品牌加盟策劃方案精選
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢
連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個店鋪,以一定的形式組合成一個聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工,并在分工的基礎上實施集中化管理,使復雜的商業(yè)活動簡單化,以獲取規(guī)模效益;連鎖經營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經營的一種模式,亦稱特許加盟,是指加盟授權者將特許權授權給加盟商,包括產品,服務,營業(yè)技術,商號,標示等;加盟商按照加盟授權者的授權標準進行專業(yè)化經營的模式;該模式具備統(tǒng)一的經營標準、統(tǒng)一的產品體系、統(tǒng)一的品牌形象,規(guī)范的服務制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應;隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數量不斷增多、品牌知名度不斷提升,特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值!同時能夠助加盟商獲得成功。調查資料顯示,在相同的經營領域,個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%—90%,并且大部分行業(yè)超過了90%;這是一種雙贏的運作理念,是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一!
二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析
從寶潔1988年進入中國以來,中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間,化妝品經營模式也根據商品特性、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展,一般分為日化模式(批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店)、專業(yè)線模式(美容院線、美發(fā)線)、連鎖
模式(化妝品零售連鎖、個人護理連鎖)幾種類型;而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優(yōu)勢,得到很多化妝品企業(yè)和經營者的關注,近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的`主力方向。
目前,中國化妝品連鎖大致分為三大陣營:第一種是以個人護理產品為核心的國際連鎖零售機構,以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表;這類連鎖店以日用化妝品為主,且品牌繁多,產品結構及品種多樣化,經營面積也具備一定規(guī)模,因企業(yè)實力強大,操作模式成熟,連鎖店通常占據市場領導地位;其二是高端國際化妝品連鎖零售店,比如“歐舒丹”、“歐詩頓”;這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心,品牌豐富,品種繁多,深得高端消費者和時尚白領喜愛;第三種是中國本地化妝品連鎖店,如 “嬌蘭佳人”“千色店”等;該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經營特色,產品品種多,價格區(qū)間較大,選擇空間很大,可滿足不同類型的消費者,最具代表性的“嬌蘭佳人”,早期進入日化市場始終默默無聞,后轉型化妝品連鎖運營,短短5年間便在全國開設300余家連鎖店,銷售額超過5億,開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升,連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新,其中,以個人護理為特色的化妝品連鎖機構也成為一道全新的亮點,如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設計等;這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目,配合精細化的服務,結合專業(yè)功效產品銷售,贏得大量忠實消費群體,更因為投資門檻較低,系統(tǒng)性連鎖管理服務等特色,得到大量經營者投資加盟。
隨著國民生活水平提高,中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內化妝品經營模式,我們會發(fā)現(xiàn)以下
現(xiàn)象:百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè),但價格昂貴,只能面向中高端消費群體;商超化妝品價格低廉,但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次,只能滿足中低端消費群體,精品店、美容院品牌多,品種豐富,價格區(qū)間大,可以滿足大部分消費群體,但是暴利思想和服務淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,讓很多消費者望而卻步;
另外,生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥,天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向,加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受,故具備綠色、天然、安全的產品理念,注重服務體驗的經營模式將成為化妝品終端市場的生力軍!
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
1.項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于2012年,目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店,平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌,它將品牌理念貫穿落實到每一家門店,讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺,到陳列和產品,呈現(xiàn)出一股自然之風。
婷美小屋經營單品超過400個,涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類。
2.項目特色
2.1店鋪定位及經營理念:
以顧客體驗為核心,強調體驗過程中的愉悅和放松,是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽覺(音頻)、視覺( 產品、道具、廣告畫等)、嗅覺(產品香味)、觸覺(產品膚感)、味覺(花茶服務),營造如大自然一般的愉悅環(huán)境,讓顧客在購買、體驗的過程中,遠離都市的喧囂和煩躁,令肌膚和心靈得到充分休息;“座談體驗營銷”,讓顧客從進店到體驗、從選擇產品到購買產品,都處于一個輕松的狀態(tài)。
2.2產品理念:
2.21 Natural(自然)成分安全自然,從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分,融入每一瓶產品中。
2.22 Free(自由自在)肌膚無負擔,自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方,解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端,拒絕粘膩,拒絕厚重,拒絕干澀,拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng),不給 肌膚負擔,打造細滑、透亮的健康肌膚,呈現(xiàn)自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅, 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力,婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里,可以遠離都市的喧囂和煩躁,讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標
。ㄩL期發(fā)展戰(zhàn)略,質化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略)
戰(zhàn)略規(guī)劃是關于企業(yè)發(fā)展的謀略,發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程,其中既包括量的增加,也包括質的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式:
總部直營店+特許加盟店(總部品牌直營入駐核心商圈,帶動周邊商圈加盟)
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標,階段性分解布局目標:
3.21 五年發(fā)展規(guī)劃:
。ㄟB鎖店輻射全國范圍,總規(guī)模達到XXX家,根據對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標,以表格結合文字形式展示,此處不做詳細規(guī)劃)
3.22已開店鋪數量及分布區(qū)域:
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店
2015年目標計劃:
開店數量:達到xxx家加盟店。
(根據對公司整體預算規(guī)劃和加盟項目特性做調研后分解至月為單位(即每月開店多少家,年度總計劃如何等)
交易額:xxxx萬元。
利潤:xxx元。
3.23盈利模式:
增加盈收(加盟費、特許權使用費、設備費用、產品系列利潤空間):
。1)拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
(2)開發(fā)多元化新品及服務體系。
成本控制(招商推廣費、辦公費、人工等):
(1)更有效的宣傳招商,控制招商成本。
。2)高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。
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