關(guān)于網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案
一、策劃目的:
1.XX年到來,俱樂部開幕,雙喜臨門,相得益彰。
2.推出開幕系列活動,深挖廣耕,穩(wěn)定軍心,鞏固俱樂部基礎(chǔ)大壩。
二、市場分析:
1.目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季,一年之計在于春,把握商機大有可為。
2.在此期間,各大娛樂場所、運動場館"八仙過海,各顯神通",必將推出形式各異的促銷活動與俱樂部競爭,分流基本散客群。
3.本俱樂部開業(yè)之初,以發(fā)展會員、服務(wù)會員為主軸,輔以適當獎品、贈品、禮品、折扣,維護俱樂部形象。
三、推廣活動時間、項目;
A.活動前期(1/13-1/31)
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風會
2."創(chuàng)始會員"大募集
3."敦親睦鄰"大拜訪
B.開幕促銷期(2/1-2/15)
1.開幕剪彩
2.開幕酒會(含新聞發(fā)布會)
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)
D.滿月行動(3/1-3/12)
1.頒獎儀式
2.第二次會員募集
四、營業(yè)目標預(yù)估:
1.會員募集
金卡會員 5000元/100名 50萬元
普通會員 500元/XX名 100萬元
2.培訓(xùn)
學(xué)生班
成人班
3.場地租賃 15元/小時·人
4.營業(yè)額預(yù)計
五、活動詳細內(nèi)容:
A.活動前期
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風會
·時間:1/13
·目的.:
1)先造聲勢,為俱樂部招募會員、學(xué)員推波助瀾。
2)與各媒體建立聯(lián)系。
3)推動網(wǎng)球運動發(fā)展,培育市場。
·對象:
1)電視臺
2)報社
3)電臺
4)其它媒體
·方式:
1)座談會
2)向各報社發(fā)通稿
3)宣傳俱樂部背景
·費用:
1)禮金 8人*300元 2400元
2)場地、茶點 1000元
3)雜費 600元
合計:4000元
·活動可尋找贊助商,出售冠名權(quán),降低活動開支。
2."創(chuàng)始會員"大募集
·時間:1/14-1/31
·背景:
1)通過新聞宣傳,人們對俱樂部已有認知。
2)配合廣告、郵遞進行募集。
·會員種類和入會費:
A.終身會員 有特殊貢獻者
B.金卡會員 5000元/年
C.普通會員 500元/年
·對象:
1)金卡會員:企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上,事業(yè)單位副處級以上,科教單位高級職稱以上。
2)普通會員:熱愛運動,具有一定的網(wǎng)球運動基礎(chǔ)。
·本期會員招募:金卡會員50名
普通會員300名
·權(quán)益:金卡會員
1)享受免費消費
2)隨行人員消費享受七折優(yōu)惠
3)參加俱樂部大獎賽、友誼賽
4)國家級網(wǎng)球運動員免費指導(dǎo)
5)參加國內(nèi)外網(wǎng)球運動交流活動
6)……具體討論斟酌
普通會員
1)享受七折優(yōu)惠消費
2)參加俱樂部大獎賽、友誼賽
3)參加一年兩度交流活動
4)……具體討論斟酌
·方式:
1)填寫入會申請書
2)交身份證復(fù)印件及1寸照2張
3)經(jīng)審核認可,雙方簽約
4)入會付款方式為一年一繳
5)有效期限從付款次日計算
·工作細則(略)
·會員章程(略)
·募集推廣:
A.委派"親善使者"設(shè)點上門宣傳
內(nèi)容:
1)現(xiàn)場宣傳。
2)填報"創(chuàng)始會員申請表"。
3)凡填表者免費贈送"準會員卡",享受普通會員卡待遇2次。
4)所有申請"創(chuàng)始會員"皆可免費參加抽獎。
人員組織:
1)"親善使者"8名,2人一組。
2)現(xiàn)場海報張貼、橫幅懸掛。
3)回饋資料整理。
B.配合廣告宣傳:
1)報紙通告 杭州日報下午版1次 1.5通欄
都市快報1次 1.5通欄
2)郵遞DM(針對企事業(yè)白領(lǐng),寄往杭州主要辦公寫字樓中的企業(yè))
備注:創(chuàng)始會員募集報紙廣告、郵遞DM與"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"開展通告同時宣傳。
·費用:
1)活動場地租金/天 1000*5個 5000元
2)"親善使者"工作組 10人/60元*5 3000元
3)橫幅 5條*200元 1000元
4)海報(手繪) 5張*100元 500元
5)準會員卡 5000張*0.6元 300元
6)會員金卡 110張*10元 1100元
7)普通會員卡 2100張*2張 4200元
8)會員申請表 3000張*0.3元 900元
9) 杭州日報下午版 16000元/次*1.5通欄 16000元
10) 都市快報 14000元/次*1.5通欄 1400元
11)其它 1000元
合計:47000元
3."敦親睦鄰"大拜訪
·時間:1/14-1/31
·目的:
1)減少開幕摩擦力及各種阻力,先禮后兵。
2)敦親睦鄰,和氣生財。
·對象:
1)杭州市各大主管單位、體委、物價、公安、消防、街道、市容、工商、稅務(wù)、電力……
2)潛在的各大贊助商
3)新聞界單獨處理
B.開幕促銷期
1.開幕剪彩(略)
2.開幕酒會(含新聞發(fā)布會)
·時間:3/1
·目的:
1)在開幕前,制造強大聲勢,用最低的費用,取得最好的宣傳效果。
2)與社會各界溝通交流、建立良好關(guān)系。
2)推動會員募集工作的順利進行。
·新聞發(fā)布:
1)杭州首家網(wǎng)球運動俱樂部創(chuàng)立。
2)杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運動俱樂部同時建立,將全面報道"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"花絮。
·會務(wù)(略)
·邀請對象:
1)杭州市各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)
2)知名工商企業(yè)代表
3)體育界、網(wǎng)壇知名人士
4)新聞單位
5)會員等
·費用
場租、會務(wù)、招待費: 10000元
新聞發(fā)布:10*500元 5000元
網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站架設(shè) 5000元
合計:XX0元
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動
(待開幕前期方案初步通過后制定)
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽
(待開幕前期方案初步通過后制定)
D.滿月行動
(待開幕前期方案初步通過后制定)
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