銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-06-20 09:43:56 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé) 我要投稿

　　銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)（精選10篇）

　　銷(xiāo)售，它是一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷(xiāo)售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。下面是小編精心整理的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)（精選10篇），歡迎閱讀與收藏。

　　銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理流程，實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展；

　　完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系，監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長(zhǎng)；

　　制定并執(zhí)行公司銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略/計(jì)劃；

　　制定并執(zhí)行公司銷(xiāo)售激勵(lì)策略；

　　研究新的銷(xiāo)售工具/方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展；

　　與其他部門(mén)緊密高效協(xié)作。

　　職位要求：

　　本科及以上學(xué)歷畢業(yè)，有五年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，兩年以上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對(duì)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題具有較強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　作息時(shí)間：

　　做五休二周末雙休早9-晚7

　　銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也有的稱(chēng)首席運(yùn)營(yíng)官。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理。參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營(yíng)管理。推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃。建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系。管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作績(jī)效。

　　崗位職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保企業(yè)良好的發(fā)展運(yùn)營(yíng)內(nèi)部環(huán)境。

　　2、制訂和組織實(shí)施公司整體經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)制定、落實(shí)、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章、制度和操作流程。

　　4、計(jì)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制和激勵(lì)各職能部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，監(jiān)督、檢查各部門(mén)負(fù)責(zé)人有效履行崗位職責(zé)，并進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核管理工作，提高工作效率。

　　5、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控、顧客滿意度調(diào)查及經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)、指標(biāo)測(cè)量、應(yīng)急準(zhǔn)備的管理、控制工作。

　　6、全面掌控各部門(mén)和項(xiàng)目處的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)狀況，合理調(diào)配人力、物力、財(cái)力，全面完成任務(wù)指標(biāo)和工作計(jì)劃，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平、服務(wù)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

　　7、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)心員工的思想、工作、生活，力所能及的幫助員工解決實(shí)際困難，提高員工隊(duì)伍號(hào)召力和凝聚力。

　　8、協(xié)調(diào)和建立與政府相關(guān)部門(mén)各方關(guān)系，確保公司良好的外部環(huán)境。

　　9、對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策和結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　10、行使公司總經(jīng)理授予的其他職權(quán)。

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　　工作職責(zé)：

　　1、向家長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解、介紹英語(yǔ)課程和教育理念；

　　2、為學(xué)員設(shè)計(jì)符合其需求的課程，并促成其開(kāi)始學(xué)習(xí)課程、跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程等；

　　3、按時(shí)完成工作計(jì)劃，維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)；

　　4、定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)，合同簽署等其他工作；

　　5、能組織并管理課程顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，完成中心校長(zhǎng)下發(fā)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　職位要求：

　　1、具備良好的溝通能力和技巧，在交談中善于觀察，提出問(wèn)題，表達(dá)觀點(diǎn)等等；

　　2、具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力，具有較敏銳的營(yíng)銷(xiāo)捕捉能力，同時(shí)請(qǐng)具備認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng)；

　　3、具備合作精神，樂(lè)觀的態(tài)度，良好的服務(wù)意識(shí)，高度的責(zé)任感和信任感，并適應(yīng)在壓力下工作；

　　4、誠(chéng)實(shí)正直并具有良好的職業(yè)道德；

　　5、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的事業(yè)心，有2年以上課程咨詢(xún)、培訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　工作職責(zé)：

　　1、審核銷(xiāo)售合同和訂單；

　　2、及時(shí)處理訂單異常情況，協(xié)調(diào)倉(cāng)庫(kù)、物流、采購(gòu)部門(mén)，保障銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行；

　　3、部門(mén)文件整理、存檔、借調(diào)管理；

　　4、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好日常商務(wù)接待；

　　5、負(fù)責(zé)部門(mén)助理團(tuán)隊(duì)的.管理和指導(dǎo)工作，提升部門(mén)整體工作效率和質(zhì)量；

　　崗位要求：

　　1、專(zhuān)科學(xué)歷及以上，英語(yǔ)讀寫(xiě)優(yōu)秀優(yōu)先考慮；

　　2、熟悉辦公操作軟件及erp系統(tǒng)；

　　3、跨部門(mén)溝通能力強(qiáng)，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定的抗壓性；

　　4、高度的工作熱情，思維敏捷、嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。

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　　崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求，搭配相關(guān)人員及考核執(zhí)行制度；

　　2.制定相關(guān)的銷(xiāo)售目標(biāo)并確定具體的銷(xiāo)售方案，從而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　任職要求：

　　1.有較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力，對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情，抗壓性強(qiáng)；

　　2.有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，能夠做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，管理過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先；

　　3.有敏銳的市場(chǎng)洞察力，強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，應(yīng)變能力強(qiáng)，吃苦耐勞；

　　4.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有it市場(chǎng)硬件行業(yè)、戶(hù)外產(chǎn)品、汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：帶領(lǐng)所屬項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，完成前期市場(chǎng)需求調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，報(bào)價(jià)、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作，完成新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；

　　2、訂單管理：帶領(lǐng)下屬完成年度、月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；和公司研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通，完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)事宜；

　　3、售后管理：帶領(lǐng)下屬進(jìn)行回款管理、庫(kù)存管理，提升客戶(hù)滿意度、改善客戶(hù)關(guān)系；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；能看懂展柜或家具的結(jié)構(gòu)圖紙，了解展柜或家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝；

　　3、具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)；

　　4、熟悉常用電腦辦公軟件；

　　5、良好的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神、責(zé)任心強(qiáng)；

　　6、能適應(yīng)出差。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、統(tǒng)籌全國(guó)線下門(mén)店各形式的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)（如：安團(tuán)、建博會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)等）；

　　2、監(jiān)控全國(guó)線下門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)分析、總結(jié)輸出優(yōu)秀案例；

　　3、統(tǒng)籌全國(guó)線下門(mén)店開(kāi)業(yè)，根據(jù)不同業(yè)態(tài)輸出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

　　4、全國(guó)各區(qū)域門(mén)店分級(jí)管理輸出每月?tīng)I(yíng)運(yùn)目標(biāo)及跟進(jìn)；

　　5、全國(guó)門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)收集及整理分析提出優(yōu)化方案。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、3年以上店面運(yùn)營(yíng)及終端管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、家電、電子用品，家裝家居行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強(qiáng)，能吃苦耐勞、具有團(tuán)隊(duì)精神。

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　　職責(zé)描述:

　　1、深入了解業(yè)務(wù)，構(gòu)建業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模型、業(yè)務(wù)分析指標(biāo)體系，評(píng)估業(yè)務(wù)進(jìn)展、剖析業(yè)務(wù)問(wèn)題，提供數(shù)據(jù)分析和決策支持；

　　2、持續(xù)跟蹤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，了解業(yè)務(wù)動(dòng)作，監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展，為業(yè)務(wù)指標(biāo)異常提供預(yù)警、監(jiān)測(cè)和解讀；

　　3、對(duì)商戶(hù)、商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象和規(guī)律，挖掘業(yè)務(wù)問(wèn)題與路徑機(jī)會(huì)，推進(jìn)業(yè)務(wù)改進(jìn)；

　　4、基于業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)助銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定，支持銷(xiāo)售戰(zhàn)略落地，推進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；

　　5、不斷推進(jìn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品優(yōu)化，結(jié)構(gòu)化模塊化數(shù)據(jù)需求，以求高效完成指標(biāo)及洞悉產(chǎn)出；

　　6、結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)、業(yè)界觀點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供戰(zhàn)略層面的意見(jiàn)和建議。

　　任職要求:

　　1、有商業(yè)分析背景，能將經(jīng)典的分析方法或統(tǒng)計(jì)模型應(yīng)用到業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，有自己的分析方法論積累；

　　2、業(yè)務(wù)敏感度強(qiáng)，自驅(qū)力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷；1-2年及以上互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟練掌握SQL、EXCEL，較強(qiáng)的PPT及文案能力；

　　4、良好的結(jié)分析與化表達(dá)能力、溝通能力和協(xié)調(diào)推進(jìn)能力；

　　5、極具主動(dòng)性，思路開(kāi)闊，能夠制定合理可檢驗(yàn)的目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃；

　　6、懂業(yè)務(wù)，有過(guò)銷(xiāo)售管理及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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　　職責(zé)描述：

　　1、協(xié)助公司進(jìn)行銷(xiāo)售的日常運(yùn)營(yíng)與管理，輔助銷(xiāo)售策略的制定和執(zhí)行；

　　2、對(duì)銷(xiāo)售年度、季度、月度業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行追蹤；

　　3、分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，反映銷(xiāo)售狀況，為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及策略的制定提供依據(jù)；

　　4、銷(xiāo)售部客戶(hù)歸屬及過(guò)程管理，制定相關(guān)管理規(guī)則，提出合理的業(yè)務(wù)判斷；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)銷(xiāo)售系統(tǒng)信息、數(shù)據(jù)、文件的匯總、存檔工作的統(tǒng)籌安排；

　　6、協(xié)助制定并完善銷(xiāo)售制度體系、業(yè)務(wù)流程，落實(shí)實(shí)施執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、本科學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，

　　2、三年以上工作經(jīng)驗(yàn)值，有互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析或業(yè)務(wù)管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、分能析力強(qiáng)，善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，熟練操作各種數(shù)據(jù)報(bào)表，會(huì)使用vlookup等函數(shù)；

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的互動(dòng)溝通及表達(dá)能力，執(zhí)行力強(qiáng)；

　　5、具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)意識(shí)和工作熱情，思路清晰，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能承擔(dān)較大壓力。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、推廣和管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；

　　2、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，組織網(wǎng)站整體定位、架構(gòu)設(shè)置、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向等的綜合策劃，確立網(wǎng)站定位與發(fā)展方向；

　　3、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶(hù)需求等的調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，策劃網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施，推動(dòng)網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

　　4、根據(jù)網(wǎng)站定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，與內(nèi)容總編協(xié)調(diào)確定網(wǎng)站內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)，人力分配，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

　　5、與其他相關(guān)網(wǎng)站、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)及其它相關(guān)單位建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

　　6、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，配置人力資源，對(duì)員工進(jìn)行管理、培訓(xùn)與績(jī)效考核；

　　8、協(xié)調(diào)網(wǎng)站人事、策劃、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服團(tuán)隊(duì)工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。

　　任職要求:

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，具備2年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具備獨(dú)立操作品牌綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力；

　　3、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及主流應(yīng)用產(chǎn)品有深入見(jiàn)解；

　　4、高度的戰(zhàn)略意識(shí)；

　　5、擁有良好的組織協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力強(qiáng)，有擔(dān)當(dāng)，抗壓能力強(qiáng)；

　　6、高度的工作熱情，具有良好的創(chuàng)業(yè)精神，出色的洞察力和應(yīng)變能力。

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