醬油面新品促銷策劃方案
一、執(zhí)行方案（一）：
１.目標市場：商場、超市、百貨/學(xué)校商場、超市、食堂門口
２.商品進入渠道：
★先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。
但最好是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣�！虉龅倪M入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！
★與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項。
找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細節(jié)。
經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會愿意參賽。
３.促銷時間：周末�！肆髁孔疃嗟臅r候。
４.促銷選址：商場的正門側(cè)，或商場里的大廳一角。
５.促銷方式：舉行吃方便面比賽�！鋵嵄婊蛲懊孀钸m合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。
★人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時間，在娛樂與時尚風(fēng)行的今天，會有很多人愿意參與的；
★而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；
★相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗證會讓消費者記住宏發(fā)的！
６.具體方式
①.準備工作：
★物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護形象）、飲水機１個、電磁爐＋燒水水鍋１個、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。
★3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機動人員1名。
★促銷人員若能準備相機把現(xiàn)場比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。
�、�.比賽說明：
★每組10人，最好男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；
★按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。
★工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；
★先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；
★每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。
★學(xué)校促銷考慮經(jīng)費問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。
�、�.注意事項：
★主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；
★工作人員現(xiàn)場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；
★記住比賽是為了促銷。
④.促銷補充：
★促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。
★凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。
★干脆面單買則買一送一，價格為１元。
⑤.促銷報銷問題：
★若是廠家直接參與（供貨）的`，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費群體時尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動）
價格 | 一次性碗/筷 | 小喇叭/飲水機 | 電磁爐／燒水鍋 | 桌/椅 | 工作人員 |
件數(shù) | 各130件 | 各1個 | 各１個 | 5/10張 | 3人 |
性質(zhì) | 向商場購買 | 向商場辦公用租借 | 設(shè)法租借 | 向商場租借 | 聘請學(xué)生勤工儉學(xué) |
價格 | 50元 | ？ | ？ | ？ | 40元/天 |
備注 | 還有垃圾袋 | 請商場支持 | 不行，就購買2個燒水壺約80元 | 商場接單人員負責(zé)監(jiān)督 | 學(xué)生代言時尚學(xué)生群體 |
★現(xiàn)場促銷附贈的小禮品或干脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進貨件數(shù)和其中的促銷件數(shù)為基準）。
★比賽勝出獎品預(yù)備共：12盒+12包≈13盒。
７.方案小結(jié)：
因為我司未曾打過影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會不一樣的！我調(diào)查過一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調(diào)查，得出以下參考結(jié)果——
學(xué)校基本反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個單包）、買1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買1送1（1盒醬油面+1包調(diào)味品）、買1盒送水杯等。
說實話，我希望可以嘗試著做一下比賽這個方案，我覺得影響和效果會明顯一點兒�！绻X得用袋裝面進行會比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時再采用該方案。而這次就改用傳統(tǒng)的促銷方式吧（見執(zhí)行方案二）。
二、執(zhí)行方案（二）：
１.采用傳統(tǒng)的附贈方式，但不同終端用不同的方式。詳見表格：
項目 地點 | 促銷方式 （幾種參考意見） | 促銷對象 | 促銷說明 |
超市 商場 | ●買一送一：2包醬油面。 ●買一送三：1盒醬油面+3包小孩喜歡的干脆面（兼推廣干脆面）； ●醬油情侶：1盒醬油面+2個印有公司標志的時尚小玩具（小食神）； | ●父母 ●時尚青年男女 ●所有群體 | ●每商場限量150包，廠家配送 ●廠家根據(jù)盒數(shù)搭配 ●廠家制作配送 |
學(xué)校 高校 | ●買一送一：2包醬油面 ●買一送一：1包醬油面+1包干脆面 | ●所有學(xué)生 ●喜歡零食 ●熱衷時尚、可愛的學(xué)生 | ●每學(xué)校限量100包，廠家配送 ●廠家根據(jù)盒數(shù)搭配 ●廠家制作配送 |
城鄉(xiāng) 小店 | ●買一送三：1盒醬油面+3包小孩喜歡的干脆面（兼推廣干脆面）； ●買一送一：1盒醬油面+1包調(diào)味粉或醬油（達成宏發(fā)調(diào)味產(chǎn)品共同促銷） | ●攜帶小孩的父母 ●當(dāng)家主人 | ●干脆面按盒配送 ●宏發(fā)調(diào)味品特制包配送 |
經(jīng)銷商 | ●下達產(chǎn)品宣傳單，做促銷機遇、促銷渠道和促銷亮點分析； ●協(xié)商按批發(fā)件數(shù)和合作次數(shù)相應(yīng)讓利； ●能投入大商場可申請合理促銷物品； ●合作后，相應(yīng)派發(fā)促銷所需要的各類附屬贈品，同時贈送經(jīng)銷商一些促銷產(chǎn)品推薦站牌和一些小禮品等。 | ●爭取大客戶和擁有多家終端分店代理商 | ●促銷所需要物品可申請配有 ●推薦牌,禮品,傳單的制作 ●提供促銷問題的交流 |
批發(fā)商 百貨公司 | ●下達產(chǎn)品宣傳單，做促銷機遇、促銷渠道和促銷亮點分析； ●協(xié)商按批發(fā)件數(shù)和合作次數(shù)相應(yīng)讓利； ●若能直接使產(chǎn)品投入大商場或高校，可申請合理促銷物品； ●合作后，相應(yīng)派發(fā)促銷所需要的各類附屬贈品，同時贈送經(jīng)銷商一些促銷產(chǎn)品推薦海報、站牌和一些小禮品等。 | ●爭取與有連鎖終端的百貨公司和行業(yè)批發(fā)商的長久合作 ●鼓勵業(yè)務(wù)員直接找到大型百貨公司和學(xué)校批發(fā)商（支持直接合作） | ●終端 促銷所需物品可直接申請配有 ●推薦牌,禮品,傳單,商家附贈品的制作 ●免去經(jīng)銷商的扣費，業(yè)務(wù)員可增加省下提成中的50%（具體以下表格） |
★其他事項了解，可參見ＰＰＴ方案。
２.進貨價格表（數(shù)據(jù)多為約等數(shù)）：
市場 項目 | 經(jīng)銷商 (廠家直銷) | 批發(fā)商 | 小店 | 學(xué)校/高校 | 超市/商場 (廠家直銷) |
重要等級 | ★★★★★ | ★★★★ | ★★ | ★★★ | ★★★★ |
單包批發(fā)／利潤 | 1.1元/包 9.1% | 1.2元/包 8.3% | 1.3元/包15.4% | 1.2元/包 25% | 1.2元/包 25% |
單盒批發(fā)／利潤 | 11元/盒 9.1% | 12元/盒 8.3% | 13元/盒 15.4% | 12元/盒 25% | 12元/盒 25% |
單箱批發(fā)／利潤 | 63.5元/箱 10.24% | 70元/箱 8.6% | 76元/箱 15.8% | 72.5元/箱 21.4% | 70元/箱 25.71% |
備注（廠家直銷） | 過3千件，再讓利2% | 過1500，讓利1% | 附贈品 | 重點終端 特別讓利 | 重點終端 特別讓利 |
PS：業(yè)務(wù)員若能免經(jīng)過經(jīng)銷商，直接與大型終端連鎖百貨，或者區(qū)域城市的高校直接接單，則可另外有提成：
提成 =（ 學(xué)校/商場批發(fā)價 - 經(jīng)銷商批發(fā)價）×50%
以1000件單箱批發(fā)為例子：
提成 =（商場批發(fā)價 - 經(jīng)銷商批發(fā)價）×50%
=（70×100 - 63.5×100）×50%
= （7000 - 6350）×50% = 325（元）
當(dāng)然，我們給業(yè)務(wù)員如此豐厚的讓利，只是因為我們想要直接占有重要終端市場。但主要還是在于業(yè)務(wù)員們是否愿意去做，領(lǐng)導(dǎo)是否能讓業(yè)務(wù)員們愿意去做。
３.方案小結(jié)：
我個人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。
而且我覺得過多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會被動化�！驗槲覀兡壳皼]有太多的促銷活動和廣告的幫助，在知名度建設(shè)中，我們隨著時間遷移企業(yè)名聲顯得“不進則退”。如果經(jīng)銷商沒有全心讓各個終端店面幫我們完成促銷活動，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動。
如果我們能主動、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷活動的監(jiān)督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝＃皇且驗槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌鰧崙?zhàn)“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>
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