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      2. 春節(jié)促銷方案

        時間:2024-01-09 14:25:14 衍祥 方案 我要投稿

        春節(jié)促銷方案范文(精選19篇)

          為保障事情或工作順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的春節(jié)促銷方案范文(精選19篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        春節(jié)促銷方案范文(精選19篇)

          春節(jié)促銷方案 1

          一、活動目的

          春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

          國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

          二、活動主題

          贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

          三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

          店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

          森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的`價格等眾多特點。

          四、活動策劃

         。1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25

         。2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

         。3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

         。4)主要活動內(nèi)容及流程:

          即日起,凡來森馬專賣店購物的.顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

          另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

          獎品:

          特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

          活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

          五、活動預(yù)算:

          基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

          六、效果預(yù)估

          通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

          春節(jié)促銷方案 2

          活動主題:

          歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年

          活動目的:

          穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費者,在節(jié)日期間提高銷售

          活動時間:

          xx年1月27日—xx年1月31日

          活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

          活動時間:

          xx年1月27日

          活動內(nèi)容:

          凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年xx臺歷一本。限50名,送完為止。

          操作方法:

          1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

          2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。

          活動二:年到福到禮送到

          活動時間:

          xx年1月27日—xx年1月31日

          活動內(nèi)容:

          凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

          操作方法:

          1、卡片需加蓋分場專用章;

          2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

          2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

          3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

          4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

          5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

          活動三:慶元旦賀新春送大禮

          活動時間:

          xx年12月31-xx年1月18日

          活動內(nèi)容:

          凡在xx超市活動店購買“xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

          操作方法:

          贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

          1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;

          2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

          3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

          活動四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

          活動時間:xx年1月1日

          活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

          一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

          一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

          一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

          一次性購物滿218元免費照全家福一次,限3人,送兩張

          操作方法:

          1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

          2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

          3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的`要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

          4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

          5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日

          6、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

          春節(jié)促銷方案 3

          一、活動目的

          1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象

          2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣

          3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

          二、活動時間、地點

          活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)

          正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

          地點:各個高校校園內(nèi)

          三、活動對象

          (1)所有在校孩子

          他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同。他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流!

          (2)在校的教職工及家屬

          他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。

          四、活動主題

          “吃、喝、玩”,樂在元旦!

          五、活動的內(nèi)容及安排

          (一)元旦傳遞卡

          活動預(yù)熱期間,宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。

          執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

          (二)產(chǎn)品試喝

          確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的.產(chǎn)品并做記錄。

          執(zhí)行時間:活動全過程

          (三)抽獎

          參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

          抽獎規(guī)則:

          1、每人只能抽一次。

          2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

          3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品

          4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

          獎品設(shè)置:

          1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

          2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

          3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

          4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

          5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

          執(zhí)行時間:活動全過程

          (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

          只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。

          執(zhí)行時間:活動全過程

          (五)走動促銷

          模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷的人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的孩子也需要喝飲料,所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

          執(zhí)行時間:12月30日——12月31日孩子上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。

          (六)公益捐款活動

          活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

          執(zhí)行時間:活動全程

          六、現(xiàn)場布置

          (一)人員安排

          請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

          1、1人負責(zé)元旦傳遞卡

          2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

          3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

          4、1人負責(zé)免費品嘗。

          5、2人負責(zé)走動銷售。

          6、2人負責(zé)公益活動

          (二)現(xiàn)場安排

          1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

          2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

          3、免費品嘗的桌子一張。

          七、宣傳

          1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

          2、1日—3日:

          1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

          3、在售點發(fā)傳單。

          4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

          5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

          八、費用預(yù)算

          1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。

          2、促銷的人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。

          3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

          4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

          5、傳單費用1000元

          總計:56000元

          九、活動效果預(yù)測

          我們有理由相信,通過此次的促銷活動,xx飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

          相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

          春節(jié)促銷方案 4

          活動主題:

          我們的中國夢,文化進萬家

          活動時間:

          2月10日—3月10日

          一、“年貨大采購”—春節(jié)年貨大搶購(2月5日—2月24日)

          活動期間,進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

          二、”購物送禮”—春節(jié)期間進店購物滿10元送環(huán)保袋(2月18日—2月24日)

          活動期間,進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。

          三、“會員大優(yōu)惠”—全場勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)(2月18日-2月24日)

          活動期間,會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠(特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外)。

          四、“新年新驚喜”—抽獎活動(2月18日—2月24日)

          凡在大年三十至初六消費滿100元的.顧客,憑小票均可參與抽獎一次。(注:所有獎品抽完即止,未抽完獎項截止2月24日作廢)

          一等獎:1名(價值319元愛華仕背包(黑色))

          二等獎:3名(面值100元愛書卡)

          三等獎:5名(價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡)

          參與獎:多名(價值5元心情故事口袋筆記本)

          五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜:

          生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價)

          六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷(2月10日—3月10日)

          精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

          七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一(2月1日—12月31日)

          少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一;“小寶貝學(xué)畫系列”、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

          八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。(1月28日—3月31日)

          活動期間,地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

          春節(jié)促銷方案 5

          活動時間:

          2月13號--到2月23號

          活動地點:

          大潤發(fā)超市

          活動主題:

          "迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

          一、活動策略促銷商品

          生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

          二、廣告支持

          1、DM海報:

         、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。

          ②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點:

          封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

          2、主題設(shè)計:

          (1)主題海報的設(shè)計

          (2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

          (3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;

          (4)電梯入口及電梯周圍的`海報場景設(shè)計

          春節(jié)style衣食住行玩

          (5)入口設(shè)計

          (6)堆頭、展臺、場景設(shè)計,均圍繞主題設(shè)計

          (7)收銀臺設(shè)計

          (8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)

          三、促銷活動方案

          活動口號:春節(jié)大派送會員更省錢

          活動時間:02月13日至02月23日

          活動內(nèi)容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

          春節(jié)促銷方案 6

          一、20xx年春節(jié)活動背景:

          20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

          二、20xx年春節(jié)活動主題:

          1)春節(jié)賀歲禮送新春

          2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

          3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

          三、20xx年春節(jié)活動時間:

          20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

          四、20xx年春節(jié)活動布置策劃:

          內(nèi)外以暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

          1、場外布置:

          1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

          2)外包柱按門店的.實際情況統(tǒng)一進行包裝。

          3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

          4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系)、

          5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

          6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)、

          2、場內(nèi)布置:

          1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。

          2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

          3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。

          4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

          5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。

          通道:

          1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作)、

          2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

          年貨陳列專區(qū):

          1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。

          2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

          3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

          樓道口:

          1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

          2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

          3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮、

          3、員工布置及服務(wù)用語

          1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

          2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

          3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

          五、20xx年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

          1)特價商品促銷

          具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可作為一條街來陳列。

          2)贈品促銷

          聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

          贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

          1)廠商大型文藝促銷活動

          2)廠商做大型

          春節(jié)促銷方案 7

          一、促銷目的:

          1、提升本店在此社區(qū)的'知曉度,擴大知名度。

          2、吸引新顧客到店消費

          3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買

          4、刺激店內(nèi)成交

          5、提升本店銷售額,增加新顧客。

          二、促銷形式:

          店外派卡(填表留電話)店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷。

          三、物料準(zhǔn)備:

          1、免費驗光卡(需自行制作)1000張

          2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

          3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)

          4、小禮品若干。

          四、活動日期:

          自行制定(可跨月)

          五、活動執(zhí)行細則:

          免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

          派發(fā)驗光卡注意事項:

          1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

          2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

          3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。

          4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力。

          春節(jié)促銷方案 8

          一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

          可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo):

          1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

          2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

          3 。人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人們員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。

          二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

          上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的'溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

          1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導(dǎo)至終端。

          2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人們員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

          春節(jié)期間,約有近5成的消費人們?nèi),都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,因此,生動化及人們員推銷至關(guān)重要。

          3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

          三、認真做好商場超市的陳列工作

          陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:

          1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

          2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

          春節(jié)促銷方案 9

          一、活動背景

          春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

          我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發(fā)出邀請,以休閑娛樂的方式刺激消費。

          二、活動目的

          為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業(yè)收入。

          三、活動介紹

          1、活動媒體介紹:

          這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設(shè)計為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

          2、活動內(nèi)容介紹:

          活動主題:家庭對對碰

          活動時間:20xx年2月14日—20xx年2月21日

          活動開幕時間:20xx年2月14日

          開始時間:19:30

          結(jié)束時間:9:30

          活動內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

          活動要求:

         。1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。

         。2)按孩子的年齡大小分組

         。3)孩子年齡不超過15歲

          活動規(guī)則:

          (1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出,進行一下個項目。少的淘汰。

         。2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。

          3、活動意義:

          (1)邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與

         。2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動的`參與對象都是高消費群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項目的營業(yè)收入。

          (3)借助這次活動,提高酒店客房的入住率。

         。4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人了解XX的服務(wù),從而在社會上樹立美譽度。

          春節(jié)促銷方案 10

          一、活動背景

          春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達了xx對顧客新一年的`美好祝愿!

          二、推廣目標(biāo)

          1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升。

          2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。

          3、全面提升xx品牌形象。

          三、活動主題

          新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭

          四、活動內(nèi)容

          1、凡購買新年“鴻運套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi))。

          2、新年美食,低價勁享!凡一次性現(xiàn)金消費滿xx元即送“新年利是封”一個,更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!

          3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

         。1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

          (2)反面:使用細則

          4、勁爆勁享特惠券的使用細則為:

          (1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次。

          (2)請在點餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金。

          (3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日。

          (4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!活動時間:即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品:全線產(chǎn)品。 鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

          五、活動準(zhǔn)備:

          1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量。

          2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造。

          3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

          六、店面終端

          1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。

          2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動順利進行。

          七、主要促銷用品

          活動主題企宣品數(shù)量費用新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

          八、活動具體實施計劃:

          1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。

          2、按照活動計劃要求,公司隨時為各個門店提供海報吊旗,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合店鋪實際面積。

          3、保證重點店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容,分配好個人任務(wù),制訂符合實際情況的促銷任務(wù)計劃。

          4、提前與各部門溝通好活動具體細則,在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位

          5、用照相機或攝影機記錄下活動情況,留下資料便于未來宣傳。

          春節(jié)促銷方案 11

          活動主題:

          5載輝煌,感恩回饋

          副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!

          活動時間:

          20xx年1月17日—1月26日

          驚喜一:年三十,發(fā)紅包,xx元大紅包等著你。ㄔ┗顒樱

          活動內(nèi)容:

          即日起—1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎,xx元大紅包等你拿。

          獎項設(shè)置:

          最牛獎:1名獎超惠百貨xx元大紅包一個!

          大發(fā)獎:2名獎超惠百貨888元大紅包一個!

          一路發(fā):3名獎超惠百貨168元大紅包一個!

          小發(fā)獎:88名獎超惠百貨8元小紅包一個!

          注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

          驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!

          1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動!

          費用預(yù)估:350罐/天x1.8元=630元

          驚喜三、迎新年、賀年糖果任你抓

          活動時間:1月18日至1月25日(共8天)

          每天上午10:00至晚上20:00

          活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

          活動細則:

          1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

          2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計;

          3、抓取糖果時只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。

          采購部:負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

          企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

          營運部:負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

          防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

          預(yù)算:預(yù)計一天需120斤糖果,八天需960斤糖果每斤4元左右x960斤=3840元左右

          驚喜四:出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

          活動時間:1月26日(即大年初一)

          活動內(nèi)容:凡光臨本商場的前168名顧客,即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

          企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

          財務(wù)部:負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;

          防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

          預(yù)算:“吉祥如意”紅包168個,企劃部原已有。

          共168x2元=336元

          驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

          活動時間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)

          每天上午10:00至晚上20:00

          活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。

          活動細則:

          1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與,專柜無效;

          2、單張小票限抓一次,限一個紅包;

          3、電腦小票當(dāng)天有效。

          企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

          財務(wù)部:負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;

          防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

          預(yù)算:預(yù)計900張紅包(企劃部已有利是封)

          其中1元的.400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、88元的3張。

          春節(jié)促銷方案 12

          一、聯(lián)歡會目的:

          為了加強酒店員工的凝聚力,豐富酒店企業(yè)文化生活;表達酒店對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候,同時給員工們一個展示自己才華的舞臺,讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂開心快樂的總結(jié)過去展望未來,共同度過20xx年春節(jié)。

          二、聯(lián)歡會主題:

          “瑜珠迎新”晚會主題思想:以文藝節(jié)目表演為主,展現(xiàn)員工的'才藝和精神風(fēng)貌,同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目,提高晚會的互動性和參與性,真正起到全員聯(lián)歡的效果,有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養(yǎng)。

          三、聯(lián)歡會時間:

          20xx年2月3日晚

          四、聯(lián)歡會會場:17f大會議廳

          1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置,整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便。

          2、舞臺背景設(shè)置:“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的字體。

          3、多媒體設(shè)備:投影儀x1、投影布x1、小電視x1、話筒4支。

          4、晚會桌上擺放:糖果、水果、瓜子、花生等。

          5、晚會互動準(zhǔn)備小禮品。

          五、聯(lián)歡會參與:

          全體員工及各單位領(lǐng)導(dǎo)

          六、聯(lián)歡會特色:

          1、聯(lián)歡會的出彩點是——熱鬧。

          2、主持人調(diào)動氣氛,臺上臺下呼應(yīng)氣氛熱烈。

          3、聯(lián)歡會的亮點是——關(guān)愛和鼓勵。

          4、領(lǐng)導(dǎo)致辭以表鼓勵和關(guān)愛,節(jié)目內(nèi)容圍繞歡樂及團結(jié),鼓舞。

          七、晚會節(jié)目任務(wù):

          1、客房部、餐飲部不少于5個節(jié)目。

          2、前廳部不少于4個節(jié)目。

          3、綜合部不少于3個節(jié)目。

          4、保安部不少于2個節(jié)目。

          備注:部門之間可以聯(lián)合準(zhǔn)備演出節(jié)目。

          九、籌備進程安排:

          1、20xx年2月1日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦。

          2、20xx年2月1日完成晚會的串詞,由總辦協(xié)助主持人完成。

          3、20xx年2月1日在17f進行晚會節(jié)目初排。

          4、20xx年2月1日晚會所需物品采購到位。

          5、20xx年2月1日晚會會場布置完成。

          6、20xx年2月1日14:00pm在17f大會議室進行連排。

          7、20xx年2月3日7:00pm完成會場物品擺放。

          8、20xx年2月3日9:00pm晚會正式開始。餐飲店春節(jié)促銷方案(篇6)

          春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗,和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷方案,請領(lǐng)導(dǎo)批示:

          一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:

          套票包含以下服務(wù):

          (1)、客房:208元/間.天

          (2)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。

          全套服務(wù)價格888元。

          二、客房:

          1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

          2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。

          三、餐飲:

          1、大年三十推出“如意”年夜飯:

          588元/桌、688元/桌、888元/桌

          提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。

          2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

          良朋相聚宴:699元/桌

          金玉滿堂宴:799元/桌

          富貴吉祥宴:899元/桌

          四、溫馨服務(wù)、陽光娛樂:

          (1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

          (2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

          (3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).

          五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

          套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費,客房含雙份早餐。

          提前一周預(yù)定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

          提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一盒。

          春節(jié)促銷方案 13

          一、活動背景

          春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外,還推出一款有濃濃新春特色的xx套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝愿!

          二、推廣目標(biāo)

          1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;

          2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛;

          3、全面提升派樂品牌形象。

          三、活動主題

          新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭

          四、活動內(nèi)容

          活動細則:

          1、凡購買新年“xx套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi));

          2、新年美食,低價勁享!

          凡一次性現(xiàn)金消費滿xx元即送“新年利是封”一個,更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!

          3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

         。1)正面:香脆雞腿漢堡僅4元

          凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯

          購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

          購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

          購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

          購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

         。2)反面:使用細則

          4、勁爆勁享特惠券的使用細則為:

          (1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;

         。2)請在點餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;

         。3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;

         。4)在中國法律允許的前提下,派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!

          活動時間:即日起——2月28日

          參加活動產(chǎn)品:全線產(chǎn)品;

          春節(jié)促銷方案13

          為感謝廣大消費者一直以來對x超市的支持,x超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動;顒悠陂g部分商品打折出售,還有買多贈送的活動。

          本次活動本著以“歡度國慶;感恩回饋;真情放送”為原則,讓廣大消費者在超市購物買的放心,用的放心。

          促銷活動內(nèi)容

          活動一:商品優(yōu)惠

          (1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時部分商品采取買三贈一,買五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調(diào)。

          (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈一的銷售方式,對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

          (3)快樂競答:凡購買參加活動的顧客,可有機會參加有獎競猜活動;顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會得到精美小禮物一份。

          (4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品。

          (5)活動意義:此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費者將更傾向于去x超市購買商品。

          活動二:推行會員制

          (1)活動目的:由于x超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預(yù)存消費金額,通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的'方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。

          (2)對于沒有辦理會員卡的顧客,在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

          一次性消費300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張。持會員卡在超市購物,可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點,優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

          使用須知

          1、本卡是您尊貴身份的象征;

          2、本卡可充值消費;

          3、憑此卡在x超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

          4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,享受專屬會員價;

          5、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

          6、此卡只限本超市使用;

          7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;

          8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

          預(yù)期效果分析

          通過這次以“歡度國慶,真情放送”為主題的營銷活動,主要塑造x品牌,使本地的消費者認同x,并且喜歡x,提高x的美譽度與信任度,從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,有利于x超市穩(wěn)固好客源,進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù),使得其提高對x的贊譽。最后活動將會員制度作為x超市以后長期經(jīng)營的份額手段,以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度,同時也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時,此次活動以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個超市的銷售市場來看,能夠搶占先機,進而提高x在北辰的市場份額。

          安全預(yù)案:

          1、活動安全組在活動前安排好安檢人員,活動中要有專人不定時安檢,對活動中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告,宣布活動暫停。

          2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

          支出與收入預(yù)計

          活動所需物品:5000

          優(yōu)惠讓利支出:小于10000元

          活動純收入:大于100000元

          春節(jié)促銷方案 14

          一、活動主題:

          “精致生活、源自金帝”

          二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo):

          全面培育一月份整體市場銷售;

          搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

          保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。

          三、產(chǎn)品訴求:

          以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

          四、活動準(zhǔn)備:

          所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

          此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

          所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

          保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源

          五、活動時間:

          1月1日-1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案",同期開展情人節(jié)促銷活動

          六、參加活動產(chǎn)品:

          常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

          分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

          禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

          七、活動方式:

          買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75G添彩為主

          陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴大和補充掛網(wǎng)掛條的.數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;

          八、活動因素:

          產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品

          九、春節(jié)期間主要促銷用品:

          春節(jié)封套

          春節(jié)吊牌

          情人節(jié)封套

          情人節(jié)吊牌

          特種紙包裝

          其他宣傳用品(略)

          主貨架陳列

          端架陳列

          紙架陳列

          主題堆頭陳列—促銷坎級贈品(略)—團購禮品

          十、促銷宣傳品設(shè)計:

          促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

          金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色)

          春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

          春節(jié)封套-206g對對裝

          春節(jié)封套-160g果仁蛋(OPP)

          春節(jié)封套-360g(OPP)

          金色春節(jié)吊牌-218/618g

          金色春節(jié)吊牌-265/880g

          金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

          紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸:700x500mm

          紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210x140mm

          紅色宣傳用品-爆竹

          十一、春節(jié)促銷活動陳列方式:

          以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少;

          主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;

          選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作。

          十二、活動具體實施計劃:

          春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的.端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2-3排,每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。

          在非重點賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

          根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合賣場店鋪實際面積。

          保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

          全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

          春節(jié)促銷方案 15

          活動時間:

          2月13號--到2月23號

          活動地點:

          大潤發(fā)超市

          活動主題:

          xxx迎春納福,大禮滿天飛舞xxx,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

          一、活動策略促銷商品

          生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

          二、廣告支持

          1、DM海報:

         、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。

         、贒M版面分標(biāo)題及商品品類重點:

          封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

          2、主題設(shè)計:

          (1)主題海報的設(shè)計;

          (2)大潤發(fā)外的`玻璃拱門設(shè)計;

          (3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;

          (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計春節(jié)style衣食住行玩;

          (5)入口設(shè)計;

          (6)堆頭、展臺、場景設(shè)計,均圍繞主題設(shè)計;

          (7)收銀臺設(shè)計;

          (8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)。

          三、促銷活動方案

          活動口號:

          春節(jié)大派送會員更省錢

          活動時間:

          02月13日至02月23日

          活動內(nèi)容:

          活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

          春節(jié)促銷方案 16

          將迎來15年春節(jié),也將迎來本商城第四個春節(jié)。四年來,本商城心懷回饋,一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此回饋節(jié)到來之際,本商城將進一步加大活動力度,送上7天大回饋精彩促銷活動,以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵,并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的回饋卡等禮品,為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份回饋的心!

          活動時間:

          2月17日-2月23日

          營業(yè)時間:

          2月17日,早6:00——21:00

          2月18日—22日,9:30—21:00

          2月23日,9:30—24:00

          活動主題:

          2月23日,本商城促銷時間

          4年情,7天大回饋,7天回饋日,7天回饋價,7天回饋禮

          活動一:1000萬卡,回饋大放送,3人即有1人中回饋卡

          2月17日-23日期間,本商城準(zhǔn)備了價值1000萬元的回饋大禮——回饋卡,凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元,部分商品滿500元,大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外),即可抽取刮刮卡一張,可中得100元的回饋卡一張或精美回饋禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一),百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品,不相互累計贈卡。

          刮刮卡發(fā)放地點:家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

          回饋卡六大優(yōu)勢,無法阻擋——

          時效性——可長期使用,不受活動時間限制;

          更經(jīng)濟——每分錢都能有效利用,余額不浪費;

          一卡通——吃喝玩購一卡通行,真正的全場通用,使用無障礙;

          真實惠——能積分,可循環(huán)參加促銷活動;

          好便捷——面值多樣,任您選擇,攜帶方便、安全;

          走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;

          活動二:7天大回饋,全場名品5折起

          活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動,同時為顧客獻上回饋大禮:

          家居生活館:多樣屋送好禮,全場8折,三重回饋禮,超級大放送;

          樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

          時尚流行館:皮具商場七大品牌限時七天,全場5-6折;

          伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠,明星會會員卡有積分的.顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

          棉毛商場:“順時針”品牌十年大回饋,買內(nèi)衣,中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張,有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒,回饋7天每天1枚。

          鞋城:百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

          路伴秋冬新款7.5折,再送回饋大禮,限時7折;

          兒童天地:玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大回饋4-7.5折

          抱被、睡袋回饋大展銷5-7折;孕裝回饋大行動,孕服全場7.5折

          羽絨世界:雅鹿/自由自在品牌回饋熱賣周

          2月18日-19日,06冬季新款全場5.5折,06反季新款全場6.5折

          2月17日、20日—23日,06冬季新款全場6.8折,06反季新款全場7.5折

          活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服,贈送陳坤cd光盤一張;

          其他各大品牌6.8— 8折;

          超市:

          21日愛你日回饋回報日,無敵半價限量搶;

          23日當(dāng)天在超市購物滿123元以上者,憑超市小票即送回饋火雞腿一只,限前1000名,每人限一只。

          運動休閑廣場:美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大回饋

          新百倫冬季新品8-8.8折;李寧滿365送李寧回饋券

          名店廣場:皮裝走廊:莊子折上折;高爾派、太和鳥、鐵斯東尼、藍威龍、以馬內(nèi)等品牌5折,沙夫氏多4.5-7.5折

          皮草城:束蘭6.5折,名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折,凱薩米奴7折,斯堪貝爾6.8折,格芬尼6.5折。

          服飾旗艦廣場:知名女裝回饋折讓——摩卡奴4-8折,珂曼3-8折,妍琳4-7折;中式堂7.8折;中老年服裝回饋大折讓,胖太太年度首次9.5折;時尚少淑裝,款款回饋價,新品上市回饋折讓;

          男裝回饋大回饋——名品匯全場7折,特供毛衫6.5折;精品尼克服回饋節(jié),回饋價;牛仔城各大品牌超低折扣。

          現(xiàn)代廣場:電器大回饋,十重豪禮買就送

          方太廚具滿1000返現(xiàn)200,萬元豪禮大回饋,在原有贈品基礎(chǔ)上,加贈電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被;

          lg回饋大行動——lg冰箱洗衣機大型展示推薦會,全場展示機返現(xiàn)100-3000元,再送回饋卡,并贈送樂扣盒、套碗、微波爐、洗衣機罩等;

          手機世界,超值大禮回饋送——單張購物小票滿699元以上即送精美禮品。

          室內(nèi)公園:影院同步上映院線最新影片,21日半價。

          美食廣場:三大主力店全場通收餐飲券,韓國參雞湯回饋價19.9元套。

          活動三:17日早6:00—9:00回饋早市,商品超低大搶購

          23日20:00—24:00回饋夜市,名品限時大折讓

          17日早6:00——9:00,各大商場推出早市商品超低價大搶購活動,如名店廣場皮裝早市限量50件,服飾旗艦廣場金狐貍茄克原價659元,搶購價88元,現(xiàn)代電器廣場21寸電視搶購價398元,運動休閑廣場愛世克私特供商品5-8折,阿迪達斯特供商品5折等,更多早市特供商品等你來搶!

          23日晚20:00—24:00回饋節(jié)夜市,各大商場推出名品限量大折讓活動,如服飾旗艦廣場煙斗晚市限時7.5折,家居生活館歐尚宜家衛(wèi)浴四件套5折等活動,送給人們回饋節(jié)最后的實惠。

          2月23日回饋之夜,董事長將攜本商城千余員工演繹回饋的心,敲響回饋最強音,拉開回饋夜市序幕。

          活動四:7天大回饋,回饋特賣會

          家居生活館:2月22日、23日,圣夫島百萬商品大型特賣會3-5折(共享大廳)

          喬德家紡回饋商品特賣會3-5折

          蘇泊爾回饋節(jié)大型展賣會;

          棉毛商場:鄂爾多斯特賣會98-798元;鹿王特賣會68-880元;

          保暖特賣會:纖絲鳥、中科、北極絨、熱嘜、天之錦5大品牌3-4折

          女士內(nèi)衣特賣會——安莉芳10-180元、曼妮芬3-5折

          鞋城:康莉05冬靴4000雙大型回饋特賣會50-498元;森達品牌特賣會198-320元

          百思圖大型特賣會,80-150元;富貴鳥品牌冬靴特賣會240-349元

          蘋果男人保羅品牌特賣會98-328元

          兒童天地:十萬件知名品牌童裝回饋特賣會:鱷魚仔新款4折;21世紀卡通城2-6折;麗嬰房5折

          羽絨世界:雅鹿羽絨服大型回饋特賣會——2月17日-18日,共享大廳雅鹿回饋特賣會,500平超大賣場,10000件熱賣商品,單件99元-236元,全省僅此一家,僅此兩天;

          波司登28-198元;羽絨童裝大型特賣會均價128元;棉褲

          大型特賣會均價100元。

          運動休閑廣場:阿迪達斯6-8折;森馬29-69元;唐獅2-5折

          名店廣場:莊吉回饋大型特賣會

          大型皮裝特賣會,全場超低折扣,1.5-5折

          服飾旗艦廣場:esprit大型特賣會(林蔭大道)——特賣商品1-5折,會員持卡折上再9折;飾品、背包、手袋首次回饋大折讓;10元剪角當(dāng)錢花,消費滿100元抵用一張,可累計使用。

          播秋冬名品特賣會全場3折

          浪漫一身大型名品特賣會3-4折

          波頓大型名品特賣會3-5折

          活動五:共享大廳——回饋盛宴,明星聚,回饋獻愛心

          2月18日陳坤與你相約本商城——18日上午2:00,雅鹿代言人陳坤將蒞臨本商城,在本商城廣場與影迷零距離接觸,并在現(xiàn)場傾情演繹經(jīng)典歌曲,感謝影迷們的支持!活動現(xiàn)場還將舉行陳坤手,F(xiàn)場愛心義拍活動,所拍款項將全部捐獻給孤困兒童!

          2月19日:“我要上學(xué)”music radio音樂之聲——愛心向前走沈陽站活動下午2點在共享大廳溫暖展開!臺灣人氣組合183club、創(chuàng)作才女賈立儀將親臨現(xiàn)場。

          2月23日18:00,加油好男兒——人氣王馬天宇將在本商城舉行見面會。

          同日,方太攜手本商城,回饋簽名售機會將在本商城共享大廳舉行,方太老總簽名售機大回饋,持簽名卡購買方太廚具可抵現(xiàn)金88元,限量簽名200張,單張小票限使用1張。

          另外,共享大廳每天都將有品牌回饋推廣活動,借本商城舞臺表達各自的回饋之心:

          17日、18日,雅鹿品牌推廣會

          20日—23日,玉蘭油品牌推廣會

          21日,蘇泊爾“創(chuàng)意愛的廚房”回饋節(jié)大型展賣會

          22日,“圣夫島”床品大型路演

          活動六:回饋直通車,開進本商城

          為方便廣大顧客在回饋節(jié)期間來本商城購物,本商城與周邊城市的長途客運公司合作,推出直達本商城的“回饋直通車”,讓顧客到本商城更加方便快捷!

          春節(jié)促銷方案 17

          一、活動目的

          1、20xx年6月,閬中古城喜獲“中國春節(jié)文化之鄉(xiāng)”美譽,獨有的美譽為閬中古城增加了更加具體的文化內(nèi)涵。為了充分挖掘春節(jié)文化的內(nèi)涵,創(chuàng)新春節(jié)文化載體,開展各種民俗文化活動,來引起人們對塵封的.春節(jié)習(xí)俗的回憶,增加閬中春節(jié)文化之鄉(xiāng)的表現(xiàn)力。

          2、百善孝為先,值此萬家團圓之時,閬中古城景區(qū)以“古城春節(jié)孝為先陪著父母來過年”為切入點勾起游客每逢佳節(jié)倍思親的情感,并以“孝心游”來報答父母養(yǎng)育之恩。

          二、活動時間

          20xx年2月13日—2月20日(除夕至正月初七)

          三、活動地點

          閬中古城景區(qū)

          四、活動主題

          古城春節(jié)孝為先陪著父母來過年

          五、活動主要內(nèi)容

         。▏@“春”、“孝”兩大主題開展系列活動)

          第一主題活動:迎春、賀春、鬧春、賞春

         。ㄒ唬﹫F團圓圓迎新春

          1、除夕民俗文化活動

         、拧⒊Ξ(dāng)天在水碼頭處參與“祭灶神”、品嘗年夜飯。還將開展發(fā)天燭、搶銀水等民俗活動。

          ⑵、年夜飯后分別到長青寺、錦屏山祭拜人祖伏羲、春節(jié)老人落下閎。

         。ǘ┢砀0菽曩R新春

          1、拜春節(jié)老人祈歲歲平安

          2、春節(jié)老人賜福

          (三)歡騰歌舞鬧新春

          1、街頭文化活動

          2、當(dāng)?shù)孛袼谆顒印伟俨?/p>

          3、常態(tài)文化活動

          (四)古城燈會賞新春

          古城夜間活動

         、、提燈會:

          ⑵、放河燈、孔明燈

         、恰⑷挤艧熁

         。ǘ┑诙黝}活動:閬中古城“孝心”之旅

          1、陪“孝心”游

          2、獻“孝心”餐

          3、洗“孝心”腳

          4、贈“孝心”禮

          六、宣傳造勢

         。ㄒ唬┟襟w宣傳

          1、1月25日—2月11日在成都、重慶、西安及川、陜、渝二級城市報刊、電視臺刊登播放閬中春節(jié)活動專版或活動預(yù)告。

          2、在閬中旅游網(wǎng)站、古城信息網(wǎng)發(fā)布春節(jié)活動預(yù)告。

          3、短信平臺發(fā)布春節(jié)活動預(yù)告。

         。ǘ┞眯猩缧麄

          發(fā)動本地旅行社在《旅游同行》雜志上發(fā)布閬中春節(jié)活動預(yù)告。并向外地合作客戶(旅行社和游客)寄發(fā)閬中春節(jié)活動宣傳單。

         。ㄈ┗顒宇A(yù)告

          1月25日—2月20日,在古城游客中心、各景點門口擺放春節(jié)活動宣傳廣告。

         。ㄋ模┬侣剤蟮

          春節(jié)期間,向南充、省電視臺和報社報送閬中春節(jié)文化活動開展情況新聞稿。

          春節(jié)促銷方案 18

          一、促銷時間

          20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日

          二、促銷背景

          元旦春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以作為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

          三、促銷目的

          1、利用“元旦”“春節(jié)”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

          2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

          3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

          4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

          5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的.信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

          四、促銷對象與范圍

          1、促銷對象:終端消費者

          2、范圍:xx省、xx省可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

          五、促銷主題

          促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓。

          宣傳口號:299,xx豆?jié){機抱回家;366,xx多功能燉盅提回家。

          129,xx榨汁機帶回家;99,xx電水壺“撿”回家。

          xx電水壺老顧客不買也有禮送。

          過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

         。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

          六、促銷方式

          現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

          1、促銷機型

          電水壺:8901、8902,促銷價99元;

          電磁爐:3018,促銷價199元

          豆?jié){機:xxb,促銷價299元;

          燉盅:9121,促銷價366元;

          榨汁機:5002b,促銷價129元;

          其它機型8.8折優(yōu)惠

          2、贈品形式

          所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

          3、現(xiàn)場演示

          演示機型:燉盅9121,豆?jié){機xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

          演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

          演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉,蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

          演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

          演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

          現(xiàn)場演示布置要求:一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

          春節(jié)促銷方案 19

          一、活動目的:

          1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機會,從而提升藥店的營業(yè)額;

          2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時,使藥店的美譽度進一步提升。

          二、活動主題:

          天公熱情,我自春節(jié)

          三、活動時間:

          xx月x日~x日

          四、活動地點:

          xx大藥房

          五、活動內(nèi)容:

          (1)春節(jié)祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈飲涼茶

          會員日當(dāng)天,凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的`即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。

         。2)春節(jié)購物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)

          活動期間,以藥房為中心,方圓x公里之內(nèi),購藥金額滿xx元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。

         。3)春節(jié)放“價”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期

          活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

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