié)調客戶關系，參與問題的'處理。
3.協(xié)助主管經理確立價格體系和目標客戶。
4.收集市場、競爭對手和客戶的咨詢及需求。
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1、向客人提供詳細的貨品介紹及優(yōu)質的.服務。
2、完成銷售指標。
3、不斷提高客戶對品牌的認知度和滿意度。
4、認真仔細地核對每天銷售及庫存商品的賬目。
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度貨品管理。
6、確保貨品安全，避免貨品失竊及其他損失情。
7、完成由上級主管安排的其他工作任務。
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1、負責杭州區(qū)域工業(yè)潤滑油客戶的'開發(fā)及銷售；
2、搜集并整理相關行業(yè)及客戶背景信息、了解客戶的問題和需求，進行產品推薦；
3、通過各渠道及有利方式開發(fā)新客戶，進行客戶關系管理，完成部門制定的銷售指標；
4、不斷總結知識和技能，提升對行業(yè)的認知和研究。
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崗位職責：
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售計劃、完成銷售目標；
2、合理支配和控制銷售費用；
3、能很好的完成公司的任務要求。
任職要求：
1、3年以上銷售工作經驗，有銷售管理工作、媒體銷售經歷者優(yōu)先；
2、善于挖掘潛在客戶需求、逐步積累資源；
3、具備較強的'市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；
4、有房產、石化等行業(yè)工作經驗者優(yōu)先研究。
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1、通過終端拜訪挖掘新客戶，維護老客戶；
2、通過展示產品效果向顧客營銷我們的產品；
3、需要時刻保持積極的心態(tài)，不怕吃苦，并能在打擊和困難下成長。
4、承擔本區(qū)域內和國內外市場的銷售，回款工作，完成區(qū)域內的銷售任務。
5、開拓新市場的領域，做全面的`推廣。
6、參加公司技術及營銷培訓，提高自身綜合素質。
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1、圖書、音像以及圖書中心各個銷售渠道內的衍生品銷售崗位要求
2、參與自營圖書銷售的策略制定并執(zhí)行該策略，提供建設性意見
3、進行所負責區(qū)域銷售的.相關工作
4、按照制度執(zhí)行中心銷售政策
5、圖書中心安排的其他工作
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1、聽從銷售經理（番禺銷售經理）工作分配，認真執(zhí)行《獸藥管理條例》、《獸藥經營質量管理規(guī)范》等及有關法規(guī)，依法經營，安全合理銷售獸藥；
2、負責對陳列的藥品按其藥理性質分類擺放，做到清潔整齊；對效期不足3個月的品種，必須將藥品的名稱、數量、有效期等逐一登記并及時上報質量負責人；
3、正確銷售獸藥，對客戶正確介紹藥品的.性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客；
4、認真執(zhí)行處方藥分類管理規(guī)定，按規(guī)定程序和要求做好處方藥的配方、審方、發(fā)藥工作；
5、收集獸藥產品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買；
6、收集用戶、經銷商的獸藥不良反應信息，毒副作用信息，(規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
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工作職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、制定銷售月度、季度方案
4、了解客戶需求，拜訪客戶，針對目標客戶制定開發(fā)管理策略，并有效執(zhí)行；
5、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系，深入挖掘客戶價值；
6、及時搜集、反饋客戶意見和建議，積極協(xié)調內外資源，提高客戶滿意度；
7、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍擴大公司產品市場份額，完成市場績效指標。
崗位要求：
1、熱愛葡萄酒行業(yè)，掌握基本的葡萄酒產品和行業(yè)知識；
2、具備良好的`市場拓展能力，熟悉進口葡萄酒的營銷方法；
3、責任心原則性強，有良好的團隊協(xié)作精神；
4、有酒類客戶資源優(yōu)先。
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1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。
2、利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區(qū)的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。
3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。
4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。
5、掌握國外旅游展覽會的`信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。
6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預訂落實。
7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。
銷售的主要崗位職責有哪些 21
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的'編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。
銷售的主要崗位職責有哪些 22
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經銷商和客戶的'業(yè)務接洽、咨詢及關系維護；
6、協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作，負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；
8、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
銷售的主要崗位職責有哪些 23
1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的`招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售的主要崗位職責有哪些 24
1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產品的.市場占有率。
5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務工作日報表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業(yè)務培訓和評估，不斷改進工作方法，努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規(guī)章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業(yè)務培訓。
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