新品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
。.目標(biāo)市場(chǎng):商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口
。.商品進(jìn)入渠道:
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城,與該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商:若能進(jìn)入該商場(chǎng),可以給予一定促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)和讓利等。
但最好是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨,(免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤(rùn))既能降低成本,又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn),引起他們的興趣!虉(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式!如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作,相信以我們的`這種特別讓利,促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了!
與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤,詢問(wèn)在校園內(nèi)做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項(xiàng)。
找到校園影響最大的商場(chǎng),商量促銷(xiāo)合作意向,成后再商量細(xì)節(jié)。
經(jīng)保衛(wèi)處同意,中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽(建議情侶搭配,輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾),尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。
。.促銷(xiāo)時(shí)間:周末。——人流量最多的時(shí)候。
4.促銷(xiāo)選址:商場(chǎng)的正門(mén)側(cè),或商場(chǎng)里的大廳一角。
。.促銷(xiāo)方式:舉行吃方便面比賽!鋵(shí)杯面或桶面最適合比賽用,省去很多麻煩(如一次性碗、筷子就用不著了)。如果有一批專用的比賽杯面(醬油面)則再好不過(guò)。
人們都喜歡熱鬧,而周末又是放松的時(shí)間,在娛樂(lè)與時(shí)尚風(fēng)行的今天,會(huì)有很多人愿意參與的;
而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似(試吃、特價(jià)等),若想不一樣就不怕麻煩,做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng),也算是“異化”的廣告形式;
相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的!
。.具體方式
、.準(zhǔn)備工作:
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象)、飲水機(jī)1個(gè)、電磁爐+燒水水鍋1個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品(掛飾)、比賽規(guī)則硬紙2-3張(傳閱)。
3名促銷(xiāo)人員——燒水(飲水機(jī)+燒水壺2)、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名;主持比賽和監(jiān)督1名;促銷(xiāo)講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。
促銷(xiāo)人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來(lái),發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶,推廣產(chǎn)品(聘請(qǐng)學(xué)生,配合度較高)。
、.比賽說(shuō)明:
每組10人,最好男女參半對(duì)面而坐(實(shí)在不行就隨便);
按報(bào)名順序選擇參賽人員,上午限30名,下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。
工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水,泡3分鐘后,主持人宣布比賽開(kāi)始;
先把熱面吃完的人為冠軍,獲1禮盒面,亞軍獲1包醬油面;
每天只舉行6次比賽,上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。
學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,上午4場(chǎng),下午4場(chǎng),促銷(xiāo)1天即可。
③.注意事項(xiàng):
主持人要提醒參賽者注意安全,不可為比賽燙傷自己;
工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題;
記住比賽是為了促銷(xiāo)。
、.促銷(xiāo)補(bǔ)充:
促銷(xiāo)活動(dòng),建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪(周六,下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)),高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。
凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一禮盒醬油面者,可獲得一對(duì)情侶掛飾(主要針對(duì)學(xué)校),或2包干脆面等。
干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一,價(jià)格為1元。
、.促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題:
若是廠家直接參與(供貨)的,道具的購(gòu)買(mǎi)、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷(xiāo)。(讓學(xué)生周末參與,有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義,有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng))
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