男裝品牌的策劃方案
為了確保事情或工作有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的男裝品牌的策劃方案,歡迎大家分享。
加盟指南
品牌名稱:×××
品牌定位:高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。
品牌宣言:融入歐洲浪漫情懷,彰顯時(shí)尚男性本色
品牌風(fēng)格:×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師,匠心獨(dú)具,以解讀世界時(shí)尚概念為手段,以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法,融合時(shí)代,民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素,加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì),執(zhí)著求新、求變,引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo),追求貼身的舒適,探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。
消費(fèi)群體:
1、25—55歲的都市男士;
2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位;
3、追求生活質(zhì)量和穿著品位;
4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。
加盟條件:
1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí);
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度;
3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場(chǎng)專柜;
4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。
加盟政策:
1、零風(fēng)險(xiǎn)代理,實(shí)行跨季換貨;
2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),實(shí)行規(guī)范管理;
3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì);
4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持;
5、完善的終端管理服務(wù),提供豐富的宣傳物料及促銷禮品;
6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。
×××加盟政策一覽表
序號(hào)類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補(bǔ)貼銷售
返利保證金春夏
訂貨秋冬
訂貨年度指標(biāo)備注
1市級(jí)
代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬
以上30萬
以上50萬
以上地級(jí)城市
3.30050%1-2%2萬30萬
以上45萬
以上75萬
以上省會(huì)城市
。ㄗⅲ阂陨险劭鄄缓l(fā)票,開票加6個(gè)點(diǎn))
序號(hào)授權(quán)方式第6個(gè)月開店數(shù)量第9個(gè)月開店數(shù)量第12個(gè)月開店數(shù)量
1地級(jí)市代理2
2省會(huì)市級(jí)代理23
加盟程序:
1、咨詢、洽談
2、填寫加盟申請(qǐng)表
3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料
4、公司審核、綜合評(píng)估
5、簽訂加盟意向書
6、交納加盟意向金
7、簽訂特許加盟合同
8、訂貨、交訂金
9、公司提供店鋪裝修資料
10、加盟商裝修店鋪
11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備
12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備
13、開業(yè)
3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo),是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)
展戰(zhàn)略,未來品牌的發(fā)展規(guī)劃,會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向!痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段:
20xx年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段;
20xx年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段;
20xx年為投資利潤(rùn)的'回報(bào)階段;
因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖,特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃:
序號(hào)年份春夏自營(yíng)店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營(yíng)店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計(jì)開店數(shù)量全年總營(yíng)業(yè)額
120072400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬
2200861200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上
320094800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上
20xx年為品牌籌備推廣年,更多地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集更多的信息,重點(diǎn)工作是做好品
牌VI、CI系統(tǒng)包裝工程,組織召開08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨發(fā)布會(huì)。在部門人員管理方面,只有完整的團(tuán)隊(duì),沒有完整的個(gè)人,務(wù)必大力發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念,摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路,將會(huì)采取更靈活的激勵(lì)措施,責(zé)任到人,實(shí)行層層管理,只要鎖定明確的發(fā)展目標(biāo),只要公司上下員工同心協(xié)力,眾志成城,相信×××一定會(huì)成功的,具體操作如下:
1、營(yíng)銷規(guī)劃聘請(qǐng)2個(gè)拓展經(jīng)理,按每個(gè)業(yè)務(wù)員一年拓展6個(gè)客戶的工作指針:含營(yíng)銷總監(jiān)則6個(gè)客戶×3個(gè)業(yè)務(wù)員﹦18個(gè)客戶,我們?cè)俦J匾稽c(diǎn)打7.5折,公司年最保守的目標(biāo)也有:18個(gè)客戶×75%≈12個(gè)新客戶,根據(jù)現(xiàn)有的自營(yíng)店與代理加盟相結(jié)合,07秋冬營(yíng)業(yè)額約3500萬是沒問題的。
2、由于營(yíng)銷是量化的工作,業(yè)績(jī)與待遇掛鉤,“重賞之下必有勇夫”,更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作,也是動(dòng)力最好的潤(rùn)滑劑;因此業(yè)績(jī)提成按實(shí)際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算,與工資同步發(fā)放,起到立竿見影的作用,年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績(jī)、視乎員工對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)另行再作決定。提成分配詳見下表:
序號(hào)部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績(jī)提成
1營(yíng)銷部客服跟單20xx-25002300-28000.3%
2營(yíng)銷部市場(chǎng)督導(dǎo)2800-30003500-40000.1%
3營(yíng)銷部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%
4營(yíng)銷部營(yíng)銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%(整體業(yè)績(jī))
5營(yíng)銷部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零
。4)、連鎖推廣模式
A、定位中、高檔的×××,首先以大本營(yíng)廣州為中心,以自營(yíng)店方式進(jìn)駐廣百、天河南
大、友誼等場(chǎng),輻射華南地區(qū):福建(福州)、廣東(廣州)、海南(海口)、廣西(南寧);
B、其二重點(diǎn)開發(fā)華北市場(chǎng),以北京為軸心考慮托管形式進(jìn)駐燕莎、賽特、國(guó)貿(mào)等商場(chǎng)帶動(dòng)整
個(gè)華北市場(chǎng):北京、天津、河北(石家莊)、內(nèi)蒙古(包頭)、山西(太原);乃至全國(guó)各地。
C、順利打開華北市場(chǎng)后,東北區(qū):遼寧(沈陽)的中興、吉林(長(zhǎng)春)的卓展、黑龍江(哈爾濱)的松雷,三個(gè)省會(huì)的城市的任何一個(gè)一線商場(chǎng)第一個(gè)與公司合作的,均可考慮在加盟政策上傾斜的支持,力求攻克整個(gè)東北市場(chǎng)。
D、華東區(qū):上海、江蘇(南京)、浙江(杭州)、山東(濟(jì)南);杭州大廈可考慮托管的方式合作,輻射整個(gè)華東,影響全國(guó)各地的商場(chǎng)進(jìn)駐起到一個(gè)積極的作用。
E、華中區(qū):湖北(武漢)、湖南(長(zhǎng)沙)、江西(南昌)、河南(鄭州)、安徽(合肥);以武廣、金博大、平和堂任何一個(gè)省會(huì)城市的一線商場(chǎng)均可考慮在政策上可以給予支持。
F、西南區(qū):云南(昆明)、貴州(貴陽)、四川(成都)、重慶市、西藏(呼和浩特),以成都王府井、百盛為重點(diǎn)開發(fā)商場(chǎng)給予支持。
G、西北區(qū):陜西(西安)、甘肅(蘭州)、寧夏(銀川)、新疆(烏魯木齊)、青海(西寧);天山百貨為重點(diǎn)開發(fā)商場(chǎng)在政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的條件。
。5)、連鎖營(yíng)銷策略
作為剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌×××,由于品牌知名度、市場(chǎng)認(rèn)可度,暫時(shí)還沒有建立起來,為了能一炮打響、把中國(guó)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大,公司在創(chuàng)業(yè)初期,推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,吸引更多有實(shí)力的代理商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。
換貨政策:在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的跨季換貨政策是很有必要的,由于合同有效期是一年的,在第二年可根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的情況再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,甚至可考慮取消跨季換貨。誠(chéng)然跨季換貨會(huì)給公司造成一定的壓力,但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法:
1、每個(gè)成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時(shí)難免有一些庫存貨,可以利用自營(yíng)店解決一部份;
2、在國(guó)家重大節(jié)日商場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)可以考慮以特價(jià)方式給全國(guó)加盟專賣店/專柜銷售,以作公司對(duì)代理商的一種支持。
裝修補(bǔ)貼:為了統(tǒng)一裝修形象,貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造,形象柜的裝
修費(fèi)用由公司返還給代理商50%的裝修費(fèi)用,以貨款的形式補(bǔ)貼,合同滿一年以后方可補(bǔ)貼
對(duì)于個(gè)別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。
廣告支持與銷售返利:代理商每間專賣店/專柜按每年進(jìn)貨金額達(dá)到60萬元以上的業(yè)績(jī),甲方可返點(diǎn)1-2%作為廣告支持與銷售返利,甲方返利時(shí)間為乙方經(jīng)營(yíng)期滿一年,作為當(dāng)季貨款。所謂的廣告支持,暫時(shí)還是期票一張,但從拓展角度來說起到一個(gè)非常重要的肯定作用。
。6)、廣告投放方案
序號(hào)媒體投放時(shí)間費(fèi)用備注
1服裝代理加盟網(wǎng)全年7萬首頁
2時(shí)尚雜志6月與8月28萬1/2內(nèi)頁
廣告費(fèi)用合計(jì)35萬
20xx年公司的目標(biāo)是回款額約3500萬!痢痢烈诘谝荒陜(nèi)達(dá)到20個(gè)以上的客戶,本人認(rèn)為這并不是夢(mèng),它離我們并不遙遠(yuǎn)正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個(gè)新的品牌,必須有強(qiáng)大的廣告支持包括平面媒體,另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障,才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前峰的營(yíng)銷部,也是公司的一個(gè)核心部門,為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí),經(jīng)過謹(jǐn)慎分析與評(píng)估后,提出07年廣告投放計(jì)劃:1、在廣告經(jīng)費(fèi)方面,本人認(rèn)為第一年我們的工作重點(diǎn)是先打好基礎(chǔ),因此本人建議從回款
額提取1%出來作為廣告經(jīng)費(fèi),即3500萬×1%﹦35萬。
2、為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng),給合公司的實(shí)際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件,本人建議在以下媒體做一些招商廣告,起到事半功倍的作用。
3、《時(shí)尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內(nèi)頁的廣告費(fèi)用約28萬效果較好。
4、剩余的廣告預(yù)算費(fèi)用:35萬-28萬﹦7萬,用于網(wǎng)站廣告投放?煽紤]在若干網(wǎng)
站等投放小廣告,以點(diǎn)帶面起到加盟客戶與公司營(yíng)銷部溝通的橋梁,創(chuàng)造更多的成功個(gè)案,起到事半功倍的作用。(為了能起到以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng),全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)
注:以上方案屬常規(guī)推廣方案,對(duì)于不同的企業(yè)要有針對(duì)性制定相應(yīng)的方案才具有真正價(jià)值與意義,如若有機(jī)會(huì)到職后再作調(diào)整及提供相關(guān)的托管合同、市級(jí)代理授權(quán)合同、省級(jí)代理合同。聯(lián)系電話:
(另:如有機(jī)會(huì)合作,工資從哪天開始計(jì)算,底薪多少,何時(shí)發(fā)工資,提成怎樣計(jì)算等必須明確,以免日后生產(chǎn)不必要的誤會(huì)。)
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