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銷售企業(yè)薪酬制度
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，接觸到制度的地方越來越多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。擬定制度需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的銷售企業(yè)薪酬制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一章總則
第一條 目的 本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。
第二條范圍 本制度依公司人事管理制度制定，公司從業(yè)人員的薪資管理除國家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。 本制度系公司各部門薪資管理的總則，其中對(duì)直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規(guī)定。
第三條權(quán)責(zé)
1、 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。
2、修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和公司經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。
3、此制度經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，正式生效施行。
第四條工資構(gòu)成與定義
一、銷售人員工資 銷售員：基本工資+崗位工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+考核獎(jiǎng)+福利津貼 業(yè)務(wù)員：銷售回款額*提成點(diǎn)+考核獎(jiǎng)+福利津貼
二、管理類人員工資
1、 底薪：各崗位根據(jù)社會(huì)平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn);
2.崗位績效工資：各崗位根據(jù)業(yè)績付出、崗位難易度水平等不同設(shè)定崗位工資。
3、月工資構(gòu)成：(基本工資+崗位工資)*績效系數(shù)+福利津貼 績效系數(shù)由上司根據(jù)主管本月的工作計(jì)劃完成情況及業(yè)績打出，范圍控制在1.00~1.10之間。
三、定義
1、 業(yè)務(wù)類人員：創(chuàng)造性的拓展工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。公司業(yè)務(wù)類人員為：銷售人員、業(yè)務(wù)員
2、 管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對(duì)公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。(如財(cái)務(wù)部、人力資源部、前臺(tái)文員、司機(jī)等)
第五條扣除項(xiàng)目
1、 工資收入所得稅; 2、 社會(huì)保險(xiǎn)等相關(guān)福利個(gè)人支付項(xiàng)目;
3、 其它必要扣款;
第六條下列情況工資不予扣除
1、 按公司規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù)的婚假(7天)，喪假(3天)，重大疾病假(3天)等;
2、 因公出差者;
3、 奉調(diào)參加培訓(xùn);
4、 奉派外出考查;
5、 其它不必扣款情況;
第二章，考評(píng)
公司人力資源部每半年度、年度末根據(jù)有關(guān)制度、工作流程、獎(jiǎng)懲記錄等因素做出的薪資調(diào)整項(xiàng)目。
1、符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪;
(1)、連續(xù)兩個(gè)季度工作考評(píng)成績總評(píng)90分以上
(2)、其它為公司發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)并通報(bào)嘉獎(jiǎng)一次以上者;
(3)、年度內(nèi)工作成果顯著，并無任何違紀(jì)等不良紀(jì)錄，且工作滿6個(gè)月以上者
2、符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：
(1)、連續(xù)兩個(gè)季度工作考評(píng)成績低于70分者;
(2)、季度內(nèi)通報(bào)批評(píng)2次以上者;
(3)、季度內(nèi)累計(jì)曠工3天以上者;
(4)、實(shí)施其它對(duì)公司發(fā)展不利的行為。
3、 管理類人員加薪和降薪級(jí)差明細(xì)表(詳見附表)
4、工作流程：每季度人事考評(píng)結(jié)束后7個(gè)工作日，由人力資源依規(guī)定要求將符合標(biāo)準(zhǔn)的人員提報(bào)考評(píng)組確認(rèn)，并負(fù)責(zé)同財(cái)務(wù)部共同執(zhí)行。
第四章晉升與降職
第九條晉升(降職)定義：依據(jù)公司公司制度和工作流程進(jìn)行評(píng)估，人力資源部提出建議，由考評(píng)小組確認(rèn)其晉升或降職。
第十條管理類人員的晉升與降職
1、符合以下條件可適當(dāng)予以晉升
(1)、職員應(yīng)符合加薪條件的一并晉升直至高級(jí)專員 (2)、因工作成績突出被加薪2次以上的;
2、符合以下條件將予以降職
(1)、累計(jì)被書面通報(bào)批評(píng)3次以上者; (2)、連續(xù)2次以上降薪者; (3)、季度人事考評(píng)成績低于65分者;
第十二條 關(guān)于考核的規(guī)定
1、 考核時(shí)間：每月1-10日對(duì)上月公司整體績效進(jìn)行考核并實(shí)施;
2、 考核權(quán)責(zé): 本規(guī)定要求于每月10日前由業(yè)務(wù)部提供上月銷售回款完成比率及相關(guān)資料至財(cái)務(wù)部，經(jīng)財(cái)務(wù)部測(cè)算，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部發(fā)放。
3、 考核方式： 由總經(jīng)理根據(jù)部門本月月度內(nèi)工作事項(xiàng)的完成情況給于評(píng)分，對(duì)應(yīng)評(píng)分對(duì)應(yīng)相應(yīng)的績效浮動(dòng)系數(shù)。參考《部門月度工作計(jì)劃》。
4、考核分?jǐn)?shù)明細(xì) 考評(píng)得分在90分以上者，系數(shù)為10%;在80-90分，系數(shù)為7%;在70-80分，系數(shù)為5%;70分以下，不調(diào)整。 部門經(jīng)理得分由總經(jīng)理評(píng)定，部門內(nèi)員工的平均系數(shù)采用部門主管的系數(shù)，不得高于主管的系數(shù)。此項(xiàng)要求，部門主管和員工為部門工作共同努力，更好的完成本月的工作。
第十三條職務(wù)獎(jiǎng)金系數(shù)明細(xì)(略)
第十四條 作業(yè)流程:
1、人力資源部向公司財(cái)務(wù)部提交職務(wù)獎(jiǎng)金系數(shù)明細(xì);
2、財(cái)務(wù)部按照本制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算;
3、計(jì)算結(jié)果提交總經(jīng)理經(jīng)核準(zhǔn)后財(cái)務(wù)部發(fā)放;
4、人力資源部，財(cái)務(wù)部將過程中的文件存檔;
第五章 年度績效考評(píng)獎(jiǎng)金
第十五條 定 義：又稱年終獎(jiǎng)(司齡獎(jiǎng))，公司視年度經(jīng)營狀況及員工工作表現(xiàn)，以在公司工作的司齡為主要依據(jù)發(fā)放的獎(jiǎng)金。
1、公司高層管理人員由公司總經(jīng)理確定發(fā)放額度。
2、中層及一般管理人員由公司考評(píng)小組確定不同職級(jí)司齡獎(jiǎng)金的單位額度，人力資源部、財(cái)務(wù)部依據(jù)進(jìn)入公司公司的時(shí)間和其他評(píng)比要求計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)額。
3、發(fā)放時(shí)間：年假前一周; 年終獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金的單位額度×出勤系數(shù)
1、 出勤系數(shù)=本年度實(shí)際出勤月份/12;
2、 獎(jiǎng)金的單位額度由公司臨時(shí)組建的考評(píng)小組根據(jù)本年度公司整體的經(jīng)營業(yè)績，盈利狀況，未來發(fā)展規(guī)劃等確定的額度;
第十六條 以下人員不享有年終獎(jiǎng)：
1、年度事假超過1個(gè)月以上者;
2、年度曠工超過3天以上者;;
3、年度通報(bào)批評(píng)3次以上者;;
4、其它不利于公司發(fā)展之行為;
5、年度內(nèi)12月30日前離職的
第十七條 作業(yè)流程:
1、人力資源部向財(cái)務(wù)部提交年度員工人事考評(píng)成績累積數(shù)據(jù);
2、財(cái)務(wù)部按照制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算;
3、計(jì)算結(jié)果提交公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后財(cái)務(wù)部發(fā)放;
4、人力資源部，財(cái)務(wù)部將過程中的文件存檔;
第七章薪資保密規(guī)定
第十八條 目的 公司為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守，且能為公司盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn)，實(shí)施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。
第十九條 各級(jí)人員不探詢他人薪資的禮貌，不評(píng)論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神
第二十條 各級(jí)人員的薪資除公司人力資源部，財(cái)務(wù)部及各級(jí)直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：
1、主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準(zhǔn)外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調(diào)他職或辭退。
2、探詢他人的薪資者，通報(bào)批評(píng);
3、吐露本身薪資者，通報(bào)批評(píng);
4、評(píng)論他人薪資者，予以辭退; 5、若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責(zé)任。
第二十一條 薪資計(jì)算如有不明之處，報(bào)經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理。
第八章附則
第二十二條 此制度自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。公司將保留根據(jù)實(shí)際情況對(duì)此制度的修改權(quán)。
第二十三條 本制度相關(guān)文件
1、《人事管理制度》
2、《XXXXXX公司管理制度》
3、《各崗位薪資計(jì)算明細(xì)規(guī)定》
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