市場(chǎng)營銷學(xué)讀后感（通用3篇）
當(dāng)看完一本著作后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，需要回過頭來寫一寫讀后感了。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)營銷學(xué)讀后感（通用3篇），歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營銷學(xué)讀后感1
上學(xué)期，我選修了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場(chǎng)營銷學(xué)這一課程。從那時(shí)起，我對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了興趣，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由郭國慶主編。
作為一名體育學(xué)院的學(xué)生，平時(shí)主要注重于我們的專業(yè)也學(xué)習(xí)，很少了解其他專業(yè)知識(shí)。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。
市場(chǎng)營銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場(chǎng)營銷活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是將商品通過市場(chǎng)賣出�？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場(chǎng)營銷是指?jìng)�(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場(chǎng)營銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程�？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒�(huì)豁然開朗。
《市場(chǎng)營銷學(xué)》第四章，市場(chǎng)營銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目—市場(chǎng)營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營銷環(huán)境到底是什么?市場(chǎng)營銷需要環(huán)境嗎?帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場(chǎng)營銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境。
在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營銷管理有著重要作用。
第五章，市場(chǎng)購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析和組織市場(chǎng)購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購買行為的主要因素及其購買決策過程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)至關(guān)重要。
消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場(chǎng)營銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對(duì)已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費(fèi)者等各方面的利益。
因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競(jìng)爭(zhēng)者及其它市場(chǎng)營銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的`較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識(shí)是自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為一名社會(huì)上有用的人才。
市場(chǎng)營銷學(xué)讀后感2
作為一名銷售人員，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，那么就要對(duì)市場(chǎng)營銷的技巧有所了解。想通過讀書學(xué)習(xí)，開闊我的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。閱讀了《市場(chǎng)營銷學(xué)》之后感觸頗深，學(xué)到了很多東西。
市場(chǎng)營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。我們要有切實(shí)可行的銷售規(guī)劃以及新鮮的銷售理念并且還要用無微不至的關(guān)懷來滿足我們的顧客的需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的自身價(jià)值，并且完成公司的銷售目的。
從我們百草的門店出發(fā)，想要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，首先是公司為我們創(chuàng)造的廣闊的銷售平臺(tái)，就是我們的電臺(tái)講師所講的課程，還有售后指導(dǎo)老師會(huì)根據(jù)打電話咨詢的人數(shù)以及身體情況預(yù)計(jì)出我們的市場(chǎng)能達(dá)到什么樣的程度，在對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行維護(hù)。然后我們?cè)陂T店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專業(yè)知識(shí)量，自身學(xué)習(xí)各種簡單有效的養(yǎng)生方法，讓每一位來到門店的叔叔阿姨都能夠得到滿意的解答，能夠得到貼心的關(guān)愛，讓他們?cè)谟诎俨輸y手的日子里身體情況能一天比一天好，這樣才能增加會(huì)員的黏性，讓老會(huì)員再介紹新會(huì)員的加入，來完成我們成功的營銷。
當(dāng)然學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，每一本書的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會(huì)。我會(huì)在以后的時(shí)間里反復(fù)推敲書中所說的道理，在日常的實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)行運(yùn)用。不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
市場(chǎng)營銷學(xué)讀后感3
剛拿到這本書，說實(shí)話，心里有些抵觸感，覺得無非又是一些網(wǎng)絡(luò)營銷神話枯燥的集合。但是真的有一天靜下心認(rèn)真翻開書頁，才覺得是分享了一場(chǎng)思想的盛宴。也記住了賽斯·高汀(sethGodin),雅虎的前全球副總裁，當(dāng)代最有影響力的商業(yè)思想家之一。
在這本書里，“肉丸”和“冰淇淋”都是類比概念，前者指那些傳統(tǒng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常千篇一律，缺乏個(gè)性，從研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)到銷售，各環(huán)節(jié)分割，企業(yè)是按照標(biāo)準(zhǔn)化、“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的模式來運(yùn)作;后者則是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營銷方式。賽斯·高汀不無嘲諷的指出，盡管新時(shí)代新趨勢(shì)已經(jīng)明朗化了，但營銷界未能真正體悟到“冰淇淋”的社會(huì)層面深意，只是將那些新興營銷方式純粹“工具化”，這就像把肉丸加在冰淇淋里一樣，招人厭惡。
這方面比較典型的例子就是病毒營銷式的垃圾郵件了，又如絲毫不考慮瀏覽者感受的彈出廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告。采取類似做法的企業(yè)們折騰來折騰去，最終很難取得成效，反而留下罵名。反過來，相關(guān)人等還指責(zé)網(wǎng)絡(luò)等新營銷方式的失靈。真的是這么回事嗎?
在《肉丸冰淇淋營銷學(xué)》書中為人們勾勒了基于社會(huì)心理、經(jīng)濟(jì)增長和生活方式等因素轉(zhuǎn)變，而帶來的“新營銷的14個(gè)趨勢(shì)”。其中第一個(gè)就是“生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接溝通和交易”，其意思是消費(fèi)者和商品(服務(wù))的供給者越來越親密的接觸，無論是否通過中間商，企業(yè)都必須傾聽買單的人的聲音，更加人性化、便捷化;在此基礎(chǔ)上，可以建立一種許可式營銷的模式，根據(jù)客戶需求來創(chuàng)造產(chǎn)品，根據(jù)個(gè)人口味的不同來提供冰淇淋，而不是再被動(dòng)、滯后、指令式計(jì)劃的為產(chǎn)品找客戶。對(duì)應(yīng)的，我們不難發(fā)現(xiàn)如上提到的垃圾郵件、彈出廣告、部分搜索關(guān)鍵詞廣告等做法，實(shí)際上是對(duì)新營銷方式的不恰當(dāng)運(yùn)用，本質(zhì)上仍體現(xiàn)出工業(yè)時(shí)代的僵化思維。
“新營銷的14個(gè)趨勢(shì)”中，還值得提到的還有“消費(fèi)者注意力縮短”等幾條。對(duì)19xx年和20xx年美國圖書暢銷榜、學(xué)術(shù)圖書獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，無論是公眾還是專家，對(duì)出版物的要求實(shí)際上更高，他們希望用更低的錢、更少的時(shí)間得到更好的文字和思想內(nèi)容。當(dāng)然，這個(gè)問題與社會(huì)心理的整體浮躁有一定關(guān)系，但不能不說的是，既然從圖書到廣告，各層次各種消費(fèi)者都已經(jīng)開始排斥那種繁冗表述、復(fù)雜邏輯，那么商業(yè)方式必須對(duì)此予以適應(yīng)，而不是逆潮流開倒車。
克里斯·安德森前幾年出版了《長尾理論》，這簡直主導(dǎo)了此后幾年此類出版物的思想口徑，幾乎人人都在鸚鵡學(xué)舌般的把“長尾”掛在嘴邊，以此為談資乃至作為劃分時(shí)髦程度的憑據(jù)。這本書賦予了“長尾”概念更鮮活、更復(fù)雜的理解。賽斯·高汀舉出了一個(gè)案例，美國紐約的“謀殺墨水”書店致力于專賣懸疑類書籍，如果你是懸疑書的愛好者，并且已經(jīng)從市面上和圖書館找不到你沒讀過的品種，就該去那里看看，只要美國國內(nèi)出版過的該類書籍，“謀殺墨水”絕不會(huì)沒有!很顯然，這就是最典型的“長尾”，最新銳的營銷特色，但很不幸的是，這家特色書店因?yàn)闊o法支撐紐約高昂的商業(yè)地產(chǎn)房租而被迫關(guān)閉。
怎么會(huì)發(fā)生這種情況?“謀殺墨水”書店的做法是偽“長尾”，是將肉丸加到冰淇淋來售賣的想當(dāng)然做法;他們擁有最齊全的懸疑類圖書收藏，要形成“長尾”優(yōu)勢(shì)，必須要擴(kuò)展銷售鏈條，互聯(lián)網(wǎng)上開店就是一個(gè)最好的選擇，但他們沒有那樣做，更沒有像其他一些互聯(lián)網(wǎng)上的特色書店那樣，以每月為會(huì)員羅列必讀書單、組織愛書族聚會(huì)、發(fā)起寫書人與粉絲之間的交流等方式來加深顧客忠誠。
讀完這本書告訴我們：企業(yè)增長來自于新營銷方式、工具、策略，與多樣化產(chǎn)品、服務(wù)的整合，我們需要改變自己老舊的思維，抓住新營銷的精髓，讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速發(fā)展。
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