招商的方案
為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的招商的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商的方案1
項目名稱：
樂山旅游度假區“美食文化商業街”景點 項目地點：樂山旅游度假區同心園景點下游
項目口號：
“山水成林，美食樂園”
“享受自然，享受尊崇”
項目內容：
為大力發展老樂山旅游文化，河南中陸�；顿Y有限公司與鄭州心怡 房地產開發有限公司攜手在老樂山景區興建了一條明清文化商業美食步行 街。該街利用先天的人文地理優勢和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風格與美麗的自然景觀 相融合，以明朝文化為藍本，融合周邊山水人文，通過真人演繹再現明朝 歷史及道家文化的宏大場景，牢牢抓住了每年近百萬人次的旅游消費人流。
一、現場考察規劃設計“美食商業街”
組織文化歷史專家、建筑設計工程師及市場部員工現場了解“美食文化商業街”實際情況，并進行現場講解培訓，了解分析“美食”市場，同時對現場的地勢、地況進行深入的考查了解，達到科學規劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業街”的文化層次及市場影響力。
二、建筑設計
1、復式包間小商鋪：上下二層半，建筑面積80—90㎡。
2、復式閣樓特色商鋪：
上下二層半，建筑面積120—180㎡。
3、明王府特色大鋪：一層大眾消費，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風格客棧，建筑面積260—320㎡。
4、因為沒有過高的建筑物，采光不會有影響，可順地勢而建。
5、樂山美食步行街經營美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務，古典與時常相結合，山水人文與現代商業相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。
三、宣傳包裝商業街
景區文化要想迅速的推向市場，在市場中達到一定的`影響力，宣傳包裝必不可少，市場部計劃對“美食商業街”進行包裝打造，其計劃如下：
1、對景點的每一商鋪進行命名，并對特別的商鋪進行文化歷史故事的編寫，以達到文化商鋪的目的。
2、組織專業攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁。
3、組織多次免費外景拍攝，做好前期宣傳。
4、設計印制美食街宣傳彩頁，并組織發放。
5、組織員工宣傳推廣，擴大影響力。
四、營銷方案：
1、帶領有意向的客戶上山實地考查，鎖定客戶。
2、交50000元抵80000元。
3、對公司員工有優惠的政策（詳細方案商定后上報）。
4、老客戶與新客戶之間的優惠政策（詳細方案商定后上報）。
5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷售。
6、入駐美食街雙重大獎，并有抽獎活動，中獎率100%。
五、推廣方案：
1、“美食商業街”推廣的主要目的在于擴大樂山的影響力及增加樂山旅 游的人氣，同時將樂山美麗的風景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂 園”的美稱，對以后樂山旅游的開發打下一定的基礎。
2、加大宣傳推廣力度，發放宣傳彩頁，彩頁的內容包含樂山游的全部 內容，“美食文化商業街、溫泉度假酒店、生態采摘園、怪坡、馬術、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂項目。
3、組織專門的營銷小組，制定美食商業街專業彩頁，針對市內豪宅、別墅群，進行公關宣傳強力推銷樂山美食樂園。
1）主題突出各個建筑要突出人文地理優勢和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤。
2）交通方便。主干道暢通，商鋪與各個景點交通便利。
3）修建雕像。在美食街上，要修建李自成點將臺，塑造現代美食的歷史。
4）修建水景觀、綠地吸引客戶。
招商的方案2
白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：
招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合于中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；
招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；
考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；
考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務能力；
綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；
7、招商時機的把握。
招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；
在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣后，企業一般必須依照以下程序來處理：
1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）
4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）
5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）
6、接收報名、督促參會
7、召開會議并簽約
8、督促履約
9、收款發貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚模瑢嵉乜疾煲约案邔又g的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的.準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。
表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。
保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商的方案3
一、明確招商目的。
一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程規劃：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，xx對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：
�。�1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；
（4）網絡招商，利用、網頁、網上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
�。�1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。
�。�2）賣點提煉：市場特點和優勢。
�。�3）市場現狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關的.優惠政策；
②管理：市場管理相關規定；
�、坌畔ⅲ禾峁┊a業和市場信息；
�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；
�、莘⻊眨禾峁┌踩⑽锪�、生活等各種配套服務；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。
�。�5）合作協議。
�。�6）簽約程序。
招商的方案4
活動簡介
活動名稱：×ד20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業）
主辦單位：xx師范大學協和學院
支持媒體：待定
冠名單位：待定（出資企業）
協辦單位：待定（出資企業）
宣傳推廣：天視文化飛皇文化
活動時間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學協和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。
活動現場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發企業宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；
4、活動期間，在合約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現冠名贊助商企業logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站——師大新校區，汽車北站——師大新校區，汽車南站——師大新校區。
9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1、擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；
2、擴大冠名贊助商在福州市區及大學城區的影響力，大巴的車體廣告有效的實現了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1、超值的廣告回報；
2、贏得關注的新聞公關事件；
3、多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4、參與文化事業的美譽，提升品牌高度；
5、經濟效益的提升；
6、以文化手段展示實力的成就感。
熱門招商方案2
一、招商資源宣傳及回報方式
A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業名稱與標志，內容如“本活動由XX單位主辦”，具體內容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業文化等介紹。
C．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。
D．現場布置在現場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。
E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發布會等活動，確保活動現場媒體對其進行現場宣傳報道，請贊助單位負責人發言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網》、《今日早報》、共青思維網、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網絡傳媒有限公司進行網上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節面議。
H．信息宣傳以短信群發的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業知名度，有助于企業擴大市場。
三、贊助方義務
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現金贊助現金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現金等各種手段完成贊助。
B．實物贊助實物贊助也是贊助商經常采用的'贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內容可在面談中協商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節將在洽談中確定。
附：1、貴單位若有意向可在貴單位網站上專設關于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2、本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3、活動后期（具體可面談）
�。�1）可在本校由指定協會舉辦一次關于貴公司的主題講座，可關于單位經營理念，發展方向等
�。�2）可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片
�。�3）可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。
熱門招商方案3
一、招商原則
招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。
超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對于賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。
第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨后，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區，同時也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。（）賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。
第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區招商條件：
按照實用面積收取租金，具體方案略
聯營區招商條件：
可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。
空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。
供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專業人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業顧問公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優化
招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監一名，全面負責招商工作。
招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。
招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應商進場
3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業雜志：針對大商戶招商
招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。
招商的方案5
活動名稱：
“20xx年師大迎新生系列活動”（為冠名企業）
主辦單位：
師范大學協和學院
支持媒體：
待定
冠名單位：
待定（出資企業）
協辦單位：
待定（出資企業）
宣傳推廣：
天視文化飛皇文化
活動時間：
20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年師范大學協和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年師范大學協和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。
活動現場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發企業宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；
4、活動期間，在合約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現冠名贊助商企業logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區，汽車北站---師大新校區，汽車南站---師大新校區。
9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區及大學城區的影響力，大巴的車體廣告有效的實現了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的廣告回報；
2.贏得關注的新聞公關事件；
3.多達2萬人次的.傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業的美譽，提升品牌高度；
5.經濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
宣傳方式表現
招商的方案6
根據《河池市人民政府關于印發河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發〔20xx〕23號）文件精神，為規范招商引資專項績效考評程序，充分發揮績效考評指揮棒的作用，提升招商引資工作水平，參照《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關于印發廣西招商引資績效考評辦法（試行）的通知》（桂政辦發〔20xx〕70號）文件，制定本方案。
一、專項考評對象
�。ㄒ唬┏袚甓日猩桃Y目標任務的縣（區）、市級工業園區。
（二）承擔年度實際利用外資目標任務的縣（區）。
二、專項考評的基本原則
�。ㄒ唬﹫猿謱嵤虑笫�，客觀準確地反映各縣（區）、各市級工業園區招商引資工作實績。
（二）堅持公開公正，做到過程公開、標準規范、結果透明。
�。ㄈ﹫猿侄ㄐ钥荚u與定量考評相結合，突出量化考評。
�。ㄋ模﹫猿挚茖W制定考評指標，避免交叉和重復考評。
三、成立河池市招商引資專項績效考評小組
成立河池市招商引資專項績效考評小組，考評小組下設辦公室，辦公室設在市投資促進局，負責考評小組的`日常工作。市投資促進局、市績效辦、發展改革委、科技局、工業和信息化局、財政局、人力資源社會保障局、自然資源局、生態環境局、農業農村局、商務局、文化廣電體育和旅游局、市場監管局、統計局、林業局為成員單位，承擔招商引資專項績效考評工作。
四、考評內容
結合自治區招商引資專項績效考評方案，因地制宜制定我市招商引資專項績效考評方案�？荚u內容主要涉及招商引資工作責任制等有關工作落實情況、招商引資目標任務完成情況、招商引資重大項目推進落實情況、外來投資企業投訴平臺建設及投訴意見處理情況等內容。
五、考評方式和程序
招商引資專項績效考評采取日常評估、單位自評、綜合考評等方式，由市招商引資專項績效考評小組辦公室組織實施。
（一）日常評估。根據考評對象年度績效計劃，制定階段性工作目標和步驟，對績效目標的完成情況實行動態管理。由市招商引資專項績效考評小組辦公室進行日常督促檢查。
�。ǘ﹩挝蛔栽u�？荚u對象按照考核內容，逐項開展自查自評，如實報告工作情況。
�。ㄈ┚C合考評。市招商引資專項績效考評小組辦公室根據需要，抽調招商引資專項績效考評小組部分成員單位組成招商引資專項績效考評小組，負責對各縣（區）、各市級工業園區進行綜合考評。
六、考評結果的確定及運用
（一）市招商引資專項績效考評小組辦公室根據考評情況，匯總分析，形成初步結果。
（二）市招商引資專項績效考評小組辦公室將初步結果反饋各縣（區）、各市級工業園區。各縣（區）、各市級工業園區對考評初步結果有異議的，可向市招商引資績效考評小組辦公室申請復核，由市招商引資績效考評小組辦公室具體組織復核。
�。ㄈ⿵秃私Y果由市招商引資專項績效考評小組審議后，報市人民政府審定。
（四）招商引資專項績效考評結果主要運用于以下方面：
1.招商引資績效考評結果抄送市組織人事部門和績效考核部門，并以適當方式向考評對象反饋，在一定范圍內公布或通報。
2.招商引資專項績效考評實行百分制，最終得分按市績效辦評分體系折算計入年度各縣（區）、各市級工業園區績效考評分值。
3.充分利用績效考評結果，認真分析和查找招商引資工作管理中的薄弱環節，不斷改進工作，加強行政效能建設，促進管理服務水平和企業滿意度不斷提高。
4.招商引資專項績效考評結果作為年度預算安排的重要依據之一，調整和優化招商活動預算支出的方向和結構，合理配置資源，提高財政資金的使用效益和效率。
5.根據年度績效考核結果，按照《河池市人民政府關于印發河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發〔20xx〕23號）等有關規定給予獎勵。
6.未完成市人民政府下達的招商引資目標任務，或者有弄虛作假等情況的縣（區）、市級工業園區，應在考評結果通報后10個工作日內，提出限期整改措施，向市委、市人民政府作出書面說明，并抄送市招商引資專項績效考評小組辦公室。
七、考評監督
（一）市招商引資專項績效考評小組各成員單位要發揮職能作用，加強對招商引資專項績效考評工作的監督。
（二）充分發揮人大代表、政協委員以及社會各界、新聞媒體的作用，強化對招商引資專項績效考評工作的監督。
�。ㄈ﹪栏裾猩桃Y專項績效考評工作紀律，對績效考評工作中出現弄虛作假等行為，一經查實，嚴肅處理，并依據有關規定追究相關負責人和具體責任人員的責任。
招商的方案7
為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現園區跨越式發展，現制定園區招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：緊緊抓住××區成立的良好契機，以建設××地區主導產業綜合配套園區為目標，進一步拓寬招商領域，創新招商方式，培育新興產業，提升引資水平，積極延伸××各專業功能區主導產業鏈條，注重錯位發展，主動承接國內外產業轉移，實現與各專業功能區的功能互補，促進園區成為××區域基礎設施完善、產業特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業基地。
二、工作目標
任務目標：園區招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。
預計到年底：后四個月內園區引進企業2家以上，引進投資3億元以上。
三、工作重點
(一)完善產業定位。結合園區原產業發展規劃，重新聘請高水平的規劃設計單位對園區在××區域中的發展定位、產業選擇、產業優化進行深入細致的研究，修定園區產業發展規劃，突出產業特色，初步形成以裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工等為主導產業，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業協調發展的產業布局，努力打造一個以臨港配套工業為定位的現代化的中小企業園區。園區產業發展規劃計劃于明年3月底前完成。
(二)謀劃儲備項目。密切聯系各專業功能區，圍繞裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業，瞄準上下游產業鏈條，謀劃一批關聯產業項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現最大的對接，集中研發一批對全區經濟和社會發展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。
(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業基地等地區，廣泛聯絡重點摸排，鎖定目標產業和企業，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區知名度，吸引客商落戶。三是充分調動各方關系招商。積極與各大科研院所、大學院校聯系合作，重點引進高新技術、新興產業等項目，年內力爭實現與3家以上科研院所或大學院校實現合作。同時，主動對接××各功能區，密切聯系合作，深入研究延伸產業鏈條，實現招商整體優勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯系，充分發揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關系廣泛的.優勢，為園區引進一批高質量的項目。四是做好網絡招商。盡快完成園區建設，計劃于10月底前完成，每月上網發布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關系，積極加強與國內外大集團、大企業、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯系，及時了解各大企業投資動態，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業功能區內領軍企業，以及園區內××裝備制造、××綠色能源汽車等現有規模較大企業，拉長產業鏈條，以企引企，以商招商，壯大現有產業規模。同時，組織有招商意向的企業家，參加一些較大規模的招商引資活動，到重點區域進行考察洽談，優化資本結構，擴大經營規模，進而推進園區快速發展。六是做好中介招商。目前園區招商部已與××鋼鐵服務業協會、××商會、××湘籍企業家協會、××創意產業協會等建立聯系，可在其引薦項目完工投產后，給予一定的獎勵，以調動其招商引資的積極性。
(四)加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環節，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目盡快實施，早日轉變為現實生產力。同時，進一步加強投資軟環境建設，嚴格落實入區企業“全程一站式”服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入區企業提供最優、最快、最好的服務，促進入區企業早日開工建設。
四、保證措施
一是制定優惠的招商政策。在××區招商政策的基礎上，結合園區實際，研究更加優惠、切實可行的招商政策，以最優的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產投資20億元以上的，區域稅收貢獻大的，產業拉動能力強的，取得省級以上高新技術認證的，以及世界和國內500強企業，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優惠的政策。對跨國、跨省企業將總部、生產基地、研發中心、銷售中心設在園區的，除享受正常稅收優惠外，增加年企業所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產權、技術國內外領先、具有良好市場潛力和產業化條件的項目，給予50-100萬元的創業啟動資金。
二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經濟政策、產業政策，充分了解國內外經濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區招商人員業務水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學習各地先進招商引資經驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業績突出的，予以重用提拔。以更好發揮招商人員主觀能動性，培養和造就一支高素質、復合型、專業化的招商人才隊伍。
招商的方案8
【概況】
20xx年，重慶市信息產業繼續保持快速增長態勢，實現增加值億元，比上年增長%，占全市GDP的比重為%，成為全市國民經濟的支柱產業。全市信息產業主營業務收入1006億元，增長%，首次突破千億大關，其中電子信息產業主營業務收入863億元，增長%，比全國平均增幅高29個百分點，比全市工業平均增幅高11個百分點，占全市工業銷售額的%�；萜铡⒏皇靠�、廣達、英業達、思科、新加坡（密勝）等一批重大項目落戶，西永微電子產業園、北部新區、港城工業園、茶園新區、萬州光電產業園等一批重點園區和區縣的電子制造業、軟件及信息服務業得到快速發展。
【發展簡況】
重慶市電子信息產業形成以北部新區和西永微電子產業園為核心，周邊若干個特色園區為支撐的產業空間布局，“一圈帶動兩翼”，核心園區和區縣特色園區共同發展，集聚效應初步顯現。電子信息產業主要集中在沙坪壩區（西永微電子產業園）、北部新區、南岸區、渝北區、江北區、萬州區、長壽區、永川區等區縣。北部新區以智能化儀器儀表、應用電子、軟件及信息服務業、通信業為主體；西永微電子產業園以筆記本電腦產業、集成電路產業、軟件及信息服務外包為主體；茶園新區發展消費類電子產品，空港工業園發展汽車電子，港城工業園發展信息家電，萬州光電產業園發
展電子材料及電子代工。
20xx年，全市電子信息產業招商引資工作取得顯著效果，引進項目和企業超過100個，涉及項目總投資超過50億美元，實到外資3億美元以上。20xx年8月4日，惠普（重慶）筆記本電腦出口制造基地和富士康（重慶）產業基地重大項目簽約；9月11日，思科（重慶）通信產品制造基地簽約；12月26日，英業達中國第二生產基地重大項目簽約。惠普、富士康、思科、英業達的制造基地位于西永微電子產業園。全球五大筆記本電腦代工廠之一富士康、廣達、英業達為主的臺灣代工企業承接惠普訂單，生產面向中國以外的全球市場的筆記本電腦。在軟件和信息服務業方面，日本讀片業務量最大的DOCTOR NET公司、世界500強日本凸版集團公司、新加坡�；始瘓F全球服務外包中心、上海微創公司、好音達BPO中心、上海華騰軟件重慶分公司等一批重點項目也相繼落戶重慶。
20xx年，全市電子信息產業共獲國家工信部等批準立項11個項目，資助項目資金萬元，創歷史新高，其中國家電子信息產業發展基金資助項目5項500萬元，“新一代寬帶無線移動通信網”類國家科技重大專項項目3項萬元；“核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品”類國家科技重大專項項目3項7750萬元，帶動項目總投資萬元；下達市級信息產業發展資金4100萬元，增長10%，第一批1800萬元資助惠普電腦基地等11個項目，第二批2300萬元資助思科、廣達、合智思創等19個項目，帶動企業投資近18億元；做好各類項目實施的管理、驗收，全年共驗收到期項目92個，合同資金3510萬元。
【行業地位和產品優勢】
20xx年，全市電子制造業銷售收入603億，增長29%，占電子信息產業總收入的%，比全國平均增幅高29個百分點，比全市工業平均增幅高10個百分點；軟件及信息服務業銷售收入260億元，增長%，占電子信息產業總收入的.%，比全國平均增幅高5個百分點，比全市工業平均增幅高11個百分點。
20xx年，全市信息產業銷售收入中，軟件及信息服務業260億元，同比增長%，占行業比重%；信息家電億元，同比增長29%，占行業比重%；應用電子億元，同比增長%，占行業比重%；通信產品億元，同比增長%，占行業比重%；電子元器件億元，同比增長%，占行業比重%；電子材料億元，同比增長%，占行業比重%。
20xx年，全市電子信息產業領域銷售收入超過5000萬元的企業137家，其中銷售收入超過億元的企業63家，銷售收入超過10億元的企業13家。
隨著惠普、富士康、廣達、英業達、思科等項目入渝后，加上其他即將入渝的項目，未來4年，重慶將重點發展筆記本電腦及關聯設備加工，形成年產8000萬臺筆記本電腦，超7000億元的龐大產業鏈集群，為30萬人帶來就業機會。預計到20xx年，以電腦為主的電子信息產業將成為重慶第一支柱產業，這是重慶經濟發展上的一個歷史性突破，
招商的方案9
一、概況
�。ㄒ唬┦痉秴^名稱
漳州市國家現代農業示范區
�。ǘ⿲嵤﹩挝�
漳州市人民政府
（三）建設范圍
示范區建設范圍涵蓋漳州市11個縣（市、區），即薌城區、龍文區、龍海市、漳浦縣、云霄縣、詔安縣、東山縣、平和縣、南靖縣、長泰縣和華安縣，以及漳州開發區、常山開發區、臺商投資區，共有121個鄉、鎮、街道，25個國營農場，1667個村民委員會。
�。ㄋ模┙ㄔO定位
漳州市是福建省農業大市，應充分發揮漳州市自然資源優勢及其對臺農業合作優勢，并以市委、市政府擴大農業對外開放，提高外向型農業發展為契機，把示范區建設為具有明顯區域特色的外向型漳臺合作高效生態現代農業示范區。
�。ㄎ澹┲鲗Мa業
重點圍繞水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大主導產業的提升發展，提高農業現代化水平。
�。┙ㄔO期限
20xx-20xx年（3年）
二、指導思想與建設目標
（一）指導思想
全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞“四個全面”戰略布局，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，按照農業部統一部署，充分利用漳州市社會經濟發展的良好基礎，緊抓國家高度重視現代農業示范區建設的機遇，大力推進農業供給側結構性改革，加快轉變農業發展方式，提高農業質量效益和競爭力，走產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業示范區發展道路，促進農民持續增收，為漳州市經濟社會持續健康發展提供有力支撐。大力發展特色現代化農業，加快農業轉型升級。以質量安全為重點，提升農產品品牌；以科技創新為支撐，提高農業生產綜合效益；以對臺對外合作為引領，拓展農業合作領域。進一步調整優化產業結構，推動農林牧漁結合、種養加一體、一二三產融合發展。以項目建設為抓手，大力推進“一區兩園”建設，重點打造一批規劃科學、設施完善、科技領先、機制健全、生態良好的示范區核心示范園，示范引領全市農業和農村經濟跨躍發展。
（二）基本原則
1.堅持改革創新
深化農村改革，以農業新型經營主體培育為重點，建立起與現代農業相適應的體制機制，調動廣大農民的積極性主動性。
2.堅持科技驅動
積極加強與國內外先進農業科研機構的合作聯系，大力推廣農業“五新”技術，促進傳統農業向現代農業跨越發展。
3.堅持因地制宜
立足漳州現代農業發展優勢與特色，綜合考慮產業基地和區位優勢，突出區域特色，轉型發展傳統產業、拓展提升新興產業。
4.堅持產業聯動
深化農業結構調整和產業布局，發展農副產品精深加工，提高農產品附加價值，大力發展休閑觀光農業，延伸產業鏈條，促進一、二、三產業融合發展。
5.堅持以人為本
把現代農業園區建設與提高農民收入緊密結合，把調動農民的積極性、提高農民素質作為現代農業發展的強大動力。
�。ㄈ┌l展目標
1.總體目標
通過國家現代農業示范區創建，提高水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大主導產業在農業結構中的比重，顯著提升農業產業化、規�；彤a業集群化水平，提升漳臺農業合作水平，提高農產品出口比例與出口創匯能力，促進農村經濟社會持續健康發展。力爭至20xx年，全市農林牧漁業總產值年比增3.8%以上，達737億元，其中農業產值379.3億元、林業產值28億元、牧業產值61.4億元、漁業產值229.5億元，農民人均可支配收入年比增10%以上，達16778元。
2.主要目標
�。�1）突出優勢主導產業
以提升水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大特色產業發展水平為重點，大力發展園藝設施、精致農業和休閑觀光農業，扶持發展富硒產業，打造富硒農產品研發和生產示范基地，提升漳臺農業合作水平與層次，構筑臺灣農業外移的重點區域，建成兩岸現代農業合作交流的“先行先試”示范區。
�。�2）打造質量安全品牌
加強農產品質量安全監管，建設農產品質量安全可追溯體系，扎實推進農產品質量安全縣創建工作，強化農產品生產主體備案和生產記錄管理，進一步加大農產品質量安全抽檢力度，落實“檢打聯動”機制，切實提升我市農產品質量安全水平。大力發展“三品一標”，年新增綠色食品、有機產品，無公害農產品認證40個，國家農產品地理標志2個。“三品”種植面積按比例逐年提高，至20xx年底，不低于農產品總種植面積的50%。大力發展富硒產業，推進詔安青梅、云霄枇杷等富硒農產品品牌創建。
�。�3）加快科技創新發展
充分發揮科技先行、創新驅動功能，挖掘潛力，內生增長。發揮生態優勢，深化兩岸合作，創新體制模式，凸顯集約高優。加快產業技術公共服務平臺建設，為本區域特色產業提供技術創新共性服務，為本區域優勢產業集群發展提供產品檢測、生產中試、技術轉移、成果轉化、人才培訓、政策輔導、科技融資等公共服務。推進園藝作物標準園、生豬標準化養殖、有機生態果茶園、食用菌工廠化栽培、果蔬高標準設施、特色水產養殖、漁港特色經濟區、國家農業科技園區等示范項目建設。
（4）推進農業供給側結構性改革
農業是“四化同步”的短腿，推進供給側結構性改革的重點是農業，難點也是農業。解決的根本問題是推進資源優化配置，保證經濟持續快速增長。重點是大力發展以農產品加工為主的食品工業，帶動原材料、服務、物流等產業發展，提高勞動力就業率。推進城鄉一體化、市場化改革，構建資源要素的優化配置機制，進一步深化農業農村改革。推進優質特色果蔬、生態茶葉、花卉林竹苗木、特色禽畜、生態旅游等優勢特色農業發展；推進都市農業和農產品精深加工業發展。優化農業品種結構，由注重農產品規�；蜃⒅剞r產品特色化轉變，大力開發與地方氣候、土壤、水質條件相適應的地方名優特產品，扶持發展地域標志農產品品牌，培育“中國名牌”、“馳名商標”、“著名商標”，提高名優特產品的市場營銷與研發、知識產權保護能力。
�。�5）健全農產品市場流通體系
加快海峽農產品物流城、海峽花木集散中心、東山水產品綜合批發市場、平和琯溪蜜柚和茶葉市場、南靖蘭花市場、華仙茶都等區域農產品集散地市場建設，建設一批海洋漁業集疏運中心和物流保稅中心。培育“互聯網+”農產品電子商務，支持“漳州味——水仙花鄉”、“漳州海洋博物網”等農產品電子商務平臺建設，開拓新興市場。加快冷鏈物流發展，依托漳龍物流園區、盛輝公路港物流、漳浦豐躍物流、東山東海岸水產品保稅物流等物流園區和物流中心，促進電商與物流協同發展。
�。�6）培育發展新型農業經營主體
大力培育發展家庭農場，規范發展農民合作社，每年培育發展一批省、市、縣級示范場和示范社。扶持農業產業化龍頭企業做大做強，爭取新增產值超10億元3家、超50億元1家。力爭至20xx年，食品工業可以力爭完成工業總產值1700億元、檢驗檢疫出口農產品貨值年均增長10%左右。
三、示范區布局、功能與發展重點
�。ㄒ唬┛傮w布局與功能定位
1.總體布局
依據漳州市的自然條件和現有社會經濟條件，繼續發揮漳州農業的優勢，在鞏固現有農業產業的基礎上，進一步優化農業優勢產業空間布局，形成水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大主導產業的主產區（表2）。
同時，根據各縣（市、區）現代農業產業發展定位，按照技術模式先進、經營機制創新、示范效應明顯的建設定位，分別在各縣（市、區）建設1-2個“漳州市國家現代農業示范區核心示范園”，全市共確定24個核心示范園（表3、附件2），以點帶面，輻射帶動全市現代農業發展新格局。
2.功能定位
漳州市具有良好的農業區位優勢，屬集約、高效、外向型農業類型，因此示范區的建設要以市場為導向，以科技為依托，以產業發展為重點，以漳臺農業合作交流為突破口，延長產業鏈，使農業現代化水平不斷提高，農業基礎不斷強化，最終建成具示范推廣、機制創新、研發孵化、科普培訓等多功能的現代農業發展示范區。
�。�1）示范推廣功能
通過引進、消化和示范現代農業新技術、新品種、新成果并加以推廣應用，形成具漳州區域特色的現代農業技術組裝模式與經營管理模式，使示范區成為技術新、產出高、效益好的現代農業示范樣板，提高農民對現代農業的認識，為當地區域農業起示范推廣作用。
�。�2）外向拉動功能
引進外資、外國先進技術，特別是通過深化漳臺農業合作，拓展漳臺農業合作領域、層次和深度，引進培育、示范一批有閩臺特色的農業新品種、農產品精深加工技術、農業企業先進管理經驗，建立出口創匯型農業企業，大力發展出口創匯型農副產品的生產和加工，開拓國外市場，增加外匯收入。
�。�3）改革創新功能
大力推進農村綜合改革和供給側結構性改革。主要是改革農村土地管理制度，推進農村土地流轉，推進農業向標準化、規�；I化、產業化方向發展；創新農業經營機制，實現農業生產方式工業化，管理方式現代化，經營模式集約化；創新“三農”服務工作機制，促進農業增效、農民增收和農村穩定。
�。�4）研發孵化功能
推進產學研結合，布局一批高科技、高效益和高示范性的農業科技示范項目，展示高精尖農業科技，展示未來農業發展方向。加強與農業高等院校、農業科研機構等的合作，開展現代農業高新技術的開發和現代農業高新技術產品的研制，并通過中試將農業科技成果轉化為生產力，包括研究成果的孵化和高新技術企業的孵化。通過引進、消化、吸收農業標準化技術、信息化技術、設施化技術、資源節約和循環技術，提高農業科技轉化功能。
�。�5）培訓觀摩功能
突出主導產業現代化生產、加工基地的建設，并以此為基礎，開展現代農業發展的科普宣傳和觀摩展示；組織全市農業干部職工、農技人員開展現代農業理念教育。定期舉辦農業科技培訓班，開展農業實用技術集中展示和示范運用，培養新型農民，增強農民增收致富能力；開展現代農業先進技術裝備、標準化生產、特色農產品加工工藝的集中展示，與示范區的示范帶動功能相結合，形成現代農業產業觀摩展示中心。
（二）主導產業建設重點
1.水果產業
在平和、詔安、漳浦、南靖、龍海、云霄、長泰、華安等縣，建設一批名優水果示范基地、富硒水果生產基地、無公害水果標準化生產基地和水果深加工出口基地。大力支持詔安等地發展富硒水果特色產業，打造富硒品牌，推動富硒產業發展。以提升水果品質和安全為突破口，打造水果上百億產業鏈。建設重點：
�。�1）提升水果品種品質品牌
著眼市場需求，加快推進水果品種品質品牌提升，淘汰劣質品種，培育、引進新、特、優品種。實施品牌戰略，進一步提高“天寶（南靖）香蕉”“平和琯溪蜜柚”“云霄早熟枇杷”“詔安青梅”“龍海楊梅”“長泰蘆柑”“東山蓮霧”等優勢水果品牌的知名度，發展壯大優勢產業，創建知名品牌。加大果園測土配方力度，大力開展土壤改良，提高土地營養水平。加大對果農科技栽培和科學施肥用藥的培訓力度，營造生態種果的綠色環境。積極利用農業電商和大數據平臺，瞄準國內外市場需求，鼓勵引導農戶發展產出高效、產品安全、適銷對路的優質水果產品，促進農民增產增收。
�。�2）推進水果深加工技術研究
開展水果貯藏技術和商品化處理技術研究，提高果品貯藏水平、效果和優質率。支持重點龍頭企業引進、消化、吸收國內外先進的水果深加工成套設備或關鍵設備、技術。扶持發展大型水果商品化處理生產線、果品冷庫和氣調庫，實現產后果品預冷、機械化清洗、分級、干燥、打蠟、包裝、貯運、銷售一條龍。大力發展水果原料罐頭飲料、精制茶點、水果精煉提取護膚美容產品等深加工，加工提高水果商品附加值。
（3）建立良種引進與繁育體系
建立省級果樹良種引進繁育中心，建立母本園和縣級良種繁育苗圃。加強優良新品種的引進、示范及相配套的標準化栽培技術研究，加強品種的評估、篩選、鑒定、審定和開發推廣工作。
�。�4）健全水果產品市場流通體系
加強水果市場建設，加快建成海峽兩岸水果產品流通市場和龍海楊梅、平和琯溪蜜柚、云霄枇杷、長泰蘆柑、長泰臺灣青棗及芭樂、詔安“鳳梨釋迦”等著名水果生產地集散市場。鼓勵發展水果電商，促進電商與冷鏈物流協同發展，延伸市場領域，進一步健全水果產品市場流通體系。
（5）深化漳臺果業合作
大力引進臺灣水果新品種、產期調節技術、設施果樹栽培的技術、小型果園耕作機械，不斷提高漳州水果栽培管理技術。學習臺灣產銷班經營模式，減少水果銷售環節。在越冬條件好的盤陀嶺以南云霄、詔安、東山等縣鼓勵發展毛葉棗（青棗）、楊桃、珍珠芭樂、火龍果、蓮霧、百香果、鳳梨釋迦等臺灣水果品種，改善漳州水果產業結構。
�。�6）完善產品質量安全體系建設
加快建立水果產品質量安全追溯體系，加大試點工作支持力度，推廣商品有機肥，擴大果樹病蟲害專業化統防統治面積，提高果品質量安全水平。建立健全化肥、農藥從采購、銷售到使用整個體系的可追溯體系檔案記錄，形成“正向可查，逆向可追”的質量安全體系。
2.蔬菜產業
以云霄、詔安、漳浦、龍海、南靖、華安、薌城、東山、長泰等縣蔬菜基地為重點，以增加出口創匯和適應國內市場需求為導向，充分發揮漳州冬季蔬菜主產區的優勢，突出規�；⒃O施化、標準化、集約化，發展高價值蔬菜，提升蔬菜產業整體水平。建設重點如下：
�。�1）突出發展設施蔬菜
扶持新建蔬菜溫室大棚和智能溫控大棚。鼓勵農民合作社、家庭農場和專業大戶建設一批蔬果貯藏、保鮮設施。
（2）推廣蔬菜生產標準化
推進蔬菜栽培標準化建設，提升蔬菜產品質量安全水平。進一步鞏固完善云霄、漳浦、龍海、詔安、長泰、平和、南靖、華安、東山等地的標準化蔬菜基地建設和山區反季節大棚蔬菜生產基地建設；推進主要生產環節實現機械化，沿海旱區蔬菜生產基地節水灌溉面積達90%以上；主要蔬菜生產基地五年內全部通過“三品”認證。
�。�3）實施集約化工廠育苗
加快蔬菜產業基地育苗集約化，力爭每年建設1～2個現代農業蔬菜產業集約化育苗基地建設項目。
�。�4）推廣航天育種蔬菜新品種
在全市推廣航天育種選育出的辣椒、番茄、茄子、豆類、瓜類等蔬菜新品種，擬在全市適宜地區建設航天蔬菜試種示范園，擴大航天蔬菜的市場影響力，逐步實現蔬菜種源供應渠道多元化。
�。�5）加強蔬菜市場流通體系建設
加強蔬菜市場供應信息服務體系建設，進一步完善漳州海峽兩岸農產品物流城蔬菜批發市場建設，打造集加工倉儲、物流配送、電子商務為一體的現代農副產品市場平臺，逐步培育和建設成全國性的蔬菜市場供應集散中心。
�。�6）建設蔬菜產品質量安全體系
完善蔬菜質量安全監管制度，抓好基地生產和投入品管理，有效控制蔬菜生產中農藥、化肥的使用，推廣新型、安全生物農藥和肥料，推進蔬菜標準化生產；建立蔬菜產量質量安全可追溯體系。
3.茶葉產業
鞏固現有茶園，改造低產園，開發新茶園，發展白芽奇蘭、八仙、丹桂、鐵觀音等當家品種。實施標準化生態茶園建設工程，全面提高漳州市茶葉整體質量水平。建設福建省茶葉精深加工產業技術公共服務平臺，推廣茶園綠色防控技術，推動無公害、綠色、有機茶開發。以華安、平和、詔安、南靖為重點，進一步改善茶園生態環境、改進茶樹品種結構、提升茶葉加工環境與產品質量，促進農民增收，促進農村勞動力就業，推進漳州現代茶產業可持續發展。其建設重點如下：
�。�1）建設標準化生態茶園
深入開展標準化生態茶園建設，著力改造茶園生態環境。加強病蟲害綠色綜合防控，完善茶園路網及排灌工程等基礎設施配套，建設防護林隔離帶，形成“山頂戴帽，山腰結帶，山腳穿鞋”的良好茶園生態系統。依托茶葉龍頭企業、專業合作社帶動農戶建設標準化生態茶園。到2017年，全市建設標準化生態茶園5萬畝，輻射帶動15萬畝，財政優先扶持帶動輻射作用明顯的龍頭企業、專業合作社建設標準化生態茶園。
�。�2）實施茶葉加工能力提升工程
實施茶葉初制加工清潔化改造項目，實現茶葉加工廠的規范化管理，按照食品加工的衛生標準對茶葉加工進行改造提升，逐步改善茶葉加工生產條件。更新設備，引進新型、先進的機械，改進加工工藝、工序，積極開發無公害、綠色、有機茶。
�。�3）進一步推進漳臺茶產業合作
積極開拓漳臺茶產業交流合作，充分發揮雙方各自優勢，拓展國內外市場。引進臺資茶業企業，轉變茶農生產觀念，革新制茶設備、技術；借鑒臺資企業投資茶產業的成功經驗，有效促進漳州茶葉產業的可持續發展。
�。�4）加大茶農、茶商培訓力度
繼續在各縣區（市）加大茶農培訓力度，通過舉辦茶樹栽培管理、茶葉加工和包裝技術培訓，培養種茶和制茶能手，提高茶農技術水平。組織開展茶葉生態栽培、清潔化生產、電子商務等內容的培訓，全面提高茶商從業素質。
4.食用菌產業
以漳浦、南靖、龍海、華安、臺商投資區等縣（市、區）為主要發展區域，加快現代化食用菌產業基礎設施體系建設。逐步淘汰分散、規模小、條件差的食用菌生產企業，大力推廣食用菌工廠化、標準化和自動化生產，扶持發展一批食用菌深加工龍頭企業。引進食用菌深加工新技術、新工藝、新設備，提高食用菌深加工水平，力爭全市食用菌產品35%以上通過深加工，鞏固漳州市“中國蕈業之城”的龍頭地位。加快國家現代農業示范區公共服務能力建設，率先建成食用菌電子商務、食用菌質量安全檢測、食用菌物聯網和食用菌展示等平臺。食用菌產業建設重點如下：
�。�1）發揮品牌效應，推動產業轉型升級
充分發揮漳州“中國菇都”、“中國蘑菇節”等品牌效應，加強與國內外食用菌組織的交流和合作，積極培育本土食用菌龍頭企業，吸引、鼓勵海內外大型食用菌菌種生產、供應、加工、物流、科研、機械、包裝、物料、策劃企業或機構在漳州安家落戶，投資發展。進一步完善國家現代農業示范區公共服務機構機制和設施條件，出臺有關食用菌產業化用電、用地及其建設相應設施的優惠政策，發揮龍頭企業的示范作用，轉變傳統生產方式，發展現代農業，推動蘑菇等傳統食用菌品種工廠化、設施化、集約化、信息化、標準化生產，提升食用菌質量安全檔次，推動食用菌產業轉型升級。
�。�2）加大科技研發與推廣力度、促進產業持續健康發展
依托國家食用菌產業技術體系漳州綜合試驗站平臺，積極開展技術攻關，加快科技成果轉化。引進、選育和推廣食用菌優質品種，按照國家有關食用菌菌種生產標準要求，發展一批具菌種生產、保藏、銷售相配套，生產、經營為一體的'現代大型菌種廠標準，以滿足全市食用菌生產需求。加大食用菌精準化栽培技術研究與推廣力度，通過集成高產配方、科學出菇管理、病蟲害防控等技術，實現菇農增產增收。深入開展食用菌新型栽培基質研發，解決傳統原材料短缺問題。優化產業結構，實現食用菌產業可持續發展。
�。�3）加快食用菌產業園區建設，推進產業集聚集約
加快臺商投資區食用菌（雙孢蘑菇）產業園區建設步伐，按照適度超前的原則，為產業的發展預留一定的空間，努力把產業園建成一流的“種植園、科普園、觀光園”，發揮產業集聚效應。
�。�4）創新發展模式，積極開發高附加值產品
推廣食用菌工廠化生產經營模式，逐步完善菌種的選育、栽培、成品加工到銷售全產業鏈，打造出一套產業化、專業化經營的成功模式。在現有食用菌加工能力的基礎上，拓展食用菌深加工產品，開發食用菌新產品。加大食用菌保健和藥用功能性產品的科研開發力度，開發新型食用菌保健飲料、風味休閑食品，以及高檔次保健調味品、保健藥品、菌類美容護膚制品等，延伸食用菌產業鏈，實現增值效益。
5.花卉產業
以工業化思維推進漳州花卉產業的轉型升級。以科技興花為宗旨，建設一批特色花卉種質資源庫，加強名優新花卉品種的研發，培育自主知識產權產品；以市場為導向，培育一批輻射帶動能力強的花卉生產、花卉物流龍頭企業，引導中小企業走規模化、標準化、現代化發展道路，鼓勵企業采用先進的生產方式和高效市場流通方式，推進花卉苗木標準化生產和提升花卉物流業的運作水平；以建設我國東南地區花木交易集散中心為契機，推進“互聯網+花卉產業”模式發展，打造具區域影響力的大型花卉電子商務平臺；深化漳臺花卉產業交流合作，提升漳州花卉產業外向化水平。其建設重點如下：
（1）加強交流，促進優勢互補
積極推進漳臺花卉合作，吸收和消化臺灣先進的花卉技術、管理和營銷經驗；加強同荷蘭的交流與合作，引進荷蘭花卉新品種，推出我市優勢花卉產品。加大招商引資力度，吸引國內外知名花卉企業和企業總部落戶漳州，帶動全市花卉研發、生產、流通等產業鏈優化升級。
（2）加強科技創新
重點建設北京林業大學國家花卉工程技術中心水仙花研究推廣分中心。鼓勵花卉苗木龍頭企業、花卉產業園區與高校、院所協作聯合，推進花卉種苗研發、試驗與推廣，采取“企業立題、專家解題、政府支持”的研發方式，整合科技資源，加強重點攻關，為現代花卉產業升級換代提供科技支撐。制訂并執行花卉苗木產業標準，提升市場信譽。
�。�3）創新生產經營方式，提高設施化水平
參照創辦經濟開發區的辦法，用工業化的理念推動花卉產業的發展，重點培育20～30家具有區域帶動作用的花木龍頭企業。扶持規劃建設大型花卉苗木綜合生態文化園區，延伸花卉產業鏈和提高產業的關注度。同時要通過向上積極爭取設施項目資金扶持、政府農業資金向設施農業傾斜及引導企業加大現代設施的有效投入等方式，進一步提高我市花卉設施化水平，爭取到20xx年底全市花木溫室面積超過80萬平方米。
�。�4）建立完善市場體系
加快推進海峽花卉集散中心建設，進一步完善和推動漳州市花卉交易中心、南靖蘭花市場配套建設。繼續推進花卉電子商務平臺建設，鼓勵企業發展花卉4S店，為漳州市花卉產業發展提供廣闊平臺和載體，拓展花卉苗木貿易空間。積極培育中介組織，促進花木經紀人和花商隊伍健康發展。
�。�5）調整花卉產品結構
根據各類花卉發展趨勢，結合漳州花卉產業現狀，按照“調準”（即適銷對路，適地適花）、“調優”（即更新品種，提高檔次）、“調高”（即增附加值，創高效益）的原則，對漳州花卉產業進行產品結構調整。
6.林竹產業
以竹林資源培育為基礎，以豐產竹林培育為重點，以科技創新為依托，以市場需求為導向，以加工利用為龍頭，圍繞現代林業種業工程、林木加工產業提升、森林旅游產業拓展，以及森林生態環境保育為重點，實施封山育林和幼林撫育、保護和改善生態環境等措施，做大做強做優林下經濟，全面提高林業產業實力。林竹產業建設重點如下：
（1）建設高優森林資源培育和名貴樹木生產基地
努力提高森林質量和林地產出率，持續壯大森林資源總量。實施20萬畝森林資源結構優化帶動工程，堅持每年新發展短周期工業原料林，名貴、優良鄉土樹種、高優油茶林等10萬畝。全市森林蓄積總量每年凈增10萬立方米以上。引導林農培育桉樹中大徑材，推廣種植降香黃檀、黃枝潤楠、桃花心木、香樟、紅錐等珍貴用材林，營造多樹種多層次的混交林、闊葉林，優化森林資源結構，全面提升森林的綜合效益。
（2）鼓勵毛竹豐產林及中小徑竹開發
根據產品開發和市場需求的不同，按照材用、筍用、筍材兩用、漿用等不同培育目標，實行竹林定向培育，分片發展筍用、加工用等不同用途竹林基地。大力推廣毛竹豐產培育技術，提高資源質量和產出率。積極開發和利用現有竹種資源，實施人工豐產經營措施。新建麻竹、綠竹、雷竹、黃甜竹等中小徑竹高優基地，努力開發具有地方特色的名優中小徑竹，優化竹種結構，滿足市場對筍竹產品日益多元化的需求。在中小徑竹開發上，要堅持區域特色的發展原則。
�。�3）扶持壯大竹業加工項目
扶持培育產值千萬元以上的竹材加工企業，重點發展混凝土模板用竹木復合膠合板、竹木復合集裝箱底板、竹家具、竹地板以及汽車、火車用竹膠合板等各類竹制品。竹膠板重點向規�；⒍嗥贩N、多規格、功能型的方向發展；大力開發竹纖維系列產品，重點發展竹漿造紙、竹纖維板、竹纖維復合新型材料等。加大筍干深加工產業的扶持力度。大力開發竹炭系列產品，發展活性炭保健品，發揮活性炭的多功能作用，延伸產業鏈。
�。�4）引導科學發展林下經濟
要充分利用豐富的林地資源和景觀資源，合理規劃，突出特色，發揮優勢，科學引導發展林藥、林菌、林禽、林畜、林蜂等林下種植業、養殖業，以及“森林人家”等森林旅游業，立體開發森林資源。
�。�5）持續加大生態林業建設
加大對虎伯寮和漳江口兩個國家級自然保護區的保護與建設力度。加強對南亞熱帶天然闊葉林、濕地和名木古樹的保護管理，逐步將重點區域的生態公益林列為自然保護區、小區。加強對瀕危珍稀物種的搶救性保護，規范對野生動植物馴養、培育、繁育和經營利用管理。儲備珍貴樹種、鄉土樹種和瀕危物種，保存物種資源，維護生物的多樣性，造福子孫后代。
�。�6）創新生產經營方式，推進林竹產業化和市場化進程
扶持筍竹專業合作經濟組織發展，提供貸款支持和人員培訓。鼓勵竹農進入市場、參與競爭。扶持培育筍竹產品交易市場，在筍竹產品多、交易量大、交通便利的筍竹產品集散地，建立筍竹產品交易市場，完善筍竹交易市場體系。
7.中藥材產業
大力扶持發展中藥材產業。推進中藥材產業結構調整、特色中藥材產品研發利用、中藥材產業提升，加強中藥材標準化品質控制，逐步完善中藥材資源保護與監測體系，有效緩解瀕危中藥材供需矛盾，穩步發展常用中藥材。不斷提升中藥材研發科技水平及質量水平，加強藥食兩用中藥材開發，初步建成當地中藥材現代生產流通體系。其建設重點如下：
�。�1）加強中藥種質資源保護
建設瀕危稀缺中藥材種植養殖基地、大宗優質中藥材生產基地、中藥材良種繁育基地，發展中藥材產區經濟。保護和開發利用道地野生藥材資源，重點針對資源緊缺、瀕危野生中藥材，按照相關物種采種規范，加快人工繁育，降低對野生資源的依賴程度。制定中藥材種子種苗標準，在適宜產區開展標準化、規模化、產業化種子種苗繁育，推廣種植優質中藥材，從源頭上保證優質中藥材良性發展。
（2）推進中藥材技術創新
重點加強中藥材基礎研究、傳統中藥材生產技術繼承創新、中藥材繁育技術及現代化生產技術的突破。建立以高校和企業為主體的中藥研發體系，形成以高層次人才為核心的具有一定研究水平和開發能力的科研隊伍，堅持以科技創新促進中藥材產業發展。
（3）打造漳州特色優質中藥材品牌
大力扶持片仔癀等中華老字號國藥品牌,推進片仔癀院士工作站建設。以傳統名牌中成藥為主線，重視新藥的研發和老產品二次開發工作，開拓具有自主知識產權的生產保健養生產品、特色功效護膚品和日用護理產品等。建設常用大宗中藥材規范化、規�；�、產業化基地。鼓勵利用山地、林地、荒地開發中藥材種植生產。大力開發具有漳州傳統優勢和特色藥效的道地藥材，打造一批通過“農產品地理標志產品品質鑒定”的本地優勢中藥材品牌，如南靖“巴戟天”、長泰“砂仁”、華安“肉桂”、龍�！皾蔀a”、漳浦“穿心蓮”“玫瑰茄”“生地”等。不斷提升特色優質中藥材生產技術與加工工藝，扶持發展中藥材深加工，提高產品附加值。加強“觀音串”（黃花倒水蓮）、“石仙桃”（石橄欖）、春根藤等特色中藥的開發；發展以枇杷葉、青梅為原料的加工業，提高枇杷、青梅的藥效利用水平，構建藥品零售、批發和電子商務三位一體的營銷網絡。
（4）扶持發展中藥材生產龍頭企業
培育現代中藥材生產企業，推進中藥材基地共建共享，提高中藥材生產組織化水平。以龍頭企業為抓手培育發展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產業。建設林下種植鐵皮石斛、金線蓮GAP試驗示范基地、推廣基地、野生撫育基地。發揮漳浦揚基、南靖本草春、平和廣和堂、仙草堂、詔安南藥園等產業龍頭帶動作用，培育發展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產業。實現種苗工廠化、規范化高效率生產，保障藥材質量。
�。�5）建立中藥材市場信息及電子商務平臺
利用互聯網，依托阿里巴巴、“漳州味”等電子商務平臺，為漳州中藥材產業的交易、展示、交流及市場拓展打造一個高品質、高標準、國際化的市場信息平臺。及時發布各類中藥材的市場價格、種植面積等信息，幫助藥農在中藥材種植品種選擇、種植、儲藏、銷售等環節上，及時準確地掌握市場供求信息。加強引導，加強培訓，從藥材種植到生產銷售等環節，提高藥農素質，加強市場監管力度。不斷拓展中藥材銷售流通渠道，提高經濟效益。
�。�6）建立中藥材產品質量安全體系
大力發展“三品一標”，開展中藥材產品質量安全溯源試點工作，引導企業按規范標準種植、生產。加強中藥材經營質量管理規范建設和質量檢驗檢測，建立覆蓋主要中藥材品種的全過程追溯體系。
（7）深化對臺對外交流合作
引進、培育、推廣一批臺灣中藥材新品種和新技術，實施一批漳臺中藥材合作示范項目，發揮示范帶動作用。加強海峽兩岸及對外中藥材交流合作，進一步提升傳統中藥材國藥的影響力。
8.畜牧產業
以轉型發展為主線，積極促進畜禽優良品種的保護、引進、繁育、開發和推廣；大力培育龍頭企業和專業合作社，推進標準化和規�；a；發展循環農業，推廣無污染生態養殖模式，推進綠色生產；健全動物防疫防控體系，降低養殖風險，提高產品質量安全；加強畜牧業養殖規劃，培育特色畜牧業專業村鎮，加強示范區（基地）建設，充分發揮輻射帶動作用。建設重點如下：
�。�1）畜禽標準化生產建設
大力推進以生豬、家禽為重點的畜禽標準化生產示范建設工程，進一步完善標準化規模養殖相關標準和規范，加強畜禽養殖污染的治理，因地制宜推廣“豬-沼-果/林”、“生物發酵床墊料”養殖模式試點，加快生豬標準化升級改造，促進生豬產業的集約化生產、安全生產和可持續發展。
�。�2）適度發展草食型畜牧
以肉牛、肉羊為重點，利用南靖、云霄等山區資源優勢，依托建設標準化牛（羊）舍，配套建設污水深度處理和沼氣工程或沼氣發電項目。利用閩南黃牛和省外引進的國外良種肉牛雜交后代生產無公害肉牛，建成漳州市乃全省最大肉牛生產基地。
（3）發展特色畜牧養殖
在傳統養殖的基礎上，鼓勵發展特色經濟動物養殖。利用南靖縣的山區資源優勢，發展香豬、“趴趴跑”等特種經濟動物養殖，打造特色養殖品牌，提高市場特種經濟動物肉類產品供給，服務旅游市場需要。
�。�4）推廣資源化利用模式
通過農畜配套、種養結合、有機肥加工、沼氣發酵設施等處理多種方法，新建規模場排泄物綜合治理、畜禽糞便綜合利用、動物尸體無害化處理設施，提高資源化利用程度，減少糞污對環境的影響。鼓勵創辦商品有機肥生產企業，增加有機肥產能，鼓勵農戶增施有機肥。
�。�5）畜禽種源良種化工程
推進良繁體系建設，積極引進國內外優質高產高效的畜禽良種，繼續新建擴建種畜禽場，形成布局合理、育/繁/推相配套的良種繁育體系。加強對金定鴨、漳州斗雞等畜禽地方良種種質資源的保護和開發利用，建立保種基地，與科研院所加強合作，做好畜禽保種引種育種，開展胚胎移植和畜牧基因技術的開發與應用，實行GAP育種，提高育種能力和種質水平。
9.水產產業
堅持優質、安全、高效和市場導向原則，優化產業結構，加快增長方式轉變，構建現代水產產業體系，推進產業化進程。按照“特色化、產業化、標準化、無公害”的要求，大力發展高優品種養殖，建設一批海上高新養殖示范區；大力發展漁區二、三產業，拓寬漁民就業渠道，引導漁民從事水產品養殖、加工、運銷等行業。建設重點如下：
�。�1）提升發展現代水產養殖
加速標準化魚塘建設及舊魚塘改造，積極發展工廠化循環水養殖，適度推廣深水網箱，尋求發展高效集約式養殖和多元生態養殖技術，積極提升漁業養殖科技水平。以發展石斑魚、羅非魚、鮑魚、南美白對蝦、蛤類、藻類等優勢產業為重點，建設海上、池塘標準化特色水產養殖園區。
�。�2）重點培育漁業苗種繁育
推進豐盛食品、博廣天興等企業院士工作站建設，建設現代漁業苗種繁育基地，升級改造水產原良種場，改造苗種繁育場生產設施，加強儀器設備配套建設，探索引進水產苗種繁育新品種、新技術，增強水產養殖品種選育和研究水平，提高優良品種覆蓋率。以薌城區淡水魚類、龍海市南美白對蝦、云霄縣貝類，以及漳浦縣、東山縣、詔安縣多品種的水產苗種產業園區為依托，建成集水產引種育種中心、育苗基地、餌料生物培育基地、水產苗種病害檢測與防治中心等產學研為一體的現代化示范園區。
�。�3）致力發展水產品加工業
大力支持水產品精深加工，鼓勵水產加工企業搞技術開發，拓展加工領域，擴大生產規模，抓好品牌創建工作。依托東山、詔安、漳浦3個水產加工產業集群，不斷加大協調服務和招商引資力度，推動水產品加工企業向規�；图s化發展。積極發展系列化新型罐頭、軟包裝罐頭制品；鼓勵開發引進和應用水產品加工節能減排低碳技術、保鮮技術及設備。
�。�4）大力發展海洋生物產業
加強沿海漁港建設，積極創建海洋產業示范園區。引進高科技產業，強化與高�？蒲袡C構合作，有效開發利用海洋資源，提升企業競爭力。組織相關企業創建與申報省級海洋產業龍頭企業項目，并做好后續溝通聯系工作，力爭獲得更多的資金和政策扶持。
�。�5）調整海洋捕撈產業結構
控制捕撈漁船增長，降低近海捕撈強度，積極發展遠洋漁業，拓展境外和遠洋漁業生產。對東山、龍海、詔安、漳浦等沿�？h、市，推行限額捕撈及實行季節性休漁政策，堅持養護和合理利用漁業資源的方針，優化捕撈作業結構，努力提高漁獲物的價值，使海洋捕撈業實現“減量增質”。
�。�6）推進休閑漁業建設
在東山、詔安、云霄、漳浦等縣，積極發展多種形式的休閑漁業，不斷拓展漁業和旅游業融合發展的新途徑，打造休閑漁業品牌，拓展漁業發展空間。
�。�7）保障水產品流通安全
完善水產品交易、流通市場，配套建設冷鏈物流體系。扎實做好水產品質量安全工作，建立水產品質量安全追溯體系。按照“規范、引導、監管、服務”的原則，加強日常生產監管，加強對水產養殖戶使用飼料、用藥、銷售記錄的監督檢查。加強對水產品的抽查檢測，提高水產品的質量安全水平。
四、配套建設
�。ㄒ唬┩晟苹A設施建設
實施項目帶動，加快提高農業物質裝備水平，完善現代農業基礎設施體系。大力推進農業機械化，完善農機補貼政策，推廣適應我市丘陵山區農業生產條件的農機裝備，開展水稻生產全程機械化推進行動。抓好高標準農田建設，建成一批高產穩產基本農田，提高耕地持續增產能力。建設一批防洪排澇骨干水利工程，搞好大型灌區節水和續建配套、山地水利工程、水土保持及小型水利水保工程建設；推進九龍江生態水系示范建設工程、重點江河流域生態修復工程、沿海防護林體系建設工程、各類水庫除險加固、海堤除險加固和節水灌溉工程等建設；加強水資源保護，實現水資源的可持續利用；建立和完善農村氣象災害預測預警和防御體系建設，建立和完善地質災害監控體系，完善農林病蟲害監測防治體系建設，全面夯實國家現代農業示范區建設的基礎。
（二）培育新型經營主體
規范發展農民合作社，培育一批省級、市級、縣級示范社，逐步規范農產品行業協會的職能和功能，促進有序發展。借鑒臺灣農會、農業合作社經驗，發展各類農民專業合作組織。鼓勵在漳州市投資的臺灣農民創辦各類專業合作社或參與本地各類農民專業合作組織，提高漳州市農民專業合作組織建設水平。引導農民專業合作組織與龍頭企業加強協作，提升服務水平。培育發展一批示范性家庭農場，引導家庭農場實行科學化管理、標準化生產、品牌化經營。
�。ㄈ┘訌娹r業對臺對外合作
1.深化漳臺農業交流合作
加強漳浦臺灣農民創業園、省市農民創業園（示范基地）、示范區核心示范園互通互動，融合發展。發揮對臺優勢，加強漳臺在現代種業、設施農業、精致農業、水產養殖、農產品加工業等領域的合作。引進臺灣先進農業生產理念和加工、保鮮、包裝等先進技術，推進農產品精深加工和產業深度對接。提升漳臺種業研發中心、臺資農友種苗公司“漳州種業科技研發中心”建設水平。加快 “海峽兩岸（福建東山）水產品加工集散基地”和“海峽（福建漳州）花卉集散中心”、“海峽兩岸農產品物流城”等合作載體的項目建設。依托臺灣農民創業園、海峽兩岸現代農業“硅谷”、詔安海洋生物科技園區等載體，集中打造海洋生物、特色花卉、食用菌、生物科技等一批漳臺合作產業園區。借助 “海峽（漳州）茶會”，打造以白芽奇蘭茶為代表的“漳州茶”品牌，突出業界交流，凸顯對臺特色。辦好“農博會·花博會”、加大對臺招商引資力度，從資金、技術、市場、管理模式等方面推動漳臺特色農業產業融合發展。依托海峽兩岸新型農民交流培訓基地，以交流促進兩岸農業和農民交流合作。提高對臺服務工作效率，積極為臺資農業企業排憂解難。
2.建設農業國際合作平臺
大力加強漳州“中國食品名城”的對外宣傳力度，充分展示特色、優質、健康、生態的“漳州味”食品，把“淘寶·特色中國·漳州館”等農產品電子商務平臺融入“互聯網+”國際大數據平臺，建設大宗農產品交易中心，構建線上線下漳州農產品國際營銷網絡，形成相關農產品“漳州價格”。繼續舉辦中國蘑菇節等國際會展，加強與國際食品界的合作交流，提高漳州食品的外向知名度。加快推進歐中現代農業研發中心建設，引進荷蘭等境外花卉界大企業共同開拓國際花卉市場。加強漳州-東盟現代農業合作，推動漳州開發區建設中國―東盟糧油食品物流中心。加強與“一帶一路”“海絲”沿線國家和周邊地區的農業投資、貿易、固投、動植物檢疫合作，引進以色列節水灌溉、歐盟國家農業新品種（花卉、蔬菜）、雙孢蘑菇工廠化生產、意大利蛋雞自動化等先進生產技術設備。鼓勵漳州農業機械生產企業走出去，把漳州農業機械設備推廣到國際市場，打響“漳州制造”品牌。引導本地農業企業、農戶融入國家“一帶一路”倡議，拓展國際農產品交易市場。鼓勵漳州農業企業到境外設立農業生產基地，關心支持漳州農業企業到柬埔寨創辦的“柬埔寨漳州現代農業產業園”等對外農業合作項目建設，加強農業國際合作，推動漳州農業向國際化現代農業轉變。
�。ㄋ模┐龠M農業產業升級
加快推進農業病蟲防控技術服務平臺、現代農產品交易公共信息平臺、電子商務平臺和區域農產品物流中心建設，構建包括農資經營、農貿市場、連鎖超市、批發市場、期貨市場與網上交易市場等為一體的農產品市場營銷體系。充分運用“互聯網+”優勢，推進農業生產、經營、銷售與互聯網深度融合，整合電子商務、農產品配送、連鎖專賣、直銷等多種模式互補融合的銷售方式，推進農產品市場流通升級提效。強化農業比較優勢，用工業化和互聯網的理念發展農業，推進“農業科技、農業業態、經營模式”三個創新和“發展平臺、特色農業、農產品品質”三個提升，促進傳統農業向現代農業轉變，創新農業科技，扶持現代種業，加快建設規�；脑O施農業基地，創新農業業態，大力發展集食、住、行游、購、娛為一體的休閑生態旅游、觀光農業、體驗農業，打響“漳州味”購銷品牌，推動“一產接二連三”產業融合發展。鼓勵扶持全國休閑農業示范點、國家旅游扶貧試點村、全省鄉村旅游優秀示范點創建。
�。ㄎ澹┩七M金融體制創新
一要以全國人大常委會授權為契機，推動漳浦縣全國農村承包土地經營權抵押貸款試點取得進展。二要實施新型農業經營主體“主辦行”服務機制，積極推廣適合新型農業經營主體的信貸模式，拓寬現代農業設施、大型農機具、訂單、保單等抵押范圍，發揮行業協會、互助擔�；鸬仍鲂殴δ埽罅ε嘤龑I大戶、家庭農場、專業合作社等新型農業經營主體，發展多種形式的農業規模經營和社會化服務，完善新型農業經營體系。三要繼續開展村級融資擔保基金試點，在還未開展試點的縣（市、區）由農村信用社（農商行）、郵儲銀行和村鎮銀行選擇產業特色明顯、經濟活躍、資金需求旺盛的2～3個試點村創建村級融資擔�；�，市、縣財政按4∶6比例給予村級融資擔保基金試點村每村10萬元的風險補償撥備金。四要加大金融機構對農業項目的貸款支持力度，鼓勵合作銀行增加對農業示范區的信貸投放。探索開展“農業貸款保證保險試點”，由市農業部門建立風險補償基金，引入保險公司資金，開辦農業企業“助保貸”業務。引導和鼓勵農業龍頭企業通過證券市場上市融資或到銀行間市場發行票據融資，拓寬融資渠道，降低融資成本。
五、建設進度安排及具體任務
�。ㄒ唬┛茖W規劃，啟動建設
20xx年，漳州市人民政府成立國家現代農業示范區創建工作領導小組，開展調查研究，組織制定示范區建設實施方案，明確主導產業發展目標、重點建設內容，完善政策扶持，完成示范區建設啟動的各項準備工作。
�。ǘ⿲嵤╉椖�，全面推進
20xx年，以基礎設施建設為先導，以引進和培育農業龍頭企業為重點，通過完善農技推廣體系、產業運行機制，全面推進示范區9大主導產業重點項目的實施建設，有效推進漳州市農業轉型升級，實現農業組織化、規�；藴驶蜕鷳B化發展。
（三）查缺補漏，完善提升
20xx年，進一步落實示范區建設扶持政策，并對照國家現代農業示范區建設要求及示范區建設實施方案，全面開展查漏補缺，對建設項目及配套措施存在的問題和不足，進行充實、完善和提高，高水平完成示范區創建。
六、資金籌措與效益分析
�。ㄒ唬┩顿Y估算
漳州市國家現代農業示范區建設投資總額101.7億元（表4），其中基礎設施建設投入31.6億元、產業發展投入62.8億元、產業融合投入4.1億元、農業信息平臺建設投入3.2億元。
（二）資金籌措
漳州市國家現代農業示范區建設資金來源主要包括自籌資金及財政補助資金，其中自籌資金84.2億元、各級財政補助資金17.5億元。
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1.經濟效益
�。�1）提高農業綜合生產能力
到20xx年，通過示范區建設，農業生產條件將得到較大改善，農業綜合生產能力進一步提高，農產品單產水平和總量均有顯著提高。到2017年底，水果產量341萬噸、蔬菜300萬噸、茶葉7.7萬噸、食用菌38萬噸、花卉19萬畝、林竹154萬畝、豬肉13.8萬噸、牛肉5985噸、羊肉689噸、禽蛋2.2萬噸、禽肉5.3萬噸、水產品197萬噸。
�。�2）優化農業產業結構
在現有產業發展和自然資源基礎上，調整產業結構，提高農產品品質。通過重點項目的實施，進一步延長產業鏈、提高產業組織化程度，形成以9大產業為主的現代農產品體系。
�。�3）促進農民收入增長
農業發展方式不斷轉變，農業效益不斷提升，示范區發展農民增收的帶動作用顯著增強。在產業發展的帶動下，漳州市農民人均收入進一步提升，在20xx年農民人均純收入年比增10%以上，達16778元。
2.社會效益
國家現代農業示范區的建設，不僅能有效推進漳州現代農業的發展，促進當地農業產業結構的優化調整、轉變農業發展方式，還將提高和改善資源的利用方式，同時示范區的建設將對周邊地區乃至更大范圍起到示范和輻射帶動作用，加速區域經濟的發展。此外，示范區的建設，推進了多產業生產、加工基地的發展，這些基地的發展將向社會提供水果、蔬菜、茶葉、畜產品等農副產品，有效延長產業鏈，增加產品附加值，而且為提高當地人們的生活水平及發展地方商品經濟創造了條件。
3.生態效益
現代農業是環境友好型農業和資源節約型農業，通過改造傳統農業，發展各種形式的現代農業，有利于減少農業污染和消耗，發揮農業生態功能，建設人與自然和諧相處的環境。國家現代農業示范區的建設，引進和推廣應用現代農業高新科技，將有效提高農業生態系統內物質與能量的轉化效率，實現農業的可持續發展，產生良好的生態效益。
七、組織領導與保障措施
（一）組織領導
1.加強組織領導
為有效推進漳州市國家現代農業示范區建設工作，把示范區建設好、管理好，漳州市人民政府成立以分管副市長為組長，市府辦、農業、林業、水利、海洋與漁業局主要領導為副組長，發改、財政、科技等部門為成員單位的國家現代農業示范區創建工作領導小組。領導小組下設辦公室，掛靠市農業局，負責示范區建設的組織、協調和管理。各縣（市、區）、各有關部門相應成立創建國家現代農業示范區建設領導機構，加強組織領導。
2.建立目標考核機制
建立健全國家現代農業示范區目標考核機制：一要建立市、縣、鄉三級現代農業示范區建設目標責任制，逐級分解任務，層層簽訂責任狀；二要嚴格督促各部門、各縣（市、區）、各鄉全力配合，推進示范區建設各項任務的完成；三要強化考核，對任務完成好、建設質量高、效果明顯、成績突出的部門、縣（市、區）給予表彰獎勵，對重視不夠、措施不落實、建設質量不達標、示范帶動不明顯，未完成目標任務的，要通報批評、追究責任。
3.創新部門協調配合機制
按照機制創新、分工明確、靈活高效的原則，強化部門間的協調合作，形成多部門齊抓共管、社會力量廣泛參與的工作機制。由市政府牽頭，建立部門聯席會議協調機制，每個季度召開一次聯席會議，協調解決示范區建設過程中遇到的問題。市發改、財政、農業、林業、水利、海洋與漁業、國土、科技、規劃、住建、環保、供電、交通運輸、金融等有關部門參加聯席會，各司其職，合力推進示范區的建設。
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1.深化農村改革
要繼續深化農村綜合改革。一要完善農村基本經營制度，積極培育和發展各種農業社會化服務組織，大力培育發展家庭農場，規范發展農民合作社，加快農村土地承包經營權確權登記頒證工作，規范農村土地管理制度，嚴格農業用地征收征用、農村集體建設用地流轉等管理。二要完善農村土地流轉服務機制，進一步建立和完善縣、鄉、村三級農村土地流轉管理服務體系，充分發揮各級土地流轉管理服務機構和全市統一的信息服務平臺的作用，加強土地流轉管理和服務，引導土地經營權規范有序流轉，發展多種形式的適度規模經營。要制定現代農業發展的優惠措施，對進入漳州現代農業領域和重點產業發展區域投資的企業，在其享受國家、省市有關優惠政策的同時，進一步從土地出讓和租賃、貸款貼息、科技項目扶持等方面予以優惠。
2.加大資金投入
把現代農業建設作為政府工作重點，不斷加大財政支持示范區建設的力度。按照“總量持續增加、比例穩步提高”的農業投入要求，市財政每年統籌整合一定資金用于示范區建設。積極爭取國家、省、市財政扶持項目，充分發揮財政投入的引導作用，吸引信貸資金、工商資本、民間資本和外資資本投資示范區建設，建立政府引導、市場化運作的多元化融資機制。
3.重抓人才教育
加大公共科技服務體系建設，通過實施新型職業農民培育、新型職業農民大中專學歷教育、農業部農村實用人才培訓等項目，加強農村實用技術培訓，培養高技能型農業專業人才，提高農民科技素質和技能水平。通過與高校、科研機構等單位合作與交流，推廣農業“五新”，提升農業科技水平。進一步加大從高校引進高層次、高素質農業科技人才的力度，在農業重點產業領域，培養一批科技專家和科技帶頭人。加強產學研合作，重點支持農業產業領域的關鍵性技術開發，促進技術轉移和成果轉化，推進漳州市現代農業建設。
4.營建創建氛圍
運用漳州電視臺、漳州人民廣播電臺、閩南日報、互聯網等新聞媒體，大力宣傳漳州市開展國家現代農業示范區建設的先進典型和成功經驗，營造大眾創業、萬眾創新的活躍氛圍；通過現場交流會、農業會展、學術研討會等形式，全面展現漳州現代農業發展成就，進一步提高漳州農業在國內外的知名度和影響力。
招商的方案10
前言
羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節是由羅平ACE樂隊發起并主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂文化交流活動，并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。
此次音樂節將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發展也呈現蓬勃之勢，故借此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術創造力和想象力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。
音樂節期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數十余名音樂人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場同臺演出，通過前期3天的彩排以及演出現場，擬接待觀眾萬余人，并通過與縣內主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區乃至曲靖地區、云南省內等眾多地區。
本次音樂節特點
1.展現不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節主辦方選送3個成熟樂隊進行現場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計20余位藝人
2.首次在政府支持的文化活動中云集羅平當下最具號召性的`搖滾音樂領軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）
3.音樂節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關對現設備場進行記錄
4.最大的露天音樂會，預計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規模的現場樂隊表演
5.音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設置食品、飲料、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅游紀念品，房地產模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節活動設置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲
6.音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務
7.音樂節將成為羅平城市高度發展的時尚文化生活標示之一
8.本次音樂節系公益音樂節，故不收取門票等費用
9.現場將設立體廣告位數塊
10.現場將設商品展區、銷售區數個
注：音樂節詳情另見策劃方案
招商方案
贊助種類贊助內容數額贊助金額
A類獨家冠名贊助1家35000.00￥
B類一般類贊助12家6000.00￥
A類贊助商回報細則
1.總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一
2.商家負責人現場致辭
3.總冠名企業享有本次音樂節獨家冠名權，并在前后期宣傳視頻、演出現場冠名企業名稱將以“xxx”綠城音樂節出現在醒目位置，
4.以“xxx”綠城音樂節形勢出現城區大型戶外廣告
5.現場產品陳列／產品促銷亭2個(相關產品，負責員工企業自行安排，主辦方統一安排)
6.紀念冊中出現詳細企業信息并占有較多版面（企業自行提供）
7.現場大型廣告位2塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作) 8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行采訪
B類贊助商回報細則
1.贊助企業列為本次音樂節贊助商及特別鳴謝單位之一
2.演出現場邀請企業代表出席
3.城區大型戶外廣告、現場背景噴繪出現醒目企業logo 4.前期、后期宣傳視頻中出現企業名稱
5.音樂節現場設有贊助企業產品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業自行制作，組委會統一管理）
6.紀念冊中出現企業詳細企業信息1頁（企業自行提供）注：招商截止日期7月25日
負責人聯系電話：158778xxxxx
招商的方案11
歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)
二：舉辦時間：元月19日晚15點---22點
三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協辦單位：2萬元、送會員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場卷門票宣傳。
2：廣電報刊登(一個整版)、
3：現場視頻宣傳、條幅宣傳、產品展示。
4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部大型活動的`宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部針對冠名和協辦商家組織定制一場專項活動。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現場條幅宣傳、現場視頻循環播出。
3：享有參加廣電與俱樂部各項大型活動的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂部長期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。
2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業、商家等參加。
俱樂部:辦公室：xxxx手機: xxxxxx
聯系電話：xxxx
xxx俱樂部
11月28日
歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx
xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】：
1：本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結構實力較強，都是xxx高端會員。
3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發展管道。
4：每個合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。
5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
6：建立常態化商家合作聯盟，推進網絡線上交流和線下互動價值最大化。
7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發展。
8：跨行業聯盟讓您交接各行業精英，使您走出一個前所未有新局面。
9：各路行業精英和老板紅包發不停，讓您享受新年紅包紅紅火火! xxx俱樂部特約記者團全力報道!
招商的方案12
一、活動背景
我行在今年三月份在總行統一領導和指揮下，參加了首屆大學生電腦節廣州站活動，進駐了廣州地區五所大學進行宣傳推廣活動，包括華南理工大學、中山大學、暨南大學、廣東工業大學、華南師范大學。在活動過程中，我行除進行現場開卡和咨詢宣傳外，還創新的與8848聯合舉行了網絡購書大賽、網絡技能競賽及電子商務應用的演講等活動，吸引了大批學生在現場開立了“一卡通”及網上支付卡，這一次活動的舉行在廣州地區各所院校引起了極大的反響，紛紛計劃在校內舉行類似的電腦學術活動，也都特地邀請我行一些單位參與學校活動。
二、活動目的
通過業務宣傳、現場開卡、網絡演示、購書競賽等形式，向各高校師生 推介網上支付、證券服務、“一卡通”酒店訂房等等適合師生市場的功能，并通過網絡演示、購書競賽等趣味性活動，吸引師生們開立“一卡通”和網上支付卡，帶動我行對公、對私聯動發展，由于學校市場大，客源多，占領高校市場對我行完成開卡、存款任務將起到巨大的作用。
三、活動地點和時間
根據以往各單位的聯系情況，挑選了全市11所高等院校。
活動時間 學校名稱 負責支行
6月14日 廣東外語外貿大學 白云支行
待定 華南理工大學 人民中支行
待定 中山大學 海珠支行
待定 暨南大學 五羊支行
待定 華南師范大學 環市東支行
待定 廣東工業大學 世貿支行
待定 華南農業大學 天河支行
待定 中山醫科大學 東風支行
待定 民族學院
待定 廣州金融高等專科學校
待定 廣東商學院 五羊支行
待定 醫高專 五羊支行
待定 廣州大學 分行營業部
待定 廣州師范大學 流花支行
四、活動內容
各單位根據所負責的學校情況，包括活動場地、學校支持程度等方面考慮活動日的內容：
(1)現場開卡;
(2)現場宣傳及業務咨詢;
(3)現場網絡演示;
(4)現場購書競賽;
五、活動的工作流程
1、確定活動意向：確定學校是否同意我行進入校園宣傳，可作為我行一項獨立的活動，也可將我行活動作為學校大型活動內容之一。
2、確定活動方案：確定活動內容(確定活動日是否進行網絡購物競賽或其他新增項目)。
3、確定聯系人。與學�；蜉爟葘W院、系團委、學生會聯系，落實負責老師或學生等聯系人，在挑選負責人時，最好選擇團委老師，將活動定為學�；顒�，而不是學生活動，這樣在確定活動的規模和影響力方面，都會有進一步的保障。
4、確定活動時間、地點、電源位置、電話線路。
(1)選定活動時間：考慮學校人流量最大的時間段、上課時間、下課時間;
(2)選定活動地點：考慮學校人流量最大的地點，如飯堂、宿舍區、教學區;活動地點范圍約為10-20平方米，現場開卡10平方米，現場網絡競賽10平方米，能夠放下2頂帳篷;選擇活動地點時，必須考慮附近是否有電源及電話線路;而且要注意天氣情況，太陽太猛或下雨等因素都要考慮，盡量選擇室內環境。
(3)選定電源位置：選擇離活動地點最近的電源，電源能供2-7臺電腦、1臺放大器、1臺CD機使用和1臺電視機;
(4)選定電話線路：現場開卡需1條電話線，現場網絡購物競賽需1條電話線;在選擇電話線時，要注意該電話線路是直線或分機，為保證通訊質量，必須使用直線電話;是否200電話，如是，必須在校內購買200電話帳戶，同時試撥163號碼，能否聽到傳輸信號;通話線路穩定而且沒有雜音為佳;與分行電腦部聯系，到場測試能否順利上網;
5、確定宣傳方式(與學校負責人協商，需學校的支持)。
(1)校園網宣傳：每一所學校都會有自己的學校網頁，校內聯網計算機上網時必須先進入學校的主頁，故在校園網進行宣傳，效果顯著。與學校聯系，將我行“一卡通”的業務宣傳及活動的介紹(見附件一)放在學校的主頁。由于每所學校對本校主頁管理態度不一，各單位要根據實際情況進行動員工作，必要時可接受校方提出的有償宣傳;
(2)校園廣播：活動前或當日在學校廣播播放活動宣傳;
(3)校園橫幅：活動前或當日在校園內懸掛橫幅，內容為“挑戰網絡時代，招行一卡通助你展開美好人生”或其他。
(4)校園海報：在學校宣傳欄粘貼海報(包括我行海報及學生會制作的海報);
(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張(內容見附件二)，內容包括我行活動的簡單介紹和網絡購物競賽的比賽流程;爭取能派發到各學生宿舍和課室;
6、確定所需器材
(1)現場開卡：桌、椅、帳篷(室外用)、太陽傘、文具、“一卡通”空白卡、大學生網上支付卡、電腦設備(2臺)、宣傳資料架、音響設備、麥克風(2支)、電視機;
(2)現場網絡購物競賽：桌、椅、帳篷(室外用)、太陽傘、文具、“一卡通”空白卡、大學生網上支付卡、電腦設備(2臺開卡，5臺現場購物競賽)、宣傳資料架、音響設備、麥克風(2支);
7、活動前的開卡準備工作：與校方聯系，為某個系或學院、班級預先發放《開戶申請書》和《網上支付申請書》，提前到校收表和收復印件，并通知學生活動日到現場領卡。
六、活動組織架構
為做到活動中各職能部門上下配合，有組織地按計劃實施活動進程，以支行牽頭成立領導小組，需要分行解決的問題請及時向分行相關部門提出，分行個人銀行部起牽頭和協調的作用。
五、明確各單位職能分工
(1)支行職責：
A、負責配合與學校負責部門聯系，制訂活動詳細方案，包括活動內容、形式、時間、地點，由支行為主辦單位，明確其他分行部門協助的事項，報送分行審批;
B、落實活動所需，包括通訊線路、電源、音響、電腦等等設施;
C、負責活動前各項宣傳工作的落實情況，包括校園內海報的張貼、宣傳單張的派發、校園廣播等。
D、落實活動當天各崗位工作人員，并安排活動日的飲水和用膳等后勤工作。
(2)分行個人銀行部
A、負責安排現場演示活動、購書競賽的總體安排;
B、負責個人銀行業務相關宣傳資料的`準備工作;
C、負責“網上購物比賽”的組織、評比及頒獎;
D、負責現場個人銀行業務的網上演示及業務咨詢;
F、負責落實活動獎品和活動合作單位，如大洋網、郵政在線、中文熱訊等;
(3)公司銀行部
A、負責配合支行做好與學校間的聯系與協調;
B、負責與加強與學校財務部門的聯系，創造業務聯系與合作的機會;
C、負責公司銀行業務宣傳資料的準備工作;
D、負責公司銀行業務的現場咨詢和網上演示;
(4)辦公室
A、確�；顒蝇F場電源接通及音響控制;
B、負責現場器材、設備的準備與運載，包括帳篷(2頂)、太陽傘(1把)、宣傳資料架(2個)、音響器材(音箱、音響、麥克風2支)、文具、宣傳資料(包括海報、宣傳折頁等)，攜帶橫幅“網絡營造新生活、一卡通理財路路通”、“招商銀行竭誠為您服務，隆重推出大學生綜合理財卡”，制作“業務咨詢”、“技術咨詢”清晰的指示牌;
C、負責現場場地的布置和設備擺放安排;
(5)電腦部
A、負責活動前確定現場所需電話線路的可用性;
B、負責提供活動所需的電腦技術支持。包括現場開卡的設備、網絡演示設備等;
C、負責現場電腦設備的安裝、調試、運載和線路維護;
D、設立上網技術及操作咨詢處，并提供相關技術支持;
招商的方案13
為聚焦銅川高質量發展，聚焦內陸改革開放高地建設，聚焦產業鏈補鏈、強鏈、擴鏈，進一步加強招商引資工作力度，實現精準招商，加快項目落地，助推銅川西部傳統產業轉型升級示范城市建設，現結合實際，提出如下實施方案。
一、總體思路
圍繞全市產業布局和轉型發展，瞄準產業的高端化、前沿化，全員出動、全面推進招商引資工作。精準抓好航天科技、數字經濟、高端裝備制造、先進陶瓷、生物醫藥、文化旅游體育、現代農業、現代服務業等領域招商引資，培育發展新動能，聚焦短板弱項，著力招引高新技術企業特別是科創企業、總部經濟、上市公司等，實現招商引資到位資金年均增長15%以上，推動我市經濟實現高質量發展。
二、發揮招商引資的主力作用
�。ㄒ唬┌l揮區縣園區景區重大項目招商部的主體作用。
各區縣、市新區管委會，市級各園區、景區管委會是招商引資的主體，主要負責同志要擔負起重大項目招商的第一責任，結合各自發展實際和產業布局，統籌各種資源，挖潛增效，招大引強。把社區工廠作為鎮域招商引資的重要內容，鄉鎮（街道）黨政主要負責同志是第一責任人，要切實抓好工作落實。7月初各區縣、園區、景區要組建產業招商小分隊并開展招商活動。
（二）強化重點產業招商部的主導作用。
以構建產業體系為主線，以強化產業支撐、培育優勢產業為重點，招大引強。市級部門要結合職責定位，突出行業特點，增強招商的專業性和精準性。建立由分管副市長主抓，市科技局、市發展改革委、市工信局、耀州窯文化基地管委會、市衛健委、市文化和旅游局、市農業農村局、市商務局、市教育局、市交通運輸局、市金融辦等牽頭部門主要領導為第一責任人的航天科技、數字經濟、高端裝備制造、先進陶瓷、生物醫藥、文化旅游體育、現代農業、商貿服務業、教育服務業、交通服務業、現代金融等11個主導產業招商部（具體招商方向和項目詳見附表1），每個主導產業招商部牽頭部門要確定班子一名副職，具體負責招商引資工作。實行一個產業、一套工作班子、一套專家團隊、一套扶持政策、一套招商方案的工作機制。市發展改革委要定期召集經濟顧問、專家、智庫成員和相關部門，研究我市產業發展方向，策劃包裝重大項目；市對外經濟合作中心要及時更新招商項目庫和客商名錄庫，并定期與各經濟部門和區縣、園區、景區分享。7月上旬各產業招商部組建到位、責任到人、細化招商時間表和路線圖，積極開展外出招商。
�。ㄈ┱{動各方力量形成全員招商大格局。
圍繞國家重大投資動向、產業政策導向，抓住“一帶一路”、新時代西部大開發、黃河流域生態保護和高質量發展、關中平原城市群建設等重大戰略機遇，立足銅川經濟社會發展需求，創新招商引資工作路徑，緊盯中省部門、知名商會、行業（產業）協會、高校校友會等，及時捕捉重點招商信息，增強點對點招商、叩門招商的實效。發揮大數據平臺、“銅鹽合作”機制、政府駐外機構、中介組織、民主黨派及工商聯、僑聯、在銅落戶企業作用，為銅川招商引資牽線搭橋，聚焦力量，形成合力。
7月1日起，市招商引資工作領導小組辦公室每周將區縣、園區、景區、經濟口部門主要負責同志從事招商引資工作情況匯總，上報市委、市人大、市政府、市政協主要領導和分管經濟、招商工作領導。
三、夯實招商引資工作責任
（一）加強組織領導，完善會商機制。
堅持在以市委書記任第一組長、市長任組長的市招商引資工作領導小組領導下開展工作，市對外經濟合作中心作為領導小組辦公室要發揮好組織協調、督促落實作用。堅持重大招商引資項目定期會商制度，由市招商引資工作領導小組辦公室牽頭，每月召開1次會議，通報全市招商引資工作進度、重大招商項目動態，商議解決具體問題。對投資額較大的重大項目，由市政府主要領導親自協調，一事一議，一企一策，研究解決項目推進中的重大事項。成立由常務副市長牽頭，發展改革、行政審批、自然資源、住建、城市管理、環保、人防、消防、稅務、市場監管等部門參加的項目推進保障工作專班，及時研究解決招商引資項目實施中的具體問題，推進項目落地。實行一次性告知，一次性辦結，共同為項目前期手續提供“最多跑一次”式服務。
�。ǘ⿵娀ぷ鳈C制，開展精準招商。
各主導產業招商部牽頭部門要制定切實可行的招商引資工作計劃，每月至少赴外組織開展一次有針對性的招商活動，活動方案經分管副市長簽字后報市招商引資工作領導小組辦公室備案；各區縣、園區、景區要制定招商計劃，將全年招商任務按月分解，責任到人，并將任務分解清單報市招商引資工作領導小組辦公室備案。招商工作要注重挖掘區位優勢，瞄準高端產業、一流企業，招大引強，引進總部經濟，主動承接長三角、大灣區、大西安產業轉移；要注重挖掘生態優勢，用好銅川青山、綠水、藍天的生態效應，吸引項目和投資，強化用地保障，進一步完善園區、景區承載能力；要注重挖掘人文優勢，用好銅川優秀傳統文化、革命文化、社會主義先進文化等資源，以文化魅力吸引客商；要注重挖掘會展平臺作用，積極主動組織具有我市品牌特色推介活動，組團參加進博會等中省重大招商活動，促進招商引資；要注重挖掘產業基金作用，發揮產業基金龍頭牽引作用，對成長性好的`項目和企業提供支持，對融資難的中小企業提供貸款擔保墊資，發揮杠桿作用，撬動金融資本支持項目發展。
�。ㄈ┳⒅乜己藢颍顡斪鳛�。
按照全市年度目標責任考核要求，市對外經濟合作中心要積極發揮職能作用，堅持做好招商引資周匯總、月通報、季排名、年考核，強化考核問責。把招商引資項目開工率、資金到位率、項目推進進度和服務對象滿意度作為考核評議的重要依據。強化考核結果運用，落實好“三項機制”，把考核結果與部門單位年度獎懲掛鉤，與干部評優選先、選拔任用掛鉤，把招商引資作為培養干部勇于擔當的主陣地、積極作為的主戰場。
招商的方案14
招商工作決定著產業園的未來，優質項目的引進能夠促進園區產業的高質發展。產業園區招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園區招商部門應制定有效的產業園區招商運營方案，促進招商工作的持續高效開展。
一、制定產業園區招商運營方案按時間軌可分為：
開發前期招商、園區建成招商、產業階段招商、產業發展招商
1、開發前期招商：是指產業園區在產業定位、規劃設計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區產業定位的主導/龍頭企業，為日后推動產業集群效應搭建基礎。
2、園區建成招商：此階段招商主要以產業鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業配套的上下游企業、關聯服務企業，完成園區產業鏈的補鏈、延鏈。
3、產業階段招商：這個階段園區的產業集群效應已經有所呈現，入駐產業的關聯度已經較高，相互帶動發展能力較高，在產業內具有一定的影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產業優惠政策。
4、產業發展招商：這個階段園區可以成立相關產業研究機構或通過與國內國際知名產業研究機構合作。持續跟蹤產業發展趨勢，同時研究政治經濟大勢、區域及當地經濟文化、前沿技術等等，增強自身對產業發展的'判斷力、掌控產業發展脈絡，更為快速的壯大發展。
二、制定產業園區招商運營方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數據招商渠道、產業鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯網招商渠道、商會/協會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數據招商和產業鏈招商。
1、大數據招商渠道：許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫，產業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大數據服務，獲得精準的企業信息，再直接對接企業。
2、產業鏈招商渠道：產業鏈招商作為產業園重要的招商渠道，圍繞區域產業的主導產品，定向招引與之配套的上下游企業、關聯服務性企業，謀求產業協同發展，增強產品、企業、產業的綜合競爭力。就是利用一個上規模主體生產企業的落戶，制定合理的優惠政策，吸引配套上下游企業就近落戶生產配套產品，延伸產業鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產企業就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。
三、制定產業園區招商運營方案按思路可分為三個階段：
產業發展方向定位、對標企業尋找篩選、親商暖企，做好“穩商”服務
1、產業發展方向定位：產業園區進行產業定位要充分考慮資源稟賦、區位優勢、產業基礎和區域分工協作等因素，此外，產業升級和產業轉移也是產業定位考慮的重要因素。不同的產業園區有不同的優勢，產業園區要發揮比較優勢，做好產業定位，做大做強優勢產業。產業園區可以通過資源優勢、區域優勢、區域產業基礎、區域分工協作、產業升級等幾個方面來進行產業定位。
2、對標企業尋找篩選：有了明確的產業發展定位，接下來就是尋找對標企業，這也是產業園招商過程中最為困難的一步。很多產業園區都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業。
3、親商暖企，做好“穩商”服務：新的企業入駐，園區應給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關系，園區與企業打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業才會因為園區的福利和貼心而留下來。
招商的方案15
**年是我縣實施“開放興縣”戰略的關鍵一年。為強力推進招商引資工作，在新一輪經濟發展競爭中搶抓機遇、乘勢而上，加快跨越發展，實現進位趕超，特制定本實施方案。
一、指導思想和工作思路
指導思想：緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，緊扣“落實年、突破年”總要求，深入實施“生態立縣、工貿強縣、開放興縣”三大戰略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、優結構、搭平臺、促發展，加快打造“現代產業發展集聚地、文化生態旅游新高地、綠色有機農業示范地”，全力譜寫“生態**、活力**、幸福**”新篇章。
工作思路：實施中心項目帶動戰略，以“招商引資突破年”活動為總抓手，始終堅持大上項目、上大項目；以重點產業、重點區域、重要客商為主線，整合資源，創新方式，全力全速推動產業招商、專業招商、資本招商、資源招商，提升招商實效。
二、任務目標
在招商引資總量上實現新突破。全縣力爭實際到位縣外資金50億元，實際利用境外資金20xx萬美元。
在招商引資體量上實現新突破。全縣力爭引進過億元產業項目35個，其中過十億元工業項目2個。
在招商引資質量上實現新突破。著力引進央企、世界500強、國內00強、知名企業等戰略投資者；著力招引支撐潛力強的工業項目、核心競爭力強的“高、大、外”項目、對地方財政貢獻大的稅源項目，在招大引強上實現新突破。
三、工作措施
（一）解放思想，更新觀念實現新突破。進一步解放思想，更新觀念，真正把解放思想落實到招商引資上項目上，統一到優化經濟發展環境上。樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，既要看到自我的優勢和長處，更要看到不足和壓力，始終持續昂揚奮發的精神狀態。勇于開拓，構成有利于加強招商引資、項目建設、推動工業經濟加快發展的思想和理念，進一步激發全社會的創業激情和工作動力，努力在全縣凝聚起跨越發展、奮發進取的強大合力，掀起大招商、招大商的持續熱潮。
（二）精心策劃，項目儲備實現新突破。充實完善項目儲備庫。根據國家產業政策、投資導向和市場變化，及時對項目庫進行調整、完善和更新，確保重大項目儲備不斷檔。充分利用政府門戶網站和招商網，推進項目庫的網絡發布，吸引戰略投資者和民間資本投資重大項目。
�。ㄈ╂i定目標，信息搜集實現新突破。透過招商推介會等多種形式，及時捕捉大型央企、民營巨頭投資動向；廣泛收集國家、省、市發布的與我縣產業相關的各類產業信息，及時了解產業發展動向；透過招商小分隊駐點招商、舉辦老鄉聯誼會、召開外來客商座談會、聘任招商代理等多種方式搜集招商信息；完善信息匯集、篩選、分流、反饋制度，不定期發布招商信息，實現資源共享。
�。ㄋ模┘姓猩蹋晒D化實現新突破。繼續堅持招商引資“天字號”工程不動搖，多方組織推介會、洽談會等活動。一是結合市里組織的招商活動，適時召開招商投資環境說明會，拜訪重點客商，推進重點項目。二是根據我縣實際狀況，組織集中招商活動。充分發揮各鄉鎮（街道）和相關縣直部門的用心性、主動性，集中時間，集中力量，采取靈活多樣的形式，抓好項目簽約落地，不斷提高土地利用率、單位建設用地面積gdp、財稅貢獻率、合同履約率，確保全面超額完成全年招商引資任務。
（五）突出重點，引資實效實現新突破。以京津唐、環渤海、長三角、珠三角為中心區域，成立10個以縣級領導任組長的區域及重點產業招商小組，開展產業招商。開拓日韓、港臺等國家或地區，擴大利用外資規模。在招商領域上，著力引進投資5億元、10億元、20億元以上具有帶動效應的工業項目；著力引進科技含量高、經濟效益好、成長性強的大項目、好項目；著力引進升級改造現有企業，實現合資合作；注重現代農業、生態旅游、基礎設施、公共服務等產業項目的招商。在招商重點上，依托六大產業和新醫藥、新能源、新材料、節能環保等產業用心推介，引進一批產業關聯的基地型、龍頭型企業，構成核心層企業、配套層企業、關聯層企業緊密銜接的產業鏈條；整合要素資源，扶持骨干企業群體，鼓勵中小企業對外合資合作。在招商對象上，用心吸引“國字號”“民字號”龍頭企業以及國內外大公司，主動對接世界500強、國內500強、民企500強和行業100強，來我縣投資合作。
�。﹦撔吕砟�，以企招商實現新突破。集中突破企業招商，學習借鑒兗礦、如意、太陽紙業等集團的成功經驗，加大以商招商力度，抓好落戶項目的延伸招商，構成“一點突破，多點對接”“引來一個，帶動一串”的倍增效應。突破資本市場招商，幫忙縣域骨干企業制定上市規劃，加快實現企業上市融資。突出企業主體招商，用心引進戰略合作伙伴，在合資合作中加速核變膨脹。引導優勢企業有計劃、有步驟、有目標地實行對點招商、“一對一”招商，構成“政府推動、企業主動、中介聯動”的“以商招商”新格局。
�。ㄆ撸┳鰪妶@區，承載平臺實現新突破。把**經濟開發區作為最大的`項目來運作，作為承接項目的主戰場、主陣地。借助“招商引資突破年”活動和產業加速轉移的重要戰略機遇，持續加大財政投入，完善路、水、電、氣、熱等配套基礎設施，加快物流、信息、科技等生產性服務設施建設，全面提升開發區承載潛力，滿足項目進駐和企業發展需求。保障大項目、好項目用地。完善鄉鎮創業園區，吸附中小企業入園，盡快構成企業小群聚、大聚集工業框架。
（八）科學論證，項目落地實現新突破。由縣招商引資指揮部組織開發區、財政、發改、環保、住建、國土等相關行業的專家和技術人員，從產業前景、環境影響、投資強度、科技含量、用地需求、稅收貢獻等進行綜合評估，論證其科學性、可行性。繼續實行聯審聯批制度，提高招引項目的準確性、實效性，以最小的成本獲取最大的招商成果。
四、保障措施
（一）強化組織領導。進一步完善招商引資指揮部運作體制，具體負責全縣招商引資工作的指導和協調。由縣委、縣政府主要領導任總指揮，縣委、縣政府相關領導任區域、專業招商組組長，相關部門主要負責人為成員。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責人，要帶頭走出去。鄉鎮（街道）黨（工）委書記、鄉鎮長（辦事處主任）要實行二分之一工作法，確保招商時間；各鄉鎮（街道）要明確一名班子成員離職招商；有億元招商任務的單位要明確一名副局長（副主任）離職招商。各單位要周密安排，精心組織，制定具體的招商引資工作方案，落實職責，細化目標，強化措施，全力出擊，確保招商工作取得實效。
�。ǘ⿵娀涃M保障。進一步加大對招商引資工作的財力支持，年初縣財政安排專項經費，用于信息網絡建設、人員培訓、項目包裝、推介洽談等活動。撥付各鄉鎮（街道）、經濟主管部門及各招商小組招商活動經費10萬元，先期撥付3萬元，其余經費根據項目進展狀況和考核完成狀況撥付。
�。ㄈ⿵娀{度考核。堅持公開、公平、公正的原則，突出導向、注重實效，充分調動各單位招商引資工作的用心性和主動性。強化平時工作調度，縣招商引資指揮部繼續對各單位工作進展狀況，實行動態管理，建立臺賬，強化督查，跟蹤督辦，定期調度，定期通報。在考核工作中，堅持定性與定量相結合，既注重量的擴張，更注重質的提高，把到位資金狀況和大項目狀況納入考核體系，確定考核權重。繼續實行日�？己�、半年考核與年終考核相結合制度，推廣完善考核結果公示制和舉報制。
�。ㄋ模⿵娀⻊找庾R。一是廣泛收集投資信息。用心與沿海地區、重點招商區域及企業商會聯系，結合項目信息，與各單位有效做好項目對接，實現資源共享，信息互通，不斷提高招商效率。二是用心主動服務客商。做好項目銜接，用心為招商引資項目建設服務，加快項目落地。三是構建項目推進“綠色通道”。簡化辦事程序，提高工作效率，更好地為外來投資者帶給優質、快捷、高效的服務。四是營造親商、重商、愛商、安商的良好社會氛圍。為外來投資企業帶給更便利、更貼身的服務，共同為建設“生態**、活力**、幸福**”而團結奮斗。
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