《定位》讀書筆記
認真品味一部名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，需要回過頭來寫一寫讀書筆記了。那么你真的懂得怎么寫讀書筆記嗎？下面是小編精心整理的《定位》讀書筆記，歡迎大家分享。
《定位》讀書筆記1
感謝《定位》這本書，讓我對定位有了更深刻的認識。定位不是你對產品要做的事，而是要你在預期客戶的頭腦里給產品定位。所以說，把這個概念稱作“產品定位”是不正確的，好像你在對產品本身做些什么似的。定位就是如何在潛在顧客的心智中實現(xiàn)差異化。問自己一個問題就能知道這個產品在定位上有沒有差錯：它是什么？如新浪是新聞，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在廣告、媒體爆炸的今天，誰能夠在客戶大腦里占有一個位置，誰就能贏得市場。
反過來講，如果你的產品在客戶頭腦里沒有一個清晰的定位，那就要倒霉了。想想蘋果的牛頓機，它既是傳真機，又是傳呼機，又是日程表，又是手寫式電腦，太復雜了。用戶根本分不清它到底是個啥東西，其結果就是被市場淘汰，而簡單得多的iPhone卻獲得了巨大成功。
那么如何才能使你的產品進入客戶的大腦，并占據一席之地呢？捷徑就是爭當第一。你不妨問自己幾個簡單的問題：
第一個進入太空的中國人叫什么名字？當然是楊利偉了。那第二個人是誰？
世界最高峰叫什么？珠穆朗瑪峰呀。沒錯。但世界第二高峰叫什么呢？
道理很簡單，先入為主。能夠在同類產品中第一個進入客戶大腦的品牌，往往能夠在同類產品中位居前列（定位法則一）。歷史表明，第一個進入人們頭腦的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的兩倍、第三個品牌的三倍。
如果你不是第一個進入預期客戶頭腦的產品，那就得搞出一個能使你成為第一份的名堂來（定位法則二）。而不是與競爭對手直接抗衡。還拿山峰舉例，日本的富士山雖然在全球山峰中排不上名次。但卻不妨礙它以日本第一高峰的定位扎根到客戶的頭腦里，并成為日本的象征。
在考慮定位時，一定不要試圖改變客戶頭腦里那些根深蒂固的觀念（定位法則三）。啤酒是淺棕色的，如果你非要整出一種白色啤酒，肯定會以失敗告終。有位政客說過：“如果那東西看上去像鴨子，走起路來也像鴨子，我就說它是鴨子�！�
另外也不要企圖讓人人都滿意，就像每個政治家都會堅持“政治立場”一樣，市場營銷人員必須堅持“差異化”（定位法則四）。天下的公司太多了。要想不樹敵，在各方面都讓每個人滿意來贏得勝利，這根本辦不到。
鑒于每一類產品中都有那么多品種，如果你實在找不到空子可鉆，無法成為第一的話，那就必須給競爭對手重新定位（定位法則五）。2005年，在硝煙四起的方便面市場中演繹了一場標新立異的爭奪戰(zhàn)—陳寶國的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”廣告語，讓五谷道場的非油炸方便面短短的幾個月內就在消費者心中留下了美好的印象。憑借差異化的營銷手段，五谷道場知名度大增，成為了2006年食品行業(yè)的一匹黑馬。但是千萬不要直接說“我們比對手強”這種直接對比性說法�？蛻粜睦飼䥺枺骸凹热荒隳敲磸�，為什么還沒發(fā)財？”。
定位法則六：名字的威力。一個毫無意義的名字是難以進入人們的頭腦。你必須起一個能啟動定位程序的名字，一個能告訴預期客戶該產品主要特點的名字。實際上打入人們頭腦的根本不是產品，而是該產品的“名字”，預期客戶就是用這個名字與產品特征掛上鉤的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手機，就會讓我們想到外表黑黑的，帶有全鍵盤的手機，看上去就像是草莓表面的一粒粒種子。但是名字的含義不能過于接近該產品內涵本身，像一個通用名稱，從而適用于該類別中的所有產品，而不是一個特定品牌的商標。如中國移動剛剛推出的手機電視業(yè)務，中國聯(lián)通的手機郵箱業(yè)務等。你能說清手機郵箱是什么嗎？是一種郵箱？還是手機自帶的收發(fā)郵件功能？還是第三方的Pushmail軟件，如尚郵？在產品彼此差距不大的情況下，起個好名字就意味著銷售額能相差數倍。
定位法則七：“產品延伸”的陷阱。所謂產品延伸，就是利用消費者對現(xiàn)有品牌的認知度和認可度，推出副品牌或新產品，以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利，迅速占領市場。但這恰恰是最容易毀掉一個品牌的做法。
一個品牌就象一個人一樣，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多變的、多樣化的。一個品牌、一個人、一生一世能夠專注于做精、做好一件事，在本行業(yè)中做到全國乃至世界第一，就非常偉大了，萬萬不可貪圖一個品牌一旦功成便萬事皆可掛靠、沾光，掛靠沾光的品牌延伸過程，就會不知不覺中慢慢掏空了原有品牌所積累起來的資產，背棄了原有品牌忠實的消費者群體。這種品牌延伸行為，就連海爾、聯(lián)想等國人引以為自豪的大品牌也無從幸免。
眾所周知，海爾由電冰箱等家電制造進入電腦行業(yè)，但人們總覺得不夠專業(yè)，起碼沒有IBM或聯(lián)想專業(yè)；而聯(lián)想由PC主業(yè)進入手機市場，當然也會稀釋消費者對其電腦專業(yè)的定位和形象認知，其手機自然也比不上諾基亞、三星手機更專業(yè)；長虹彩電進入空調等家電，結果由原來彩電的巨額盈利變成了巨額虧損。凡此類悲劇性的品牌延伸案例，無論是國外還是國內，從歷史來看能夠成功且滋潤地活下來的，幾率是非常小的。
最后再總結一下，有了適當的品牌名稱和正確的定位，才能使那些最多算得上平平常常的產品或服務取得成功。有名望的大公司通常難以競爭得過規(guī)模較小、但定位明確的公司。規(guī)模并不重要，重要的是定位。大多數人認為唯一重要的是產品、價格或服務的質量，這種觀點不正確。問題不是出在產品、服務、價格上，而是出在客戶對產品、服務、價格的觀念上。因此在推出新產品之前，一定要思考清楚定位及品牌問題，切記！
《定位》讀書筆記2
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運作過程中一些至關重要的策略。
定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。
成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣�，F(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”
如果你描述的品類已經引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰(zhàn)場，而非產品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認知發(fā)生作用的過程。在
營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實，也沒有最好的產品，只有一樣東西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認知
如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智
因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性
成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。
品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知
小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產品已有一個清晰、表達準確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。
要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產品，并且了解顧客和預期客戶是如何評價這些產品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而 會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當的方式加 以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，
通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
《定位》讀書筆記3
定位始于產品，定位的對象可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至是一個人，也許是你自己。但是定位并非要改變產品，而是要調整潛在顧客的心智，也就是說在潛在顧客的心智中對茶農進行定位。
定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接以及存在的聯(lián)系。
在傳播過度的社會中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。
我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會問題而對傳播的過度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬冊新書出版，這聽起來好像不多，但當你了解到幾時每天24小時不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的.書，你就知道那并不少，誰能跟得上？
在傳播過度的社會中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當的時機和場景的觀念之上。
成為第一是進入心智的捷徑。
第一個在月球上漫步的人是誰？尼爾。阿姆斯特朗
第二個呢？
世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山。珠穆朗瑪峰
第二座呢？
假如你想在愛情或者商業(yè)上取得成功，就必須認識到第一個進入心智的重要性。
心智就像電腦的內存條一樣，為選擇存儲的每一個單位的信息都設置了一個空位。但人類的心智沒有足夠的知識或者經驗來處理這些信息，根據哈佛大學的心理學家喬治。米勒博士的研究，普通人的心智不能同時處理七個以上的單位。
要想找到一個獨特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認為，你要從自身或產品中尋找定位概念，錯，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實踐證明，第一個進入人們心智中的品牌所占據的產期市場份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關系不會輕易改變。建立領導地位的關鍵是搶先進入心智，而維護領導地位的關鍵則在于強化原創(chuàng)的概念，建立標準，讓競爭品牌以這個標準被人評判。
對領導者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領導者往往可以通過攔截競爭對手的行動來維護自己的領導地位，但是，地位的不同使得跟隨著無法像領導者那樣通過攔截獲益，跟隨著模仿領導者的行為，根本不算攔截，而是跟風，只有在一種情況下跟隨著的行為才會偶爾奏效，那就是領導者行動遲緩，尚未建立定位。
名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產品階梯上，在定位時代，你唯一能做的最重要的就是給產品起名字，選擇一個響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競爭對手跟風進入你的領地。
有些有抱負的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時他們通常會怎么辦？
他們會更加努力，他們想用長時間的艱苦工作和投入來扭轉局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會到你身上，對吧？
錯誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。
成功六部曲：
1、你已經擁有什么定位？
2、你想擁有什么定位？
3、你必須超越誰？
4、你有足夠的錢嗎？
5、你能堅持到底嗎？
6、你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？
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