銷售員工資薪酬方案

銷售員工資薪酬方案（通用6篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的銷售員工資薪酬方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷售員工資薪酬方案 1

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù))，獎勵車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù))，獎勵車補(bǔ)300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度

　　1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的`團(tuán)隊(duì)，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、xx元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人，給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定)；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　檔次 服務(wù)年限 可支取賬戶比例(%) 備注

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。

　　2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助xx元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

　　銷售員工資薪酬方案 2

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實(shí)事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　(2)銷售費(fèi)用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費(fèi)用定義

　　銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間，項(xiàng)目類別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷售員銷售提成獎勵

　　項(xiàng)目類別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷售員

　　三級銷售員

　　二級銷售員

　　一級銷售員

　　經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費(fèi)用控制獎勵

　　(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

　　(2)費(fèi)用控制獎勵的計算

　　a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

　　b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

　　c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。

　　d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

　　e)根據(jù)到款額計算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的`獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

　　2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費(fèi)用自擔(dān)。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

　　銷售員工資薪酬方案 3

　　一、考核時間

　　每年xx月

　　二、考核適用范圍

　　績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

　　第x年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為xx人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員xx人。

　　三、考核目的

　　1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實(shí)現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿�和�?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

　　四、適用范圍

　　績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

　　五、考評分類及考評內(nèi)容

　　1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)

　　遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

　　合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔(dān)加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議)

　　2、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)

　　3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

　　4、責(zé)任感考評(占績效考評總成績的25%)

　　5、星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為，顧客表揚(yáng)加分，顧客投訴扣分。

　　6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)

　　六、績效管理和績效考評應(yīng)該達(dá)到的效果

　　1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效，對員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；

　　2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的`反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?

　　3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效；

　　4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計劃提供依據(jù)。

　　5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù)；

　　6、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　七、附則

　　1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

　　2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸銷售部。

　　3、本制度生效時間為20xx年。

　　銷售員工資薪酬方案 4

　　首先，我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣，因?yàn)楹玫牧?xí)慣是開啟成功之門的鑰匙，壞的習(xí)慣會把我們引向失敗之路；其次，是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識和專業(yè)技能，不斷地刷新知識結(jié)構(gòu)；第三，是要在工作中積累資源，包括你的經(jīng)驗(yàn)、人脈資源和客戶資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價值就會隨著你工作時間的增長不斷的提升，伴隨你機(jī)會的把握，你的前途會越來越光明。

　　銷售人員的職業(yè)發(fā)展前景，除了在很大的程度上決定于個人的努力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成為伯樂的人有：企業(yè)的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)；你的直接上司有時也有可能成為伯樂，有時也許成為你提升的障礙，有的領(lǐng)導(dǎo)不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開自己，這多半是從自身利益考慮的。

　　企業(yè)是實(shí)現(xiàn)個人抱負(fù)的平臺，如何才能在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長，快速實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。

　　1、做最好的自己，盡早地成為業(yè)務(wù)骨干，這是提高自己含金量的手段。

　　在銷售圈子中，一定要從業(yè)務(wù)員開始做起。業(yè)務(wù)員是執(zhí)行公司的營銷政策，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶進(jìn)行談判，達(dá)成銷售協(xié)議、簽訂銷售合同，建立和維護(hù)公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。

　　對于一個執(zhí)行者來說，業(yè)績就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的，經(jīng)過這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領(lǐng)導(dǎo)說明市場的情況，爭取公司的支持，為客戶爭取到應(yīng)有的利益和資源，并站在公司的利益上，為公司管好、利用好這種資源。

　　2、提高個人聲譽(yù)。

　　在公司乃至于行業(yè)中，要讓同行和自己的客戶(包括目標(biāo)消費(fèi)者)知道自己的價值和特長。爭取在專業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章，或可在一些門戶網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專述，參加公司和行業(yè)各類活動。提高個人聲譽(yù)也是提升個人品牌的一個方面。

　　3、了解自己，掌控市場。

　　作為一個有抱負(fù)的職業(yè)銷售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時刻關(guān)注行業(yè)的動態(tài)和市場的動態(tài)，要了解更多的信息，能準(zhǔn)確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的變化趨勢，并能根據(jù)這些變化提交新的.營銷方案，同時為自己提供更為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　4、有針對性的充實(shí)自己。

　　參加相關(guān)職業(yè)的培訓(xùn)，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，為提升做好理論上的準(zhǔn)備，同時為自己積累各種資源，網(wǎng)絡(luò)資源、人脈資源等。

　　如果營銷人員能夠向經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己，做到有夢想，有規(guī)劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動，一個未來的營銷經(jīng)理的誕生就為期不遠(yuǎn)了。

　　希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，除了個人努力奮斗之外，所處的環(huán)境也很重要，有時一個良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來很好的發(fā)展機(jī)遇，可是這樣客觀的環(huán)境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個讓你快速成長的團(tuán)隊(duì)，一個能幫助你成長的上司，往往有如下基本特征：

　　1、集體和個人的成就及境界很高；

　　2、是你學(xué)習(xí)和模仿的對象；

　　3、他能看到你的潛能；

　　4、他關(guān)心你的成長；

　　5、他愿意協(xié)助你成長；

　　6、他對你的期望很高；

　　7、他會對你說老實(shí)話；

　　8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。

　　綜上所述，如果我們想成為一個優(yōu)秀的銷售員，我們就應(yīng)該具備以上所說的各方面，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己的知識、技能和品質(zhì)，并且不斷地補(bǔ)充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。

　　銷售員工資薪酬方案 5

　　根據(jù)我國20xx年勞社部發(fā)[20xx]20號文《企業(yè)年金試行辦法》的規(guī)定，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上，自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動報酬的延期支付，是員工福利的重要組成部分。因此，作為對員工的一項(xiàng)重要的福利激勵機(jī)制，是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才、激勵人才的一種重要手段。

　　一、企業(yè)年金長效激勵的靈活性

　　企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個方面：其一，企業(yè)選擇的靈活性；其二，企業(yè)內(nèi)部繳交對像選擇的靈活性。首先，企業(yè)年金作為一項(xiàng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險制度，不同于基本養(yǎng)老保險金，企業(yè)年金是以激勵為目標(biāo)的福利，繳費(fèi)金額具有很大的自主性。其次，企業(yè)內(nèi)部繳納對象是可以區(qū)別對待，所以企業(yè)年金計劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來決定其企業(yè)年金繳納多少，這在一定程度可以保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　企業(yè)年金是企業(yè)激勵機(jī)制中一個活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激勵方式，企業(yè)年金的這一獨(dú)特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長期激勵中發(fā)揮著不可替代的作用。

　　二、構(gòu)建長效激勵企業(yè)年金方案

　　1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍

　　為使企業(yè)年金更具長效激勵作用，首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的選擇條件，凡符合以下條件的員工方可申請加入計劃：①在年金方案的實(shí)施期內(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工；②考核試用期滿；③需參加基本養(yǎng)老保險。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍，是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。

　　2.資金籌集渠道及繳費(fèi)方法

　　企業(yè)年金計劃一般采取繳費(fèi)確定型模式，所需費(fèi)用由企業(yè)和職工個人共同承擔(dān)。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵機(jī)制，繳納比例采取全部由企業(yè)承擔(dān)的模式，但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定，可以從應(yīng)繳納的金額中分離出一部分歸為員工個人繳納。這樣一方面可以滿足管理規(guī)定，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵作用，所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級別的年金繳納金額等級制度。在具體實(shí)施時，將技能等級、崗位等級、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個技能等級、崗位等級及工齡長短對應(yīng)的系數(shù)。根據(jù)每個人每項(xiàng)的系數(shù)計算出總的年金系數(shù)，得到每個人的最后年金系數(shù)值，再設(shè)置一個標(biāo)準(zhǔn)值作為計算年金金額的標(biāo)準(zhǔn)。具體計算如下：年金級別=技能等級+崗位等級年金金額=[(企業(yè)內(nèi)工齡×0.2+企業(yè)外工齡×0.1)+年金級別]×標(biāo)準(zhǔn)值。

　　3.企業(yè)年金賬戶管理

　　企業(yè)的年金計劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個人賬戶完全積累，需由受托人委托賬戶管理人負(fù)責(zé)管理企業(yè)年金賬戶，賬戶管理人以開立企業(yè)賬戶和個人賬戶。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費(fèi)、未歸屬權(quán)益基金及其對應(yīng)的投資凈收益，而個人賬戶則用于歸集員工個人繳費(fèi)、企業(yè)基本繳費(fèi)和對應(yīng)的投資凈收益。企業(yè)繳費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計算的數(shù)額計入員工企業(yè)年金個人賬戶；員工個人繳費(fèi)額計入本人企業(yè)年金個人賬戶。企業(yè)年金基金投資運(yùn)營收益，按凈收益率計入企業(yè)年金個人賬戶。計入個人賬戶的企業(yè)和個人繳費(fèi)完全歸入個人賬戶，由企業(yè)年金管理委員會統(tǒng)一制定投資運(yùn)營策略，并委托專業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營。

　　4.權(quán)益歸屬和待遇支付

　　方案設(shè)計個人賬戶用于參加人個人繳費(fèi)部分和投資收益歸集，個人賬戶中的交費(fèi)余額歸屬個人，但對于個人賬戶企業(yè)繳費(fèi)部分及其投資收益的歸屬部分，為使企業(yè)年金能起到長效激勵的作用，則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長短來確定不同的歸屬比例，這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性、長期激勵方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長，獲得的歸屬比例就越高。因此，工作的時間越長，獲得的企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個人部分的規(guī)模將會以更快的速度增長。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個人的部分。這部分企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個人的部分的規(guī)模越大，員工辭職時損失越高。這樣，就從制度安排上促使員工在企業(yè)長期踏實(shí)工作，從而起到了長效激勵的作用。

　　但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動調(diào)離本企業(yè)的，權(quán)益歸屬100%.而對于離職、升學(xué)或出國定居的員工，按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長短確定其權(quán)益歸屬比例，原則上參加年金計劃不滿3年的員工不歸屬，3年以上的'員工方可開始享受企業(yè)繳費(fèi)部分的歸屬，5年內(nèi)歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個人賬戶余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個人賬戶資金，可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職工變動工作單位時，企業(yè)年金個人賬戶資金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學(xué)、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒有實(shí)行企業(yè)年金制度的，其企業(yè)年金個人賬戶可與由原管理機(jī)構(gòu)協(xié)商管理。

　　5.企業(yè)年金的組織管理及爭議解決機(jī)制

　　企業(yè)需成立年金管理委員會，委員會成員由企業(yè)代表、工會負(fù)責(zé)人和員工代表等組成，委員會下設(shè)企業(yè)年金管委會辦公室，管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作，辦公室設(shè)在人力資源部。企業(yè)年金實(shí)施方案需提交職代會審議通過，通過后方可實(shí)施，還必須以書面形式在當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ闲姓�部門備案備查。企業(yè)或年金計劃參加人如對年金方案的個別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時，應(yīng)由企業(yè)與計劃參加人協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交勞動爭議仲裁部門進(jìn)行仲裁。

　　6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機(jī)制

　　企業(yè)年金在實(shí)施過程中如出現(xiàn)下列情況之一時將進(jìn)入修改程序：

　�、倨髽I(yè)年金計劃參加人有半數(shù)以上提議進(jìn)行方案的修改；

　�、谄髽I(yè)年金管委會2/3以上成員提議對年金方案進(jìn)行修改。修改方案應(yīng)當(dāng)由企業(yè)與職代會采取集體協(xié)商制定，修改后的方案草案經(jīng)職代會討論通過。

　　企業(yè)年金方案在實(shí)施過程中當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時，年金方案將終止：

　　①參加人半數(shù)以上反對本方案的繼續(xù)實(shí)施；

　�、谄髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并；

　�、塾捎谙嚓P(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化，致使方案無法在新情況下繼續(xù)實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ闲姓�部門備案，并以書面形式通知每個計劃參加人和企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)。

　　三、構(gòu)建企業(yè)年金長效激勵機(jī)制應(yīng)處理好幾個關(guān)系

　　1.處理好不同層次員工利益關(guān)系

　　企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責(zé)任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度，能否提高工作效率對企業(yè)同樣重要。建立公平、公正的管理制度，防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象。因此，要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系，找到二者利益分配合理的結(jié)合點(diǎn)。

　　2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系

　　企業(yè)年金以工齡長短作為繳費(fèi)及分配收益時，必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來的工作年限較長，比較看重現(xiàn)金形式的薪資和福利；老員工由于面臨退休，對企業(yè)年金之類的養(yǎng)老儲蓄的需求比較大。因此，均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認(rèn)識到新老員工群體的不同養(yǎng)老需求，力求做到“對癥下藥”。

　　3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)

　　首先，建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級制度之必須。

　　其次，由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理，需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

　　最后，注重加強(qiáng)工會等組織參與建立企業(yè)年金的積極性，以及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

　　銷售員工資薪酬方案 6

　　一、目的

　　為了激勵銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績，同時保證公司的利潤和可持續(xù)發(fā)展，特制定本工資薪酬方案。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于公司所有銷售人員。

　　三、薪酬構(gòu)成

　　銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、提成和獎金四部分構(gòu)成。

　　（一）基本工資

　　根據(jù)銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、技能等因素確定，每月固定發(fā)放，以保障員工的基本生活需求。

　�。ǘ�）績效工資

　　根據(jù)銷售人員每月的.工作表現(xiàn)和業(yè)績完成情況進(jìn)行考核評定，考核指標(biāo)包括銷售目標(biāo)達(dá)成率、客戶滿意度、新客戶開發(fā)數(shù)量等�？冃ЧべY在每月績效考核結(jié)束后發(fā)放。

　�。ㄈ�）提成

　　按照銷售人員實(shí)際完成的銷售額或銷售利潤的一定比例計算，提成比例根據(jù)不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)類型進(jìn)行設(shè)定。提成在相關(guān)銷售業(yè)務(wù)完成并收到款項(xiàng)后發(fā)放。

　�。ㄋ模┆劷�

　　1.特別貢獻(xiàn)獎：對于在銷售工作中有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，如成功開拓重大客戶、完成超額銷售任務(wù)等，給予特別貢獻(xiàn)獎金。

　　2.年終獎金：根據(jù)公司全年的經(jīng)營業(yè)績和銷售人員個人的年度綜合表現(xiàn)發(fā)放年終獎金。

　　四、具體計算方式

　�。ㄒ唬┗�本工資

　　基本工資 = 固定金額（元/月）

　　（二）績效工資

　　績效工資 = 績效工資基數(shù) × 績效考核系數(shù)

　　績效考核系數(shù)根據(jù)以下等級確定：

　　1. 優(yōu)秀（90 分及以上）：1.2

　　2. 良好（80 - 89 分）：1.1

　　3. 合格（60 - 79 分）：1.0

　　4. 不合格（60 分以下）：0.8

　�。ㄈ�）提成

　　提成 = 銷售額 × 提成比例 或 銷售利潤 × 提成比例

　�。ㄋ模┆劷�

　　1. 特別貢獻(xiàn)獎：根據(jù)具體貢獻(xiàn)情況，由管理層決定獎金金額。

　　2. 年終獎金：年終獎金 = 個人年度銷售額 × 年終獎金比例

　　五、發(fā)放方式

　　1. 基本工資和績效工資：每月固定日期發(fā)放。

　　2. 提成：每月或每季度結(jié)算發(fā)放，具體根據(jù)公司財務(wù)流程和銷售業(yè)務(wù)周期確定。

　　3. 獎金：特別貢獻(xiàn)獎在貢獻(xiàn)發(fā)生后的次月發(fā)放，年終獎金在年底核算后次年年初發(fā)放。

　　六、其他福利

　　1. 社會保險：按照國家規(guī)定為銷售人員繳納社會保險。

　　2. 帶薪休假：銷售人員享受法定節(jié)假日、年假、病假等帶薪休假。

　　3. 培訓(xùn)與發(fā)展：提供定期的銷售培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)能力。

　　七、附則

　　1. 本方案的解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。

　　2. 公司有權(quán)根據(jù)市場情況、公司經(jīng)營狀況和員工工作表現(xiàn)對本方案進(jìn)行調(diào)整和修訂，但需提前通知銷售人員。

【銷售員工資薪酬方案】相關(guān)文章：

工資薪酬方案01-11

工資薪酬方案01-14

銷售員工資薪酬方案范文（通用6篇）01-16

工資薪酬核算方案04-07

銷售員工工資薪酬方案范文（精選14篇）01-16

工資薪酬方案（精選10篇）01-12

工資薪酬方案集合【15篇】06-14

[精]工資薪酬方案15篇06-14

[必備]工資薪酬方案15篇06-14