賓館通信網(wǎng)絡(luò)解決方案項目策劃書范文
第一部分 引言
隨著市場經(jīng)濟(jì)日益繁榮,行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈,企事業(yè)單位或行業(yè)等大客戶需要利用先進(jìn)的通訊技術(shù)快速地獲取市場信息,以提高辦公效率、降低運(yùn)營成本、提升服務(wù)水平。衡山賓館剛剛經(jīng)過國有產(chǎn)權(quán)改制,正努力朝著機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展,但怎樣本著用心服務(wù)理念,全方位面向市場,牢牢抓住客戶、服務(wù)、管理三個要素,依托電信公眾網(wǎng),建立一個快捷、方便、經(jīng)濟(jì)、適用的賓館服務(wù)通信調(diào)度網(wǎng);已經(jīng)是現(xiàn)代賓館服務(wù)企業(yè)實(shí)施科學(xué)化管理,市場化運(yùn)作的有效手段。而今電信提供的固定通信網(wǎng)絡(luò)相對比移動、聯(lián)通、鐵通等運(yùn)營商提供的通信產(chǎn)品在資費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)資源、通信帶寬、客戶服務(wù)、保密性、清晰性、穩(wěn)定性等方面更具優(yōu)勢。因此我們本著“合作互惠,攜手共進(jìn)”的商業(yè)原則,根據(jù)衡山賓館對通信網(wǎng)絡(luò)個性化、多樣化、和綜合化的業(yè)務(wù)需求,基于公網(wǎng)EWSD/ZXJ10交換新一代通信平臺,擬采用混合組網(wǎng)方式組成虛擬呼叫中心;依托電信寬帶光纖城域網(wǎng),擬采用FTTB+LAN方式接入為賓館每個房間提供1/10M自適應(yīng)帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。全面規(guī)劃賓館企業(yè)服務(wù)調(diào)度通信網(wǎng),策劃一套比較系統(tǒng)、先進(jìn)的賓館通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營銷方案。
第二部分 衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及通信服務(wù)需求分析
2-1、衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
衡山賓館在產(chǎn)權(quán)改制前,原與電信簽訂“一室一機(jī)”話費(fèi)包干協(xié)議,部分房間和臺席安裝電話59臺,且以每臺30元/月包干市話任打;除網(wǎng)話長話消費(fèi)支出以外,一年大約支付市話包干費(fèi)用21240元,后因產(chǎn)權(quán)改制工作實(shí)施,衡山賓館停止對外營業(yè),只保留3臺電話,其余電話全部拆除。
2-2、改制后的衡山賓館對通信服務(wù)的需求
2-2-1、當(dāng)前的時代是信息的時代,21世紀(jì)是信息的世紀(jì),現(xiàn)代化酒店利用信息技術(shù)提供高質(zhì)量的服務(wù),是面向二十一世紀(jì)信息時代為客戶提供全方位服務(wù)的一個標(biāo)志。衡山賓館實(shí)行產(chǎn)權(quán)置換后,著力提升酒店服務(wù)檔次;正努力朝著機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。
為了適應(yīng)信息時代給酒店業(yè)帶來的商機(jī),作為酒店方面必須保持一個開放的思想,采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能系統(tǒng)對酒店的市場銷售和日常管理進(jìn)行改造,從而使高科技和服務(wù)水平相結(jié)合。
現(xiàn)代化酒店的最大特點(diǎn),就是把最新的信息技術(shù)應(yīng)用于酒店的管理和客房的服務(wù),實(shí)現(xiàn)酒店管理的自動化,同時為入住旅客提供各類服務(wù)。
2-2-2、打算建設(shè)和管理一個現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的三星級賓館,必須要有一個適合衡山賓館實(shí)際、方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的通信服務(wù)一體化解決方案;為賓館企業(yè)筑建現(xiàn)代化的通信生產(chǎn)調(diào)度網(wǎng),同時為客戶提供一套綜合的智能化酒店服務(wù)。
2-2-3、隨著縣域酒店業(yè)競爭加劇,酒店之間客源的爭奪越來越激烈,客房銷售的利潤空間越來越小,這就需要酒店使用更有效的信息化手段,提升服務(wù)內(nèi)涵,吸引客戶,拓展市場空間,降低運(yùn)營成本,提高管理和決策效率。
2-2-4、 據(jù)統(tǒng)計資料顯示,酒店客戶中45%的人有上網(wǎng)需求,并且其中有30%的客人提出了高速上網(wǎng)的要求,30%的客戶對長途電話有需求。另外還有客人對酒店能否提供VOD比較敏感。值得注意的是,對上網(wǎng)速度和VOD有強(qiáng)烈需求的客戶,對價格又不是很敏感,這些客人是各個酒店利潤的主要來源,也是各大酒店竭力爭取的商住客戶或者常住客戶。但是,有些酒店由于建設(shè)較早,內(nèi)部沒有采用綜合布線系統(tǒng),改造起來也非常耗時、耗力,如果采用MODEM撥號上網(wǎng)的話, 接入速率低(56Kbps),且占據(jù)酒店電話外線的資源,致使許多酒店只能望"網(wǎng)"興嘆,現(xiàn)衡山賓館產(chǎn)權(quán)改制后,全面裝修和改造,可以擺脫原來建筑結(jié)構(gòu)的束縛,實(shí)施樓宇綜合布線,隨時隨地通過電信提供的綜合通信網(wǎng)絡(luò)解決方案,經(jīng)濟(jì)有效地提高酒店服務(wù)層次。
2-3、現(xiàn)行的衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不足
針對上述需求,原賓館通信網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)了以下幾個方面的不足。
。ˋ)客房信息化服務(wù)單一,客戶只能在房間內(nèi)撥打市話,無法享受寬帶上網(wǎng)和長話語音服務(wù);賓館方面只能在傳統(tǒng)的酒店業(yè)務(wù)上做文章,無法拓展酒店信息增殖業(yè)務(wù)市場和提升服務(wù)水平。
(B) 無法實(shí)現(xiàn)資源共享,對賓館實(shí)施科學(xué)化管理缺乏有效的信息支撐手段。造成企業(yè)各部門之間業(yè)務(wù)聯(lián)系不便、配合不協(xié)調(diào)、調(diào)度不力。
。–)現(xiàn)代酒店企業(yè)應(yīng)當(dāng)是通信信息網(wǎng)絡(luò)完備的'營銷團(tuán)隊,假若通信聯(lián)系不便,無法及時有效地獲取市場信息。
第三部分 方案目標(biāo)
本通信網(wǎng)絡(luò)解決方案項目策劃目標(biāo)是針對衡山賓館的組織架構(gòu)和行業(yè)特點(diǎn),基于電信固話公眾網(wǎng)EWSD交換平臺,組建衡山賓館企業(yè)虛擬通信網(wǎng),市話實(shí)施“一室一機(jī)”酒店電話總額包干;國內(nèi)長話按IP公話模式實(shí)行佳音長話業(yè)務(wù)合作分成優(yōu)惠處理;寬帶基于電信1000M光纖城域網(wǎng),利用100M以太網(wǎng)交換機(jī)組建賓館局域網(wǎng),實(shí)行固定IP方式提供10M帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。一方面建立完善的賓館電話通信和寬帶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),達(dá)到提升賓館的客戶服務(wù)檔次,為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù);另一方面有效地實(shí)行賓館企業(yè)資源共享,加強(qiáng)酒店企業(yè)內(nèi)部流程管理,提高酒店運(yùn)作效力。從而實(shí)現(xiàn)賓館與電信雙方共贏。
第四部分 具體方案-
4-1、賓館固定電話系統(tǒng)方案:
4-1-1、我們基于市話網(wǎng)EWSD交換平臺,組建賓館內(nèi)部虛擬通信網(wǎng)和虛擬話務(wù)臺,實(shí)現(xiàn)賓館電話一機(jī)雙號,對內(nèi)通信根據(jù)賓館特點(diǎn)實(shí)行4位順序編碼,對外使用電信公網(wǎng)統(tǒng)一號碼;并對每臺賓館電話內(nèi)部通話和市話實(shí)行30元/月包干任打,來電可以直接呼入,網(wǎng)話和長話呼出通過總臺虛擬話務(wù)臺指令控制,實(shí)時開關(guān)和實(shí)時計費(fèi),賓館國內(nèi)長話消費(fèi)額在1000元以上,國內(nèi)長話按3:7分成(即賓館3成,電信7成)。組網(wǎng)圖如下:
EWSD PSTN
ISDN板(局端
&nb
www.b9b8.comsp; ISDN卡
賓館虛擬話務(wù)臺
賓館商務(wù)電話110臺
呼出通過統(tǒng)一接入碼,網(wǎng)話與長話立即計費(fèi),外網(wǎng)電話直接呼入
4-1-2、該方案優(yōu)點(diǎn):面向酒店行業(yè)提供的一體化通信業(yè)務(wù)解決方案,提供集團(tuán)電話及話音增值業(yè)務(wù)外,通過ISDN接口與酒店管理系統(tǒng)(PMS)對接,提供酒店房間電話開放和關(guān)閉的動態(tài)管理、電話權(quán)限管理、網(wǎng)話及長話立即計費(fèi)、話單查詢與統(tǒng)計、客戶留言、自動叫醒、集群呼叫、夜間服務(wù)、話務(wù)臺綜功能、會議電話等多種酒店功能業(yè)務(wù),為賓館完全解決了通信服務(wù)和系統(tǒng)維護(hù)的后顧之憂。
4-1-3、方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析:鑒于以上方案初步慨算需要費(fèi)用102100元,其中電信負(fù)擔(dān)18000元;項目一旦實(shí)施賓館每年可以節(jié)約通信系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用15000元,并獲取國內(nèi)長話業(yè)務(wù)分成酬金10800元,具體如下:
1、 需購置ISDN接入板和ISDN用戶MODEM各一個,大約8000元(局方提供);賓館虛擬電話系統(tǒng)管理軟件一套,約10000元(局方提供)。
2、 賓館需配備電腦和打印機(jī)一套約6000元。
3、 前期對賓館三棟樓宇的電話線路實(shí)施綜合布線,每臺電話布線綜合造價250元,110臺電話布線工料費(fèi)需27500元。
4、 賓館一次性安裝110臺電話按100元/臺工料費(fèi)(含贈送話機(jī))優(yōu)惠裝機(jī),應(yīng)支付裝機(jī)工料費(fèi)11000元。
5、 110臺電話實(shí)行每臺30元/月市話費(fèi)包干,每年應(yīng)支付市話包干話費(fèi)39600元。
6、 賓館實(shí)施“佳音”長話合作模式后,每月平均按3000元消費(fèi)額度計算,每月可以享受電信的國內(nèi)電話業(yè)務(wù)分成酬金900元,一年累計可獲得“佳音”長話業(yè)務(wù)酬金10800元。
7、 賓館實(shí)施該方案后,每年應(yīng)節(jié)約用于電話通信系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用15000元。
4-2、寬帶接入營銷方案1
4-2-1、我們的設(shè)計遵循先進(jìn)性、實(shí)用性、可擴(kuò)展性、可管理性、可維護(hù)性、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性和全面解決原則,全面考察了當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)體系,并充分利用當(dāng)今先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、多媒體、數(shù)據(jù)庫技術(shù),結(jié)合酒店的實(shí)際應(yīng)用特點(diǎn)和條件,采用10/100M以太網(wǎng)交換機(jī)為網(wǎng)絡(luò)主干,結(jié)合4個百兆級聯(lián)以太網(wǎng)交換機(jī)組建酒店寬帶局域網(wǎng),賓館自行購置電腦,為每個房間提供1/10M寬帶桌面服務(wù)。其組網(wǎng)圖如下:
衡山 MA5200 INTERNET
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M上聯(lián)以太網(wǎng)交換機(jī)
五類線到用戶桌面
4-2-2、該方案優(yōu)點(diǎn):整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)采用10/100M以太網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)綜合布線采用光纖到樓宇,雙絞線入戶的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)和管理,需要設(shè)主交換中心機(jī)房一處。也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)立分中心機(jī)房。主交換中心機(jī)房是整個網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心,網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機(jī)等設(shè)備均配置于此。中心交換機(jī)需具備網(wǎng)絡(luò)管理能力。同時,網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機(jī)房的路由器以寬帶固定IP方式接入城域網(wǎng),連接到Internet。
4-2-3、方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析:鑒于以上方案初步慨算如下:
1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線實(shí)施綜合布線,每個房間接入點(diǎn)雙絞線布線綜合造價330元,按110間房間規(guī)模網(wǎng)線布線工料費(fèi)需36300元。
2、寬帶組網(wǎng)需購置10/100M5臺以太網(wǎng)交換機(jī)約需費(fèi)用18000元。
3、若賓館110個寬帶端口一次性開通,我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)36000元優(yōu)惠收取。
4、賓館110個房間實(shí)施寬帶接入服務(wù),每間房間增加10元每天的寬帶使用費(fèi),按45%的開房率計算,一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費(fèi)達(dá)178200元;三年均可收回投資。
4-3、寬帶接入營銷優(yōu)化方案2
賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網(wǎng),以3888元每臺價格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦,交納427680元,一次性購置電腦,并包含1年的寬帶網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi),消費(fèi)期滿后,再按36000元支付包年寬帶使用費(fèi)。
從以上營銷方案來看,賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)檔次酒店,可以對客人進(jìn)行統(tǒng)一的認(rèn)證管理,客人可以充分享受語音通信與寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷。為賓館增殖業(yè)務(wù)開拓了無限市場。
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