業(yè)務員提成方案
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的業(yè)務員提成方案，希望能夠幫助到大家。
一、驅動式提成方法
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。
3.業(yè)務經理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金 - 個人所得稅=個人所得
4.基本工資
公司根據業(yè)務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助
5.1行車補助
業(yè)務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。業(yè)務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經理差旅費用。
5.2公關補助
業(yè)務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業(yè)務經理公關補助采取實報實銷。年度費用總額=公關費用+差旅費用
5.3話費補助
業(yè)務經理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5業(yè)務提成具體細則
5.5.1由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按2%。
5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的1‰。
5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二、法律責任
1業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內承擔交易的法律責任。
2業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4業(yè)務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規(guī)則和流程
1業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;
2業(yè)務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業(yè)務員備案;
4公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;
5如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
6公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案;
7結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
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