薪資考核方案

薪資考核方案（通用8篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的薪資考核方案（通用8篇），希望能夠幫助到大家。

　　薪資考核方案1

　　為了進一步規(guī)范管理，明確工作責(zé)任，提升員工素質(zhì)，結(jié)合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理辦法》

　　一、總則

　　第一條：通過規(guī)范有效的考核評價手段，對員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價，促進公司整體目標的實現(xiàn)。幫助每個員工提高工作效能與工作勝任能力，促進管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動溝通的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強化公司的運作體系和核心競爭力。

　　第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標準，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評價員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素質(zhì)進行考評，并考核各部門的績效。

　　二、考核的組織管理

　　第三條：公司董事會為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關(guān)的工作。

　　第四條：年終由董事長授權(quán)董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為非常設(shè)機構(gòu)。負責(zé)年終考評的審定

　　三、考核維度與周期

　　第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟指標完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測評指標。按百分制打分計算。

　　第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標考核的形式進行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評以年度綜合考評的形式進行，考核周期為年度。經(jīng)濟指標完成情況以業(yè)績指標考核的形式進行，考核周期為一個業(yè)績考核周期。

　　四、考核辦法

　　第七條：月度工作考核：

　　1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時性對被考核者進行考核，副總由總經(jīng)理進行考核。

　　2、員工每月根據(jù)部門的整體工作目標擬訂出各自的.工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書下達，月底按任務(wù)書進行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責(zé)任人，對全部門的工作負責(zé)，部門月度工作計劃為部門經(jīng)理的工作任務(wù)書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。

　　3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。

　　4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵循的員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標準按月考核。

　　5、考核工資次月發(fā)放。

　　第八條：年度綜合考評：

　　1、采用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進行。

　　2、年度考評分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。

　　3、考評結(jié)果作為次年度員工薪資等級確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級（連續(xù)2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級薪資。

　　第九條：業(yè)績指標考核：（具體辦法及指標由財務(wù)部另行擬訂下達）。

　　第十條：在逐月考核評分的基礎(chǔ)上，全年累計綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的重要依據(jù)。

　　五、考核時間

　　第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報送董事長辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業(yè)績指標考核以完成一個業(yè)績周期后，具體時間原則上與年度考評同時。

　　六、申述及處理

　　第十二條：如有員工對考核結(jié)果有異議，可向董事長辦公室或直接向董事長申述，要求復(fù)議。如有必要可召開董事會進行討論，董事會為最終裁決

　　七、附則

　　第十三條：本考核管理制度自發(fā)布之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時廢止。

　　第十四條：具體考核標準另行擬訂。

　　薪資考核方案2

　　一、 目的

　　為規(guī)范公司人員調(diào)薪工作，并建立合理的工資調(diào)整流程，根據(jù)公司實際情況特制定本方案。

　　二、適用范圍

　　適用于公司所有員工的晉升、降級、降薪等。

　　三、工資調(diào)整的種類

　　工資調(diào)整是指公司根據(jù)員工服務(wù)公司的時間、工作表現(xiàn)、考評結(jié)果、職務(wù)的升降、崗位的變遷等而對員工原有工資進行調(diào)整，分上調(diào)和下調(diào)兩種。

　　員工的工資調(diào)整分為四類，即轉(zhuǎn)正調(diào)薪、任職調(diào)薪、特別調(diào)薪、全面調(diào)薪，各類調(diào)薪互不沖突。

　�。ㄒ唬�、 轉(zhuǎn)正調(diào)薪：轉(zhuǎn)正調(diào)薪是指員工在試用期滿時，按規(guī)定辦理轉(zhuǎn)正審批手續(xù)，公司根據(jù)其試用考評結(jié)果，對其試用工資進行的調(diào)整。轉(zhuǎn)正工資調(diào)整幅度的大小依據(jù)試用期考評結(jié)果而定。

　�。ǘ�）、任職調(diào)薪：任職調(diào)薪是指公司員工因工作需要，其原有職務(wù)發(fā)生變化時，公司根據(jù)其職務(wù)的升降對其原有工資進行的調(diào)整。

　　（三）、特別調(diào)薪：特別調(diào)薪是指因特別情況發(fā)生（例如薪資基數(shù)低于市場同等崗位水平、員工派往省外、工作業(yè)績突出、工作表現(xiàn)極差、關(guān)鍵事件發(fā)生等），公司對員工原有工資進行的調(diào)整。特別調(diào)薪分正向調(diào)整和負向調(diào)整兩種。

　�。ㄋ模�、全面調(diào)薪：公司根據(jù)盈利情況和員工在公司服務(wù)年限及工作業(yè)績，對員工薪酬級別進行適當(dāng)調(diào)整，使員工實際收入在企業(yè)盈利的前提下，有一定幅度的增長，同時對不稱職的員工予以降職降薪。

　　發(fā)生以下情況進行工資降薪調(diào)整并酌情調(diào)職或降級處理：

　　1.在原崗位上能力一般，影響到工作質(zhì)量、效率和完成情況。

　　2.出現(xiàn)嚴重工作失誤與管理不力，給公司造成經(jīng)濟損失。

　　3.績效考評不合格，在C級別。

　　四、調(diào)整比例表

　�。▍⒖挤秶�）

　　五、調(diào)職調(diào)薪原則：

　�。ㄒ唬�晉升或加薪須轉(zhuǎn)正后在本崗位連續(xù)工作滿6個月及以上；

　�。ǘ�）不包括請長假的情形（即累計請假30日以上者，特殊原因須執(zhí)行總裁審批）；

　�。ㄈ�）晉升的人員的晉升崗位須符合公司組織結(jié)構(gòu)要求。

　　（四）工作有突出貢獻或重大立功表者。

　�。ㄎ澹┰瓌t上員工晉升必須逐級晉升。

　　六、調(diào)整頻度：

　　半年度一次，特殊情況下兩次。降職降級不受此限制。

　　七、部門調(diào)薪比例：部門選拔業(yè)績突出的'人員進行調(diào)薪，每年的最高比例設(shè)置為30%（四舍五入）。

　�。ㄒ唬┏�過該比例人員將不予調(diào)薪，請各部門嚴格把控。

　�。ǘ�）各部門調(diào)薪比例為10%～15%（含四舍五入）。降職降級不受此比例限制。

　�。ㄈ�）晉升：在該方案中為部門內(nèi)部晉升，跨部門調(diào)動不在以下比例范圍內(nèi)。

　　1.提出加薪前3個月遲到次數(shù)不得多于3次。

　　2.年度加薪后，如有嚴重違反公司考核制度的行為，公司將根據(jù)考核制度予以降級，直至除名。

　　3.因特殊或重大貢獻，公司單獨予以加薪或獎勵的，不適用本制度。參與優(yōu)秀員工特別調(diào)薪不在此調(diào)薪范圍 ，以下情況不在調(diào)薪范圍：

　�。�1）年度請假超過20天者（含事假 病假 年假 產(chǎn)假）；

　�。�2）本年度有遲到、早退行為10次以上者；

　　（3）本年度內(nèi)有曠工行為者；

　�。�4）距離上次薪資調(diào)整未滿6個月的員工；

　�。�5）本年度內(nèi)工作有重大失職行為者；

　�。�6）本年度內(nèi)有其他嚴重違反規(guī)定者。

　　5、晉升調(diào)崗調(diào)薪 參照晉升調(diào)崗的崗位試用期工資執(zhí)行，經(jīng)過試用三個月考核合格能夠完全勝任晉升調(diào)崗職務(wù)工作后，方可調(diào)整為晉升調(diào)崗的轉(zhuǎn)正工資。

　　8、降級原則

　�。ㄒ唬┕芾聿簧普撸�

　�。ǘ�）崗位工作不達標者；

　�。ㄈ�）三次（不含）以上重復(fù)違反公司標準作業(yè)規(guī)程，但未造成嚴重后果者；

　�。ㄋ模┠甓裙ぷ髟u選為不合格者；

　�。ㄎ澹┢渌�須給予降職、降薪的處分者。

　　9、晉升、降級、調(diào)薪的程序與審批

　　1、提出申請：

　�。ㄒ唬�對符合調(diào)職調(diào)薪條件的人員，由部門負責(zé)人在調(diào)整范圍內(nèi)調(diào)整申請附上相關(guān)書面資料；

　�。ǘ�）降級、降薪申請由本單位負責(zé)人向綜合管理部提出，并附書面資料。

　　2、審核

　�。ㄒ唬┯删C合管理部填寫《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)整審批表》，員工提供相關(guān)資料。

　�。ǘ�）申請單位負責(zé)人作出評定意見并簽名。

　　（三）綜合管理部復(fù)核：根據(jù)員工申請并結(jié)合部門負責(zé)人意見給出復(fù)核意見，并將員工調(diào)整前工資記錄在《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)薪審批表》內(nèi)，報審批。

　�。ㄋ模┧�有異動、調(diào)薪及薪酬調(diào)整幅度必須經(jīng)執(zhí)行總裁批準執(zhí)行。

　　10、其他調(diào)薪

　　1、優(yōu)秀員工特別調(diào)薪，評選上年度優(yōu)秀員工且一年里未參與其他制度調(diào)薪

　　11、調(diào)整日期

　�。ㄒ唬�晉升日期的計算方法：以批準日期為準。

　　（二）調(diào)薪／降級日期的計算方法：一般情況下，從提出申請的次月1日起計算，經(jīng)總理特殊批準的按批準日期計算。

　�。ㄈ�）晉升、降級、調(diào)薪工資的計發(fā)：綜合管理部依據(jù)《晉升／降級／調(diào)薪審批表》的審批意見體現(xiàn)于次月薪資發(fā)放。

　　12、相關(guān)附件

　　附件: 《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)薪審批表》

　　薪資考核方案3

　　第一條

　　目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條

　　薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　�。�年終獎金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成

　　社會保險的組成部分：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險

　　注：《社會保險法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。

　　第三條

　　底薪設(shè)定

　　底薪實行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條

　　底薪發(fā)放

　�、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，

　�、茦I(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，

　�、悄甑装l(fā)放15%，

　　⑷10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進行發(fā)放。

　　第五條

　　提成設(shè)定

　　1.提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成

　　2.業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%

　　3.任務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績提成2%，任務(wù)提成4%

　　5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：

　　⑴未達到任務(wù)總額50%時，沒有任務(wù)提成；

　　即：提成只有底薪，業(yè)績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績提成2%；20000-40000元業(yè)績提成3%；40000-50000元業(yè)績提成4%。

　�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過任務(wù)額的50%時，按百分比發(fā)放

　　即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎金金額。

　　6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時：

　　業(yè)績提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%－壞賬損失

　　解釋如下：

　�、艠I(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤=當(dāng)月回款額－當(dāng)月回款項對應(yīng)的貨物進價成本－當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資－業(yè)務(wù)開拓費－公司對業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費（當(dāng)月所回款項對應(yīng)的貨物進價成本－3%）

　�、平Y(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。

　　⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時，按成本價計。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

　　第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。

　　注：

　　當(dāng)產(chǎn)生的`壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

　　7、業(yè)務(wù)員的開拓費用

　�、艠I(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓費實行實報實銷制。

　　⑵其中招待費每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產(chǎn)生招待費之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。

　　⑶交通費每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。

　　第六條

　　提成發(fā)放

　　1.業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條

　　管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、

　�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人。）

　　第八條、對于新進的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對于月銷售業(yè)績考核未達標的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提��；

　　2、如次月業(yè)績考核再次未達標者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提��；

　　3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會討論決定。

　　第七條

　　1、零售提成設(shè)定（導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理）

　　個人銷售業(yè)績（萬/月）

　　導(dǎo)購員對業(yè)

　　導(dǎo)購員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　10

　　800

　　1500

　　﹥10

　　1000

　　1800

　　﹥15

　　1200

　　2000

　　﹥20

　　1500

　　2200

　　﹥25

　　1800

　　2500

　　﹥30

　　2000

　　2800

　　﹥40

　　2500

　　3000

　　注：零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。

　　2、經(jīng)銷提成方案：

　　職位

　　個人開發(fā)新客戶提成點

　　個人開發(fā)工程單提成點（非投標）

　　銷售經(jīng)理

　　1%

　　1%

　　導(dǎo)購員

　　1%

　　1%

　　公司其他員工

　　1%

　　1%

　　注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。

　　第八條、經(jīng)銷業(yè)績標準規(guī)定：

　　1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷售業(yè)績包含：

　　①.

　　開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）

　　②.

　　住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，導(dǎo)購員150元/天包干）

　�、�.

　　經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月

　�、�.

　　招待費（招待標準按30元/人計）等。

　　薪資考核方案4

　　第一條目的

　　本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標。

　　第二條范圍

　　本制度依照xx人事管理制度制定，從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。

　　第三條權(quán)責(zé)

　　1、 本制度由行政部負責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。

　　2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。

　　第四條工資構(gòu)成

　　一、業(yè)務(wù)人員基本工資

　　1、底 薪；根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。新進業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。

　　2、提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的 （ ）%提成給簽單人 員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。（xx大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準）

　　3、獎 金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的`目標任務(wù)的情況給予一定的獎勵，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。

　　二、管理類人員工資

　　1、 底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經(jīng)理基本工資為（ ）

　　2、 薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請經(jīng)公司領(lǐng) 導(dǎo)層評估后，根據(jù)評估結(jié)果進行薪資調(diào)整。

　　4、 獎金：xx公司業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作由高層經(jīng)考評給予一定額度的獎勵，獎金設(shè)置為月度獎金和年度獎金。

　　三、其它福利待遇

　　1.全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。

　　2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機、座機電話及每月50-200元的電話補助費用。（具體見“xx手機及座機電話管理制度”）

　　3.經(jīng)試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務(wù)裝各一套。

　　此制度經(jīng)董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由股東會保留。

　　董事長簽字：

　　總經(jīng)理簽字：

　　執(zhí)行總經(jīng)理簽字：

　　行政中心（擬）

　　薪資考核方案5

　　一、總則

　　第一條本著公證、公平、同崗?fù)�酬的原則，經(jīng)董事會研究特制定此方案。

　　第二條薪資結(jié)構(gòu)分年薪、月薪兩種形式。

　　第三條行管人員、參股和受贈股員工實行年薪，一線普通員工執(zhí)行月薪。

　　第四條各級薪資標準，每年經(jīng)董事會研究調(diào)整一次，特別嘉獎臨時經(jīng)董事會研究決定。

　　二、實施細則

　　第五條工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎+福利等幾項組成。

　　第六條執(zhí)行年薪的.人員，每月預(yù)發(fā)薪額=年薪÷12×XX％+效益提成。

　　第七條不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資－社保個人承擔(dān)部分。

　　第八條銷售提成：銷售提成部分，不包括自營生鮮、特價促銷、聯(lián)營和外租部分銷售。

　　第九條提成比率計算方式：提成比率=全店人員平均工資×員工人數(shù)÷年銷售任務(wù)。

　　第十條門店管理人員均參照第八條享受每月的提成。

　　薪資考核方案6

　　一、 人員配置：

　　共三個大區(qū)配3名大區(qū)經(jīng)理

　　每個大區(qū)配3名區(qū)域經(jīng)理，共9名區(qū)域經(jīng)理

　　每個大區(qū)配4名業(yè)務(wù)員 共12名業(yè)務(wù)員

　　內(nèi)務(wù)經(jīng)理1人

　　跟單員 3人

　　展廳助理2人

　　保潔員1人

　　二、 薪資標準：

　　大區(qū)經(jīng)理：￥18000元/月 保底：￥10000元/月

　　區(qū)域經(jīng)理：￥12000元/月 保底：￥ 5000元/月

　　業(yè) 務(wù) 員：￥ 8000元/月 保底：￥ 3000元/月

　　新業(yè)務(wù)員：￥ 5000元/月 保底：￥ 1500元/月

　　內(nèi)務(wù)經(jīng)理：￥ 3600元/月 保底：￥ 3000元/月

　　跟 單 員：￥ 2600元/月 保底：￥ 1600元/月

　　展廳促銷員：￥ 1800元/月 保底：￥ 1200元/月

　　計酬方案

　　A、 月任務(wù)按實際產(chǎn)值90%計算工資考核任務(wù)，10%為超額完成任務(wù)獎勵額度；

　　B、 業(yè)務(wù)銷售人員每月應(yīng)得工資80%為月發(fā)放工資，20%年內(nèi)春節(jié)前結(jié)算，全年按11個月計算；

　　C、 當(dāng)月任務(wù)完成率小于75%收保底工資，全年綜合完成任務(wù)補差到年薪標準；

　　D、 大區(qū)經(jīng)理連續(xù)3個月完成任務(wù)70%以下，薪金降到區(qū)域經(jīng)理薪金計算，第四個月還未達到70%以上，職位降到區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理連續(xù)3個月完成任務(wù)75%以下，第四個月按業(yè)務(wù)員職位計薪； 業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月完成任務(wù)在75%以下，自動辭職；

　　E、各業(yè)務(wù)員（大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員）完成月任務(wù)后超額部分×2倍作為獎勵；

　　F、業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成25%以上可晉升為區(qū)域經(jīng)理，待遇同晉升；

　　G、新業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成25%任務(wù)可晉升為老業(yè)務(wù)員待遇。

　　三、差旅費、車貼、電話費報銷方案

　　1、差旅費

　　大區(qū)經(jīng)理：住宿交通（含出租車）200元，誤餐補貼60元，共計260元/天；

　　區(qū)域經(jīng)理：住宿交通（含出租車）160元，誤餐補貼60元，共計220元/天；

　　業(yè) 務(wù) 員：住宿交通（含出租車）100元，誤餐補貼60元，共計160元/天；

　　二人同時出差以級別高一人報住宿補貼和誤餐補貼另一人報自己誤餐補貼。出差人報火車票（含硬臥）長途汽車票實報實銷。飛機票（軟臥）需公司銷售總經(jīng)理同意確認方可報銷，否則按同一行程火車（最高級硬臥）票額報銷。

　　2、私家車補貼

　　為鼓勵業(yè)務(wù)人員帶車來公司工作和出差，凡來公司工作每月按以下標準補貼300公里費用，出差前由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄里程表根據(jù)各人汽車排量大小制定以下單價補貼。為及時方便大家，每次公用公里數(shù)在當(dāng)月差旅費中報銷，對來公司客戶用車也請及時由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄表，在下次差旅費中報銷，出差過橋、過路費同報：

　　大于2.0L排量 手動檔0.75元/km 自動檔 0.8元/km

　　大于或等于1.8L排量 手動檔0.7元/km 自動檔 0.75元/km

　　1.6L排量 手動檔0.65元/km 自動檔 0.7元/km

　　3、電話補助費

　　①大區(qū)經(jīng)理 350元/月

　�、趨^(qū)域經(jīng)理 300元/月

　　③業(yè)務(wù)員 200元/月

　�、軆�(nèi)務(wù)經(jīng)理跟單員 150元/月

　　⑤展廳工作人員 100元/月

　　薪資考核方案7

　　1目的

　　及時對正確的事情、優(yōu)秀的員工進行正面反饋，樹立積極向上的文化導(dǎo)向和氛圍.

　　2范圍

　　本方案適用于SMSBJ全體員工

　　3具體流程

　　定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵.獎勵要基于事實，針對事件進行認可.

　　3.1授權(quán)范圍及時限：

　　工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個小紅花.

　　其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計每個月30個小紅花.

　　小紅花有效時光是自頒發(fā)3個月內(nèi)有效，3個月內(nèi)能夠累計.

　　每個自然年度統(tǒng)計后對在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎勵，并公開表彰.

　　另外，對于制造部，每個月可發(fā)給30個小紅旗，用于部門級別的及時獎勵，Leo負責(zé)小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發(fā)放.

　　3.2發(fā)放方法：

　　發(fā)放人在確認事實后，在小紅花背面寫下認可的.理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可.

　　每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員.

　　發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時將何時、何事、發(fā)給誰等相關(guān)簡信息息告之Rebecca.

　　3.3認可范圍：

　　在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動積極協(xié)調(diào)部門間工作、誠實正直、積極反映推薦、見義勇為、勇于維護公司制度和財產(chǎn)、維護公司利益、幫忙同事、積極參與公司的活動、協(xié)助配合其他部門工作等范圍.

　　3.4其他說明：

　　鼓勵經(jīng)理主管對自我和其他部門員工進行正面認可，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋.小紅花能夠轉(zhuǎn)讓，但務(wù)必是持有者本人簽名.

　　3.5獎項設(shè)置：

　　每月一次兌獎機會，100%有獎品.一共設(shè)有3級獎品.依據(jù)累計小紅花的個數(shù)可得到不一樣級別獎品.一個小紅花可兌現(xiàn)1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兌現(xiàn)1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品.具體兌獎獎品設(shè)置和兌獎時光由行政部每月發(fā)布.兌獎后留簽字以便年度統(tǒng)計.小紅旗不累計，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品.

　　薪資考核方案8

　　銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。

　　一、 銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實行年薪制。

　　上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。(以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后)

　　1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

　　2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

　　3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的'考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

　　4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定

　　二、 銷售分公司業(yè)務(wù)員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

　　銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應(yīng)一定的月薪標準。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：

　　職級

　　12345678

　　月薪標準(元)

　　1200

　　1400

　　1600

　　1800

　　XX

　　2300

　　2600

　　3000

　　注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。

　　銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。

　　銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。

　　三、 銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實行月薪+設(shè)計獎的分配方案。

　　為鼓勵設(shè)計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

　　四、 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

　　銷售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。

　　銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

　　五、 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

　　六、 對新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

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