房地產(chǎn)新員工入職的培訓(xùn)總結(jié)范文
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)新員工入職的培訓(xùn)總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)新員工入職的培訓(xùn)總結(jié)1
使命般的激情,永不滿足的挑戰(zhàn)精神,鼓勵(lì)創(chuàng)新,主動(dòng)變革,創(chuàng)造奇跡般的團(tuán)隊(duì)精神,共同發(fā)展。分享成功這幾句話時(shí)公司的核心價(jià)值觀,當(dāng)我第一次朗誦這幾句話時(shí),我暗暗的把它作為我人生道路上的座右銘。不斷的激勵(lì)著我。
昨天的我對(duì)我的職業(yè)生涯很迷茫,今天我對(duì)它不在迷茫,通過(guò)這次培訓(xùn)我找到了目標(biāo)、信心、也明白了一句話——有志者事竟成,F(xiàn)在的我對(duì)生活充滿了熱情、對(duì)工作充滿了激情。我的目標(biāo)在前方不停的為我而跳動(dòng),我相信總有一天我會(huì)去的成功。
置業(yè)顧問(wèn)新人培訓(xùn),使我受益匪淺。之前的我作一名剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。我對(duì)社會(huì)這兩個(gè)字更多的也只有書(shū)面上的理論知識(shí)以及自己的幻想。對(duì)如何作一名合格的銷售人員應(yīng)具備的條件都還模糊不清。在銷售常規(guī)和拜訪方法等問(wèn)題上,都是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的,我迫切需要學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。
慶幸的是,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新員工的關(guān)心重視,從實(shí)際出發(fā),從細(xì)微處出發(fā),針對(duì)具體問(wèn)題,精心安排了這次培訓(xùn),其目的的為了讓我們新員工能更快地適應(yīng)公司的銷售環(huán)境,更多地了解各個(gè)項(xiàng)目的情況,更好地開(kāi)展銷售工作。我也抓住了這一次良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),懷著一顆誠(chéng)摯的心加入新員工培訓(xùn)隊(duì)伍中去,學(xué)習(xí)對(duì)我一生受用的寶貴知識(shí)?粗鴰孜焕蠋煵晦o辛苦的為我們講解,我們真的很感動(dòng),我會(huì)認(rèn)真的對(duì)待這份工作,用我全部的熱情來(lái)回報(bào)公司的期望。
通過(guò)培訓(xùn),我對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,也學(xué)習(xí)到了投資理財(cái)?shù)恼_觀念及方法,投資渠道的選擇。讓我明白了,作為一名置業(yè)顧問(wèn),不只是一名簡(jiǎn)單的銷售人員,我應(yīng)該把自己看作一名顧問(wèn),作為顧問(wèn)的前提就是要了解產(chǎn)品知識(shí),行業(yè)知識(shí),客戶知識(shí)以及一切與之關(guān)聯(lián)的知識(shí),在客戶面前我會(huì)告訴他我是一個(gè)專家,我是這個(gè)行業(yè)的權(quán)威,我會(huì)在你購(gòu)房的時(shí)候?yàn)槟闾峁┝己玫姆⻊?wù)及參考意見(jiàn)為你尋找最適合你的房源等等。作為一成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn),首先應(yīng)該從態(tài)度和技能兩個(gè)方面進(jìn)行修煉。
在銷售過(guò)程中,人是最關(guān)鍵的因素。而置業(yè)顧問(wèn)的工作態(tài)度則是產(chǎn)生銷售差異主要因素之一。置業(yè)顧問(wèn)有工作動(dòng)力的源泉,自我肯定的態(tài)度,擁有成功的渴望及堅(jiān)持不懈的精神,這也是成為置業(yè)顧問(wèn)必備的四種。
這次的培訓(xùn)之后,我更加覺(jué)得團(tuán)隊(duì)合作的重要性,而團(tuán)隊(duì)合作最重要的是價(jià)值觀的認(rèn)同。價(jià)值觀又是什么?我的理解,就是我們對(duì)待生活和事業(yè)的態(tài)度,就是決定事物走向的“方向感”。當(dāng)價(jià)值觀不同時(shí),團(tuán)隊(duì)的方向感就會(huì)四分五裂,其結(jié)果也就不言而喻了。團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的,我們必須齊心協(xié)力,超越自我,在屬于我們的平臺(tái)上創(chuàng)造更輝煌的明天。
房地產(chǎn)新員工入職的培訓(xùn)總結(jié)2
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐,為我們下一步更好的開(kāi)展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員,應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì),并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究 調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng),從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息,注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實(shí)自我,完善自我,不會(huì)固步自封。同時(shí),可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí),也更加明白銷售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。
絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解,以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。 從我個(gè)人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看,賣得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過(guò)學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
這次培訓(xùn)為我們做二手房做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動(dòng)力和信心,因?yàn)槲覀兪且粋(gè)團(tuán)隊(duì),就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
房地產(chǎn)新員工入職的培訓(xùn)總結(jié)3
參加此次房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)讓我收獲很多。通過(guò)7個(gè)板塊的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程,我不僅從理論方面加深了對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的認(rèn)識(shí),同時(shí)也對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作的思路進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理。培訓(xùn)師所例舉的大量房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例,更是給我很大的啟發(fā),拓寬了我的視野;仡櫲珖(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷程,行業(yè)進(jìn)步之快實(shí)在讓人振奮。在學(xué)習(xí)以萬(wàn)科為代表的開(kāi)發(fā)商他們成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們更要結(jié)合自身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的'實(shí)際,深入思考,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),指導(dǎo)今后的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作。
此次培訓(xùn)讓我獲益最深的乃是xxx博士“房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理博弈中的房地產(chǎn)市場(chǎng)和企業(yè)突圍”這門(mén)課程,xxx博士風(fēng)趣的語(yǔ)言、廣博的知識(shí)、豐富的講解使我對(duì)這門(mén)課程有了深刻的理解,博士主要對(duì)博弈概念、房地產(chǎn)現(xiàn)狀、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式以及品牌建設(shè)等方面做了詳細(xì)介紹;仡櫧甑陌l(fā)展歷史,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以驚人的速度在發(fā)展。現(xiàn)階段規(guī);(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)層面的提升為房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件和契機(jī),未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,品牌的影響力將日漸突顯,房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是資金與品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
這讓我不禁聯(lián)想到地產(chǎn)界龍頭企業(yè)萬(wàn)科的突出表現(xiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)力方面,萬(wàn)科地產(chǎn)當(dāng)屬第一,培訓(xùn)課程中對(duì)萬(wàn)科案例的剖析,讓地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展變得更加清晰。萬(wàn)科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品牌以及物業(yè)管理品牌,形成了較為突出的優(yōu)勢(shì):文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前(售后)服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀等。無(wú)論是制度規(guī)范還是企業(yè)信譽(yù),無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù),萬(wàn)科在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中都具有良好的口碑。但是這個(gè)時(shí)期,消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)科品牌的理解,仍停留在表面的產(chǎn)品、服務(wù)等功能層面,對(duì)品牌的理解還不深入。原因在于萬(wàn)科對(duì)品牌定位不夠清晰明確,個(gè)性不夠鮮明,和消費(fèi)者之間的親和力還不夠。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中,萬(wàn)科要順利開(kāi)展跨地域經(jīng)營(yíng),維持長(zhǎng)期的高速增長(zhǎng),就需要對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行進(jìn)一步的總結(jié)和提升。品牌不等于知名度。萬(wàn)科在進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張的過(guò)程中,逐漸體會(huì)到品牌的價(jià)值:通過(guò)品牌戰(zhàn)略,可以在地域性很強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),使跨地域開(kāi)發(fā)成為優(yōu)勢(shì);通過(guò)品牌戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的密切溝通,并與消費(fèi)者建立起長(zhǎng)期的、雙向的、維系不散的關(guān)系。
培訓(xùn)課上對(duì)萬(wàn)科和成功房地產(chǎn)企業(yè)深入的分析,對(duì)成功案例的研究,都促使我認(rèn)真思考自身在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不足。他們成功的經(jīng)驗(yàn)與方法,是非常值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,在學(xué)習(xí)和借鑒的過(guò)程中,我們要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,走出一條成功之路。
最后,對(duì)培訓(xùn)組織者和培訓(xùn)講師的辛勤勞動(dòng)表示深深的謝意!
房地產(chǎn)新員工入職的培訓(xùn)總結(jié)4
還記得,去年10月份的時(shí)候,我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),使我順利地通過(guò)了公司的面試,來(lái)到了美麗的三亞。開(kāi)始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說(shuō)得很貼切。那就是理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨干。
來(lái)到了這里,看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺(jué)得不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到了這里,就一定要堅(jiān)持下去。不管再苦再累我們都要堅(jiān)持下去。人家都說(shuō)希望都或許在下一個(gè)轉(zhuǎn)角處。在這段堅(jiān)持的過(guò)程中,我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。有句話是這樣說(shuō)的:“沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因?yàn)槲覀兪冀K相信我們都是最棒的,是不會(huì)被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。
當(dāng)我們正式上崗的時(shí)候,高壓力高強(qiáng)度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己的精神面貌會(huì)直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì)直接影響到你接待客戶的效果。
所以調(diào)整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁,要平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的對(duì)待自己周邊的一切要淡定點(diǎn)。因?yàn)榍榫w是會(huì)相互影響和傳染的。當(dāng)你發(fā)出的是積極樂(lè)觀的信號(hào),那么你周邊的朋友也會(huì)感受到你對(duì)工作以及對(duì)生活地?zé)釔?ài)。會(huì)感受到生活是充滿陽(yáng)光的,生活是很精彩的。
反之,如果你每天都用灰色的心情來(lái)對(duì)待你周遭的一切,那么你身邊的朋友也會(huì)覺(jué)得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的情況持續(xù)下去,只會(huì)是惡性循環(huán),越來(lái)越糟。會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍。所以,我們大家都應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乜刂谱约旱那榫w,學(xué)會(huì)用微笑來(lái)面對(duì)生命中的每一天,用坦然的心態(tài)來(lái)對(duì)待一切!
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