國際航海俱樂部行銷的優(yōu)秀策劃案
前 言↓
“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞 。
縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過程。
中國早在6XX年前是親海國家，是富于冒險(xiǎn)精神的國家，但后來這種海洋精神消失了, 我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神 ...
奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國 ，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，
并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潛藏于國人心中多年的航海夢。
中國或?qū)⒃俅螘鴮憽⒁I(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ？
這是召喚英雄的時(shí)代...
帆船 ，無疑是藍(lán)色文明、海洋文明的一個(gè)生動(dòng)符號。
會(huì)所經(jīng)濟(jì)——
18世紀(jì)，英國及歐洲的王室貴胄競相以帆船來夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來的私人俱樂部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酡宴請賓朋以及開展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂部雛形應(yīng)運(yùn)而生。
青島國際航海俱樂部——
結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來已久也可以說應(yīng)運(yùn)而生；
可謂迎合了時(shí)代的潮流 但也有其不可回避的局限性。
主要優(yōu)勢:
1、區(qū)位、地理優(yōu)勢： 地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號，號稱青島有史以來最昂貴的土地 ，更占據(jù)中國唯一一片世界最美海灣。
2、歷史、人文優(yōu)勢： 中國航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地 、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國際航海及水上賽事的承辦地 ... 產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國際航海俱樂部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。
然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對手入云的競爭中脫穎而出，是我們不得不深思的問題：
市場簡析——
私人會(huì)所，從來是富人的俱樂部。采取會(huì)員制還是開放式管理 ？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾? ……這些問題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國內(nèi)市場，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢，在航海運(yùn)動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì)便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼… “郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺(tái)。
因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺(tái)。
開辟藍(lán)海——
結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：
1、 跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會(huì)、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開放式管理的問題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì)員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營。
2、 打造 青島.不夜城 基于“音樂之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì)所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來的刺激與樂趣，夜晚則有精彩的娛樂活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車發(fā)布會(huì)”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長期延續(xù)的.冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。
3、 跨越功能與情感導(dǎo)向 以會(huì)所的某一突出功能為主導(dǎo)，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會(huì)所成為客戶心中揮之不去的一種情節(jié)從而流連忘返。 比如，可以在俱樂部某一條長廊上的兩側(cè)掛上一些黑白照片﹐那是歷年來會(huì)員活動(dòng)﹑名人到訪的記載﹐優(yōu)美的黑白時(shí)光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂的氣氛也就此定格為永恒。 名人效應(yīng)本身就是最好的廣告。
……
藍(lán)圖——
“藍(lán)海白帆點(diǎn)動(dòng)航海激情 瑰麗會(huì)所領(lǐng)略島城風(fēng)光”
目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級階段，奧帆基地將被打造成新的5a級景區(qū),銀海游艇俱樂部等地的建設(shè)正在有序地進(jìn)行，郵輪母港經(jīng)濟(jì)有待起飛，大青島的構(gòu)劃及由此帶來的產(chǎn)業(yè)升級為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺(tái)，而青島國際航海俱樂部日臻完善的建設(shè)及品牌化服務(wù)，必將提升青島整個(gè)城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇… 相信真正的中國大航海時(shí)代，將不再是夢，且從我們手中起飛!
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