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        業務員提成方案

        時間:2022-01-13 11:30:49 業務員提成方案 我要投稿

        業務員提成方案

          業務員提成方案(通用7篇)

          為了確保事情或工作扎實開展,就常常需要事先準備方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎?以下是小編收集整理的業務員提成方案(通用7篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

          業務員提成方案1

          為了充分調動業務開拓的進取性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。

          一、適用范圍及標準

          1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

          2、以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。

          二、銷售利潤的計算

          1、銷售純利潤的計算標準

          (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

          (2)個人費用

          a)工資、各類補助

          b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

          c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

          (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

          2、銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。

          三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標

          若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。

          自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

          四、提成比例

          1、傳統業務(以電感為主):20%

          如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

          2、日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

          3、FPC等公司抽取傭金的項目:5%

          4、說明:

          (1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

          (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放,考核資料如下(滿分100)

          a)年度銷售額完成情景(滿分:50分)

          實際完成額得分=――――――――――X50

          年度銷售額

          b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

          d)專業知識(滿分:15分)

          公司每月對SALES進行專業知識考試,取12次成績平均值得分=平均值%X15

          e)紀律得分(滿分:5分)

          以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

          f)工作方法,工作思路的培養(滿分:10分)

          由公司兩位總經理評分

          將以上得分相加,即為機動獎的發放系數。

          五、年終發寫放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

          最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

          最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

          最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高者

          最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

          業務員提成方案2

          第一條:目的

          建立和合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作進取性。

          第二條:薪資構成

          員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

          發放月薪=底薪+費用提成

          標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

          第三條:底薪設定

          底薪實行任務底薪,業績任務額度為50000元月,底薪1500元月

          第四條:底薪發放

          底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

          第五條:提成設定

          1、提成分費用提成與業務提成

          2、費用提成設定為0.5-2%

          3、業務提成設定為4%

          4、業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%

          5、業務員未完成任務額:沒有業務提成僅有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0、5%;40000-50000元費用提成1%。

          第六條:提成發放

          1、費用提成隨底薪一齊發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

          2、業務提成每季度發放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

          第七條:管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

          第八條:本規則自XX年XX月XX日起開始實施。

          XXXX集團有限公司

          業務員提成方案3

          一、目的.:

          為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的占有率。

          二、適用范圍:

          銷售部。

          三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

          1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

          2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。

          4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。

          四、銷售價格管理:

          1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。

          2、公司產品根據市場情景執行價格調整機制。

          2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

          五、具體資料:

          1、營銷人員收入基本構成:

          營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

          2、底薪按公司薪酬制度執行。

          六、提成計算維度:

          1、回款率:要求100%,方可提成;

          2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;

          3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

          七、銷售費用管理:

          銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

          八、提成方式:

          營銷團隊團體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

          九、提成獎金發放原則:

          1、客戶回款率需到達100%,即予提成兌現。

          2、公司每月發放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

          4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

          十、提成獎金發放審批流程:

          按工資發放流程和財務相關規定執行。

          十一、提成標準:

          1、銷售量提成:

          主產品:鐵路發運:基數為噸月。發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸,超出部分按0.5元噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1。0元噸提成。

          副產品:地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內,不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1.0元噸提成。

          精塊(2-4、3-8):產品基數為噸月。銷售量在噸月以內,不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1.0元噸提成。

          2、價格提成:

          銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

          十二、異常規定:

          1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。

          2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

          十三、附則:

          1、本方案自20xx年4月份起實施。

          2、本方案由公司管理部門負責解釋。

          業務員提成方案4

          結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

          一、薪酬組成:

          基本工資+銷售提成+激勵獎金

          二、基本工資:

          1、營銷人員按其銷售本事及業績分為一星、二星、三星營銷員。

          單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

          單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

          單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

          全月無業績為不享受星級待遇

          2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資:

          三星營銷員基本工資:5000元

          二星營銷員基本工資:4000元

          一星營銷員基本工資:3000元

          無星級營銷員基本工資:2500元

          連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。

          三、銷售提成:

          三星營銷員提成標準:3.0%

          二星營銷員提成標準:2.5%

          一星營銷員提成標準:2.0%

          四、業務應酬費用:

          公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

          所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

          申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費

          五、團隊業績:

          由2人協同開發業務視為團隊業績

          主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

          主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

          六、業績認定與提成發放:

          每月1日為計算上月業績截止日

          以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

          財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

          七、激勵獎金:

          每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

          年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

          業務員提成方案5

          一、背景

          在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要,所以在公司成立前提,必須做好各方面宣傳,立足川渝地區的物流市場,大力發展川渝區域最終一公里配送。

          二、目的

          加強業務管理,充分調動銷售進取性,不斷開拓市場、拓展業務渠道,強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和本事拉升收入水平增加業務量,擴大公司市場占有份額,把企業做大做強,創造更大的業績。

          三、范圍

          樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司:供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情景。

          四、業務提成公式

          (一)供應鏈物流事業部

          物流業務項目提成:包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組。

          (二)城際物流事業部

          城際物流營銷部提成公式:

          以下是業務員提成的一個參考資料:

          業務員工資發放比例:綜合得分比例1500元+業績指標完成額4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分,得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%,但不計考核)

          五、薪資發放

          1、員工薪資均實行按月發放,其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放,獎金每月25日左右發放60%,剩余獎金在年終一次性發放。

          2、如中途自行離職,不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工,且損害公司利益的情景下公司給予發放40%提成獎金。

          3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務,自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

          4、所有工資及獎金發放時產生的個稅,公司不予承擔,均由個人承擔。

          六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

          七、本辦法由公司職工代表會會議經過。

          八、本辦法由公司總經理審核。

          九、本辦法為修訂版,自發文之日起試行。

          業務員提成方案6

          一、工資待遇執行辦法

          (一)業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清;

          (二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

          (三)業務提成辦法:

          01,辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

          02,百分比提成的原則:

          (01)辦公人員提成辦法:

          A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情景下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

          B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

          C、在公司內接單,完成業務的,經辦人享受業務金額的10%;

          (02)業務銷售的30%提成辦法:

          A、業務員經辦業務時可享受業務提成,其余人員不享受;

          B、根據廣告單或合同的簽字情景,由業務經理統計相關業務量及,相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

          (03)業務管理的10%提成辦法:

          A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

          B、部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

          (04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

          03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發;

          二、人員分工及其職責描述:

          (一)部門分工:

          01,業務部:負責業務人員的選拔與培養,市場開拓,鞏固;

          02,辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

          (二)崗位職責描述:

          01,副總經理兼業務經理:具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作,協助總經理完成各項業務管理工作,同時負責業務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情景檢查與考核;

          02,總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業務部協助管理工作,公司業務隊伍素質培訓工作,負責統籌總經理安排的各項工作資料,負責業務管理工作精神的上傳下達,協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

          03,業務員:負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

          三、績效考核資料及辦法:

          01,每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理,統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,直接計入當月工資及提成發放;

          02,季度績效考核由辦公室負責完成;

          03,副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。

          04,連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人,公司有權撤換或辭退;

          05,連續一個月不能完成任務指標的業務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;

          四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

          業務員提成方案7

          一、制定原則

          1、公平、公正、公開

          2、對員工具有激勵作用

          3、遵循“終身制”原則

          二、適用范圍

          公司全體員工

          三、目地

          經過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和進取性,吸引并留住優秀人才,為企業創造更大價值。

          四、提成資料

          1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

          2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

          五、提成細則:

          提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成:表格略

          六、發放形式:

          業務提成按季度結算與薪資合并發放。

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