營銷總監(jiān)的崗位職責
在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的營銷總監(jiān)的崗位職責，希望對大家有所幫助。
營銷總監(jiān)的崗位職責1
一、工作內(nèi)容：
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。制訂公司年度經(jīng)營目標并完成公司年度經(jīng)營目標。
2、負責銷售渠道的開拓和管理；負責客戶的開發(fā)及溝通聯(lián)系，收集相關客戶信息；
3、負責營銷中心日常運營，確定營銷目標體系和各事業(yè)部銷售配額；完成公司制定的銷售目標及回款任務；
4、參與重大項目方案及招標文件復核；負責重大營銷合同的談判與簽訂；
5、負責市場調(diào)研和需求分析；
6、管理和監(jiān)督公司市場費用使用情況，控制成本管理；
7、負責完善營銷中心團隊建設、考核、激勵及管理制度；
二、任職要求：
1、水利水電或市場營銷類專業(yè)本科以上學歷；五年以上工作經(jīng)驗，三年以上營銷團隊管理經(jīng)驗，能很好很快的把握市場動態(tài)、市場方向的能力；
2、了解國家宏觀經(jīng)濟政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉水利水電行業(yè)市場，有豐富的電力行業(yè)市場資源和人脈資源。
3、有戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧等實踐經(jīng)驗；
4、具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的`能力；具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力；具有強烈的責任心、事業(yè)心；具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。
營銷總監(jiān)的崗位職責2
1、協(xié)助總經(jīng)理建立科學的銷售戰(zhàn)略，以及完善市場營銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持。
2、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，草擬公司年度營銷工作計劃總體部署，并對公司市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。
3、組織擬定公司營銷相關管理制度、規(guī)范與流程，并負責監(jiān)督執(zhí)行。
4、對市場的'變化做出及時的判斷和預測，對所制定的市場策略及實施情況進行督查、評判和修正。
5、組織審核項目銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產(chǎn)品推廣策略、品牌戰(zhàn)略計劃和品牌宣傳方案。
6、綜合分析競爭對手的產(chǎn)品及行業(yè)情況，適時調(diào)整競爭策略和營銷通路。
7、組建高效的營銷團隊，全面進行市場拓展，確保完成公司制定的銷售目標。
8、負責激勵、輔導、培訓團隊成員，并激勵積極他們主動開拓市場，完成任務指標。
9、控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。
營銷總監(jiān)的崗位職責3
職責描述：
1、負責公司數(shù)據(jù)中心和云計算相關產(chǎn)品的`銷售，完成銷售任務和市場目標。
2、新客戶拓展、客戶關系維護及二次銷售，挖掘以銀行、保險、證券、政府、醫(yī)療、教育等行業(yè)為主的潛在行業(yè)客戶資源。
3、銷售方案及報價制定，完成客戶簽約；
4、分析競爭對手和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，提出相應的競爭策略，為公司決策提供依據(jù)。
5、負責協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意。
任職資格：
1、計算機或信息相關專業(yè)畢業(yè)，本科以上學歷；
2、5年以上IT大企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗，有政府、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)客戶等對大客戶銷售經(jīng)驗；
3、有獨立思考和自我驅(qū)動能力，目標導向，具備獨立拓展新客戶的能力和意愿；
4、2年以上團隊管理經(jīng)驗，具有團隊精神，熱愛銷售工作，能承受較大工作壓力；
5、熟悉行業(yè)動態(tài)及運營發(fā)展趨勢；
6、有ISP、IDC服務商或?qū)拵н\營商工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、可接受經(jīng)常性全國范圍內(nèi)出差。
營銷總監(jiān)的崗位職責4
1、負責進行公司營銷策略、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項目發(fā)展規(guī)劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的'具體方向和實施方案；
2、制定公司年度預算，分配各版塊任務指標，確保業(yè)績指標達成；
3、在預算范圍內(nèi)，組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃，合理分配，科學投放，及時評估，并有效控制經(jīng)營成本；
4、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；
5、有效開展經(jīng)營管理，品牌管理和各項目管理，努力做好臨床與市場的完美結(jié)合，促進臨床科室服務營銷，強化全院營銷意識，不斷提高患者口碑和滿意度；
6、加強媒體合作，處理媒體關系，實時輿情監(jiān)控，負責公司整體公關策略及危機公關的應對處理；
7、管理營銷團隊，建立完善市場部工作流程、制度規(guī)范以及科學的績效考核方案；強化人才培養(yǎng)，打造高效營銷團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。
8、創(chuàng)新市場營銷模式和醫(yī)療服務模式，持續(xù)開發(fā)和滿足患者需求。積極開發(fā)第三方資源，爭取項目合作，優(yōu)化整合營銷；
營銷總監(jiān)的崗位職責5
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。
3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負責協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關系。
8、負責公司營銷費用的審核。
9、負責制訂公司的.營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。
營銷總監(jiān)的崗位職責6
1、根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3、整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6、組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領導。
7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8、銷售合同簽訂、履行與管理。
9、組織售后工作。
10、組織下轄崗位職員的'業(yè)務培訓。
11、商務談判。
12、定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13、直接上級交辦的其他工作。
營銷總監(jiān)的崗位職責7
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的.任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
營銷總監(jiān)的崗位職責8
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。
9、負責分解下達年度的`工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。
營銷總監(jiān)的崗位職責9
酒店營銷總監(jiān)
職責描述:
1、協(xié)助酒總裁制定下屬三間酒店、一間公寓的整體營銷策劃工作;
2、規(guī)劃和拓展市場渠道,實現(xiàn)公司整體的市場拓展目標;
3、準確把握公司的品牌定位,負責品牌對外推廣和宣傳,制定各種整合營銷的'活動,對危機事件做出有效反應;
4、制定年度市場活動預算與計劃,監(jiān)督實施并評估市場效果與預算執(zhí)行情況;
5、開拓并管理媒體和供應商渠道,保持與傳統(tǒng)媒體和新媒體(含自媒體)的良好關系;
6、參加行業(yè)展會,維持與各大旅行社、政商企客戶和媒體的友好體系,并提高酒店的知名度。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、廣告?zhèn)鞑�、傳媒、公共關系、新聞等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、酒店行業(yè)5年以上帶團隊管理能力,8年以上市場市場營銷工作背景,酒店行業(yè)和知名互聯(lián)網(wǎng)公司背景優(yōu)先。
營銷總監(jiān)的崗位職責10
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的.市場領域。
營銷總監(jiān)的崗位職責11
1、銷售信息傳達、跟蹤工作
2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作
5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作
7、完成領導交辦的.其他任務
營銷總監(jiān)的崗位職責12
1、擔任咨詢項目(不限行業(yè))的項目經(jīng)理/駐場項目經(jīng)理/項目成員,如擔任項目經(jīng)理角色,需負責:
1.1 制定項目的計劃并組織實施,把控項目進度、質(zhì)量和成本,對項目負責;
1.2 設計品牌營銷策略類咨詢項目實施方案,帶領項目組高效執(zhí)行項目方案;
1.3 負責客戶管理,深度把握客戶需求,挖掘客戶潛在需求;
1.4 負責咨詢團隊的建設與成員培養(yǎng),營造和諧的'咨詢團隊氛圍;
1.5 參與咨詢項目商務工作(無銷售任務,銷售任務由銷售團隊負責),參與客戶深度跟進如高層溝通,項目建議書撰寫等工作;
2、負責提煉和總結(jié)與項目相關的知識,并參與公司知識管理工作;
3、承擔或參與重點行業(yè)研究、專項課題研究及模塊研究。
營銷總監(jiān)的崗位職責13
1、負責銷售團隊管理，制定銷售計劃;
2、效持續(xù)的.進行銷售團隊建設與管理;提升團隊銷售技巧，積極開拓市場，尋求銷售機會，按時完成公司下達的銷售任務;
3、參與制定整體營銷目標、策略和計劃，負責計劃實施和目標達成;
4、認真執(zhí)行公司的各種銷售政策、制度和規(guī)范，按程序辦事。
營銷總監(jiān)的崗位職責14
1、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，制訂公司營銷發(fā)展計劃。分析公司經(jīng)營現(xiàn)狀及行業(yè)內(nèi)的地位優(yōu)勢與特點，市場分析及定位，制訂公司營銷戰(zhàn)略及銷售目標，全面負責銷售管理及策劃工作;
2、領導、管理、協(xié)調(diào)公司營銷隊伍，確保公司營銷目標的實現(xiàn);有效使用、管理營銷費用，控制營銷成本;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。
營銷總監(jiān)的.崗位職責15
1、把握國家政策，分析市場；
2、根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標；
3、根據(jù)銷售目標制定銷售策略；
4、組織銷售行動，管理銷售團隊；
5、控制資金使用，管理資金和進行效益分析；
6、根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議；
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