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      2. 餐廳銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-03-02 18:42:46 崗位職責(zé) 我要投稿
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        餐廳銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)

          在當(dāng)今社會(huì)生活中,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?以下是小編為大家整理的餐廳銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

        餐廳銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)

        餐廳銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)1

          職責(zé):

          1、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶,建立并保持良好的客戶關(guān)系;

          2、向客戶提供專業(yè)的.產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提供滿足客戶需求的綜合解決方案;

          3、完成招標(biāo)文件的撰寫及招、投標(biāo)等相關(guān)商務(wù)工作;

          4、完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo),達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

          5、保持良好的客戶關(guān)系,定期做好客戶回訪工作;

          6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

          崗位要求:

          1、大專以上學(xué)歷,市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

          2、1年以上IT行業(yè)大客戶經(jīng)驗(yàn),有系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、公關(guān)能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫳磉_(dá)能力;

          4、喜歡銷售,不斷突破自我,勇于挑戰(zhàn)。

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          1、負(fù)責(zé)餐飲部員工的'崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn),督促各崗位抓好培訓(xùn)工作、提高全員業(yè)務(wù)素質(zhì)。緊抓銷售工作,提高部門業(yè)績;

          2、檢查各類用具的破損丟失情況,將各項(xiàng)易耗品費(fèi)用降到最低點(diǎn);

          3、發(fā)展良好的賓客關(guān)系,滿足賓客特殊需求,處理各類賓客投訴;

          4、制定、推行和監(jiān)督本部門的各項(xiàng)管理制度。

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          1、協(xié)助店長制定營銷、銷售計(jì)劃,并加以執(zhí)行。

          2、掌握市場信息并了解餐飲店?duì)I業(yè)動(dòng)態(tài),向店長提出建議,及時(shí)制定促銷策略。

          3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的.客戶,加強(qiáng)與他們的溝通和交流。

          4、運(yùn)用靈活多變的營銷技巧和方式,積極開展銷售活動(dòng),不斷開拓新的市場,吸引新老客戶。

          5、與店長共同做好宣傳促銷工作,通過各種活動(dòng),樹立餐廳的市場形象。

          6、每月向店長遞交一份銷售匯總報(bào)告及下月的銷售計(jì)劃。

          7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項(xiàng)市場策劃工作,確保優(yōu)質(zhì)高效。

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          1.1負(fù)責(zé)公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及宣傳推廣;

          1.2負(fù)責(zé)收集市場信息,主動(dòng)挖掘和開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶;

          1.3負(fù)責(zé)按計(jì)劃要求拜訪客戶,建立客戶檔案,定期回訪,保持良好的.客情關(guān)系;

          1.4負(fù)責(zé)掌握各種推廣渠道,定制自己的銷售計(jì)劃;

          1.5負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,推廣和銷售,完成銷售業(yè)績和指標(biāo);

          1.6負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,確定收到定金后發(fā)貨,跟進(jìn)產(chǎn)品的安裝服務(wù);

          1.7負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的回款,業(yè)務(wù)合同的審批及簽訂;

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          職責(zé):

          1、嚴(yán)格完成公司制定的銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

          2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進(jìn),項(xiàng)目促成與執(zhí)行。

          3、挖掘潛在客戶,進(jìn)行客戶信息分類管理,拓展優(yōu)質(zhì)客戶。

          4、負(fù)責(zé)營銷部日常管理工作。完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作,規(guī)范工作流程,提升部門工作效率。

          職位要求:

          1、具備二到三年以上辦公家具或同類行業(yè)工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。

          2、具備較強(qiáng)的'營銷管理能力,以及優(yōu)秀的公關(guān)、決策和分析能力。

          3、熱愛銷售事業(yè),具備突出的銷售談判技巧。

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          1.可以獨(dú)立有效地管理餐廳;

          2.落實(shí)餐廳團(tuán)隊(duì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),確保餐廳客人始終得到最良好的服務(wù),通過提供高水平的服務(wù)來創(chuàng)造好的的'客戶體驗(yàn),滿足客人需求并達(dá)到客人預(yù)期;

          3.向餐廳團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)、指導(dǎo)和反饋意見,并持續(xù)保證餐廳業(yè)績水平;

          4.定期檢查食品和飲料,保證庫存,以促進(jìn)銷售;

          5.協(xié)助餐廳經(jīng)理在預(yù)算內(nèi)控制食品及人力成本,保證團(tuán)隊(duì)績效,關(guān)注并提出解決提高業(yè)績的有效方案;

          6.協(xié)助餐廳經(jīng)理招聘團(tuán)隊(duì)成員,準(zhǔn)備每周的排班,以及每月的管理和銷售業(yè)績報(bào)告;

          7.嚴(yán)格遵守公司的政策、程序和程序,嚴(yán)格遵守安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

          8.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

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