渠道銷售經(jīng)理的崗位職責集錦
在當今社會生活中,很多場合都離不了崗位職責,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編為大家整理的渠道銷售經(jīng)理的崗位職責集錦,希望對大家有所幫助。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責集錦1
職責:
1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標用戶并將潛在客戶轉化為分銷客戶;
2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營,解決其運營過程中可能遇到的問題;
3、社群維系,熱情耐心解答問題,與客戶建立良好的伙伴關系;
4、有全局意識,能積極處理解決遇到的問題。
崗位要求:
1、本科以上學歷,致力于長期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;
2、有良好的`溝通能力,親和力強、服務意識強;
3、積極正能量,有超強的企圖心和極高的自我管理能力;
4、良好的線上、線下營銷能力。
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職責:
1、根據(jù)公司渠道銷售計劃與目標,利用公司提供的平臺和渠道,進行新客戶開發(fā)、商務合作洽談;
2、通過有效高質量溝通,持續(xù)深度挖掘客戶或準客戶的需求,及時發(fā)現(xiàn)新合作商機,通過公司的產(chǎn)品或服務,滿足客戶需求,務求達成合作,實現(xiàn)公司的銷售目標;
3、根據(jù)公司客戶關系管理的要求,與新老客戶保持緊密聯(lián)絡,務求建立優(yōu)質的長期合作關;
4、定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃,并將執(zhí)行過程中存在的`問題向上級及時反饋、提交建議,定期進行工作進度匯報;
5、根據(jù)公司客戶關系管理的要求,定期提交客戶的完整資料,并對客戶資料、合作細節(jié)及相關各類文檔履行保密義務;
6、完成領導交代的其他工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業(yè);
2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、完成部門下達的區(qū)域市場月度或年度銷售任務;
4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格:
5、具備較強的商務技巧,人際關系處理能力;
6、專業(yè)不限,對銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應對能力;
7、具有強烈的責任心,有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
9、熱愛銷售工作,有強烈成功欲望和事業(yè)心,有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。
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職責:
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負責全國銷售渠道的構建和管理;
3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;
4、收集整理市場信息,協(xié)助公司制定相關產(chǎn)品策略與銷售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā) ;
6、對渠道部的人員進行業(yè)務指導和工作考核。
任職資格:
1、本科以上學歷企業(yè)管理、市場營銷、生物醫(yī)學等相關專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗,同崗位3年以上工作經(jīng)驗;
3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的`分析和判斷能力,把握公司產(chǎn)品的宣傳重心,對市場的趨勢和變化做出準確的判斷;
4、具有良好的客戶服務意識、職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受較強的工作壓力,具有較強的團隊合作精神。
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崗位職責:
1、全國母嬰店的招商、開發(fā)、銷售
2、負責母嬰連鎖渠道開發(fā)、拓展、維護
3、協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標
4、性格熱情、陽光、開朗,喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪,具有相關的性格特點
5、有很強的業(yè)務落地能力,能迅速進行業(yè)務的對接與落地,以及后續(xù)持續(xù)的銷售與業(yè)務服務
6、外表形象氣質俱佳
任職要求:
1、勝任短期出差
2、有很強的銷售業(yè)務能力
以下七種應聘者勿擾:
1、有小農(nóng)意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應聘者勿擾
2、對企業(yè)的業(yè)務不關心、認為企業(yè)業(yè)務與自己沒有關系、甘于做旁觀者的應聘者勿擾
3、認為工作就是坐8小時拿工資、不關心公司業(yè)務、不關心公司成長,具有坐辦公室心理的應聘者勿擾。
4、那些認為業(yè)余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務的應聘者勿擾。
5、里肯大部分時間是雙休,但隔周的'周六有學習日,那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應聘者勿擾
6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應聘者勿擾
7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應聘者勿擾
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職責:
1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達的銷售任務,制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等,不斷的推進實施);
2、銷售戰(zhàn)術的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調整本部門的銷售戰(zhàn)術,即具體的業(yè)務開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術的規(guī)劃實施);
3、部門內(nèi)員工的培訓(激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的`技能);
4、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍;
5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理,做出分析報表并制定營銷策略;
6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成,工作環(huán)節(jié)的各項風險分析與管控;
7、建立客戶維護體系,保持與客戶的良好合作關系;
8、制定銷售工作流程和標準,組織員工研究確定并實施考核;
任職要求:
1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗,一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗,以前下屬員工人數(shù)不少于3人;
2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;
3、具備良好的組織、管理能力;
4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;
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職責:
1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;
2、行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作;
3、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的'銷售人員進行培訓;
4、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋;
5、制定并組織當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
任職資格:
1、較強的與代理商談判、溝通能力;
2、具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;
3、具備產(chǎn)品演講和獨立制作方案的能力;
4、優(yōu)秀的渠道代理、組織協(xié)調及渠道管理經(jīng)驗;
5、較強的獨立市場開拓能力;
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崗位職責:
1、24-28周歲大;虮究,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)
2、環(huán)保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗
3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關專業(yè)優(yōu)先;
4、自動化、計算機、電子、營銷也可;
5、較好的形象、談吐、文字功底;
任職要求:
1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;
2、對經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務有心得;
3、了解當?shù)馗偁幮畔ⅰ⒅贫ó數(shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案;
4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績
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崗位職責:
1、禮品、文化貴金屬渠道合作客戶的開發(fā)與維護;
2、負責禮品、文化貴金屬渠道的銷售業(yè)務;
3、完成公司制定的銷售任務及回款任務;
4、負責新舊客戶的`維系及開發(fā);
5、完成領導交辦的其他任務。
任職要求:
1、全日制統(tǒng)招專科以上學歷,市場營銷相關專業(yè),3年以上禮品、團購相關工作經(jīng)驗。
2、積極主動、誠信踏實、責任心強,富有激情,且有良好的客戶服務意識;
3、獨立性強,有較強的溝通及市場開拓能力;
4、熟悉禮品、、貴金屬、團購業(yè)務,有相關客戶資源者優(yōu)先。
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崗位職責:
1、負責除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護;
2 、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對業(yè)務人員進行銷售目標的量化考核,完成公司及上級下達各項任務目標;
3、制定區(qū)域各項過程指標,并跟進及確保各指標的達成;
4、負責轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務開發(fā)及維護。
任職要求:
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對各渠道操作模式熟練;
2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗;
3、有較強的`客戶管控能力、溝通能力和談判能力;
4、有較好的市場洞察力,善于把握各類市場銷售機會;
5、工作踏實認真,高度負責,積極主動,適應能力強;
6、良好的溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作精神;
7有客戶資源者優(yōu)先錄取。
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1、?埔陨蠈W歷,市場營銷等相關行業(yè)經(jīng)驗
2、具備2年以上獨立銷售開拓經(jīng)驗
3、具有獨立的分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織
4、良好的團隊協(xié)作能力、責任心強
5、熟悉暖通行業(yè)為佳,有同行工作經(jīng)驗且業(yè)績突出的`優(yōu)先考慮
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崗位職責:
1、開發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約;
2、開拓所轄區(qū)域市場的代理渠道;
3、行業(yè)渠道建設、管理以及關系的維護,管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商,對相關銷售人員給予培訓;
4、調研反饋所轄區(qū)域市場狀況,競爭品牌的信息等;
5、直屬領導安排的與崗位相關的其他工作。
崗位要求:
1、本科及以上學歷;
2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的渠道經(jīng)驗;
3、較強的溝通談判能力和強烈的.市場競爭意識;
4、能夠主動、獨立的開展工作;
5、樂于面對挑戰(zhàn),有較強的市場開拓能力,能夠承擔目標壓力;
6、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
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崗位職責:
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務工作。
3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負責收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的'合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結會議。
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崗位職責:
1、根據(jù)上級領導制定的家居渠道合作方案,完成公司規(guī)定的`家具渠道開展業(yè)績目標;
2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;
3、負責市場調研和需求分析;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5. 維護渠道客戶關系,把握并滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗,有渠道銷售經(jīng)驗三年以上、熱愛銷售工作,了解建材渠道業(yè)務開展流程;
2、了解哈市裝飾公司情況;
3、負責渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶開拓、服務能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
5、能吃苦耐勞,責任心強,有毅力,工作積極主動,能與企業(yè)長期發(fā)展;
6、形象談吐良好,務實,經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;
7、人品端正,誠實,有信譽,有事業(yè)心,能按公司發(fā)展規(guī)劃主動工作。
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崗位職責:
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標準推動工作;
2、負責大區(qū)特通客戶的開拓和管理工作,協(xié)調和指導辦事處特通客戶業(yè)務的運行;
3、根據(jù)總部的特通制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的特通執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行;
4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理負責大區(qū)及辦事處的特通業(yè)務管理。
任職要求:
1、40周歲以下,太原市戶籍,會開車,有駕駛證;
2、有五年以上消費品行業(yè)城市經(jīng)理或全國性品牌特通經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗;
3、熟悉快消品行業(yè)的特通管理流程;熟悉了解特通系統(tǒng)操作流程;
4、熟悉電腦及辦公軟件操作,具有較高的`溝通、談判、組織協(xié)調能力;
5、具有較高的口頭表達及書面報告能力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責集錦15
職責描述:
1、?埔陨蠈W歷,市場營銷相關專業(yè),有敏銳的市場意識及應變能力,獨立開拓市場能力,具有一定的商務談判技巧及客戶服務意識;
2、定期拜訪客戶,開發(fā)和維護區(qū)域內(nèi)客戶關系,和主要客戶保持良好的合作關系;
3、負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售,行業(yè)內(nèi)信息及客戶信息的手機整理分析等,完成公司分配的銷售指標;
4、協(xié)助市場部經(jīng)理完成主要產(chǎn)品的推廣工作,及時了解收集并反饋市場競爭信息;
5、能吃苦耐勞,抗壓能力強,具有較強的'溝通表達能力,較強的責任心和進取精神;
6、有儀器銷售經(jīng)驗,在高校有人脈資源的優(yōu)先考慮;
7、年薪15—30萬,周末雙休,五險一金,定期體檢等節(jié)假日福利;
崗位要求:
學歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:2年經(jīng)驗
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