渭南金興公司約翰迪爾經(jīng)銷店的營銷計劃
渭南金興公司約翰迪爾經(jīng)銷店的營銷計劃
一、計劃摘要計劃的摘要主要是簡單描述目前的形勢、選擇的戰(zhàn)略、制定的目標(biāo)、主要的行動步驟和可能的財務(wù)結(jié)果。
二、分析面臨的形勢
1、產(chǎn)品類別分析（產(chǎn)品類別市場――市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢；產(chǎn)品類別的主要活動――廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動；銷售成本、毛利變化；技術(shù)的改進(jìn)對產(chǎn)品類別的影響，尤其是注意課替代性產(chǎn)品品牌的活動對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響；政府政策和社會環(huán)境；產(chǎn)品類別對市場的吸引力……）
2、銷售歷史分析（各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻(xiàn)份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔�、各品中的銷售數(shù)據(jù)等）
3、競爭品牌分析（在品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財力、管理能力、技術(shù)能力等方面進(jìn)行比較分析，弄清楚自己的長短優(yōu)劣；在主要的市場比較銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣等）
4、消費者分析或者客戶分析
5、計劃的前提要進(jìn)行描述（任何計劃都是依據(jù)一定的前提制定的，當(dāng)前提變化，計劃頁必須跟著調(diào)整）.
三、目標(biāo)
1、 公司整體目標(biāo)
2、 各市場分目標(biāo)
3、 營銷目標(biāo)（銷售額、銷售數(shù)量、市場分額、品牌知名度、利潤等）
四、戰(zhàn)略
可以選擇的方案、目標(biāo)消費者/客戶、確定的戰(zhàn)略方案等。
五、營銷組合方案
廣告、促銷、分銷、市場調(diào)研等 ，此處的計劃應(yīng)當(dāng)是細(xì)化到各月的可執(zhí)行方案。
六、財務(wù)文件
營銷預(yù)算（費用預(yù)算、銷售收入預(yù)算、品種銷售數(shù)量預(yù)算、調(diào)查預(yù)算等）；成本、收益和利潤預(yù)測
七、計劃的控制方法
確定關(guān)鍵的指標(biāo)和控制階段，以便及時衡量計劃執(zhí)行結(jié)果，及時找出差異、分析原因、解決問題
八、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對方法
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