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      2. 電腦營(yíng)銷策劃書(shū)「優(yōu)秀」

        時(shí)間:2021-06-10 17:25:59 策劃書(shū) 我要投稿

        電腦營(yíng)銷策劃書(shū)「優(yōu)秀」

          大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,沒(méi)有自主收入,生活費(fèi)基本來(lái)自父母,購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來(lái)自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣,也有針對(duì)大學(xué)生開(kāi)發(fā)的型號(hào)。我們根據(jù)實(shí)際需求,挑選了聯(lián)想天驕i3702,聯(lián)想ideaCentre Kx 6520和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯,而一體機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn),希望能在本次廣告中得到推廣。

        電腦營(yíng)銷策劃書(shū)「優(yōu)秀」

          自2005年聯(lián)想收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部,一直受到各界的關(guān)注,更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺(jué)得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī),事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好,只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。

          本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析!瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況,目的是想通過(guò)這方面的介紹讓消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場(chǎng)分析”這一部分從營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析這四個(gè)方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計(jì)劃則包含廣告時(shí)間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的,所以這一部分的內(nèi)容相對(duì)較少,也并不是很具體。

          第一部分 關(guān)于聯(lián)想

          一、公司簡(jiǎn)介:

          1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

          新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。

          作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo):工作高效、生活豐富多彩。

          聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利,在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu),在166個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù),在全球擁有超過(guò)25000名員工,年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元,并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。

          2.新聯(lián)想--夢(mèng)幻組合

          1981年,IBM設(shè)想在一個(gè)新的層面--個(gè)人層面--上發(fā)展計(jì)算能力,以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日, IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺(tái)PC,從此人類就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1992年,一個(gè)傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來(lái),IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

          1984年,在世界的東方,柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕。懷揣?0萬(wàn)元人民幣(2.5萬(wàn)美元)的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心,這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開(kāi)始創(chuàng)業(yè),年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend,英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過(guò)程中,聯(lián)想勇于創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破,其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡,開(kāi)發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦,并于2003年,推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù),從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品,聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰,2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。

          1994年,聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后,聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦。2003年,聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”,其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”,代表著秉承其一貫傳統(tǒng),新增加的“novo”取自拉丁詞“新”,代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年,聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

          聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu),新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。

          二、公司理念:

          “讓用戶用得更好”的理念

          三、公司精神:

          核心價(jià)值觀

          成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

          創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新,同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。

          誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感,無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。

          多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解,珍視多元性,以全球視野看待我們的文化。

          四、企業(yè)定位:

          聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力,提升生活品質(zhì)。

          五、品牌形象

          "高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的"品牌形象。

          第二部分 市場(chǎng)分析

          一、營(yíng)銷環(huán)境分析

          1、市場(chǎng)概況:

          日前,IDC發(fā)布研究報(bào)告,預(yù)計(jì)2009年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最艱難的一年,市場(chǎng)銷售量為4,061萬(wàn)臺(tái)左右,增長(zhǎng)率僅為3%,到2010年會(huì)觸底反彈,呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

          對(duì)此,中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示:“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論,但有一點(diǎn),金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現(xiàn)出來(lái)了,我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段!薄2009年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。”IDC中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②根據(jù)調(diào)查顯示,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對(duì)和中立態(tài)度。③

          2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素:

          (1) 國(guó)內(nèi)電腦品牌多,競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。

          (2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件,令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買一體機(jī)。

          二、消費(fèi)者分析

          1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

         、僭趶V藥,大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭,基本上都是純消費(fèi)者,在購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí),都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

         、谧鳛閺V藥的學(xué)生,都苦于網(wǎng)速慢,對(duì)電腦的性能有一定的要求

         、郜F(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

         、茏鳛榇髮W(xué)生,思想比較前衛(wèi),特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué),追求的`不僅僅只是性能,還有時(shí)尚的外觀,以突顯個(gè)性。

         、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

          2、潛在消費(fèi)者分析

         、俅笠恍律

         、跍(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

         、凵形促(gòu)買電腦的學(xué)生

          3、消費(fèi)者分析總結(jié)

          大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群,讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年,甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

          三、產(chǎn)品分析

          1.聯(lián)想 天驕i370(售價(jià):6900元)

          聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過(guò)無(wú)線連接的,省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式,女生見(jiàn)了一定會(huì)怦然心動(dòng)。

          一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的,將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方,可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身,主機(jī)容量?jī)H為3.5升、重量更輕便,并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu),方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器,7.1音頻環(huán)繞,并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口,為用戶的使用提供更佳兼容性。

          配置方面,聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器,核心頻率1.8GHz,2GB內(nèi)存,250GB硬盤,16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面,英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

          2. 聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

          聯(lián)想的家用娛樂(lè)系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞,作為聯(lián)想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè)系列,該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚,性能上非常不錯(cuò),很適合年輕用戶的選擇。

          基本類型

          臺(tái)式機(jī)類型 家用

          基本性能

          CPU 系列 酷睿2四核

          CPU 型號(hào) Intel 酷睿2四核 Q8200

          標(biāo)稱頻率 2330MHz

          處理器核心 Yorkfield 核心數(shù) 四核

          二級(jí)緩存 4MB

          前端總線 1333MHz

          制程工藝 45納米

          主板/內(nèi)存

          內(nèi)存大小 4096MB

          內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

          存儲(chǔ)性能

          硬盤容量 320GB

          硬盤描述 SATA2(7200轉(zhuǎn))

          光驅(qū)類型

          DVD刻錄機(jī)

          光驅(qū)描述

          支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄,CD、DVD讀取。

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