1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 桌游吧營銷策劃書和報(bào)告

        時(shí)間:2021-06-11 18:34:47 策劃書 我要投稿

        桌游吧營銷策劃書和報(bào)告

          一、 小組成員以及分工

        桌游吧營銷策劃書和報(bào)告

          江曉青:創(chuàng)業(yè)背景分析

          徐云燕:項(xiàng)目預(yù)算分析

          陳星星:市場及營銷環(huán)境分析

          藍(lán)曉菲:營銷等具體實(shí)施方案分析

          余樂意:提出項(xiàng)目并制作PPT及演講

          二、 創(chuàng)業(yè)背景

          桌面游戲這個(gè)名詞來源于英文Board Game,也譯作桌上游戲,就是在桌面上玩的游戲。簡稱BG,或者“桌游”。就其字面意思,廣義地來講,“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統(tǒng)棋牌類游戲;而在專業(yè)游戲界,“桌面游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業(yè)道具的新式互動(dòng)游戲。

          桌上游戲很簡單,它只需要一些游戲配件、一本規(guī)則書、一張大桌子、一些一起玩的人;桌上游戲也不簡單,一個(gè)好的游戲,它需要與人互動(dòng),需要?jiǎng)幽X。

          桌面游戲發(fā)源于德國,在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。桌游內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面,大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲,非常強(qiáng)調(diào)交流。因此,桌游室家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。

          桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人,都可以享受歡樂,這就是以一種具有魅力的休閑娛樂方式。它最吸引人的地方莫過于它擁有互動(dòng)性,包含人與人之間的溝通與對(duì)話。相比冰冷的計(jì)算機(jī)屏幕,從在線游戲去培養(yǎng)人際關(guān)系與尋求自我認(rèn)同,這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實(shí),而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。

          三、 市場及營銷環(huán)境分析

          (一)市場背景分析

          國外市場:現(xiàn)在桌游吧這一類的的店鋪已經(jīng)占據(jù)了全世界范圍里的很多國家和地區(qū),例如歐美,美洲,澳洲,日本臺(tái)灣等地。很多有興趣投資桌游吧的老板現(xiàn)在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國家和地區(qū),市場已經(jīng)比較飽和。

          國內(nèi)市場:國內(nèi)很多地方已經(jīng)開始了桌游吧的熱潮,如最先得到桌游吧開展的上海,北京,深圳,廣州等。

          杭州市場:桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段,由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛起步,因此整個(gè)市場有待開發(fā)、完善。已有7、8家專門的桌游吧,店面規(guī)模不大,主要遍布在傳媒對(duì)面有兩家,物美對(duì)面有一家,育英對(duì)面有一家,經(jīng)貿(mào)附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人,下沙是有高教園區(qū),學(xué)生居多。一到周和節(jié)假日店里生意就會(huì)變好,炎炎夏日時(shí)更會(huì)很多的客流量。

          (二)營銷環(huán)境分析(SWTO)

          四、 市場定位

         。1)市場細(xì)分

          通過整個(gè)市場背景的了解,接觸桌游的消費(fèi)者都是希望能夠業(yè)余休閑,鍛煉大腦。a.因此,我們選取了兩個(gè)依據(jù)來進(jìn)行市場細(xì)分,具體如下: 細(xì)分依據(jù)

          人口變量 年齡

          性別

          婚姻狀況

          教育

          職業(yè)

          收入 因素 16-39 以男性居多,女性比例較少 未婚居多 高中,大專,本科 學(xué)生,白領(lǐng),其他 沒有自主收入的學(xué)生,主要是依靠父母

          心理變量 社會(huì)階層

          性格

          生活狀況 中下階層,白領(lǐng) 外向,社交型,雄心勃勃 單身或戀愛中,有家庭的較少 調(diào)查分析

          b.對(duì)于被調(diào)查者參加過的各種各樣的形式的聚會(huì)所持的態(tài)度可知,他們希望有新的聚會(huì)形式占總數(shù)的47%,而普遍人覺得聚會(huì)形式單一而感到無聊占28%。人們參與各種娛樂活動(dòng)并沒有很強(qiáng)的目的性,很少有人為了去KTV唱歌而去KTV,為了去看電影而去電影院。他們更看重的是娛樂時(shí)的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗(yàn)。由此可推出文明的“桌游”可以讓一些人遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)暴力游戲,除了酒吧、K歌等場所,也為年輕人提供了一個(gè)健康的相對(duì)輕松的休閑空間。

         。2)目標(biāo)市場的選擇

          我們的桌游吧實(shí)行的是集中性市場策略。目標(biāo)市場集中,將所有的資源力量集中,主營三國殺這類較熱門的游戲,進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營,能滿足特定顧客的需求的優(yōu)點(diǎn);其次還可以快速開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,有利于降低生產(chǎn)成本,節(jié)約營銷費(fèi)用,來增加利潤。

          (3)市場定位

          1、明確競爭的優(yōu)勢(shì):桌游成為當(dāng)今青年聚會(huì)的新主題,增強(qiáng)了人與人之間的溝通,為80后的成年人彌補(bǔ)了童年的遺憾,為聚會(huì)提供了娛樂等。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉,而且防止大腦早衰。我店的游戲種類繁多,環(huán)境優(yōu)雅,服務(wù)貼心。

          2、選擇競爭優(yōu)勢(shì):價(jià)格適中,環(huán)境舒適。不斷更新產(chǎn)品,還可以在店里出售相關(guān)書籍報(bào)刊雜志,供大家購買。不定時(shí)舉行新手和高手的交流活動(dòng),吸引更多顧客;到附近一些高校、中學(xué)推廣,讓人們來試玩從而回去校內(nèi)、外做宣傳。

          3、顯示競爭優(yōu)勢(shì):商業(yè)街地理位置優(yōu)越,人群消費(fèi)集中,附近除了買衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類型消費(fèi)場所。

          五、 市場營銷計(jì)劃及具體實(shí)施方案

         。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

          1、針對(duì)產(chǎn)品

          由于我們的桌游店計(jì)劃開在下沙,據(jù)我們調(diào)查了解下沙的桌游店主要在財(cái)經(jīng)學(xué)校附近,我們要針對(duì)桌游來吸引顧客的到來,在桌游這個(gè)項(xiàng)目上深入挖掘,把這個(gè)項(xiàng)目做得精又深,做出與其他店鋪不同的特色來。目前桌游僅局限于三國殺等游戲,大部分都來自國外,沒有中文版,這使得國外的經(jīng)典桌游難以在國內(nèi)推廣,再加上國內(nèi)設(shè)計(jì)的桌游沒有新意,可選的游戲就相對(duì)少了。據(jù)我們調(diào)查研究,目前我們的競爭對(duì)手桌游的數(shù)量不算多,而且大多數(shù)的游戲種類比較單一,有的是歡樂型聚會(huì)游戲,缺乏策略與對(duì)抗游戲,而有的.則多數(shù)是策略與對(duì)抗類游戲,歡樂型較少.所以我們要引進(jìn)新游戲來填補(bǔ)市場空白,例如,卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國心心臟病、德國蟑螂、達(dá)芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲Bang(三國殺的原

          型游戲)等以滿足消費(fèi)者不同層次的需求,只有不斷滿足顧客的需求,才能留住他們的腳步。

          2、針對(duì)服務(wù)

          1)為初學(xué)者提供“高手教路”的咨詢服務(wù),以便玩家對(duì)游戲的掌握。進(jìn)行游戲介紹,翻閱游戲菜單,目錄,按照分類看簡介,總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好.

          2)準(zhǔn)備舒適的休息區(qū),等人時(shí)傻坐著可不是好的感覺,沙發(fā)+雜志+游戲機(jī)可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡餐等可供購買。

          3)為提供更好的服務(wù),要求服務(wù)人員熱情、真誠,還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。

          必要時(shí)可以陪著客人玩。

          4)背景音樂。安靜的環(huán)境有的時(shí)候會(huì)給人感覺死氣沉沉,特別是在人少的時(shí)候,適當(dāng)?shù)囊魳房梢愿纳仆嬗螒虻男那,圣誕,新年音樂在相應(yīng)節(jié)日播放更是氛圍加倍。

          5)禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的,但顧客總是會(huì)有不同的需求,完全排斥一方或混在一起都影響經(jīng)營,分區(qū)是最簡單的。

          6)免費(fèi)WIFI的提供.讓本桌游館提升了一 個(gè)檔次。除學(xué)生外,白領(lǐng)等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂

         。ǘ﹥r(jià)格策略

          店面選址在下沙,面向的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生,所以價(jià)格不能定位過高

          收費(fèi)方式:會(huì)員:6元/小時(shí);非會(huì)員:8元/小時(shí)

          會(huì)員可以享受20元暢玩;非會(huì)員30元暢玩

          成為會(huì)員:預(yù)存50元即可成為會(huì)員

          營業(yè)時(shí)間: 周一至周四:10:00-23:00;周五至周日:24小時(shí)營業(yè)

          優(yōu)惠策略:周一會(huì)員5元/小時(shí) ;周二情侶免一人 ;周三三人同行免一人 ;周四學(xué)生5元/小時(shí);周五飲料6折 ;周末10元/小時(shí) 35封頂 ;會(huì)員分級(jí)折扣

         。ㄈ┐黉N策略

          為了向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,一般是通過兩種方式:

          一、人員推銷(推式策略)

          1、傳單發(fā)放:傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式,在各高校門口發(fā)放給大學(xué)生,或者在附近小區(qū)發(fā)放給年輕人,并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。

          2、上門推銷。我們可以在就近向消費(fèi)人群推銷我們的游戲,介紹桌游的特性,引起他們的興趣和好感。

          二、非人員推銷(拉式策略)

          1、 在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動(dòng),和店面的發(fā)展歷程,精彩的玩家故事,吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達(dá)到傳播信息的沉積,方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于你店里的信息。

          2、 聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán),在他們搞活動(dòng)的時(shí)候,通過提供經(jīng)濟(jì)或者獎(jiǎng)品贊助,條件是讓這些社團(tuán)在活動(dòng)宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低,宣傳單和海報(bào)錢都不需要自己出,同時(shí)節(jié)省宣傳的人力,并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會(huì)有阻礙。

        【桌游吧營銷策劃書和報(bào)告】相關(guān)文章:

        桌游活動(dòng)策劃書04-25

        陶藝吧營銷策劃書04-08

        桌游活動(dòng)策劃06-11

        桌游的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11-12

        食品營銷策劃書和案例04-11

        騎車吧的策劃書07-06

        書吧一游作文04-01

        書吧一游作文09-03

        中餐席次和桌次的安排05-11

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>