校園自行車公關(guān)策劃書三篇
篇一、校園自行車營(yíng)銷策劃書
一、活動(dòng)主題
“心系洛陽(yáng)，情系理工，以車相伴，以車會(huì)友”
二、公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)
1、公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通
2、公關(guān)的意義：通過本次形象和銷售活動(dòng)提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費(fèi)者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計(jì)概念，了解品牌服務(wù)理念。
3、公關(guān)的目標(biāo)：
�。�1）總體目標(biāo)：通過本次活動(dòng)在洛陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)子和老師心中樹立良好的形象，在校園內(nèi)擴(kuò)大知名度。
�。�2）具體目標(biāo)：通過本次活動(dòng)提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學(xué)子對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。通過本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費(fèi)人群的溝通與互動(dòng)，以博得消費(fèi)者的信賴。借助本次活動(dòng)提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、需要資源
1、物質(zhì)資源：場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷售的產(chǎn)品及贈(zèng)品。
2、人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車技表演人員若干名，展區(qū)銷售人員若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。
四、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施公關(guān)場(chǎng)地預(yù)設(shè)：洛陽(yáng)理工學(xué)院開元校區(qū)公關(guān)活動(dòng)時(shí)間預(yù)設(shè)：新生正式上課的第一周周末公關(guān)活動(dòng)預(yù)設(shè)銷售對(duì)象：新生為主
1、公關(guān)活動(dòng)系列之一——某某牌自行車車技表演
（1）活動(dòng)名稱：某某牌自行車車技表演
�。�2）活動(dòng)目的：樹立品牌形象，吸引消費(fèi)者視線。
�。�3）活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程：由車技表演人員現(xiàn)場(chǎng)表演車技，突出表現(xiàn)品牌車型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設(shè)計(jì)理念。
�。�4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：場(chǎng)地四周張貼海報(bào)，并設(shè)有品牌宣傳單自動(dòng)查取處，任由流動(dòng)消費(fèi)者自由領(lǐng)取。
2、公關(guān)活動(dòng)系列之二——某某牌自行車促銷活動(dòng)
（1）活動(dòng)名稱：某某牌自行車促銷活動(dòng)
�。�2）活動(dòng)目的：銷售產(chǎn)品。拉動(dòng)業(yè)績(jī)。
�。�3）活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程：搭建帳篷于洛陽(yáng)理工學(xué)院開元校區(qū)太學(xué)廣場(chǎng)前，擺放商品，允許消費(fèi)者試車。并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。
�。�4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報(bào)。幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽(yáng)理工學(xué)院校園。
3、公關(guān)活動(dòng)系列之三——自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)名稱：自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)
（2）活動(dòng)目的：樹立品牌形象，拉近與消費(fèi)者距離
（3）活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程：免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)。（但是對(duì)于車輛需要更換的零件采取較市場(chǎng)價(jià)稍低的費(fèi)用收費(fèi)）
�。�4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：對(duì)于參與活動(dòng)的自行車均貼上品牌形象貼紙。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：預(yù)算1000元（包括場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）
2、人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：騎車宣傳員20名20元每名（大約4小時(shí)工作時(shí)間）
傳單發(fā)放人員20名25元每名（大約5小時(shí)工作時(shí)間）
車技表演人員承包給學(xué)校自行車類型的社團(tuán)贊助社團(tuán)200元
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
展區(qū)銷售人員5名60元每名（大約一天的工作時(shí)間）
自行車維修保養(yǎng)人員1名維修80元（大約一天的工作時(shí)間）
2、名擦洗60元每名（大約一天的工作時(shí)間）
其他工作人員500元預(yù)算總計(jì)：2100元
3、流動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元
4、其他經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元
六、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問題
活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時(shí)上報(bào)，注意安全。
事先協(xié)商好場(chǎng)地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案。
加強(qiáng)各部門溝通，協(xié)作。
七、自行車未來發(fā)展方案調(diào)整
1、形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動(dòng)有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。
2、培養(yǎng)銷售與策劃的團(tuán)隊(duì)，為公司銷售與運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備后備力量。
3、加強(qiáng)與學(xué)校的合作，達(dá)到互惠互利的雙贏效果。
八、效果評(píng)估
1、可行性分析：
（1）時(shí)間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個(gè)時(shí)間是新生初步了解校園的時(shí)間，新生們一方面擁有充足的消費(fèi)資金，另一方面具有足夠的沖動(dòng)消費(fèi)心理。
(2)活動(dòng)對(duì)象上：選擇新生為主，因?yàn)樾律蠖嗖粊碜员镜�，所以無法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費(fèi)需求的。
（3）銷售的車款設(shè)計(jì)上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費(fèi)者便捷小巧的消費(fèi)傾向，有滿足男性消費(fèi)者對(duì)于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動(dòng)一些高年級(jí)的學(xué)生消費(fèi)。
(4)人員方面：我們可以與學(xué)校的部分相關(guān)社團(tuán)合作，節(jié)省開支，降低成本。又可以獲得學(xué)生的信賴。
2、效果預(yù)測(cè)：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運(yùn)行，銷售等方面都由學(xué)生完成，相信效果一定會(huì)如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。
篇二、校園營(yíng)銷自行車策劃書
一、活動(dòng)主題
心系交院，服務(wù)同學(xué)
二、活動(dòng)背景
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析，根據(jù)各行業(yè)統(tǒng)計(jì)，20XX年商業(yè)街自行車市場(chǎng)接近10萬輛，且仍保持著高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，但在校內(nèi)的成長(zhǎng)還有很大的發(fā)展空間。優(yōu)勢(shì)：銷售地點(diǎn)深入消費(fèi)群體，特別是學(xué)生群體，購(gòu)買與維修極其方便，騎車人數(shù)眾多。機(jī)遇：市場(chǎng)需求大，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳，特別向新生群體宣傳，且宣傳要有創(chuàng)舉，這是我們的主要任務(wù)，突出我們的實(shí)力，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任。
（二）消費(fèi)者市場(chǎng)的類型：大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)，由于我們工作宣傳到位，品牌、質(zhì)量和價(jià)格值得同學(xué)們的信任，服務(wù)態(tài)度好和生活中的需求。消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)：
1、理智動(dòng)機(jī)：對(duì)自行車的質(zhì)量肯定，價(jià)格劃算，使用方便，省時(shí)省力，且他們覺得有較高的分析判斷能力。
2、感情動(dòng)機(jī)：對(duì)車品牌有特別的愛好，特別是款式，覺得這類車子比較適合自己，而且服務(wù)前后質(zhì)量高。
3、惠顧動(dòng)機(jī)：由于活動(dòng)能帶來好處，且自己比較感興趣，又有價(jià)格的優(yōu)惠活動(dòng)，兩全其美。
三、公共的宗旨、意義和目標(biāo)
�。ㄒ唬┕沧谥迹盒南到辉�，服務(wù)同學(xué)
�。ǘ┕惨饬x：通過本次形象公共活動(dòng)，提高產(chǎn)品在校中的知名度，通過宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解我們社團(tuán)的服務(wù)宗旨及對(duì)產(chǎn)品的了解。其服務(wù)理念，為今后自行車的發(fā)展做準(zhǔn)備，使其在行業(yè)中占有一定的地位。
�。ㄈ┕材繕�(biāo)
（1）通過本次校園公共活動(dòng)，提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹立該品牌的威信，讓學(xué)子對(duì)該產(chǎn)品的信任和服務(wù)質(zhì)量的肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。
�。�2）通過本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費(fèi)群的溝通和互動(dòng)，以爭(zhēng)取博得消費(fèi)群眾的信賴。
�。�3）借助本次活動(dòng)，以誠(chéng)信為宗旨，在營(yíng)造良好風(fēng)氣的基礎(chǔ)上，通過宣傳提升產(chǎn)品的知名度，為日后的發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。
四、資源需要
�。�1）已有資源：500元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)�；顒�(dòng)、銷售所需的產(chǎn)品，活動(dòng)場(chǎng)地“下沉廣場(chǎng)”，倉(cāng)庫(kù)等，部分評(píng)委為本協(xié)會(huì)人員，以及活動(dòng)所需各類工作人員。
�。�2）需要資源：傳單，海報(bào)，橫幅，評(píng)委嘉賓，參賽選手，水，五四證書。
五、活動(dòng)實(shí)施
公關(guān)活動(dòng)之一——自行車慢行，
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱：自行車慢行競(jìng)賽
�。ǘ┗顒�(dòng)舉辦方：紫金石創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，贊助商：ⅹⅹ企業(yè)
�。ㄈ┗顒�(dòng)目的：通過自行車的競(jìng)技這一項(xiàng)目的比賽來提高學(xué)生的騎自行車的技術(shù)水平，也進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)也教同學(xué)們?cè)谕募钡臅r(shí)代中學(xué)會(huì)如何品味人生，享受人生。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)意義：促進(jìn)商家與學(xué)子們的距離，深入了解交院學(xué)子們的.心理動(dòng)機(jī)，也為交院學(xué)子們上一堂有趣的安全意識(shí)課。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)主題：自行車慢行，心系你我
（六）活動(dòng)對(duì)象：交通學(xué)院全體學(xué)生
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)時(shí)間：20XX-10-12到20XX-10-14（時(shí)間待定）
�。ò耍┗顒�(dòng)流程：
篇三、校園營(yíng)銷自行車策劃書
一、宣傳方案：傳單（200份）、海報(bào)（2張）、橫幅（2條）、校園廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳
二、具體宣傳安排：
1）傳單：在下沉廣場(chǎng)和餐廳東門口設(shè)置分發(fā)點(diǎn)
2）海報(bào)：在宣傳欄貼出本次活動(dòng)簡(jiǎn)介及優(yōu)惠政策
3）橫幅：在下沉廣場(chǎng)銷售處，懸掛內(nèi)容：“校園自行車慢行大賽”。
4）與交院廣播站聯(lián)系，對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行介紹及公布活動(dòng)進(jìn)展情況。
5）申請(qǐng)?jiān)谏鐖F(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部、院內(nèi)論壇及公共關(guān)系協(xié)會(huì)Q群上向?qū)W院內(nèi)外預(yù)告本次活動(dòng)，還有通過相關(guān)的協(xié)會(huì)的同學(xué)通過在Q群轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到一傳十，十傳百的宣傳。
三、活動(dòng)細(xì)則
�。�1）比賽階段：
第一回合：每位選手在固定的直線路線中進(jìn)行比賽，時(shí)間用得最長(zhǎng)的六位選手進(jìn)入第二回合；
第二回合：每位選手在固定的曲線路線進(jìn)行比賽，照樣用時(shí)間最長(zhǎng)短排名，最長(zhǎng)時(shí)間的選手為冠軍。
�。�2）注意比賽事項(xiàng)：自行車的行走路線必須按照指定的路線，而且比賽過程中腳不能著地。
�。�3）比賽地點(diǎn)：下沉廣場(chǎng)。
�。�4）比賽獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)：三名，獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)：五名，獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品
嘉賓：協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)代表，ⅹⅹ企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，團(tuán)委，還有協(xié)會(huì)現(xiàn)任或前任的會(huì)長(zhǎng)附加：活動(dòng)中，攤位設(shè)置維修服務(wù)點(diǎn)，有3個(gè)工作人員，服務(wù)工作中可向維修人附加員詢問，工作人員會(huì)盡可能回答，在活動(dòng)中供消費(fèi)者咨詢。對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的協(xié)會(huì)成員頒發(fā)五四證書，一等獎(jiǎng)：一名，二等獎(jiǎng)：三名，三等獎(jiǎng)：五名。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)中需要宣傳海報(bào)五張（50元），傳單一千二百份（120元），橫幅二條（80元），服裝10套（200元），校園廣播費(fèi)用（100元），倉(cāng)庫(kù)使用費(fèi)（待定），活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用（60元），場(chǎng)地使用費(fèi)（待定），協(xié)會(huì)工作人員工作用水（100元）。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
�。ㄒ唬⿷�(yīng)注意的問題或細(xì)節(jié)：
1、活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員盡力做好各自的本職工作，遇到什么問題及時(shí)上報(bào)。
2、保證活動(dòng)公平性，只有公平才能使活動(dòng)進(jìn)展更順利，同時(shí)也贏得交院學(xué)子們的好感，讓他們對(duì)我們工作的肯定，也是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起基礎(chǔ)作用。
3、活動(dòng)中要提倡環(huán)保，節(jié)能，因?yàn)檫@是時(shí)代的要求，也是我們每個(gè)人的職責(zé)，這也會(huì)給交院學(xué)子們帶來啟發(fā)。
4、人身安全，無論什么活動(dòng)都好，首先考慮的是人身安全問題，如果這個(gè)沒有做好，這個(gè)活動(dòng)就是失敗的。
（二）人員及相關(guān)工作安排
1、策劃部設(shè)計(jì)好傳單，并打印好。
2、宣傳部派發(fā)傳單，掛橫幅。
3、學(xué)習(xí)部制作邀請(qǐng)卡和邀請(qǐng)嘉賓。
4、信息部負(fù)責(zé)聯(lián)系廣播站和聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)的宣傳工作。
5、活動(dòng)中，監(jiān)查部和有關(guān)人員維持比賽現(xiàn)場(chǎng)的程序和氣氛。
（三）相關(guān)監(jiān)控：保證活動(dòng)公平性，我們會(huì)在每個(gè)活動(dòng)派幾個(gè)人監(jiān)控，評(píng)委的相關(guān)監(jiān)控觀察和監(jiān)督，記者站的記者進(jìn)行拍照，并且每個(gè)活動(dòng)后學(xué)子們發(fā)覺哪兒不對(duì)可以現(xiàn)場(chǎng)提問。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)過程及后期相關(guān)準(zhǔn)備：活動(dòng)過程及后期相關(guān)準(zhǔn)備應(yīng)急措施：
1、應(yīng)急人員工作分配：應(yīng)對(duì)意外事件的發(fā)生。
2、活動(dòng)氛圍處理：提高活動(dòng)氣氛。
3、活動(dòng)后補(bǔ)方案：由于特殊情況活動(dòng)沒法展開，需要后補(bǔ)的活動(dòng)方案。
4、場(chǎng)地的后備方案：由于特殊情況活動(dòng)場(chǎng)地不能用，而事先選一個(gè)后備場(chǎng)地。
六、自行車未來發(fā)展方案調(diào)整
1、在定位方面：由于中國(guó)許多自行車產(chǎn)品僅傾向于代步工具，并且產(chǎn)品在商業(yè)企劃與渠道上，處處體現(xiàn)“節(jié)約”精神。其產(chǎn)品特征是低檔的，廉價(jià)的，沒有面子的，給人一種窮酸的心理情感，這樣的產(chǎn)品到底賣給誰(shuí)？?jī)r(jià)值在哪呢？而成功的自行車企業(yè)，他們都能賦予自行車產(chǎn)品靈魂與思想，表現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品文化，給人一種全新的感覺。因此，我們要朝這些成功的自行車企業(yè)定位。
2、在產(chǎn)品方面：自行車的未來，不是簡(jiǎn)單的交通工具，而是一種文化，一個(gè)思想，一個(gè)隨身休閑工具。
3、在定價(jià)方面：根據(jù)哪些消費(fèi)群體來選擇服務(wù)，是用來代步，還是休閑，用來顯示身份還是用來表達(dá)用戶的感情，價(jià)格要符合不同消費(fèi)者的生活水平，實(shí)現(xiàn)價(jià)格與質(zhì)量掛鉤。
4、在分銷售方面：對(duì)于不同的消費(fèi)群體進(jìn)行設(shè)計(jì)不同的分銷方案，分銷工作要確實(shí)落實(shí)到位，但要提高企業(yè)綜合管理水平、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效率，分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都要緊密地聯(lián)系起來，達(dá)到分工合作的效果。
5、在銷售隊(duì)伍方面：關(guān)注自行車愛好者或者專業(yè)人士良好的溝通，文化營(yíng)銷，高度關(guān)注營(yíng)銷人才，注重創(chuàng)新方面，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍整體實(shí)力，有團(tuán)結(jié)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
七、效果評(píng)估
（一）可行性分析：
1、活動(dòng)可行性：活動(dòng)很貼近實(shí)際生活，符合現(xiàn)代年青人的興趣觀，活動(dòng)過程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動(dòng)的范圍不太大，資金耗費(fèi)很廉價(jià)，易于進(jìn)行。
2、銷售面向校園可行：師生隊(duì)伍是個(gè)大團(tuán)體，許多學(xué)生和低收入者對(duì)自行車的消費(fèi)有固定傾向。更貼近消費(fèi)群體，宣傳更有力度，成效會(huì)很明顯。
3、總結(jié)：銷售活動(dòng)過程將順利地進(jìn)行，自行車類產(chǎn)品讓交院學(xué)子們對(duì)我們的銷售質(zhì)量更加信賴。
每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)都比較適合交院學(xué)子們興趣和銷售商的目的，讓消費(fèi)群體更清楚地認(rèn)識(shí)與了解該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。為該企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（二）效果預(yù)測(cè)
1、整個(gè)活動(dòng)正常條件下能夠按計(jì)劃進(jìn)行，
但應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，我們也要策劃了相應(yīng)的備選方案。
2、整個(gè)過程的宣傳手段和工具都能達(dá)到預(yù)期效果，并且所需費(fèi)用很少，為商家減輕不少的經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)。
3、活動(dòng)形式多樣，主題明確，目的清晰，內(nèi)容豐富多彩，文采豐富，給觀眾視覺上美的享受，而且給選手留下較深刻的印象。
4、活動(dòng)讓交院學(xué)子們對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量有了進(jìn)一步的了解，這大大減少了他們對(duì)該產(chǎn)品的顧慮，也為該企業(yè)樹立很好的商品形象，促使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。
5、活動(dòng)讓交院學(xué)子們了解自行車的未來不是簡(jiǎn)單的交通工具，而是一種文化，一種思想，更是一種隨身休閑的工具。也讓該企業(yè)對(duì)未來有一個(gè)發(fā)展方向，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨向。
6、通過這個(gè)活動(dòng)，交院學(xué)子們將學(xué)到很多東西，視野也擴(kuò)寬了許多，而且給交院學(xué)子們很好的啟發(fā)，對(duì)他們來說是非常有意義的一次活動(dòng)。
7、對(duì)于企業(yè)方面也起極大的作用，讓企業(yè)了解到消費(fèi)者的需求方向來進(jìn)一步調(diào)整策劃和方針。也通過這次活動(dòng)來宣傳該企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。
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