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      2. 金融服務(wù)月活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-09-24 16:50:45 方案 我要投稿

        金融服務(wù)月活動(dòng)方案(精選7篇)

          為了確保活動(dòng)有效開展,往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃;顒(dòng)方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的金融服務(wù)月活動(dòng)方案(精選7篇),歡迎大家分享。

        金融服務(wù)月活動(dòng)方案(精選7篇)

          金融服務(wù)月活動(dòng)方案1

          一、活動(dòng)主題:

          “100秒不NG”

          二、活動(dòng)目的:

          為了給大家提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),豐富大家的業(yè)余生活,減輕工作壓力,放松性情。同時(shí)有利于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的感情與默契,在增加大家生活樂(lè)趣的同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、交流溝通能力以及思維活躍度。

          三、活動(dòng)對(duì)象:

          xx全體員工

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          9月每周四下午13:00—14:00

          五、活動(dòng)地址:

          xx辦公室

          六、比賽原則:

          本著“公平、公正”的原則,提倡發(fā)揚(yáng)“友誼第一、比賽第二”的競(jìng)賽精神

          七、比賽方式:

          比賽分組進(jìn)行,每組人數(shù)要求7~12人,人數(shù)較多的組可以分為2個(gè)小組參與比賽。

          八、活動(dòng)流程

          1、活動(dòng)準(zhǔn)備:在現(xiàn)有小組的基礎(chǔ)上刨除組長(zhǎng)/主管,不符合人數(shù)要求的小組調(diào)配至符合要求,人數(shù)較多的小組可分為2個(gè)小組或部分人員加入人數(shù)不多的小組;各組長(zhǎng)、主管及部門經(jīng)理單獨(dú)成立2組,可自由結(jié)隊(duì)或抽簽決定;

          2、抽簽:每小組選出一名隊(duì)長(zhǎng),隊(duì)長(zhǎng)與隊(duì)員商議隊(duì)名,隊(duì)長(zhǎng)以隊(duì)名的名義到前臺(tái)抽簽,抽簽順序決定比賽順序;

          3、開幕式:12:50所有參賽者于辦公室集合,綜合部將講解比賽規(guī)則及順序;參賽者到指定區(qū)域參加比賽;

          4、開始比賽:13:00第一小組分配好各環(huán)節(jié)的人員之后示意計(jì)時(shí)員開始計(jì)時(shí),比賽開始。

          九、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、游戲說(shuō)明:

          100秒不NG:游戲整體分為七個(gè)環(huán)節(jié):“喝水”、“俯臥撐”、“夾彈珠”、“手持球拍轉(zhuǎn)圈”、“運(yùn)兵乓球”、“吹乒乓球”、“繞口令”。七個(gè)游戲環(huán)節(jié)的總計(jì)時(shí)間不超過(guò)100秒,若中途失誤必須從頭開始。本游戲至少以7人為一組參加活動(dòng),參賽小組可內(nèi)部協(xié)調(diào)分配人員分別參加七個(gè)游戲。

          2、游戲環(huán)節(jié):

          1)喝水:由小組內(nèi)1名參賽者說(shuō)“我像魚兒一樣需要水”喝一滿杯水,說(shuō)“下一關(guān)”,若水未喝完或口號(hào)有錯(cuò)必須從頭開始;

          2)俯臥撐:由第二名參賽者說(shuō)“我運(yùn)動(dòng),我健康”做5個(gè)俯臥撐后,說(shuō)“下一關(guān)”,若俯臥撐失敗或口號(hào)有錯(cuò)必須從第一關(guān)開始;

          3)夾彈珠:由第三名參賽者用筷子從盒子里夾起3個(gè)彈珠放進(jìn)另一個(gè)盒子里,說(shuō)“下一關(guān)”,若彈珠掉落必須從第一關(guān)開始;

          4)手持球拍轉(zhuǎn)圈:由第四名參賽者在原地手持球拍大象鼻子轉(zhuǎn)5圈后,將乒乓球拍送達(dá)第五名參賽者手中,若中途失誤必須從第一關(guān)開始;

          5)運(yùn)乒乓球:第五名參賽者從第四人手中接過(guò)球拍,將一個(gè)乒乓球運(yùn)至第六人身邊的碗中,若中途失誤必須從第一關(guān)開始;

          6)吹乒乓球:在桌子上并排放置5個(gè)裝滿水的碗,由第六名參賽者將乒乓球從第一個(gè)碗吹至第五個(gè)碗,若中途失誤必須從第一關(guān)開始;

          7)繞口令:由第七名參賽者從抽獎(jiǎng)箱中抽出繞口令并讀出來(lái),若讀錯(cuò),則游戲從第一關(guān)開始;

          8)注意事項(xiàng):

         、倨邆(gè)游戲環(huán)節(jié)的總計(jì)時(shí)間不超過(guò)100秒,任一—環(huán)節(jié)通關(guān)不成功即視為游戲失;

         、谟螒蚴∫淮,則該組在其完成時(shí)間的基礎(chǔ)上加時(shí)3秒,作為最終成績(jī)進(jìn)行評(píng)比。

          十、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明

          本游戲設(shè)置冠、亞、季軍各一名,用時(shí)最短的前3名獲獎(jiǎng),如用時(shí)一樣,加賽一輪

          金融服務(wù)月活動(dòng)方案2

          一、活動(dòng)目的

          通過(guò)積極主動(dòng)開展“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”專題宣傳片落地播放工作,豐富多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村金融服務(wù)體系,為農(nóng)民增收,農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村金融環(huán)境的改善提供有力保障。

          二、組織領(lǐng)導(dǎo)

          為確保此次活動(dòng)扎實(shí)有效開展,并達(dá)到預(yù)期效果,總行決定成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

          組長(zhǎng):

          副組長(zhǎng):

          成員:各部室負(fù)責(zé)人

          領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在總行負(fù)債科技部,主要負(fù)責(zé)轄內(nèi)活動(dòng)方案的制定,活動(dòng)宣傳、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)等工作。各機(jī)構(gòu)應(yīng)積極推動(dòng)本單位活動(dòng)方案的落實(shí)工作,按照要求開展活動(dòng)。

          三、活動(dòng)內(nèi)容及安排

          根據(jù)《遼寧省“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”專題宣傳片落地播放工作方案》的相關(guān)要求,具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

          (一)保證專題宣傳片播放覆蓋面和頻率

          保證各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)播放的覆蓋率達(dá)到100%,播放頻率至少保障每天上、下午時(shí)段各一次,也可以根據(jù)時(shí)間需要有選擇的增加相應(yīng)篇章的播放次數(shù)。

         。ǘ┰O(shè)置“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”專區(qū)

          各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)開辟活動(dòng)專區(qū),對(duì)基礎(chǔ)金融知識(shí)、涉農(nóng)信貸知識(shí)、支付結(jié)算知識(shí)、理財(cái)知識(shí)、信用意識(shí)培養(yǎng)、預(yù)防非法集資、銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)進(jìn)行充分宣傳,宣傳方式包括擺放宣傳欄或利用電子滾屏、自助設(shè)備顯示屏、液晶電視、廣告燈箱等循環(huán)顯示宣傳內(nèi)容。

         。ㄈ├觅J審調(diào)查開展上門宣傳

          基層信貸員深入貸戶做貸前調(diào)查和貸后檢查期間,開展“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”宣傳,重點(diǎn)宣傳涉農(nóng)信貸知識(shí)、信用意識(shí)培養(yǎng)、預(yù)防非法集資、銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等相關(guān)內(nèi)容。

          (四)提升綜合服務(wù)能力,更好地服務(wù)金融客戶

          充分利用“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”宣傳契機(jī),各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作重點(diǎn)應(yīng)放在提升環(huán)境建設(shè),加強(qiáng)設(shè)備管理,注重風(fēng)險(xiǎn)防范,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高服務(wù)效率,加強(qiáng)員工培訓(xùn)、提升服務(wù)能力,加強(qiáng)內(nèi)部宣傳、提升員工意識(shí)等方面,從而有效提升各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

          四、活動(dòng)要求

         。ㄒ唬┙y(tǒng)一部署,加強(qiáng)管理

          各支行、營(yíng)業(yè)部要高度重視,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確活動(dòng)重點(diǎn)。同時(shí),密切關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展情況,動(dòng)員全行力量,盡可能擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面,保證活動(dòng)部署平穩(wěn)順利有序,并負(fù)責(zé)對(duì)本單位活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

         。ǘ┓e極宣傳,形成聲勢(shì)

          統(tǒng)籌安排活動(dòng)宣傳工作,打造宣傳聲勢(shì)和社會(huì)影響力。各支行、營(yíng)業(yè)部要充分利用多種渠道同步進(jìn)行金融知識(shí)普及推廣,避免宣傳表面化,防止流于形式。

         。ㄈ┍O(jiān)督指導(dǎo),保障效果

          總行將對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展情況進(jìn)行隨機(jī)抽查和指導(dǎo),抽查結(jié)果作為評(píng)先的必要條件。

          各支行、營(yíng)業(yè)部需做好整個(gè)活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,留存活動(dòng)圖片、錄像、文字等材料,活動(dòng)結(jié)束后報(bào)送“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”專題宣傳片落地播放工作總結(jié)。

          金融服務(wù)月活動(dòng)方案3

          一、總體要求

          以“實(shí)現(xiàn)大變巨變、建設(shè)幸!睘橹黝},以“政府引導(dǎo)、銀企互動(dòng)、合作共贏”為導(dǎo)向,以“金融顧問(wèn)進(jìn)百企活動(dòng)”為契機(jī),扎實(shí)開展“項(xiàng)目推進(jìn)、企業(yè)壯大、產(chǎn)業(yè)提升”專項(xiàng)行動(dòng),拓展銀企合作空間,創(chuàng)新資金融通模式,增加有效信貸投放,充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持保障作用,使全縣銀企關(guān)系更加和諧穩(wěn)定,金融環(huán)境更加健康有序。

          二、目標(biāo)任務(wù)

          在全縣范圍內(nèi)優(yōu)選產(chǎn)業(yè)特色鮮明、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒊砷L(zhǎng)性好的120家以上重點(diǎn)企業(yè)(附表),向銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行集中推薦,推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新,并通過(guò)金融顧問(wèn)與企業(yè)包掛結(jié)對(duì),有針對(duì)性地為企業(yè)開展個(gè)性化、專業(yè)化的“一對(duì)一”金融業(yè)務(wù)服務(wù),指導(dǎo)和幫助企業(yè)制定綜合融資方案,著力緩解企業(yè)融資難問(wèn)題。

          三、工作內(nèi)容

         。ㄒ唬┙鹑跈C(jī)構(gòu)的服務(wù)方式。各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要主動(dòng)深入企業(yè),了解企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、有市場(chǎng)、信譽(yù)好、帶動(dòng)力強(qiáng)、有融資需求的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行登記造冊(cè),為銀企合作提供第一手資料。各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度,向不同類型、不同層次企業(yè)提供差異化金融產(chǎn)品,滿足企業(yè)多元化融資需求。對(duì)納入“金融顧問(wèn)進(jìn)百企”活動(dòng)的企業(yè),各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要開通貸款審批綠色通道,優(yōu)先審議,優(yōu)先審批。同時(shí),要跟蹤做好有融資意向企業(yè)的服務(wù)工作。

         。ǘ┙鹑陬檰(wèn)的服務(wù)內(nèi)容。金融顧問(wèn)要認(rèn)真宣傳國(guó)家金融政策及本單位金融產(chǎn)品,幫助企業(yè)完善基礎(chǔ)財(cái)會(huì)制度、提高信用等級(jí)、辦理抵押質(zhì)押、增加資金融通等方面的金融服務(wù)。金融顧問(wèn)每月到企業(yè)了解情況不少于1次,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、電話等方式提供金融服務(wù)不少于3次,并建立進(jìn)企業(yè)工作日志制度,每月末將本月提供金融服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難及工作建議向本單位匯報(bào)。要根據(jù)企業(yè)在金融業(yè)務(wù)方面的不同需要,幫助設(shè)計(jì)最經(jīng)濟(jì)、最有效的解決方案,根據(jù)企業(yè)具體情況,協(xié)調(diào)本單位或上級(jí)單位為企業(yè)提供各類金融服務(wù)。

         。ㄈ┙Y(jié)對(duì)企業(yè)的服務(wù)協(xié)作。結(jié)對(duì)企業(yè)要及時(shí)向金融顧問(wèn)通報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金周轉(zhuǎn)、發(fā)展策略等方面的情況,按季度向上級(jí)主管部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。結(jié)對(duì)企業(yè)要自覺接受金融顧問(wèn)在完善基礎(chǔ)財(cái)會(huì)制度、提高信用等級(jí)等方面的指導(dǎo),規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行為,積極參與企業(yè)外部信用評(píng)級(jí)、貸款卡申辦與年檢工作,為融資創(chuàng)造基礎(chǔ)性條件。對(duì)金融顧問(wèn)提出的有關(guān)意見建議,由企業(yè)根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力和信貸重要條件自行決策。

         。ㄋ模┴(zé)任單位的服務(wù)要求。人行支行要會(huì)同縣金融辦、發(fā)改委、財(cái)政局、中小企業(yè)局和各金融機(jī)構(gòu),圍繞國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、國(guó)家金融政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和財(cái)政支持政策等方面對(duì)金融顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),幫助金融顧問(wèn)把握相關(guān)特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提高政策水平和服務(wù)企業(yè)的能力。各銀行金融機(jī)構(gòu)要積極配合人行開展融資知識(shí)讀本編寫,編印企業(yè)信貸產(chǎn)品手冊(cè),匯總各金融部門融資產(chǎn)品,為企業(yè)融資提供指導(dǎo),增加融資途徑,減少融資成本。

          四、工作要求

         。ㄒ唬┙∪珯C(jī)制,強(qiáng)化協(xié)調(diào)。建立由縣金融辦牽頭,縣人行、發(fā)改委、中小企業(yè)局、財(cái)政局和其他銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)參加的聯(lián)席會(huì)議制度,每季度組織召開一次由分管負(fù)責(zé)人參加的聯(lián)席會(huì)議,調(diào)度“金融顧問(wèn)進(jìn)百企”工作開展情況,為企業(yè)協(xié)調(diào)解決提供金融服務(wù)過(guò)程中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題。

          (二)加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造氛圍?h人行要會(huì)同金融辦、發(fā)改委、財(cái)政局、各金融機(jī)構(gòu)及時(shí)總結(jié)開展活動(dòng)中的新經(jīng)驗(yàn)、新做法,定期不定期召開專題研討會(huì),總結(jié)活動(dòng)開展情況,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,查找存在問(wèn)題,積極創(chuàng)新工作思路,為企業(yè)量身打造合適的金融產(chǎn)品。要借助電視臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體,大力宣傳“金融顧問(wèn)進(jìn)百企”活動(dòng),努力在全社會(huì)營(yíng)造珍惜誠(chéng)信、競(jìng)相發(fā)展的格局。

          (三)加強(qiáng)督查,整體推進(jìn)!敖鹑陬檰(wèn)進(jìn)百企”工作開展情況納入2014年度金融工作考核內(nèi)容。各金融機(jī)構(gòu)每季末將本單位金融顧問(wèn)包掛企業(yè)服務(wù)情況匯總后報(bào)縣金融辦、人行。由縣金融辦牽頭,會(huì)同縣督巡委、發(fā)改委、中小企業(yè)局、財(cái)政局、人行,定期對(duì)全縣“金融顧問(wèn)進(jìn)百企”工作進(jìn)行督查,對(duì)金融顧問(wèn)包掛企業(yè)服務(wù)情況及融資規(guī)模進(jìn)行量化排名,對(duì)服務(wù)企業(yè)成效不明顯的金融顧問(wèn)下發(fā)提醒函,對(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)排名后10位的取消金融顧問(wèn)資格。

          金融服務(wù)月活動(dòng)方案4

          金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷方式有很多種,大致有以下幾種類型:

         。ㄒ唬⒔鹑诋a(chǎn)品的促銷方式

          1、廣告

          金融機(jī)構(gòu)在促銷宣傳過(guò)程中,首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購(gòu)買的重要工具,也是樹立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用,通過(guò)特定的媒體向市場(chǎng)傳遞信息。廣告的接觸面廣,信息藝術(shù)化,且可以多次反復(fù)使用。但由于其說(shuō)服力較小,難以促使客戶立即購(gòu)買。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有:選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評(píng)估等。

          2、人員推銷

          由于金融產(chǎn)品的無(wú)形性、服務(wù)和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn),決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問(wèn)或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活,并且推銷與促銷并村,但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大,因此也具有一定的難度。

          3、營(yíng)業(yè)推廣

          營(yíng)業(yè)推廣又稱消費(fèi)促進(jìn),是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。營(yíng)業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意,擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。營(yíng)業(yè)推廣的吸引力大,直觀,能夠促進(jìn)客戶購(gòu)買。

          4、公共關(guān)系

          公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系,協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系,樹立企業(yè)的良好形象,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大,因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn),金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃和控制。

         。ǘ⒔鹑诋a(chǎn)品的促銷步驟

          金融機(jī)構(gòu)開展促銷活動(dòng),主要步驟如下:

          1、確定目標(biāo)促銷對(duì)象

          目標(biāo)促銷對(duì)象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶,金融機(jī)構(gòu)在促銷之前,要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度,因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷宣傳內(nèi)容的`不同;然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度,喜歡的原因是什么,借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。

          2、決定促銷目標(biāo)

          促銷目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場(chǎng)環(huán)境下,金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo),主要包括:

          (1)、告知。通過(guò)促銷宣傳使更多的客戶了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品,提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。

         。2)、激發(fā)。激發(fā)客戶對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求,爭(zhēng)取客戶對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。

         。3)、勸說(shuō)。即通過(guò)促銷宣傳勸說(shuō)更多的客戶使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品,從而擴(kuò)大銷售,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

          (4)、提示。即通過(guò)促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品,并且能夠反復(fù)購(gòu)買和使用該金融產(chǎn)品,以牢固其市場(chǎng)地位。

         。5)、偏愛。即在目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性,樹立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象,使客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。

          3、確定促銷預(yù)算

          促銷預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷活動(dòng)的費(fèi)用開支,促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實(shí)現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括:

         。1)、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來(lái)靈活確定促銷費(fèi)用。此種方法簡(jiǎn)便易行,但是應(yīng)用不多,主要是由于其忽略了促銷對(duì)擴(kuò)大銷售的積極作用,因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。

          (2)、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售水平的一定比例來(lái)確定促銷預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比較廣泛,但是由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的預(yù)測(cè)具有一定的困難,因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。

          (3)、競(jìng)爭(zhēng)比較法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷費(fèi)用來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競(jìng)爭(zhēng)的工具,因此這種方法往往在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而定,忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷目標(biāo),因此具有一定的盲目性,甚至?xí)饜盒缘拇黉N競(jìng)爭(zhēng)。

          (4)、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定所需要的費(fèi)用,進(jìn)而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法,因?yàn)樗鼘⒋黉N活動(dòng)目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來(lái),針對(duì)性較強(qiáng)。但是采取這種做法時(shí),促銷預(yù)算人員必須明確了解市場(chǎng)情況,能夠制定正確的促銷目標(biāo),且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷活動(dòng)的所有費(fèi)用,可見條件比較苛刻。

          4、決定促銷組合

          促銷組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對(duì)促銷方式的合理搭配和綜合運(yùn)用,這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),通常是實(shí)施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合,而不是單單運(yùn)用一種促銷方式。這是因?yàn)檫@些促銷方式各有各的特色,各有各的弊端,綜合運(yùn)用各種促銷方式可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個(gè)條件:

         。1)、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)

          好的促銷組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達(dá)到最大,并且大多具有購(gòu)買的意愿,則其可以使用以廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合;如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色,改善金融機(jī)構(gòu)的形象,那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。

         。2)、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)

          好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購(gòu)買目的的不同,因此營(yíng)銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場(chǎng)中的工商企業(yè),客戶相對(duì)集中,且專業(yè)性較強(qiáng),因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對(duì)于針對(duì)廣大消費(fèi)者的保險(xiǎn)類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品,市場(chǎng)份額較大,則適宜采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,促銷的目標(biāo)往往不同,因此需要采用不同的促銷組合。例如,在產(chǎn)品的投入期,金融機(jī)構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品,因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期,促銷人員可以采用廣告來(lái)提醒客戶,運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣方式來(lái)刺激客戶購(gòu)買。

         。3)、符合市場(chǎng)條件

          優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場(chǎng)條件,市場(chǎng)條件包括市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)特性。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小決定了能夠購(gòu)買該產(chǎn)品的客戶群的大小,因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍廣,則客戶多,那么適宜采用廣告為主,營(yíng)業(yè)推廣方式為輔的促銷組合;如果市場(chǎng)范圍窄,客戶少,則適宜采用人員推銷為主,營(yíng)業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場(chǎng)的特性對(duì)促銷組合也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)特性決定了對(duì)不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場(chǎng)不太信任廣告、比較信賴直接推銷,則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯?傊诖黉N組合的選擇中,必須依據(jù)市場(chǎng)條件,有針對(duì)性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的促銷組合。

         。4)、促銷預(yù)算

          促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同,因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實(shí)力來(lái)選擇適合自己的促銷組合。金融機(jī)構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負(fù)擔(dān)的,而且可以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷的因素,以避免盲目性。

          5、促銷實(shí)施、控制與效果反饋

          促銷實(shí)施與控制過(guò)程就是對(duì)促銷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)的過(guò)程,在此基礎(chǔ)上及時(shí)采取調(diào)整、改進(jìn)措施。在開展了促銷活動(dòng)以后,金融機(jī)構(gòu)還必須收集反饋信息,調(diào)查促銷的效果,看看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo),并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。

          金融服務(wù)月活動(dòng)方案5

          為了深入貫徹銀監(jiān)會(huì)關(guān)于做好農(nóng)村金融活動(dòng)的文件工作,為了加強(qiáng)臺(tái)州銀行總行下達(dá)的服務(wù)農(nóng)村普惠金融的理念,加強(qiáng)“三農(nóng)”服務(wù),發(fā)揮臺(tái)州銀行支農(nóng)服務(wù)主力軍的作用,在安華鎮(zhèn)XX村協(xié)助下決定在全村內(nèi)展開臺(tái)州銀行“進(jìn)村入戶”的普惠金融活動(dòng),為了保證這一次金融活動(dòng)有序穩(wěn)健的展開,為了更好的惠及廣大村民,特制定本企劃。

          一、核心思想

          認(rèn)真貫徹省、市、鎮(zhèn)政府的支農(nóng)政策,樹立臺(tái)州銀行服務(wù)“三農(nóng)”的理念,充分發(fā)揮“深扎村居”的傳統(tǒng)作風(fēng),臺(tái)州銀行將通過(guò)公益活動(dòng)、普惠金融活動(dòng),全面走訪駐村居民、外出務(wù)工人員,新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體、幫助村居民全面掌握自身需求,掌握理財(cái)、金融相關(guān)知識(shí),宣傳正確的金融理念,為村居經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)提供有力的金融支持,為了建設(shè)村居貢獻(xiàn)一份自己的力量。

          二、工作計(jì)劃

          1、加強(qiáng)反金融詐騙宣傳,增加農(nóng)村居民的金融防范意識(shí)。

          2、開展金融公益活動(dòng),保護(hù)村中環(huán)境衛(wèi)生,保護(hù)村民的根本利益。

          3、開展普惠金融活動(dòng),讓村民對(duì)銀行金融有大概的了解,積極的跟進(jìn)服務(wù),推廣電子產(chǎn)品應(yīng)用,改善農(nóng)村金融環(huán)境,使村民即便足不出戶也可以享受到簡(jiǎn)單、方便、快捷、高效的金融服務(wù)。

          三、活動(dòng)實(shí)施方案

          1、公益活動(dòng)

         、佟⒅苣┝垦獕夯顒(dòng)

         、凇⒚赓M(fèi)理發(fā)活動(dòng)

         、、環(huán)境衛(wèi)生活動(dòng)

         、、慰問(wèn)活動(dòng)

          ⑤、長(zhǎng)壽面活動(dòng)

          2、節(jié)假日活動(dòng)

         、、臘八節(jié)活動(dòng)

         、、中秋節(jié)活動(dòng)

          ③、春節(jié)活動(dòng)

         、、元宵節(jié)活動(dòng)

          3、普惠金融活動(dòng)

         、佟⒔鹑诜丛p騙宣傳活動(dòng)

         、、金融宣講(包含金融產(chǎn)品)

          金融服務(wù)月活動(dòng)方案6

          一、總則

          (一) 目的:

          為提高員工的工作積極性,鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù),獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工,特制定本制度。

          (二) 范圍:

          公司全體員工

         。ㄈ 職責(zé):

          行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。

         。ㄋ模 簽署生效:

          本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

          二、獎(jiǎng)勵(lì)類別與要求

         。ㄒ唬 工齡服務(wù)獎(jiǎng):

          員工每工作滿一年,月工資上浮50元的工齡工資。以此類推,上限為10年。

          (二) 年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”:

          1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

          ①本部門工作高效完成,無(wú)拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn);

         、谠诓块T工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格,盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行,保障公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)的不斷提升;

         、酆蜻x部門年度考核業(yè)績(jī)必須是80分(含)以上。

          2、評(píng)選對(duì)象:公司各部門(以部門為單位)

          3、評(píng)選流程:

          年度考核業(yè)績(jī)?cè)?0分(含)以上的部門依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):獎(jiǎng)金3000元 。

         。ㄈ 年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”:

          1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

         、俦3址e極的工作態(tài)度,對(duì)公司忠誠(chéng)并具有奉獻(xiàn)精神;

         、诒韭毠ぷ魍怀觯瑢(duì)公司發(fā)展能提出合理化建議;

          ③全年無(wú)警告以上懲處;

          ④用心做事,誠(chéng)信做人,得到各部門同事的認(rèn)可;

         、萑橥度耄掠谔魬(zhàn),全力達(dá)成目標(biāo),工作完成出色;能換位思考,協(xié)作意識(shí)強(qiáng),表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn);

          ⑥工作滿一年(含)以上員工;

          ⑦個(gè)人年度業(yè)績(jī)考核必須是85分(含)以上。

          2、評(píng)選對(duì)象:公司全體員工;

          3、評(píng)選流程:

          由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意(推薦)、行政人事部部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):獎(jiǎng)金1000元,晉升一檔工資。

          (四) 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng):

          1、評(píng)選要求:

          ①在公司經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難,取得突出成績(jī),工作成果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及未來(lái)發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值;

         、趯(duì)公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為;對(duì)提高公司的聲譽(yù)有特殊功績(jī);

         、蹌(chuàng)新的項(xiàng)目或建議被公司采納、實(shí)施,對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高,對(duì)節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營(yíng)合理化等方面做出貢獻(xiàn)者;

         、軐(duì)本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然,制止或減低損失;

         、萦龅酵话l(fā)事件,能臨機(jī)應(yīng)變,不懼風(fēng)險(xiǎn),救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難。

          2、評(píng)選對(duì)象:全體員工

          3、評(píng)選流程:

          各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):500—10000元,晉升一檔工資,職務(wù)晉升優(yōu)先。

         。ㄎ澹 特別榮譽(yù)獎(jiǎng):

          1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

          在各類參評(píng)申報(bào)活動(dòng)中獲得名次,為公司贏得榮譽(yù)。

          2、評(píng)選對(duì)象:公司全體員工

          3、評(píng)選流程:

          個(gè)人依據(jù)自己所獲獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行申報(bào),填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎(jiǎng)證書(章)、參評(píng)原稿,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)金額:

          ①國(guó)家級(jí)評(píng)選:一等獎(jiǎng) 15000元,二等獎(jiǎng)10000元,三等獎(jiǎng) 5000元,入圍(選)獎(jiǎng) 1000元 ;在國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表文章 3000元。

         、凼〔考(jí)評(píng)選:一等獎(jiǎng) 10000元,二等獎(jiǎng)8000元,三等獎(jiǎng) 3000元,入圍(選)獎(jiǎng) 1000元;在省部級(jí)刊物發(fā)表文章 1000元。

         、苁校◤d)級(jí)評(píng)選:一等獎(jiǎng) 5000元,二等獎(jiǎng)3000元,三等獎(jiǎng) 1000元,入圍(選)獎(jiǎng) 500元;在市(廳)級(jí)刊物發(fā)表文章 500元。

         、莨緝(nèi)部評(píng)選:一等獎(jiǎng) 1000元,二等獎(jiǎng)500元,三等獎(jiǎng) 300元;在公司或縣級(jí)刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)再次獎(jiǎng)勵(lì)。

         。 創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì):

          1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

         、俜e極創(chuàng)作,用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對(duì)公司的熱愛和感恩之心;

          ②所創(chuàng)作作品由公司組織專家評(píng)分,得分在80分以上,并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表;

          ③所創(chuàng)作作品必須為員工本人原創(chuàng)作品。

          2、評(píng)選對(duì)象:全體員工

          3、評(píng)選流程:

          員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部,由公司組織專家評(píng)分,得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn),總經(jīng)理批準(zhǔn)。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)金額:

          符合上述條件,即可享有公司給予的創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì),與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為500元/千字,其它類別文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/千字,圖片獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為20元/張,書法美術(shù)作品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/幅,次月底統(tǒng)一發(fā)放。

          (七) 獎(jiǎng)勵(lì)要求:

          1、公司給予員工的各種獎(jiǎng)勵(lì),如無(wú)合適候選單位或候選人,則可空缺。

          2、員工有下列情形之一者,給予再獎(jiǎng)勵(lì):

         、俑鶕(jù)第四條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其效果被評(píng)定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對(duì)同一事項(xiàng)再實(shí)施與改進(jìn)時(shí);

         、诟鶕(jù)第五條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其功績(jī)經(jīng)重新評(píng)定為更高時(shí)。

          3、前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與原獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定相同,其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的,其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配,資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

          5、如獎(jiǎng)勵(lì)員工在頒獎(jiǎng)之前已經(jīng)離職,獎(jiǎng)金將不再兌現(xiàn)。

          6、獲獎(jiǎng)人員的獲獎(jiǎng)信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。

          7、獲獎(jiǎng)名單由行政人事部負(fù)責(zé)公布。

          8、嚴(yán)禁作弊,一旦發(fā)現(xiàn),給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰并追回獎(jiǎng)金,情節(jié)惡劣者予以辭退。

          金融服務(wù)月活動(dòng)方案7

          一、 前言。

          網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須先帶著營(yíng)銷的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。

          以前大企業(yè)靠品牌,小企業(yè)靠銷量。不過(guò)現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這種狀況將會(huì)有較大的改觀,不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比,無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn),最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性,十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目標(biāo)。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法,特別是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。

          通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,以最少的成本,有目的,有計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑,起到宣傳、引流作用,然后通過(guò)后期客戶的維護(hù),最終取得投資者的信任,使廣大的投資者來(lái)黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái)。并且吸引部分借款人來(lái)平臺(tái)借款。

          二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。

          營(yíng)銷環(huán)境,是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

         。ㄒ唬┖暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

          從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看,P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當(dāng)下,P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國(guó)以銀行為主導(dǎo)的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求,而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲(chǔ)蓄的積累使得我國(guó)的高凈值人群數(shù)量越來(lái)越多,一方面是巨大的融資需求,一方面是巨大的投資需求,作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)剛好鏈接了這兩方面需求,所以,從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來(lái)看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢(shì)。

          1、從監(jiān)管層面來(lái)說(shuō),政府將出臺(tái)針對(duì)P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī),對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴(yán)守法律法規(guī),堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

          2、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險(xiǎn)等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會(huì)有大型國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P 網(wǎng)貸企業(yè),雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

          3、從資本的角度看,風(fēng)險(xiǎn)投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè),資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對(duì)接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,利潤(rùn)提出更高的要求,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的狀況將結(jié)束,各家企業(yè)將在同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞,擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài),企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大,部分企業(yè)將被淘汰。

          4、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看,網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現(xiàn)市場(chǎng)集中化的趨勢(shì),網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本,整合優(yōu)秀資源,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的高質(zhì)素增長(zhǎng)。大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免,沒(méi)有明確戰(zhàn)略目標(biāo),沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰。

          5、從行業(yè)的生態(tài)圈來(lái)看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介,征信,擔(dān)保等各個(gè)領(lǐng)域。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié),增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著行業(yè)的發(fā)展,今后業(yè)內(nèi)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化。會(huì)出現(xiàn)更加專業(yè)的針對(duì)征信,擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè),并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

         。ǘ┢髽I(yè)形象分析。

          這里舉個(gè)實(shí)例,黃鶴財(cái)富作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺(tái),黃鶴財(cái)富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),堅(jiān)持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系,專注為社會(huì)各階層提供安全、透明的財(cái)富管理服務(wù),為高成長(zhǎng)性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

          本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng),匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,年?duì)I業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng),在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求,同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。

          黃鶴財(cái)富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來(lái),黃鶴財(cái)富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場(chǎng)為根基,面向全省乃至全國(guó)的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平,成為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢(mèng)想。

         。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)分析。

          目前,p2p網(wǎng)貸平臺(tái)眾多,除了少數(shù)部分運(yùn)營(yíng)比較成熟的平臺(tái),還有許多的規(guī)模比較小、上線時(shí)間比較短的平臺(tái)。那么,黃鶴財(cái)富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)脫穎而出呢?一定要有自己的特色,現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的安全保障問(wèn)題。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方,另外總結(jié)別人做的不足的地方,去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng),風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約,做最透明的平臺(tái),讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺(tái)。在安全保障方面,黃鶴財(cái)富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障:本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密。另外,我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊(duì),為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。

          1、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理體系,六重嚴(yán)格審核。

          雙線六重審核流程,著重從源頭把控風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

          2、卓越IT技術(shù),保障資金安全。

          一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),以保障理財(cái)人資金安全。

          另外,黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng),匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,年?duì)I業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng),在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求,同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場(chǎng),以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。所以,互聯(lián)網(wǎng)金融公司,特別是P2P平臺(tái)的營(yíng)銷推廣,不僅需要關(guān)注營(yíng)銷,還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動(dòng),絕對(duì)不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

          三、站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣。

          (一)站內(nèi)優(yōu)化。

          1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

          將診斷報(bào)告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決,使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。

         。1)資料收集,關(guān)鍵詞的分析確定。

          從站長(zhǎng)工具的查詢結(jié)果可以看出,網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范。另外,像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,并且百度指數(shù)太高,不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。

         。2)分析客戶需求,制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞。

          根據(jù)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù),制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如果可以,盡量避免超級(jí)火爆的詞,根據(jù)企業(yè)情況,定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,多拓展些更具專業(yè)性的詞,真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息,所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會(huì)直接搜平臺(tái)的名稱,從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來(lái)分析,這些詞也許指數(shù)不高,但是交易價(jià)值卻是很高的,所以像“黃鶴財(cái)富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。

         。3)分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向。

          多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),少走彎路。如:對(duì)手的網(wǎng)站分析(關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等),推廣分析(點(diǎn)擊廣告等),吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?斓臐撛诟(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          2、搜索引擎優(yōu)化。

         。1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化。

          網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊。并且,資訊的標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng),最好不要超過(guò)15個(gè)字。另外,標(biāo)題和資訊首頁(yè)最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。

         。2)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。

          做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè),需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對(duì)應(yīng)表格。

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