如何制定盈利計(jì)劃
如何制定盈利計(jì)劃
篇一：制定利潤計(jì)劃
制定利潤計(jì)劃
1、確定商品價(jià)格：
你賣出的產(chǎn)品成本如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說： 利潤=銷售價(jià)格—成本
�。�1）成本加價(jià)法
既然：利潤=銷售價(jià)格—成本 那么：銷售價(jià)格=成本+利潤
所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成
了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價(jià)該多少呢？
答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元
產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：
材料工資和職工福利 辦公用具和郵費(fèi) 廣告
房屋租金 律師和會(huì)計(jì)事務(wù) 水、電、氣 燃料 維修 折舊 銀行費(fèi)用 電話 保險(xiǎn)費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照
上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。
固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。
另一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。
變動(dòng)成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。 按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：
2、預(yù)測(cè)銷售收入
在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：
�。�1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。
�。�2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查。
�。�3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。
�。�4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。
3、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。
現(xiàn)金流量計(jì)劃部分簡表
從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。 三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！
再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。
4、資金來源
啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！
向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。
5、申請(qǐng)貸款
你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件： （1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。 （2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。
�。�3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。
（4）你能獲得擔(dān)�；蛴勺约禾峁┵J款抵押。
篇二：經(jīng)營項(xiàng)目的可行性分析和實(shí)施計(jì)劃書預(yù)計(jì)盈利情況及還款計(jì)劃.
《經(jīng)營項(xiàng)目的可行性分析和實(shí)施計(jì)劃書預(yù)計(jì)盈利情況及還款計(jì)劃》
申請(qǐng)人：劉曉偉
2011年11月6日
行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
1、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我
國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。
�。�2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格； 中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
�。�3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。
（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高； 中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。
�。�5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展； 批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
�。�6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國； 隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
�。�7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接
與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
2005年我國服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
4.1季節(jié)因素 ：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地， 從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場(chǎng)的銷售實(shí)
際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
4.3政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)。
目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃�，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。
3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道
服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道
4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
1、性別細(xì)分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細(xì)分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。
18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
消費(fèi)趨勢(shì)分析 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說明
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。
產(chǎn)品質(zhì)量要好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟當(dāng)?shù)鼐用竦臅r(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價(jià)格也在大眾消費(fèi)范圍內(nèi)。
預(yù)算
1、房 租: 元
2、裝修費(fèi)用：元
3、初次進(jìn)貨費(fèi)用： 元
4、流動(dòng)資金：5000元
利潤明細(xì)：（以進(jìn)貨10萬元為基準(zhǔn)計(jì)算）
進(jìn)價(jià)： 夏裝：135元/件 平均 冬裝：180元/件
銷價(jià)： 夏裝：200—230元 冬裝：230-280元
每件平均利潤在50-100元之間，以每天平均10件的銷售量，利潤在500-1000元之間，每月1.5萬-3萬之間年銷售利潤最低為15萬元。
還款計(jì)劃：
篇三：商業(yè)計(jì)劃書盈利模式
篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 盈利模式 模塊模板
沒有利潤，一切都是空談。盈利模式?jīng)Q定著一個(gè)企業(yè)的生存與未來。我們的主營業(yè)務(wù)是線上會(huì)員費(fèi)收取，ppt設(shè)計(jì)與制作，其他電子操作服務(wù)以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進(jìn)�，F(xiàn)做以下分解介紹：
運(yùn)作方式：在網(wǎng)站上發(fā)布ppt制作信息并推廣，同時(shí)線下以小組的人脈
關(guān)系網(wǎng)與同學(xué)、學(xué)校、社會(huì)網(wǎng)站等合作發(fā)布廣告，吸引廣大
群眾注冊(cè)會(huì)員，繳納會(huì)員費(fèi)后，通過會(huì)員制進(jìn)行接單。
�。�2）ppt制作，是主營業(yè)務(wù)，我們通過不同程度的ppt制作，收取不同的費(fèi)用（散件價(jià)，團(tuán)購價(jià)），獲取利益。
運(yùn)作方式：采用“虛擬企業(yè)”運(yùn)作的方式，團(tuán)隊(duì)主要根據(jù)顧客要求，負(fù)
責(zé)排版設(shè)計(jì)、實(shí)務(wù)制作，將成品通過網(wǎng)站傳送，進(jìn)行交付。
�。�3）其他電子操作服務(wù)，是聯(lián)合外部工作室進(jìn)行的，從合作單位處利益分成獲得利益。 運(yùn)作方式：我們與其他電子傳媒工作室達(dá)成協(xié)議，形成密切的合作關(guān)系，
凡是我們介紹的會(huì)員均可享受合作單位的會(huì)員價(jià)服務(wù)，我們
也在從中收取5%的提成。
�。�4）廣告收入，每月制作一個(gè)電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時(shí)，一并發(fā)送當(dāng)月期刊宣傳，可將廣告版面招租。
運(yùn)作方式：每期電子期刊都會(huì)宣傳我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，也可將外部廣
告放入，向廣告租賃商收取一定的廣告費(fèi)用。
我們的四種主要盈利模式并非各自獨(dú)立的，而是相互促進(jìn)的，這樣更有助于盈利的穩(wěn)定性，確保公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。篇二：網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書范文
網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書范文(2009/06/25 21:49)
目錄：公司動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運(yùn)的實(shí)踐，對(duì)贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢(shì)，別人沒有的優(yōu)勢(shì)，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因?yàn)闆]有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。
一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi)
2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國研究機(jī)構(gòu)innovation international media consulting group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國、加拿大）的118個(gè)新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個(gè)很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價(jià)的觀念。
綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。
內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場(chǎng)區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。
二、網(wǎng)絡(luò)專供信息
網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性
很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對(duì)金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢(shì)頭就很不錯(cuò)。
辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。
三、網(wǎng)上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時(shí)調(diào)閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對(duì)各地的一些節(jié)會(huì)和企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，越來越受到用戶的好評(píng)。
四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題
網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺(tái)，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂而不為？
開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個(gè)人才交流中心和是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個(gè)網(wǎng)上專題，你這個(gè)網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場(chǎng)的，也可以是面向小眾市場(chǎng)的（niche markets）。
比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個(gè)非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。
六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來源
新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會(huì)對(duì)印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響，會(huì)影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價(jià)值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過分限制有新聞價(jià)值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會(huì)讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大。” 而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對(duì)把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報(bào)社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報(bào)社的編輯部門。 讀者購買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機(jī)會(huì)閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會(huì)成為你財(cái)富的新的來源。
七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)
互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁
空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有vip服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會(huì)想到利用其傳播平臺(tái)，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。
例如，香港從2002年3月18日起為臺(tái)灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺(tái)灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺(tái)灣旅客。
顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動(dòng)消費(fèi)并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價(jià)值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊(cè)等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價(jià)值鏈勢(shì)必形成。
八、手機(jī)短信收費(fèi)
如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場(chǎng)中，除了移動(dòng)電信運(yùn)營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個(gè)重要來源。
手機(jī)短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對(duì)新技術(shù)新市場(chǎng)要有及時(shí)、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時(shí)隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞?dòng)嗛啞Ｐ侣劽襟w網(wǎng)站往往由于贏利意識(shí)的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。
九、電子商務(wù)平臺(tái)
大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個(gè)分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會(huì)通過電話確認(rèn)，然后利用《廣州日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時(shí)間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個(gè)包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個(gè)體消費(fèi)者出于相同的購買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺(tái)。
2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個(gè)買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。
電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會(huì)員制就是其中的一種。
行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì)員?入網(wǎng)費(fèi)?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時(shí)在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以b2c（商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺(tái)使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)�，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價(jià)格差價(jià)。
從整個(gè)形勢(shì)看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003
年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%.有專家預(yù)測(cè)，今年將會(huì)達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時(shí)代轉(zhuǎn)入”網(wǎng)商“時(shí)代�！�
十、網(wǎng)絡(luò)接入
網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模決定了目前adsl和cable modem的消長。
cablemodem市場(chǎng)迅速擴(kuò)展到一般撥接及adsl領(lǐng)域，等于通吃了所有isp網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對(duì)手展開了強(qiáng)有力的競爭。（注：臺(tái)灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”） 十一、多種經(jīng)營
網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進(jìn)行與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊(cè)、主機(jī)托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢(shì)推出“東方網(wǎng)點(diǎn)”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖管理有限公司注冊(cè)成立，2002年內(nèi)東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會(huì)批評(píng)的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領(lǐng)域�？傊�，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。
十二、寬帶新服務(wù)
寬帶網(wǎng)絡(luò)能夠提供更豐富且多元化的內(nèi)容及服務(wù)模式。對(duì)用戶而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)最初的賣點(diǎn)當(dāng)然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務(wù)商能否提供用戶需求的內(nèi)容和服務(wù)將是關(guān)系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網(wǎng)的價(jià)值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內(nèi)容提供和服務(wù)提供。
寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現(xiàn)是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動(dòng)兩大熱潮。
2000年韓國在線游戲產(chǎn)值高達(dá)1.1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及形成強(qiáng)勁互動(dòng)后創(chuàng)造的一個(gè)奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。不少網(wǎng)站已認(rèn)定在線游戲是繼手機(jī)短信之后又一個(gè)贏利增長點(diǎn)。
廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應(yīng)該在市場(chǎng)上扮演寬帶內(nèi)容主要供應(yīng)者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號(hào)令，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入有著嚴(yán)格的限制。但我們必須看到在利益驅(qū)動(dòng)下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或?yàn)樯�、新奇、刺激，或�(yàn)榍址赴鏅?quán)，但用戶需注冊(cè)付費(fèi)則是這類網(wǎng)站經(jīng)營上的普遍做法。當(dāng)廣電網(wǎng)絡(luò)媒體正在討論如何面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，這些另類網(wǎng)站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、服務(wù)提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢(shì)，但不能不承認(rèn)，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網(wǎng)絡(luò)廣告
在廣告市場(chǎng)方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個(gè)方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢(shì)。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進(jìn)行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場(chǎng)份額打下了基礎(chǔ)。我們?cè)谶@里將重點(diǎn)談?wù)撨@個(gè)有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。
隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動(dòng)模式，除了可以使用視頻點(diǎn)播外，更能使用現(xiàn)場(chǎng)直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺(tái)灣曾有一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣發(fā)布會(huì)，就創(chuàng)造了同時(shí)10萬人次在線觀賞的記錄。
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