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      2. 鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版

        時間:2024-01-13 08:35:54 調(diào)研報告 我要投稿
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        鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版

          在不斷進步的時代,接觸并使用報告的人越來越多,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。相信許多人會覺得報告很難寫吧,下面是小編收集整理的鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版,僅供參考,大家一起來看看吧。

        鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版

        鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版1

          一、市場狀況

          1、宏觀環(huán)境分析

          有機肥,是指含有有機物質(zhì),既能向農(nóng)作物提供多種無機養(yǎng)分和有機養(yǎng)分,又能培肥改良土壤的一類肥料。有機肥是有機物制作的肥料,是綠色食品與有機食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來源。

          近30年來,世界上越來越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導(dǎo)減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對土壤與環(huán)境的污染嚴重,種植(畜牧、漁業(yè))產(chǎn)品對人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標準的數(shù)倍,為此,世界各國的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國農(nóng)業(yè)部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術(shù)”的會議中大力提倡發(fā)展生物有機肥的生產(chǎn)與應(yīng)用,改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會發(fā)展的重要任務(wù)。

          在我國,多年來由于長期施用化學(xué)肥料,有機肥不足,各類養(yǎng)分比例失調(diào),致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞,在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全;实拈L期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50%,而我國生物有機肥的使用率在3%—5%之間。我國有機肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢,市場前景廣闊,成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。

          隨著人民活水平不斷提高,高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當前社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此,農(nóng)業(yè)部于1990年召開了綠色食品工作會議,以推動無公害健康食品的開發(fā)生產(chǎn)。這次會議在我國農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了—場綠色革命。國務(wù)院關(guān)于開發(fā)綠色食品的文件指出:"開發(fā)綠色食品(無污染食品)對于保護生態(tài)環(huán)境,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,促進食品工業(yè)發(fā)展,增進人體健康,增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠影響"。國務(wù)院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態(tài)農(nóng)業(yè)"。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),開發(fā)生產(chǎn)無污染"綠色食品",農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進行改革,即合理施用化肥,走有機無機配合施用的發(fā)展之路,而有機肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國對我國環(huán)境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農(nóng)藥的污染使用,大力發(fā)展有機肥的時代已經(jīng)來臨.在當前的"世界貿(mào)易一體化"進程中,我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,要與西方國家和世界其它國家農(nóng)產(chǎn)品進行競爭,其首要前提,就是要推廣實施"綠色無公害"肥料,將農(nóng)作物的綠色無公害肥料,進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向,也是我國加入"世貿(mào)"以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個最迫切的問題。

          近年來,世界上有機農(nóng)業(yè)所占比例越來越高,各國都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī),多數(shù)國家規(guī)定只有通過有機認證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進口。在國內(nèi),人們對食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變,溫飽問題解決以后,更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道,直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料,因此,在食品安全革命的背后是一場肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。20xx年4月,農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布了《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》,隨后又出臺了相關(guān)標準;當年7月,國務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于在全國范圍內(nèi)開展無公害食品行動計劃》的綱領(lǐng)性文件,對食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定,并逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)和新型項目——有機農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來,國家加大了對農(nóng)業(yè)的投入,大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補貼的力度,同時,農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅上揚,農(nóng)民收入增加了,生產(chǎn)積極性高漲。但長期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié),肥力下降,污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn),加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的大幅上漲,使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升,農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價格實惠的肥料,這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場空間和商業(yè)機會。

          2、市場需求狀況

          目前,全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉(zhuǎn)向消費安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)食品,人們更加注重食品的安全性。近年來,隨著人民生活水平的不斷提高,我國人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ),只有配制綠色肥料才能達到這一目的!吧锓省、“活性有機肥”、“生化復(fù)混肥”等無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進的肥種。據(jù)fao(世界糧農(nóng)組織)肥料年鑒的有關(guān)報道,世界肥料的發(fā)展方向是:向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展;走有機、生物、無機相結(jié)合的道路。發(fā)達國家70—80%的化學(xué)肥料,轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠,但也預(yù)示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風(fēng)險小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項目。我國是農(nóng)業(yè)大國,約20億畝可耕土地,年化肥施用1.14億噸(1999年統(tǒng)計),居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發(fā)展,在“十五”計劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達國家近年所需有機食品逐年上升,到20xx年需進口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀無污染綠色生態(tài)系列肥料的市場發(fā)展前景特別巨大50年內(nèi)市場看好。

          國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%—60%。目前,我國已出臺各種優(yōu)惠、鼓勵政策,開始大力發(fā)展有機肥料與綠色農(nóng)業(yè),倡導(dǎo)有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的.諸多優(yōu)勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜,專家估計:在20xx年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到20xx年將超過1500億元(平均每個省達到50億元)。因此,生物有機肥是將來農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料,推廣應(yīng)用前景十分廣闊,是一個值得投資的龐大產(chǎn)業(yè),也是一項收益率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)。

          我國有兩干多個縣,農(nóng)作物播種面積20多億畝,年需化肥約1億4千萬噸,而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸,尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺,主要依賴進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間,同時,化肥是一種高耗能產(chǎn)品,原材料漲價和環(huán)境污染的影響,致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài),而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制,目前還無能力改造這些化肥廠,限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量,多使用新型生物肥,多施有機肥。廣大農(nóng)民也迫切需要—種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前,美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50%。在我國,若有機肥料能占到化肥使用量的10%,其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例,根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品認定實施辦法》新聞發(fā)布會上的講話,目前江蘇省綠色食品,種植面積達300多萬畝,按每畝施用有機肥200公斤,每年兩季測算,僅此一項,全年有機肥需求就在120萬噸以上,同時全省還有其他耕地約7000萬畝,按2.5%施用量測算,需求量也在70萬噸左右,因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。

          多年的科學(xué)試驗表明,綠色肥料具有很多優(yōu)點:

         。1)營養(yǎng)平衡,促進作物生長,增產(chǎn)明顯,肥效高;

         。2)改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì);

         。3)抑制病原菌,減輕病蟲害;

         。4)改良土壤,減少土壤中硝酸鹽的污染;

         。5)增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力;

          (6)利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物,生產(chǎn)成本低;

         。7)可達到國家綠色食品和無公害食品生產(chǎn)基地的用肥標準。

          3、市場競爭與產(chǎn)品市場價格

          據(jù)全國農(nóng)技中心肥料處最新資料,目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式:一是精制有機肥料類,以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主,是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料;二是有機無機復(fù)混肥料類,既含有—定比例的有機質(zhì),又含有較高的養(yǎng)分料;三是生物有機肥料類,產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外,還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌,生產(chǎn)企業(yè)占1l%。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間,有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間,高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。

          二、市場營銷策略

          1、目標市場

          由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力,改善作物品質(zhì),增產(chǎn)增收,因此本項目目標市場主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地,立足于農(nóng)業(yè)大省,如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸)。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的500公里半徑以內(nèi),伴隨著物流配送體系的完善,逐漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內(nèi),并爭取開拓國際市場。

          2、產(chǎn)品策略

          針對農(nóng)民對肥料的兩種用途,本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列,基肥用肥以原肥本身有機質(zhì)為主,追肥用肥內(nèi)將適當添加氮磷鉀等化肥成分,滿足農(nóng)民對追肥用肥見效要快的要求。另外,—般農(nóng)民對基肥需求季節(jié)波動較大,而追肥需求則相對平緩,按此規(guī)律,在生產(chǎn)中可作調(diào)整,以保證產(chǎn)品滿足市場需求。

          3、定價策略

          因為本產(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無成本,而每定額的垃圾處理量是鋼性指標,所以在市場開拓的初期,采用與競爭對手相對較低的價格策略。基肥用肥與追肥用肥批發(fā)價為510元/噸,市場建議零售價在800元/噸左右,最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價格,增加收益。

          4、分銷策略

          為了高效分銷,拓展初期,企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售(銷售占比約70%),并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式(銷售占比約30%)。中長期,銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進的方式進行。

          5、促銷策略

          為擴大產(chǎn)品銷量,提高市場占有率,采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?衫瞄_辦培訓(xùn)班,試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作,取得國家及省、市各方面的支持和合作,從而打開大門,進入市場。

          6、初期工作要點首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入,加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務(wù),直接貼近終端用戶,積極支持和密切配合代理商的工作,保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。

          其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶,形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面,利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò),把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷,讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合,電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。

          三、有機肥銷售渠道與方式

          銷售渠道主要是鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟林場、大型農(nóng)場等,在南方一般很好銷售,許多經(jīng)銷商找上門,特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊買。

          四、更新環(huán)保觀念

          項目的實施,將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化"邁進,同時以此項目為契機,利用政府補返還,通過公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛(wèi)設(shè)備的方式,幫助政府推進垃圾分類化的工作,提高市民的環(huán)保意識,更新環(huán)保觀念。

          五、促進綠色農(nóng)業(yè)

          人們對無污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求,必將促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型,生態(tài)有機肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養(yǎng)分,增加土壤有機質(zhì)和肥力,減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染,優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境,改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然,使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過"綠色門檻"。

          六、項目社會意義

          1、提高城市形象

          項目的實施,將提高城市形象,改善投資環(huán)境,對城市保持和創(chuàng)建國內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。

          2、提升環(huán)保水平

          項目的實施,將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力,使垃圾處理水平得以提高,徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一,真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進技術(shù),起步雖晚,但起點較高。

          七、稅收優(yōu)惠

          生物有機肥料項目屬于"環(huán)境保護","高新技術(shù)企業(yè)","綜合利用資源生產(chǎn)"等多個優(yōu)惠的項目范圍內(nèi)。按照20xx年(20xx年1月1日起施行),本項目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得,給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠;高新技術(shù)企業(yè),減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅;符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入,可以在計算應(yīng)納稅所得額時,減按90%計入收入總額。

          新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33%統(tǒng)一降低至25%,取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率,只對小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業(yè),減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅;對國家需要重點扶持的高新技術(shù)企業(yè),減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

        鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版2

          一、市場概述及觀點

          新年臨近,臺式電腦市場上開始了瘋狂的促銷浪潮,不少廠商的表現(xiàn)異;钴S。消費調(diào)研中心zdc對20xx年1月中國臺式電腦市場的用戶關(guān)注度狀況進行了調(diào)查,通過消費者的關(guān)注行為,對市場的品牌

          結(jié)構(gòu)及購買產(chǎn)品特征傾向進行調(diào)查。此外,本次調(diào)查還涉及到對七大區(qū)域市場的關(guān)注度的監(jiān)測。通過對1月臺式電腦市場的調(diào)查,總結(jié)出以下結(jié)論:

          從品牌的角度上看:

          臺式電腦市場品牌的關(guān)注度集中度較高,聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達到了68.1%。另外,國內(nèi)品牌電腦在同國外品牌的競爭中,日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優(yōu)勢。在商用市場,戴爾、聯(lián)想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。在家用市場,聯(lián)想的強勢地位難以撼動,以高達38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。

          從區(qū)域的角度上看:

          華北地區(qū)與華東地區(qū)的關(guān)注比例均在20%以上,可見,這兩大區(qū)域市場消費者的購買力較強,對臺式電腦的需求高。而在七大區(qū)域市場中,西南地區(qū)的臺式機關(guān)注度最低。

          從產(chǎn)品的角度上看:

          價格方面,4000—6000元之間的產(chǎn)品占據(jù)整體市場五成以上的關(guān)注份額。高端產(chǎn)品的競爭力稍顯不足,可見,用戶關(guān)注的仍是以普通功能為主的電腦;屏幕尺寸方面,超過六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器;內(nèi)存方面,標配1gb與2gb內(nèi)存的臺式電腦在市場上具有較高的購買潛力;硬盤方面,大容量硬盤臺式電腦受寵,多數(shù)消費者都將目光聚焦在160gb硬盤臺式電腦上。

          二、整體市場品牌結(jié)構(gòu)調(diào)查

          20xx年1月中國市場最受用戶關(guān)注的十大臺式電腦品牌分布調(diào)查顯示,20xx年1月,聯(lián)想再次奪得排行榜的第一的位置,占據(jù)35.8%的關(guān)注份額。從聯(lián)想1月的市場表現(xiàn)來看,一方面,聯(lián)想寒促全面展開,家悅u、家悅s、鋒行x系列作為此次家用電腦寒促的開路先鋒,為聯(lián)想增加了不少的關(guān)注度。另一方面,寒促期間聯(lián)想推出的新機型也較多,有些雖然只是稍微改變了配置,但是多種不同的型號使消費者的選擇范圍更加廣泛。戴爾位于排行榜的.第二位,獲得20.9%的關(guān)注比例;萜张旁诘谌唬P(guān)注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外,其他品牌的關(guān)注比例均在10個百分點以內(nèi)。排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、宏碁、海爾與tcl,七大品牌整體關(guān)注比例為25.8%,與前三大品牌整體關(guān)注比例相比差距較大。

          通過調(diào)查可以看出,1月臺式電腦市場的品牌關(guān)注度格局呈現(xiàn)兩大特征:一方面,在臺式電腦市場上,品牌的關(guān)注度集中度較高,聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達到了68.1%。另一方面,1月份臺式電腦市場中,國內(nèi)品牌的關(guān)注比例之和達到58.3%,國外品牌的關(guān)注比例之和達到35.6%。國內(nèi)品牌電腦在同國外品牌的競爭中,日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優(yōu)勢。

          三、細分市場品牌結(jié)構(gòu)調(diào)查

          1、商用市場

          20xx年1月中國市場最受關(guān)注的十大商用臺式電腦品牌分布調(diào)查顯示,戴爾成為20xx年1月份關(guān)注度最高的商用臺式電腦品牌,占據(jù)市場近三成的關(guān)注份額。聯(lián)想以莊重而時尚的外觀設(shè)計、穩(wěn)定的性能和安全保密的技術(shù),領(lǐng)跑商用臺式電腦市場,本次位于排行榜的第二位,獲得27.2%的關(guān)注比例,與戴爾的差距較小;萜兆⒅卦谏虅(wù)領(lǐng)域的發(fā)展,市場競爭的先鋒主要集中在compaqdx20xx系列當中,本次以14.8%的關(guān)注比例位于排行榜的第三位。其他廠商的關(guān)注比例均在8個百分點以內(nèi)。美國第四大電腦生產(chǎn)商蘋果位于排行榜的第四位,獲得7.3%的關(guān)注比例。聯(lián)想thinkcentre以5.8%的關(guān)注比例排在第五位。方正、恒翔、清華同方、神舟與長城五大國內(nèi)廠商分別排在第六至第十位,關(guān)注比例均在5個百分點以內(nèi)。

          總的來看,由于商用電腦是實力和專業(yè)化程度的核心體現(xiàn),因此不少廠商推廣的重點在商用電腦。從20xx年1月的品牌關(guān)注度格局上看,戴爾、聯(lián)想、惠普在商用臺式電腦市場上的優(yōu)勢更加明顯,三大廠商把持了七成以上的商用市場。

          2、家用市場

          20xx年1月中國市場最受關(guān)注的十大家用臺式電腦品牌分布

          聯(lián)想在家用電腦市場的強勢地位難以撼動,以高達38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。戴爾位列排行榜的第二位,關(guān)注比例為19.6%。在去年6月底,戴爾在國內(nèi)推出了inspiron系列臺式機,戴爾此舉是把面向消費市場的產(chǎn)品全部整合到inspiron品牌下。inspiron系列也成為了戴爾家用電腦的主力機型。

          隨著家用電腦市場的迅速增長,惠普將消費級市場作為市場份額突破的戰(zhàn)略重點,不斷的推出個性鮮明的新品。其家用臺式電腦在1月份獲得了10.9%的關(guān)注比例,位于排行榜的第三位。神舟的價格戰(zhàn)在國內(nèi)取得不錯的效果,也一直是價格戰(zhàn)的先行者。其產(chǎn)品以性價比著稱,獲得較高的關(guān)注度。雖然其在商用電腦市場僅列第九位,但在家用電腦優(yōu)勢明顯,以9.0%的關(guān)注比例位于排行榜的第四位。

          作為國產(chǎn)品牌,清華同方在it產(chǎn)品中頗有名氣,以其豐富的產(chǎn)品線,較高的性價比,取得了出色的市場業(yè)績,以6.0%的關(guān)注比例排在第五位。方正、宏碁、海爾、tcl與明基依次位于排行榜的第六至第十位,五大廠商的所獲關(guān)注比例依次降低。

          四、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

          20xx年1月中國市場七大區(qū)域臺式電腦關(guān)注比例分布

          調(diào)查顯示,在全國市場上,華北地區(qū)的臺式機的關(guān)注度最高,為24.2%。其次為華東地區(qū),關(guān)注比例為22.6%。可以看出,這兩大區(qū)域市場消費者的購買力較強,對臺式電腦的需求高。

          緊隨其后的為華南地區(qū),關(guān)注度為16.4%。華中地區(qū)的關(guān)注比例也在10%以上。相比之下,西北、東北與西南的關(guān)注度較低,均在10%以內(nèi)。其中西南地區(qū)的臺式機關(guān)注度在七大區(qū)域中最低。

          五、價格結(jié)構(gòu)調(diào)查

          20xx年1月中國市場不同價格區(qū)間臺式電腦關(guān)注比例分布

          zdc統(tǒng)計顯示,在臺式電腦市場中,4000—6000元之間的產(chǎn)品依然關(guān)注比例最高,占據(jù)整體市場五成以上的關(guān)注份額,該價位區(qū)間的產(chǎn)品配置基本屬于大眾普及型。

          4000元以下的產(chǎn)品關(guān)注比例為23.8%,主要以在校學(xué)生群體關(guān)注為主。不足4000元的臺式電腦價格雖然憑借低廉的價格吸引消費者的眼球,但是對于城市普通家庭用戶來說,由于電腦的更新?lián)Q代頻率快的緣故,使消費者產(chǎn)生一次性消費以滿足其日后幾年使用的消費心理,所以關(guān)注焦點仍聚集在4000元以上價位的產(chǎn)品,從而導(dǎo)致4000元以下產(chǎn)品的關(guān)注度不及4000—6000元的產(chǎn)品。6000—8000元之間的產(chǎn)品獲得11.6%的關(guān)注比例。8000—10000元以及10000元以上的臺式機主要以高檔pc為主,zdc統(tǒng)計顯示,這兩款價位的臺式機關(guān)注比例都比較低。由此也表明用戶關(guān)注的仍是以普通功能為主的電腦。關(guān)注比例。相比之下,一體機與網(wǎng)吧電腦的關(guān)注度較低,關(guān)注比例均不到2個百分點。

          2、顯示器大小

          20xx年1月中國市場不同顯示器大小臺式電腦關(guān)注比例分布

          伴隨著平板液晶技術(shù)的日漸完善,上游供應(yīng)商不斷提升產(chǎn)能,液晶電腦價格不斷走低,19英寸液晶成為了市場的新標桿。據(jù)zdc最新數(shù)據(jù)顯示,20xx年1月份,19英寸臺式電腦占據(jù)了38%的關(guān)注比例。

          23.9%的消費者依然青睞17英寸臺式電腦。22英寸液晶由于具備更寬闊的視野的視覺效果,因此成為市場中消費者關(guān)注的另一大焦點,其關(guān)注度也逐步走高,1月份獲得19%的關(guān)注比例。15英寸臺式電腦如今已經(jīng)落伍,因此關(guān)注比例僅為4.6%。24英寸產(chǎn)品則由于較高的價格門檻,關(guān)注比例不足3%。

          3、內(nèi)存大小c

          20xx年1月中國市場不同內(nèi)存大小臺式電腦關(guān)注比例分布

          調(diào)查顯示,標配1gb與2gb內(nèi)存的臺式電腦在市場上具有較高的購買潛力。從關(guān)注比例分布上看,采用1gb內(nèi)存臺式電腦在市場上的關(guān)注度最高,獲得48.1%的關(guān)注比例。2gb內(nèi)存臺式電腦占據(jù)31.7%的關(guān)注比例。

          512mb內(nèi)存臺式電腦的關(guān)注比例不斷走低,僅占據(jù)17.9%。4gb內(nèi)存臺式電腦雖然憑借超大容量吸引消費者的目光,但是由于較高的價位,使得不少用戶望而卻步,因此關(guān)注比例不到2%。在大容量內(nèi)存臺式電腦的沖擊下,256mb內(nèi)存臺式電腦已經(jīng)日薄西山,關(guān)注比例僅為1.1%。

          4、硬盤容量

          電腦市場關(guān)注度調(diào)查報告

          20xx年1月中國市場不同硬盤容量臺式電腦關(guān)注比例分布調(diào)查顯示,如今大容量硬盤臺式電腦受寵,多數(shù)消費者都將目光聚焦在了160gb硬盤臺式電腦上,使其關(guān)注不斷上升,1月份獲得了38.6%的關(guān)注比例。250gb硬盤臺式電腦占據(jù)了26.7%的關(guān)注比例。在大容量硬盤產(chǎn)品的沖擊下,80gb硬盤臺式電腦已經(jīng)“退居二線”,關(guān)注比例僅為17%。320gb、500gb與40gb硬盤機型在市場上的關(guān)注度較低,關(guān)注比例均不到10%。

          總結(jié):

          從品牌方面來看,聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌優(yōu)勢突出,關(guān)注比例之和達到了68.1%。從產(chǎn)品上看,雖然業(yè)界長期認為顯示器的主流尺寸越來越大,20、22英寸的lcd顯示器已經(jīng)基本為消費者接受,但通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn),超六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器。價格方面,在“3999元現(xiàn)象”愈演愈烈的今天,有五成以上的消費者關(guān)注的重點依然是4000—6000元產(chǎn)品。

        鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版3

          一、調(diào)查目的:通過此次市場調(diào)查,了解設(shè)計中的調(diào)查研究,掌握調(diào)查內(nèi)容與方法,并在實際的產(chǎn)品設(shè)計中能夠熟練運用市場調(diào)研的相關(guān)知識及方法進行信息采集、信息分析整理,以確立正確的設(shè)計項目,為整個產(chǎn)品設(shè)計過程的正確運行打下堅實。

          二、調(diào)查對象:數(shù)碼產(chǎn)品——相機、電腦、mp34、手機等。

          三、調(diào)查時間:20xx年02月18日至20xx年02月19日

          四、調(diào)查地點:駐馬店各大數(shù)碼商場

          五、調(diào)查方法:進行實地調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,收集相關(guān)資料。

          六、調(diào)查內(nèi)容:通過參觀各大商場,了解當今數(shù)碼行情和產(chǎn)品的設(shè)計特點。

          七、調(diào)研資料整理:

         。ㄒ唬、數(shù)碼簡介:

          數(shù)碼技術(shù)又被稱為數(shù)字技術(shù),因為其核心內(nèi)容就是把一系列連續(xù)的信息數(shù)字化,或者說是不連續(xù)化。在電子技術(shù)中,被傳遞、加工和處理的信號可以分為兩大類:一類信號是模擬信號,這類信號的特征是,無論從時間上還是從信號的大小上都是連續(xù)變化的,用以傳遞、加工和處理模擬信號的技術(shù)叫做模擬技術(shù);另一類信號是數(shù)碼信號,數(shù)碼信號的特征是,無論從時間上或是大小上都是離散的,或者說都是不連續(xù)的,傳遞、加工和處理數(shù)碼信號的叫做數(shù)碼技術(shù)。與模擬技術(shù)相比,數(shù)碼技術(shù)具有以下一些特點:

         。1)在數(shù)碼技術(shù)中一般都采用二進制,因此凡元件具有的兩個穩(wěn)定狀態(tài)都可用來表示二進制。故其基本單元電路簡單,對電路中各元件精度要求不很嚴格,允許元件參數(shù)有較大的分散性,只要能區(qū)分兩種截然不同的狀態(tài)即可。這一特點,對實現(xiàn)數(shù)字電路集成化是十分有利的.。

         。2)抗干擾能力強、精度高。由于數(shù)碼技術(shù)傳遞加工和處理的是二值信息,不易受外界的干擾,因而抗干擾能力強。另外它可用增加二進制數(shù)的數(shù)位提高精度。

         。3)數(shù)碼信號便于長期存貯,使大量可貴的信息資源得以保存。

         。4)保密性好,在數(shù)碼技術(shù)中可以進行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取。

         。5)通用性強,可以采用標準化的邏輯部件來構(gòu)成各種各樣的數(shù)碼系統(tǒng)。

          (二)數(shù)碼產(chǎn)品分類介紹

          調(diào)研顯示,卡片相機依然主導(dǎo)數(shù)碼相機市場,其市場人氣達42.66%之多,卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡單等特色贏得了市場的青睞。單反相機也有17.30%的市場人氣,而長焦相機則以14.99%的成績緊隨其后;廣角相機和家用相機則則分別拿到14.47%和10.58%的成績。

        鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版4

          第一部分:市場概況

          XX市是山西第三大城市,是山西省東部地區(qū)政治、經(jīng)濟、教育、文化中心,是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個市轄區(qū)和盂縣、平定兩個縣。全市總?cè)丝?37.42萬人。其中城鎮(zhèn)人口84.67萬,鄉(xiāng)村人口52.76萬,全市城鎮(zhèn)化率達61.61%。20xx年全市g(shù)dp為602億元。

          長治現(xiàn)轄10個縣、2個區(qū)、1個縣級市:長治縣、長子縣、屯留縣、壺關(guān)縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉(xiāng)縣、沁縣、沁源縣、城區(qū)、郊區(qū)、潞城市。人口333.4萬人,20xx年全市g(shù)dp為1328億元。

          晉城是中原經(jīng)濟區(qū)13個核心城市之一,晉城市下轄城區(qū)、澤州、高平市、陽城、陵川和沁水六縣(市、區(qū)),總面積9490平方公里,全市人口227.91萬人。20xx年全市g(shù)dp為1011.6億元。

          第二部分:三地白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析

          四月二十六日至三十日,生產(chǎn)廠長王維忠?guī)ьI(lǐng)我們一行六人對陽泉,長治,晉城三個地級市進行市場調(diào)研。通過對三地終端渠道及消費者調(diào)查、當?shù)貥I(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪重點經(jīng)銷商、酒店、商超及名煙名酒店,掌握以下情況:

          一、喜好度數(shù)

          本地消費群體喜好度數(shù)以42—53度之間為主。

          二、市場環(huán)境分析

          1、中國經(jīng)濟總體增速放慢,整體經(jīng)濟大環(huán)境不容樂觀。

          2、各項針對食品特別是白酒政策的落實客觀上使白酒市場增長緩慢。

          3、白酒市場整體供大于求的局面已經(jīng)形成,而且不斷加劇。

          4、各酒廠、各級經(jīng)銷商的庫存很大,但白酒產(chǎn)量仍是上升趨勢。

          5、銷售終端的營銷手段單一、老舊、缺乏創(chuàng)新。

          小結(jié):綜合上述原因,造成白酒市場競爭空前激烈,但是卻缺乏對消費的的有效刺激,造成動銷困難、產(chǎn)品積壓、資金積壓、風(fēng)險積聚的惡性循環(huán)。

          三、競爭狀況分析

          1、消費區(qū)間分布:低檔白酒為25~45元;中檔白酒為46~80元;高檔白酒為81元以上。我廠產(chǎn)品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。

          2、主要競爭對手:汾陽王、北特加、杏花春、白酒老根等,主要競爭存在于低檔白酒。

          3、優(yōu)勢:在本地經(jīng)營多年,有比較完善的營銷渠道;在本地建立有專賣店,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做好鋪墊。

          4、劣勢:在零售價與競爭對手基本相同的前提下我廠的產(chǎn)品成本較高,造成營銷力度偏小,不利于銷售終端的拓展;促銷手段缺乏創(chuàng)新;銷售人員偏少,無法對市場的情況及時掌握并針對其加以調(diào)整。

          四、對我廠在本地營銷狀況的4p分析

          1、產(chǎn)品。我廠銷售的支柱產(chǎn)品主要為低檔白酒,目前此區(qū)間的競爭空前激烈,各種新產(chǎn)品不斷投入市場,各種促銷方式也不斷出臺,但是此價格區(qū)間的利潤卻不斷縮減。

          2、渠道。我廠現(xiàn)在的銷售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等,同時在陽泉地區(qū)建立了專賣店。

          3、價格。我廠產(chǎn)品的定價稍高于本地同質(zhì)產(chǎn)品,但還是處于同一水平。

          4、促銷。以搭贈,抽獎為主。

          第三部分:建議

          1、鑒于我廠產(chǎn)品相對市場同質(zhì)產(chǎn)品并不占有成本優(yōu)勢,固繼續(xù)將絕大多數(shù)精力放在低檔白酒上只會讓銷售狀況慢慢惡化。應(yīng)考慮調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),及時推陳出新,積極向中檔白酒市場靠攏,為企業(yè)留出更大的利潤空間和運作空間,并對此制定出詳細長遠的營銷計劃,但也要做好調(diào)研,不能盲目開發(fā)。值得一提的是現(xiàn)在中檔白酒市場只是剛剛起步,大有可為。

          2、應(yīng)該致力于開拓新的營銷渠道,并對舊有銷售渠道進行改造,如專賣店體系,可以作為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的一個切入點。同時對農(nóng)村市場應(yīng)加大重視,充分挖掘其潛力。

          3、堅決不打價格戰(zhàn)。

          4、加大促銷力度,不斷創(chuàng)新促銷手段,吸引消費者,拉動產(chǎn)品的動銷。

          5、加強客情維護。長治市場,晉城市場的經(jīng)銷商實力很好。問題是他們精力分散,代理的多家產(chǎn)品。應(yīng)該加強客情維護,調(diào)動他們的積極性,啟發(fā)經(jīng)銷商去占去更大的.市場份額,有利可圖,與我們廠家互利雙贏。

          第四部分:總結(jié)

          通過這次調(diào)研,我們對市場競爭的激烈程度有了切身的體會。常言商場如戰(zhàn)場,在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上,我們能在市場上有今天的一席之地確實來之不易,銷售部門的同志們功不可沒也很不容易!

          我們對銷售市場的了解還很膚淺,談到的問題及解決問題的思路也只能是個參考。拋磚引玉吧!也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪,對今后我廠的銷售有所幫助!

        鎮(zhèn)級市場調(diào)研報告新版5

          礦泉水屬于礦產(chǎn)資源,是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有,從小到大,其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤,都在經(jīng)營銷售礦泉水,從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地(水源)戰(zhàn)之后,我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學(xué)飲水觀念的提高,礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升,中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增,20xx年我國礦泉水消費量達100萬噸。

          隨著人們對飲用水要求的提高,許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動國內(nèi)礦泉水市場迎來高端時代。國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成,跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度,紛紛加快進入中國市場的步伐。同時,國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè)投入,涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶,投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的`選擇。

          我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一,城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。所以,我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環(huán)境污染的加劇,消費者對“健康”的重視程度與日俱增,健康、高品質(zhì)成為主要的追求,高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一,符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品,是適合長期飲用的天然健康水,更是天然的保健飲品。預(yù)計在20xx年,我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元,到20xx年,銷售規(guī)模將達100億元。

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