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      2. 銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)

        時(shí)間:2022-12-21 17:34:52 崗位職責(zé) 我要投稿

        銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選15篇)

          在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,崗位職責(zé)起到的作用越來越大,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選15篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選15篇)

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)1

          1.簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;

          2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

          3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶,并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)成單;

          4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

          5.依營銷計(jì)劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)2

          1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);

          2.負(fù)責(zé)銷售、項(xiàng)目的跟進(jìn)和問題處理;

          3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

          4.收集客戶資料,能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營狀況;

          5.對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)3

          1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃;

          2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

          3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

          4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

          5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

          6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)4

          1.所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

          2.策劃、安排、指導(dǎo),監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

          3.制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃,完成公司制訂的銷售目標(biāo),確�?蛻舻幕乜�

          4.掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù),有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

          5.負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

          6.建立并維護(hù)通暢的銷售渠道;開發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)5

          全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理,做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,確保酒店銷售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

          1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo),開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

          2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

          3、與各銷售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類問題。

          4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

          5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

          6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

          7、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

          8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

          9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

          10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。

          11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

          12、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

          13、完成上級(jí)指派的其他工作。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)6

          1、負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作;

          2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo);

          3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通,并組織簽訂合作及對(duì)接銷售日常工作;

          4、定期組織銷售工作會(huì)議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營銷行為;

          5、負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作;

          6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作;

          7、處理購房客戶的嚴(yán)重投訴,維護(hù)公司形象和信譽(yù);

          8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;

          9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

          10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

          11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)7

          一、層級(jí)關(guān)系

          1、直接上級(jí):銷售部經(jīng)理

          2、直接下級(jí):銷售主管

          二、任職要求

          1、大學(xué)�?埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷、營銷管理等相關(guān)專業(yè)

          2、25歲以上

          3、兩年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

          4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

          5、具備有較強(qiáng)的開拓市場能力

          6、有多年豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉各類文檔的管理及部門辦公室的所有業(yè)務(wù),對(duì)酒店的了解和認(rèn)識(shí)有一定的深度,并且熟悉周邊客戶群和酒店市場。

          三、崗位職責(zé)

          1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

          2、調(diào)查與分析競爭對(duì)手狀況,掌握有關(guān)競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況。

          3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計(jì)劃,并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。

          4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。

          5、對(duì)一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

          6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

          7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的.任何意見。

          8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計(jì)劃,包括飯店市場銷售計(jì)劃,飯店廣告計(jì)劃,飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。

          9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng),并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算

          10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng),并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。

          11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系,并使得內(nèi)部信息流暢。

          12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

          13、注意收集客戶對(duì)酒店的反饋意見,并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

          14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn),使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)8

          一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

          二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

          三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。

          四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

          五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

          六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

          七、參與酒店年度營銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

          八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。

          九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

          十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績效考核工作。

          十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

          十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。

          十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效,自公布之日起執(zhí)行。

          十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)9

          1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計(jì)劃和銷售計(jì)劃,包括開展市場宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

          2、利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

          3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

          4、收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);了解國外酒店業(yè)行情,及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。

          5、掌握國外旅游展覽會(huì)的信息,提出參展計(jì)劃;組織人力和材料,適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng),抓住機(jī)會(huì)與國外客戶簽訂合同,擴(kuò)大酒店在國外的市場。

          6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂落實(shí)。

          7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)大酒店影響,增強(qiáng)國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)10

          1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

          2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估;

          3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

          4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對(duì)手等市場信息;

          5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

          6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

          7、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

          8、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)11

          1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

          2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

          3、制訂銷售計(jì)劃。

          4、確定銷售政策。

          5、設(shè)計(jì)銷售模式。

          6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

          7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

          8、銷售渠道與客戶管理。

          9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

          10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)12

          1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制,傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營管理指令。

          2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略,并對(duì)銷售決策提出建議。

          3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃,掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。

          4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測(cè)。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

          5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃,審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表,檢查走訪效果。

          6.制定、完善銷售管理制度。

          7.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。

          8.主持本部門工作例會(huì),聽取工作匯報(bào),解決工作中遇到的問題,檢查工作落實(shí)情況,布置工作重點(diǎn)。

          9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作,確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。

          10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)13

          1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。

          建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍,提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

          2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶消息,促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

          銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研,并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門,提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單位、用戶保持聯(lián)系,促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)14

          一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

          1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

          2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

          3、與客戶人際關(guān)系的確立。

          4、搜集競爭者情報(bào)。

          5、銷售目標(biāo)與定額的`設(shè)訂和管理。

          6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

          二、客戶的計(jì)量管理

          1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

          2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

          3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

          三、客戶營銷參謀

          1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

          2、支援客戶的計(jì)劃方案。

          3、從客戶處做市場觀察。

          4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

          四、推銷技術(shù)

          1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

          2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

          3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

          4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

          五、專業(yè)推銷

          1、接受訂單的業(yè)務(wù)

          2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

          3、帳款回收。

          4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

          銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)15

          一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

          1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

          2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

          3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。

          4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

          5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

          二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。

          1、制訂銷售計(jì)劃,確定銷售政策,設(shè)計(jì)銷售模式。

          2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策,并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

          3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。

          4、按照總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃,每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

          5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

          三、負(fù)責(zé)部門管理工作,增強(qiáng)執(zhí)行力。

          1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊(duì)伍,提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計(jì)劃用書面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部

          2、制定本部門各級(jí)別考核方案,管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

          3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度,制定部門階段工作計(jì)劃,合理安排部門工作。

          4、管理、檢查、考核本部門員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

          5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

          6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況,并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦,相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。

          7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

          8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯(cuò)誤及漏缺,以便及時(shí)更正。

          9、每次活動(dòng)幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù),對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

          10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用,節(jié)約開支,降低銷售成本。

          11、了解銷售進(jìn)度,了解員工思想動(dòng)態(tài),組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵(lì)士氣。

          四、制定客戶管理方案,加強(qiáng)客戶管理,及時(shí)反饋客戶提出的一切問題。

          1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

          2、負(fù)責(zé)組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。

          3、接待重要客戶,組織公關(guān)活動(dòng),與客戶維持良好的關(guān)系。

          4、做好客戶的計(jì)量管理,如:我公司品牌銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析;客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo);從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

          5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設(shè)定援助;支援客戶的銷售計(jì)劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。

          6、為客戶按照銷售計(jì)劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題。及時(shí)處理客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。

          7、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,并及時(shí)的進(jìn)行反饋。

          五、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

          六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)

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          2. 銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選15篇)

              在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,崗位職責(zé)起到的作用越來越大,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選15篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

            銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選15篇)

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)1

              1.簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;

              2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

              3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶,并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)成單;

              4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

              5.依營銷計(jì)劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)2

              1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);

              2.負(fù)責(zé)銷售、項(xiàng)目的跟進(jìn)和問題處理;

              3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

              4.收集客戶資料,能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營狀況;

              5.對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)3

              1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃;

              2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

              3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

              4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

              5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

              6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)4

              1.所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

              2.策劃、安排、指導(dǎo),監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

              3.制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃,完成公司制訂的銷售目標(biāo),確�?蛻舻幕乜�

              4.掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù),有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

              5.負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

              6.建立并維護(hù)通暢的銷售渠道;開發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)5

              全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理,做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,確保酒店銷售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

              1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo),開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

              2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

              3、與各銷售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類問題。

              4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

              5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

              6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

              7、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

              8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

              9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

              10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。

              11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

              12、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

              13、完成上級(jí)指派的其他工作。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)6

              1、負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作;

              2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo);

              3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通,并組織簽訂合作及對(duì)接銷售日常工作;

              4、定期組織銷售工作會(huì)議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營銷行為;

              5、負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作;

              6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作;

              7、處理購房客戶的嚴(yán)重投訴,維護(hù)公司形象和信譽(yù);

              8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;

              9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

              10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

              11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)7

              一、層級(jí)關(guān)系

              1、直接上級(jí):銷售部經(jīng)理

              2、直接下級(jí):銷售主管

              二、任職要求

              1、大學(xué)�?埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷、營銷管理等相關(guān)專業(yè)

              2、25歲以上

              3、兩年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

              4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

              5、具備有較強(qiáng)的開拓市場能力

              6、有多年豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉各類文檔的管理及部門辦公室的所有業(yè)務(wù),對(duì)酒店的了解和認(rèn)識(shí)有一定的深度,并且熟悉周邊客戶群和酒店市場。

              三、崗位職責(zé)

              1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

              2、調(diào)查與分析競爭對(duì)手狀況,掌握有關(guān)競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況。

              3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計(jì)劃,并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。

              4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。

              5、對(duì)一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

              6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

              7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的.任何意見。

              8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計(jì)劃,包括飯店市場銷售計(jì)劃,飯店廣告計(jì)劃,飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。

              9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng),并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算

              10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng),并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。

              11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系,并使得內(nèi)部信息流暢。

              12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

              13、注意收集客戶對(duì)酒店的反饋意見,并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

              14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn),使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)8

              一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

              二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

              三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。

              四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

              五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

              六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

              七、參與酒店年度營銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

              八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。

              九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

              十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績效考核工作。

              十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

              十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。

              十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效,自公布之日起執(zhí)行。

              十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)9

              1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計(jì)劃和銷售計(jì)劃,包括開展市場宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

              2、利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

              3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

              4、收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);了解國外酒店業(yè)行情,及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。

              5、掌握國外旅游展覽會(huì)的信息,提出參展計(jì)劃;組織人力和材料,適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng),抓住機(jī)會(huì)與國外客戶簽訂合同,擴(kuò)大酒店在國外的市場。

              6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂落實(shí)。

              7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)大酒店影響,增強(qiáng)國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)10

              1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

              2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估;

              3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

              4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對(duì)手等市場信息;

              5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

              6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

              7、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

              8、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)11

              1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

              2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

              3、制訂銷售計(jì)劃。

              4、確定銷售政策。

              5、設(shè)計(jì)銷售模式。

              6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

              7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

              8、銷售渠道與客戶管理。

              9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

              10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)12

              1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制,傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營管理指令。

              2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略,并對(duì)銷售決策提出建議。

              3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃,掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。

              4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測(cè)。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

              5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃,審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表,檢查走訪效果。

              6.制定、完善銷售管理制度。

              7.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。

              8.主持本部門工作例會(huì),聽取工作匯報(bào),解決工作中遇到的問題,檢查工作落實(shí)情況,布置工作重點(diǎn)。

              9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作,確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。

              10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)13

              1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。

              建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍,提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

              2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶消息,促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

              銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研,并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門,提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單位、用戶保持聯(lián)系,促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)14

              一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

              1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

              2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

              3、與客戶人際關(guān)系的確立。

              4、搜集競爭者情報(bào)。

              5、銷售目標(biāo)與定額的`設(shè)訂和管理。

              6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

              二、客戶的計(jì)量管理

              1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

              2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

              3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

              三、客戶營銷參謀

              1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

              2、支援客戶的計(jì)劃方案。

              3、從客戶處做市場觀察。

              4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

              四、推銷技術(shù)

              1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

              2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

              3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

              4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

              五、專業(yè)推銷

              1、接受訂單的業(yè)務(wù)

              2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

              3、帳款回收。

              4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

              銷售副經(jīng)理的崗位職責(zé)15

              一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

              1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

              2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

              3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。

              4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

              5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

              二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。

              1、制訂銷售計(jì)劃,確定銷售政策,設(shè)計(jì)銷售模式。

              2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策,并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

              3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。

              4、按照總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃,每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

              5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

              三、負(fù)責(zé)部門管理工作,增強(qiáng)執(zhí)行力。

              1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊(duì)伍,提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計(jì)劃用書面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部

              2、制定本部門各級(jí)別考核方案,管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

              3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度,制定部門階段工作計(jì)劃,合理安排部門工作。

              4、管理、檢查、考核本部門員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

              5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

              6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況,并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦,相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。

              7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

              8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯(cuò)誤及漏缺,以便及時(shí)更正。

              9、每次活動(dòng)幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù),對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

              10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用,節(jié)約開支,降低銷售成本。

              11、了解銷售進(jìn)度,了解員工思想動(dòng)態(tài),組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵(lì)士氣。

              四、制定客戶管理方案,加強(qiáng)客戶管理,及時(shí)反饋客戶提出的一切問題。

              1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

              2、負(fù)責(zé)組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。

              3、接待重要客戶,組織公關(guān)活動(dòng),與客戶維持良好的關(guān)系。

              4、做好客戶的計(jì)量管理,如:我公司品牌銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析;客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo);從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

              5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設(shè)定援助;支援客戶的銷售計(jì)劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。

              6、為客戶按照銷售計(jì)劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題。及時(shí)處理客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。

              7、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,并及時(shí)的進(jìn)行反饋。

              五、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

              六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)