如何寫挑戰杯創業計劃書
創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創業計劃的組成部分（順序和內容僅供參考）
參賽項目可以是一項發明、專利技術，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。創業計劃書一般包括：執行總結、產品/服務介紹、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、管理團隊、企業經濟/財務狀況、財務分析與預測、假定公司能夠提供的利益、風險因素的分析及應對等十個方面。
1.執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述
本創業的宗旨及商業模式
面臨的市場機會和目標市場定位與預測
市場環境和競爭優勢
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
所需資源，提供的'利益等
2.產品/服務介紹
本創業計劃的產業背景和市場競爭環境
詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求
3．市場調查和分析
目標市場的定位與分析
市場容量估算和趨勢預測
競爭分析和競爭優勢
估計的市場份額和銷售額
市場發展的趨勢等
4．公司戰略
闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：
商業模式
總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標
公司的研發方向和產品線擴張策略
主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
�。�1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
制定符合本項目市場特點的價格策略
構建通暢合理的營銷渠道
提出新穎而富于吸引力的推廣策略
�。�2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
�。�3）制造和生產計劃：生產周期，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要書件
收入
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發介紹
主要合作伙伴
6.創業團隊
公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力
各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況
7.企業經濟/財務狀況
資金需求和來源
融資計劃
股本結構與規模
資金運營計劃
退出策略（方式、時間）
8.財務分析與預測
關鍵的財務假設
會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性
固定的、可變的和半可變的成本
達到收支平衡所需的月數
達到正現金流所需的月數
9．假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風險因素的分析及應對
評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。
創業計劃書寫作應注意的事項：
一份成功的創業計劃應該：
清晰，簡潔
展示市場調查和市場容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務
制定一個適宜的投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創業計劃不應該：
過分樂觀
拿出一些與產業標準相去甚遠的數據
只專注于產品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場
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