招商方案模板集合七篇
為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的招商方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商方案 篇1
一、 招商原則
招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務等等。這個"統(tǒng)一服務"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的`經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業(yè)前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件：
按照實用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件：
可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關系。
空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。
供應商支持與服務降低經(jīng)營成本，例如配送服務
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔心的問題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商
招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。
招商方案 篇2
為了進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進全縣經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質(zhì)量為主線，以機制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經(jīng)濟社會突破發(fā)展做出積極貢獻。
二、工作目標
我局優(yōu)化投資環(huán)境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現(xiàn)新跨越。
三、組織領導
成立縣招商局（項目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發(fā)、栗時沛二同志負責日常辦工。
四、優(yōu)化投資環(huán)境建設工作重點
�。ㄒ唬┏浞终J識提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的'重要講話精神，進一步統(tǒng)一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀的自覺性和轉(zhuǎn)變作風、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責任感、使命感。
�。ǘ┥钊腴_展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業(yè)服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動突破發(fā)展的良好氛圍。
（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執(zhí)法責任制第長效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。
（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協(xié)作，看工作推諉、應付差事的現(xiàn)象有沒有；查紀律作風，看遵規(guī)守紀、勤奮工作的意識好不好。
�。ㄎ澹┰O立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規(guī)定嚴肅處理。
招商方案 篇3
*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、湖南****管理服務中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務門戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術，實施健康服務網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務、社區(qū)的健康教育服務、醫(yī)院的導醫(yī)導診服務、藥店的產(chǎn)品及信息服務、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務“一網(wǎng)打盡”。
****網(wǎng)自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報領導的大力支持和指導下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強大的專業(yè)技術背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務迅速得到了業(yè)界的認可，并成為擁有完善服務網(wǎng)絡、強大的專業(yè)技術隊伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線，省內(nèi)規(guī)模最大、最權威、最具影響力的公眾健康服務管理平臺。
****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、****網(wǎng)強大的資源平臺獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術，進一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動平臺的健康服務管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進行交流的互動平臺，企業(yè)信息傳播和開展電子商務的重要渠道，并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價值的健康門戶網(wǎng)站。
****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務、保健四大功能版塊。擁有權威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的一條龍服務。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務交流大平臺。
****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運用網(wǎng)絡平臺，服務大眾健康”，還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機構和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團的全力有效合作，科學高效地利用頻道的.媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象。·網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產(chǎn)品核心消費群
傳統(tǒng)媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價。網(wǎng)絡媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。
6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統(tǒng)計廣告效果
傳統(tǒng)媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計訪問量，以及用戶查閱的時間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。
招商方案 篇4
公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。
具體條款如下：
一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應的區(qū)域保護。
二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。
三：代理區(qū)域：
�。�、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區(qū)域的省級。
2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的'招商工作。
３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。
�。础⒔K，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。
�。�、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級代理商：熟悉本地市場，有現(xiàn)成的銷售渠道和團隊。
4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。
五、代理商的義務：
1、省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。
2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。
3、市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門。
六、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類。
1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
招商方案 篇5
活動簡介
活動名稱： ××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）
主辦單位：xx師范大學協(xié)和學院
支持媒體： 待 定
冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）
協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）
宣傳推廣：天視文化 飛皇文化
活動時間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應經(jīng)過主辦方確認。
活動現(xiàn)場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀念品；
4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產(chǎn)品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的廣告回報；
2.贏得關注的.新聞公關事件；
3.多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；
5.經(jīng)濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
招商方案 篇6
一、明確招商目的。
一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的.職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
�。�1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
�。�3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；
（4）網(wǎng)絡招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下：
�。�1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。
�。�2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。
�。�3） 市場現(xiàn)狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
①政策：闡明相關的優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌龉芾硐嚓P規(guī)定；
�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場信息；
�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、莘⻊眨禾峁┌踩�、物流、生活等各種配套服務；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；
�、哔M用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
�。�5）合作協(xié)議。
�。�6）簽約程序。
招商方案 篇7
一、經(jīng)銷商所具備的資格
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的.市場意識和敏銳的市場洞察力。
3、具有一定的資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價結算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責）；
2、裸價結算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠煟?/p>
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷商
1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠家負責培訓經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負責對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
四、首批進貨激勵（不含裸價）
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價）
銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。
3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
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