2022年雙十一健身房營銷方案范文（通用5篇）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的2022年雙十一健身房營銷方案范文（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。
雙十一健身房營銷方案1
一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，特別推出相關產品及活動方案，力求“產品爆”、“力度強”、“收益滿”，儲備過冬，沖刷淡季，具體如下：
一、營銷主題及產品設置
“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：
1、推出發(fā)行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間），現(xiàn)預售價4588元，計劃200張，預售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務簽發(fā)）、價值380元私教課程一節(jié)(課程內容由健身中心在售卡當時限定于卡內）、價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【2020】FD（第2020-10-001號）方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；
購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以8.5折優(yōu)惠；
購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以7.5折優(yōu)惠；
購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以6.5折優(yōu)惠；
購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；
二、目標設定及成本預算
1、既定目標：健身卡：4588元*200張=917600元，私教課程200節(jié)，平均單價240元，共4.8萬（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉介紹50節(jié)，體驗50節(jié)），合計96.56萬元
2、活動預算：
(1）、西餐券：100元*200=20000元
(2）、海報單頁制作：2000元
(3）、激勵提成：會員卡按平均25元/張*200=5000元
(4）、合計：27000元
三、活動時間及步驟
1、于10.30日之前完成海報單頁制作
2、于11.1日-11.10地推宣傳，將10000份單頁插車、掃樓、街派的方式進行
3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣
4、于11.1日至11.11日，約訪客戶、成交、會議總結
四、具體實施及注意事項
1、宣傳推廣措施
(1）于10月25日前招聘3人銷售，5天時間進行全員培訓，特別是派單話術統(tǒng)一，產品講解，銷售流程，接待及談單，配合機制等
(2）線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標1500人，意向客戶目標300人，成交100人
(3）線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客戶為老會員續(xù)卡及轉介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人
(4）售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。
2、激勵措施
(1）會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（*即所有部門員工可參與活動享受激勵措施）
(2）原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人獎勵最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為20張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)現(xiàn)將作廢處理
(3）各個部門在完成各自任務后，可享有額外獎勵團隊西餐一次
3、部門協(xié)同
（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（11.10號前完成），按照《設計制作單》要求設計制作海報單頁（10.30號前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內容
（2）財務部：
A、在銷售期內，每日呈報財務部由健身負責人簽核的銷售報表（內容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報表（內容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）
B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！
C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內容與贈送內容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收取！
D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請?zhí)崆皥髠�，否則一律不予主張！
E、此活動所有費用均不可超出預算，超出部分由部門承擔！
F、此活動結束后，健身中心應于3個工作日內向財務部及總經(jīng)辦提交活動分析報告（報告內容包括但不僅限于活動收益）
(3)員工培訓及員工宣傳欄
A、簽核完畢的第一時間，下發(fā)至各部門，并組織動員大會，明確目標，規(guī)范流程
B、嚴格按照總辦及財務相關要求，執(zhí)行活動進程，活動結束進行復盤總結，提交報告
C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程，適時更新數(shù)據(jù)和活動進展
D、在員工宣傳欄張貼活動單頁，在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛。
雙十一健身房營銷方案2
體驗課是健身房常用的拓客方式。為了提升體驗用戶的精準度，建議場館付費篩選降低爽約率，同時設計好轉化方案。
活動主題：
剁手不如甩肉，雙十一新人禮包限時秒殺
活動目的：
拓展新客戶
營銷工具：
微健秒殺、優(yōu)惠券
方案詳情：
1、原價1980元的新人專屬禮包，雙十一超值秒殺僅售198元
禮包含：21天減脂計劃月卡+塑形小班課2節(jié)+身體評估一次
2、前88名購買的客戶贈價值298元網(wǎng)紅瑜伽服一套
3、雙人同行各返199元現(xiàn)金券（消費滿500可用）
雙十一健身房營銷方案3
儲值做的好，會員跑不了。為了刺激老會員復購，鎖定客戶長期消費，做儲值營銷是不錯的選擇，當然優(yōu)惠力度一定要把握好，才能吸引到會員。
活動主題：
與其敗家，不如健身，雙十一超級儲值來啦
活動目的：
老會員復購留存
營銷工具：
微健儲值卡、大轉盤
方案詳情：
儲值5000元：①卡余5000元，②10次卡（私教課），③30天內打卡完10次，可返300元，④贈抽獎1次
儲值10000元：①卡余10000元，②15次卡（私教課），③60天內打卡完15次，可返500元，④贈抽獎1次
儲值20000元：①卡余20000元，②25次卡（私教課），③90天內打卡完25次，可返1000元，④館內所有課程及卡項享8.8折優(yōu)惠，⑤贈抽獎1次
雙十一健身房營銷方案4
近年來受疫情影響，私教課備受追崇。場館想要提高私教銷售額，一定要蹭好“剁手季”熱點，建議從拓客到留客循序展開。
活動主題：
雙十一囤課啦！瑜伽私教火爆搶購
營銷工具：
微健定金膨脹
方案詳情：
【私教拓客卡】：雙十一爆款來了！2節(jié)私教課原價1180元，預付定金100元抵1000！尾款僅需180元！
【私教成交卡】：活動月購買私教課，享超低折扣：10節(jié)4000元，20節(jié)6000元，50節(jié)10000元！
【打卡耗課】：打卡1次返現(xiàn)50元，一個月打卡8次返400元，3個月封頂。返現(xiàn)金額可用于補差價續(xù)課或卡升級。
雙十一健身房營銷方案5
健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營的重中之重，想經(jīng)營好一個健身房免不了使用這些營銷的手段，今天就來盤點5個常用的健身房營銷手段！
一、派發(fā)傳單
可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。
注意事項：
宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會直接和健身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質，穿著打扮，不能隨意，有服務意識，看準目標客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。
聊天內容：聊的內容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結合傳單的內容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時間溝通或者到店時間，后期轉化客戶。
二、線上線下宣傳（本地）
線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入后不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。
互聯(lián)網(wǎng)的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。
線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去制作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站臺海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！
三、開展健身展示活動
我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的'品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人�？梢园堰@個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
四、免費健身體驗
通過以上的3種方式發(fā)布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創(chuàng)造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！
五、優(yōu)惠+邀請獎勵
簡單來說就是設置優(yōu)惠政策，如以低于市價的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。
需要注意的是，價格不可以隨便定，這個也不能長期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習慣，以為你本來的價格就是這個，也會讓高于這個價格的成交的老會員心里不平衡，對俱樂部產生負面的評價。同時長時間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價格戰(zhàn)，得不償失。
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