桌游吧營(yíng)銷策劃書和報(bào)告
一、 小組成員以及分工
江曉青：創(chuàng)業(yè)背景分析
徐云燕：項(xiàng)目預(yù)算分析
陳星星：市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境分析
藍(lán)曉菲：營(yíng)銷等具體實(shí)施方案分析
余樂(lè)意：提出項(xiàng)目并制作PPT及演講
二、 創(chuàng)業(yè)背景
桌面游戲這個(gè)名詞來(lái)源于英文Board Game，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡(jiǎn)稱BG，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來(lái)講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統(tǒng)棋牌類游戲；而在專業(yè)游戲界，“桌面游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業(yè)道具的新式互動(dòng)游戲。
桌上游戲很簡(jiǎn)單，它只需要一些游戲配件、一本規(guī)則書、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡(jiǎn)單，一個(gè)好的游戲，它需要與人互動(dòng)，需要?jiǎng)幽X。
桌面游戲發(fā)源于德國(guó)，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。桌游內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方式。
桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂(lè)，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂(lè)方式。它最吸引人的地方莫過(guò)于它擁有互動(dòng)性，包含人與人之間的溝通與對(duì)話。相比冰冷的計(jì)算機(jī)屏幕，從在線游戲去培養(yǎng)人際關(guān)系與尋求自我認(rèn)同，這樣的場(chǎng)景畫面帶給人的感覺更為真實(shí)，而原本簡(jiǎn)單的游戲性便因此大大地增幅。
三、 市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)背景分析
國(guó)外市場(chǎng)：現(xiàn)在桌游吧這一類的的店鋪已經(jīng)占據(jù)了全世界范圍里的很多國(guó)家和地區(qū)，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺(tái)灣等地。很多有興趣投資桌游吧的老板現(xiàn)在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)已經(jīng)比較飽和。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)很多地方已經(jīng)開始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開展的上海，北京，深圳，廣州等。
杭州市場(chǎng)：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個(gè)市場(chǎng)有待開發(fā)、完善。已有7、8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在傳媒對(duì)面有兩家，物美對(duì)面有一家，育英對(duì)面有一家，經(jīng)貿(mào)附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，下沙是有高教園區(qū)，學(xué)生居多。一到周和節(jié)假日店里生意就會(huì)變好，炎炎夏日時(shí)更會(huì)很多的客流量。
（二）營(yíng)銷環(huán)境分析（SWTO）
四、 市場(chǎng)定位
�。�1）市場(chǎng)細(xì)分
通過(guò)整個(gè)市場(chǎng)背景的了解，接觸桌游的消費(fèi)者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個(gè)依據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，具體如下： 細(xì)分依據(jù)
人口變量 年齡
性別
婚姻狀況
教育
職業(yè)
收入 因素 16－39 以男性居多，女性比例較少 未婚居多 高中，大專，本科 學(xué)生，白領(lǐng)，其他 沒(méi)有自主收入的學(xué)生，主要是依靠父母
心理變量 社會(huì)階層
性格
生活狀況 中下階層，白領(lǐng) 外向，社交型，雄心勃勃 單身或戀愛中，有家庭的較少 調(diào)查分析
b．對(duì)于被調(diào)查者參加過(guò)的各種各樣的形式的聚會(huì)所持的態(tài)度可知，他們希望有新的聚會(huì)形式占總數(shù)的47%，而普遍人覺得聚會(huì)形式單一而感到無(wú)聊占28%。人們參與各種娛樂(lè)活動(dòng)并沒(méi)有很強(qiáng)的目的性，很少有人為了去KTV唱歌而去KTV，為了去看電影而去電影院。他們更看重的是娛樂(lè)時(shí)的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗(yàn)。由此可推出文明的“桌游”可以讓一些人遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)暴力游戲，除了酒吧、K歌等場(chǎng)所，也為年輕人提供了一個(gè)健康的相對(duì)輕松的休閑空間。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
我們的桌游吧實(shí)行的是集中性市場(chǎng)策略。目標(biāo)市場(chǎng)集中，將所有的資源力量集中，主營(yíng)三國(guó)殺這類較熱門的游戲，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求的優(yōu)點(diǎn)；其次還可以快速開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，來(lái)增加利潤(rùn)。
�。�3）市場(chǎng)定位
1、明確競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：桌游成為當(dāng)今青年聚會(huì)的新主題，增強(qiáng)了人與人之間的溝通，為80后的成年人彌補(bǔ)了童年的遺憾，為聚會(huì)提供了娛樂(lè)等。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。我店的游戲種類繁多，環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)貼心。
2、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，環(huán)境舒適。不斷更新產(chǎn)品，還可以在店里出售相關(guān)書籍報(bào)刊雜志，供大家購(gòu)買。不定時(shí)舉行新手和高手的交流活動(dòng)，吸引更多顧客;到附近一些高校、中學(xué)推廣，讓人們來(lái)試玩從而回去校內(nèi)、外做宣傳。
3、顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：商業(yè)街地理位置優(yōu)越，人群消費(fèi)集中，附近除了買衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類型消費(fèi)場(chǎng)所。
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及具體實(shí)施方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
1、針對(duì)產(chǎn)品
由于我們的桌游店計(jì)劃開在下沙，據(jù)我們調(diào)查了解下沙的桌游店主要在財(cái)經(jīng)學(xué)校附近,我們要針對(duì)桌游來(lái)吸引顧客的到來(lái)，在桌游這個(gè)項(xiàng)目上深入挖掘，把這個(gè)項(xiàng)目做得精又深，做出與其他店鋪不同的特色來(lái)。目前桌游僅局限于三國(guó)殺等游戲，大部分都來(lái)自國(guó)外，沒(méi)有中文版，這使得國(guó)外的經(jīng)典桌游難以在國(guó)內(nèi)推廣，再加上國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)的桌游沒(méi)有新意，可選的游戲就相對(duì)少了。據(jù)我們調(diào)查研究,目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手桌游的數(shù)量不算多，而且大多數(shù)的游戲種類比較單一,有的是歡樂(lè)型聚會(huì)游戲，缺乏策略與對(duì)抗游戲，而有的.則多數(shù)是策略與對(duì)抗類游戲，歡樂(lè)型較少.所以我們要引進(jìn)新游戲來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國(guó)心心臟病、德國(guó)蟑螂、達(dá)芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲Bang(三國(guó)殺的原
型游戲)等以滿足消費(fèi)者不同層次的需求，只有不斷滿足顧客的需求，才能留住他們的腳步。
2、針對(duì)服務(wù)
1）為初學(xué)者提供“高手教路”的咨詢服務(wù)，以便玩家對(duì)游戲的掌握。進(jìn)行游戲介紹,翻閱游戲菜單，目錄，按照分類看簡(jiǎn)介，總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好.
2）準(zhǔn)備舒適的休息區(qū),等人時(shí)傻坐著可不是好的感覺，沙發(fā)+雜志+游戲機(jī)可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡(jiǎn)餐等可供購(gòu)買。
3）為提供更好的服務(wù)，要求服務(wù)人員熱情、真誠(chéng)，還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。
必要時(shí)可以陪著客人玩。
4）背景音樂(lè)。安靜的環(huán)境有的時(shí)候會(huì)給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時(shí)候，適當(dāng)?shù)囊魳?lè)可以改善玩游戲的心情，圣誕，新年音樂(lè)在相應(yīng)節(jié)日播放更是氛圍加倍。
5）禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會(huì)有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經(jīng)營(yíng)，分區(qū)是最簡(jiǎn)單的。
6）免費(fèi)WIFI的提供.讓本桌游館提升了一 個(gè)檔次。除學(xué)生外，白領(lǐng)等一些職場(chǎng)人士在閑暇之余也可能前來(lái)娛樂(lè)
�。ǘ﹥r(jià)格策略
店面選址在下沙,面向的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生,所以價(jià)格不能定位過(guò)高
收費(fèi)方式：會(huì)員：6元/小時(shí)；非會(huì)員：8元/小時(shí)
會(huì)員可以享受20元暢玩；非會(huì)員30元暢玩
成為會(huì)員：預(yù)存50元即可成為會(huì)員
營(yíng)業(yè)時(shí)間： 周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小時(shí)營(yíng)業(yè)
優(yōu)惠策略：周一會(huì)員5元/小時(shí) ；周二情侶免一人 ；周三三人同行免一人 ；周四學(xué)生5元/小時(shí)；周五飲料6折 ；周末10元/小時(shí) 35封頂 ；會(huì)員分級(jí)折扣
�。ㄈ┐黉N策略
為了向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：
一、人員推銷（推式策略）
1、傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在各高校門口發(fā)放給大學(xué)生，或者在附近小區(qū)發(fā)放給年輕人,并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。
2、上門推銷。我們可以在就近向消費(fèi)人群推銷我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。
二、非人員推銷（拉式策略）
1、 在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動(dòng)，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于你店里的信息。
2、 聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)提供經(jīng)濟(jì)或者獎(jiǎng)品贊助，條件是讓這些社團(tuán)在活動(dòng)宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報(bào)錢都不需要自己出，同時(shí)節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會(huì)有阻礙。
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