產(chǎn)品推廣總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編整理的產(chǎn)品推廣總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品推廣總結(jié)1
去年夏天,根據(jù)市委、市政府旅游宣傳促銷(xiāo)工作的部署,我局策劃旅游“逆營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃,宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢(shì),消除客源地市場(chǎng)對(duì)三亞夏季“酷暑”的誤解,推介三亞夏季旅游產(chǎn)品,打造三亞夏季旅游新品牌,在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開(kāi)展了“清涼一夏三亞度假”促銷(xiāo)活動(dòng),取得良好的效果。夏天,全市游客接待量較往年同期增長(zhǎng)30%左右,全市酒店房?jī)r(jià)總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)的酒店房?jī)r(jià)平均上浮100元/間夜,組團(tuán)社和接待企業(yè)反映甚好,旅游市場(chǎng)初步呈現(xiàn)“淡季不淡”的好勢(shì)頭。
為進(jìn)一步推廣“清涼一夏三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品,全面提升我市夏季度假旅游目的地賣(mài)點(diǎn),強(qiáng)化三亞夏季旅游品牌,今年,我市繼續(xù)整合酒店、旅行社、景區(qū)、潛水、包機(jī)商、高爾夫球會(huì)、婚紗攝影、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源,從6月底至8月初,以長(zhǎng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目標(biāo),實(shí)施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢(shì)”。經(jīng)過(guò)40天緊張的互動(dòng)交流與推介,三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果,其后期效應(yīng)仍將漸漸凸顯。7-8月份,全市旅游飯店接待過(guò)夜國(guó)內(nèi)游客80.92萬(wàn)人次,比上年同期增長(zhǎng)17.34%;國(guó)內(nèi)旅游收入9.54億元,比上年同期增長(zhǎng)23.42%,我市旅游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“旺季持續(xù),淡季不淡”的預(yù)期目標(biāo),F(xiàn)將活動(dòng)情況。
一、政企聯(lián)袂,譜寫(xiě)三亞旅游促銷(xiāo)新篇章
本次“清涼一夏三亞度假”旅游產(chǎn)品“夏季攻勢(shì)”由市政府主辦,全市各相關(guān)部門(mén)積極響應(yīng),各企業(yè)注入了極大的熱情并鼎力支持,政企兩股力量組成精英促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),由市委、市人大、市政府、市政協(xié)九套班子領(lǐng)導(dǎo)輪番擔(dān)綱,合力出擊。許多企業(yè)踴躍免費(fèi)提供景區(qū)門(mén)票、酒店客房等豐厚的獎(jiǎng)品,犒獎(jiǎng)當(dāng)?shù)氐穆眯猩毯褪忻翊。?jù)不完全統(tǒng)計(jì),全市直接參加本次夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的政府各部門(mén)和企業(yè)人員近500人次、投放的旅游促銷(xiāo)資料達(dá)幾十萬(wàn)冊(cè)、各企業(yè)提供的獎(jiǎng)品累計(jì)達(dá)數(shù)十萬(wàn)元,在促銷(xiāo)陣容,人力、物力、財(cái)力投放方面均刷新了三亞旅游促銷(xiāo)新紀(jì)錄。本次推介活動(dòng)引起三亞周邊市縣的興趣和關(guān)注,九指山、陵水、保亭等市縣的旅游行政主管部門(mén)及企業(yè)紛紛加盟三亞促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),“搭車(chē)”促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)人員長(zhǎng)途跋涉,克服重重困難,將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、led全彩電子顯示屏、幾十萬(wàn)冊(cè)旅游促銷(xiāo)資料及幾十種熱帶旅游產(chǎn)品實(shí)物和模型、熱帶水果等促銷(xiāo)材料帶到現(xiàn)場(chǎng),冒酷暑、頂烈日、戴星光搭建充滿熱帶清涼氣息的三亞風(fēng)情街和演藝舞臺(tái),滾動(dòng)宣傳播放三亞旅游dvd光碟和產(chǎn)品廣告,傾情表演洋溢三亞地域特色的風(fēng)情歌舞,“火爐”城一時(shí)驚現(xiàn)濱海特色的三亞風(fēng)情街,吹起陣陣三亞夏日清涼風(fēng)。全體成員齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助,遵守工作紀(jì)律,廣交朋友、散發(fā)資料、通力展示和推介產(chǎn)品,不顧旅途勞頓頻頻與當(dāng)?shù)乜蜕探佑|和洽談,不厭其煩解答客人的咨詢(xún),表現(xiàn)出優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)精神。本次促銷(xiāo)活動(dòng)從形式的確定、組織、展臺(tái)展覽的布置、宣傳品的準(zhǔn)備,到新聞媒體的報(bào)道等各個(gè)環(huán)節(jié),都安排得井井有條,順理成章!罢钆_(tái)樹(shù)形象、打品牌,企業(yè)唱戲闖市場(chǎng)、賣(mài)產(chǎn)品”是本次促銷(xiāo)活動(dòng)的一大特點(diǎn),促銷(xiāo)活動(dòng)所到之處,無(wú)不洋溢著陣陣三亞夏日清涼風(fēng);當(dāng)?shù)厥忻駸o(wú)不對(duì)三亞市政府的服務(wù)理念、親和力和凝聚力表示由衷的欽佩。
二、目標(biāo)市場(chǎng)明確,有的放矢
“清涼一夏三亞度假”促銷(xiāo)活動(dòng)的最大訴求就是宣傳三亞夏季的比較氣候優(yōu)勢(shì),扭轉(zhuǎn)三亞在客源市場(chǎng)的“酷暑”形象,推介三亞夏季旅游產(chǎn)品,持續(xù)推廣“清涼一夏三亞度假”,形成品牌效應(yīng),打開(kāi)巨大的市場(chǎng)需求空間,完成三亞旅游市場(chǎng)由供方向需方的轉(zhuǎn)變,最終實(shí)現(xiàn)三亞旅游市場(chǎng)“旺季持續(xù),淡季不淡”的發(fā)展目標(biāo)。為此,我市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)主攻長(zhǎng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大夏季“火爐”城市。其理由有:一是鞏固和擴(kuò)大去年在九大“火爐”城市開(kāi)展“清涼攻略”的成果,逐步培育、拓展新的夏季度假客源市場(chǎng);二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱,居民出游消暑的欲望較為強(qiáng)烈;三是九大城市位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶上,居民消費(fèi)水平較高,出游能力較強(qiáng);九是九大城市與三亞有航線、航班連接,進(jìn)出三亞的交通方便;九是九大城市人口眾多,潛在客源多,市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大、勢(shì)頭較好。
三、“火爐”城勁吹三亞清涼風(fēng)
本次推介活動(dòng)總結(jié)了去年的成功經(jīng)驗(yàn),集思廣益,研究目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況,圍繞三亞高端度假散客和商務(wù)會(huì)議旅游,促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加盟了一批新的酒店,充實(shí)了一批新的旅游產(chǎn)品,制定總體活動(dòng)方案。促銷(xiāo)活動(dòng)再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏度假三亞”的旗幟,著重推出“三亞夏季旅游產(chǎn)品推介會(huì)”、“奧運(yùn)在北京度假在三亞”、“三亞旅游綠色通道”等活動(dòng),并首次啟動(dòng)“三亞旅游促銷(xiāo)大篷車(chē)”進(jìn)行流動(dòng)促銷(xiāo),整體上做到既有保留,又有創(chuàng)新。
本次推介活動(dòng)采取“兩路出擊”的做法:每到一個(gè)城市,一方面市政府與當(dāng)?shù)卣謩e就促進(jìn)雙方旅游交流和發(fā)展達(dá)成旅游戰(zhàn)略合作意向,為三亞發(fā)展內(nèi)地客源市場(chǎng),促進(jìn)三亞與這九大城市的.旅游合作打下良好的基礎(chǔ);向?yàn)槿齺喡糜巫龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的當(dāng)?shù)芈眯猩、包機(jī)商和航空公司頒發(fā)“促進(jìn)三亞旅游事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,九大城市共有30多家企業(yè)獲得此項(xiàng)榮譽(yù)。三亞市旅行社協(xié)會(huì)和重慶市旅行社協(xié)會(huì)還共同組織召開(kāi)了兩地“旅游合作研討會(huì)”,雙方就旅行社行業(yè)建設(shè)、旅游市場(chǎng)開(kāi)拓、旅游人才交流以及如何處理兩市間旅游投訴等問(wèn)題進(jìn)行約定并達(dá)成協(xié)議。另一方面,市政府邀請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、旅行商、相關(guān)企業(yè)代表加盟,面向旅行商市場(chǎng)舉辦“專(zhuān)業(yè)推介會(huì)”,面向廣大市民終端市場(chǎng)打造“三亞風(fēng)情街”推介,通過(guò)兩地主流媒體攜手宣傳,放大效果,強(qiáng)化當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)三亞旅游的認(rèn)識(shí)。整個(gè)推介活動(dòng)采取熱帶風(fēng)情傾情表演、旅游產(chǎn)品和房產(chǎn)展示、led三亞風(fēng)光播放、派發(fā)促銷(xiāo)資料、三亞夏日旅游新產(chǎn)品發(fā)布、有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)、強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳推廣等手段,營(yíng)銷(xiāo)三亞“動(dòng)感夏令營(yíng)”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閑觀光”、“旅游房地產(chǎn)”、“休閑高球”九大板塊的陽(yáng)光之旅、海洋假期、海底婚禮、夢(mèng)幻海底潛水、游艇垂釣、溫泉美浴、度假房產(chǎn)、雨林養(yǎng)生等豐富的夏日休閑度假旅游產(chǎn)品,為客源地市民呈獻(xiàn)了三亞最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽(yáng)光、最湛藍(lán)的海水、最柔白的沙灘、最風(fēng)情萬(wàn)物的少數(shù)民族、最可口的美食等豐富的“三亞夏日清涼盛宴”,“清涼一夏度假三亞”在九大“火爐”城市轟轟烈烈火了一把。
產(chǎn)品推廣總結(jié)2
一、活動(dòng)銷(xiāo)售
堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。
活動(dòng)策劃:
(1)宣傳期間例如:x月xx號(hào)為活動(dòng)日,提前x周宣傳,首先針對(duì)店內(nèi)VIP,發(fā)送活動(dòng)信息通知。然后店內(nèi)外宣傳,外部主要廣告和客人間口頭宣傳,內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣傳,在每一位客人x號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng),卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋、卡片的形式
A、免費(fèi)贈(zèng)與――持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定額面值――該卡片有一定面值額度,得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)買(mǎi),比如xx或xx活動(dòng)面值,活動(dòng)當(dāng)日持xx面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元――xx元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。
(2)實(shí)施方案如是A形式卡片,活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加,在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的`卡片。如是B卡片,在客人兌換完啤酒,由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí),為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。
活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。
二、日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),成本低利潤(rùn)高的酒,因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量,從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。
1、每晚在x點(diǎn)xx前進(jìn)場(chǎng)到xx點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,一般在這一時(shí)段雖然人比較少,但是都是一些酒吧常客。)
2、酒吧時(shí)間,對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客,贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,并點(diǎn)上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜,女士在當(dāng)晚x點(diǎn)xx―xx點(diǎn)xx即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。
4、制定每周一酒方案,在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。
5、由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6、對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃。
7、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒,給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。
8、招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,如廁所,墻壁等。
11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。
12、吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。
13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿,在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,和對(duì)策改善。
產(chǎn)品推廣總結(jié)3
斗轉(zhuǎn)星移,歷史的車(chē)輪剛輾過(guò)20xx,時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx,數(shù)數(shù)手指頭,我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下,較好地完成了每次推介會(huì)的工作,為了在20xx年里,把工作做得更好,現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下:
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn):會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作;會(huì)中的工作是幫助銷(xiāo)售工作;會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊,摸索經(jīng)驗(yàn),避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新,不注重細(xì)節(jié),時(shí)間久了就變得機(jī)械化了,不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn):
一、主題不鮮明:
主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂,而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷(xiāo)售的,同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi),不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò),接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系,水機(jī)專(zhuān)場(chǎng)與睡眠專(zhuān)場(chǎng)也不明確,水機(jī)專(zhuān)場(chǎng)也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專(zhuān)場(chǎng)也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新:
每次活動(dòng)的程序都差不多,不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳,就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn),而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了,自己也怕失敗,干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作,總覺(jué)得工作很忙,但卻不知在忙些什么!就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備,不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通:
我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人,會(huì)場(chǎng)上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的.,首先我們要了解他們的想法、需求,才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話、唱些他們都熟悉的歌,從而引起共鳴,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài),提前安排準(zhǔn)備,也可請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演,提高娛樂(lè)節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”,愛(ài)回憶往事,我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映;老年人追求的就是健康長(zhǎng)壽,我們可在會(huì)場(chǎng)上教唱歌、跳舞,動(dòng)作要簡(jiǎn)單,引導(dǎo)健康理念?傊,讓顧客來(lái)到會(huì)場(chǎng)上,全身心放松,沒(méi)壓力,盡情投入!
四、模板講解吸引力不大:
大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解,形式內(nèi)容也不變,時(shí)間也控制得不好,太長(zhǎng)。模板內(nèi)容沒(méi)有及時(shí)更新,講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn),時(shí)間一長(zhǎng),顧客就不愿意原下去,不但沒(méi)有達(dá)到效果,反而使顧客覺(jué)得會(huì)場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要,要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的,但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們,在今后的活動(dòng)中,模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間,控制在10分鐘以?xún)?nèi),講解人的話語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解:
1、到老顧客家時(shí),采訪他們使用產(chǎn)品的效果;
2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程;
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫(huà)面;
4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié):
推廣部的工作很瑣碎,有些事不做的話,似乎不會(huì)有很大的影響,例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方,很有可能就會(huì)影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果,百分之一的服務(wù)“缺陷”,就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下:
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密,環(huán)環(huán)相扣,活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美,給顧客高科技公司的深刻印象。
三、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的,公司提供的是健康和服務(wù),而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練,圍繞主題有目的展開(kāi)工作,節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止,讓顧客感覺(jué)意猶未荊
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃,主題要鮮明,內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流,會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查,在會(huì)場(chǎng)上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng),把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
我深知11年的工作很艱巨,只要我們心中永存信念――做好推廣部工作、營(yíng)造好的氛圍、促進(jìn)銷(xiāo)售,憑著一顆火熱的心全身心投入工作,不怕失敗挫折,在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
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