董明珠銷售語(yǔ)錄的讀后感范本
在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家肯定對(duì)各類語(yǔ)錄都很熟悉吧，語(yǔ)錄是中國(guó)古代散文的一種體式，常用于門人弟子記錄先生的言行，也用于佛門的傳教記錄。那么都有哪些類型的語(yǔ)錄呢？以下是小編收集整理的董明珠銷售語(yǔ)錄的讀后感范本，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最近中能讀書(shū)會(huì)派給了大家一本書(shū)叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是“我永遠(yuǎn)是對(duì)的1。另外一句是“走過(guò)的路寸草不生”。通過(guò)認(rèn)真的閱讀，仔細(xì)的品味，董明珠說(shuō)過(guò)的話，歷歷在耳，幕幕動(dòng)心。 “不能輸、爭(zhēng)一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點(diǎn)事業(yè)�！倍髦椋衲腥艘粯尤�(zhàn)斗，像女人一樣去生活�！拔揖褪遣辉敢饪縿e人，不愿意別人對(duì)我進(jìn)行可憐的施舍。當(dāng)一個(gè)女人說(shuō)她的快樂(lè)只是在事業(yè)中尋找時(shí)，內(nèi)心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認(rèn)為，只是生活而沒(méi)有工作，人生就沒(méi)價(jià)值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。
董明珠之所以能受到格力員工和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，主要是有三點(diǎn)原因：1、業(yè)績(jī)突出，年年是銷售狀元;2、對(duì)事業(yè)極端忠誠(chéng)，在集體辭職中，堅(jiān)定的站在格力一邊;3、具備駕馭事物的能力，無(wú)論受到任何艱難險(xiǎn)阻，都能夠戰(zhàn)勝。所以，有人形容董姐“走過(guò)的路寸草不生1無(wú)論是從業(yè)務(wù)員，還是到總裁，她都有屬于自己內(nèi)心世界堅(jiān)定的信仰“我永遠(yuǎn)是對(duì)的因此，在她倔強(qiáng)營(yíng)銷的背后，歷經(jīng)“三大戰(zhàn)役”，打“大戶”，對(duì)壘黃光裕，變?cè)谧冎�，�?jiān)守原則，讓一切看似復(fù)雜都變得簡(jiǎn)單。因?yàn)�，一切困難都是紙老虎，辦法總比困難多。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，制定游戲規(guī)則的人勢(shì)必是最會(huì)玩游戲的人，作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒(méi)有一分錢的應(yīng)收欠款，從拒不降價(jià)到率先降價(jià)，這需要多么明睿的眼光和市場(chǎng)洞察力以及大局意識(shí)，董明珠改變格局，創(chuàng)造了“格力模式”，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實(shí)的“黑客”。
對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷型企業(yè)而言，營(yíng)銷產(chǎn)品就是營(yíng)銷文化!董明珠通過(guò)沒(méi)有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠(chéng)信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對(duì)于任何企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)人才，以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱贊她“美麗女人鏗鏘玫瑰”!
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻為因此得到一個(gè)整體。董明珠也一樣，感覺(jué)自己最對(duì)不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細(xì)節(jié)這句話是有其道理的。用每一個(gè)小的對(duì)成就最大的正確。
董明珠說(shuō)：無(wú)論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!如何提高經(jīng)銷商的積極性，是我們的一個(gè)重要課題�？刂苾r(jià)格更是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)�！拔覐膩�(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的1自己的決策，自己肯定要認(rèn)為是對(duì)的。一個(gè)人讓對(duì)方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對(duì)方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對(duì)方對(duì)你的做事風(fēng)格敬佩。
“董明珠一過(guò)，寸草不生�！边@是業(yè)內(nèi)對(duì)這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語(yǔ)言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語(yǔ)錄，比如：“工作中沒(méi)有任何柔情可言，和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的�！闭蔑@出一個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;“我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失”，質(zhì)疑政府采購(gòu)部門存在“暗箱操作”，浪費(fèi)納稅人的錢;“格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法”，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。 仔細(xì)玩味這位“家電一姐”的驚人話語(yǔ)，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無(wú)論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無(wú)一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開(kāi)董明珠，說(shuō)起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會(huì)取得越來(lái)越多成就。
“工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的�！迸灶I(lǐng)導(dǎo)不是靠“親和力”來(lái)解決問(wèn)題的。領(lǐng)導(dǎo)在管理方面沒(méi)什么藝術(shù)不藝術(shù)，惟一有的就是鐵的紀(jì)律和制度，什么崗位就什么制度�！拔乙o政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。”當(dāng)著廣東省委書(shū)記汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，舍我其誰(shuí)?“陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信政府和法院會(huì)做出公正裁決�！币粋�(gè)企業(yè)要從一個(gè)比較弱小的點(diǎn)一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮斗，還必須身處公平公正的陽(yáng)光的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 “中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重�！边@個(gè)世上從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，能夠拯救中國(guó)制造業(yè)的只有我們自己，董明珠的話值得包括格力在內(nèi)的所有制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深思。
墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死!通過(guò)閱讀這本書(shū)，自己感覺(jué)是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。
《董明珠談營(yíng)銷》首次清晰地梳理了董明珠對(duì)格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨(dú)創(chuàng)的專營(yíng)銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等等的思索和實(shí)踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營(yíng)銷奧秘，解秘了董明珠的斗爭(zhēng)哲學(xué)、為商之道和獨(dú)特的人格魅力，真實(shí)披露了董明珠作為一名女性企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)格力在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國(guó)制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
董明珠,格力老總,三十六歲入道,走了十七年?duì)I銷管理道路.如果在中國(guó)做營(yíng)銷的不知道董明珠這號(hào)人物,我臆想哪算是白做了.
寫(xiě)這本書(shū)的作者名叫龔明勇，職任過(guò)：品牌經(jīng)理，總經(jīng)理助理，雜志副主編等;有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家寫(xiě)老總，又可謂一個(gè)男人寫(xiě)女人，寫(xiě)得如此暢快淋漓。寫(xiě)序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和CEO，寫(xiě)的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。
二個(gè)大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。
這本書(shū)在偶然的一次逛書(shū)城的機(jī)會(huì)，隨手置于購(gòu)書(shū)車內(nèi)，回家整理書(shū)籍的時(shí)候，作為飯后茶余的讀物放在隨身的包內(nèi)。繼繼續(xù)續(xù)讀下來(lái)，用了二天時(shí)間。其間的精華也沒(méi)記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫(xiě)點(diǎn)觀感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見(jiàn)得適用。他們可以學(xué)走我的模式，但學(xué)不走我的思想。
格力的成功還包括什么因素呢?
摘錄：一個(gè)企業(yè)的成功，不僅靠營(yíng)銷的成功，而是靠技術(shù)領(lǐng)先和管理領(lǐng)先。
格力的營(yíng)銷是最吸引人的地方，建立了獨(dú)特的回款方式和渠道，敢于和相孛他經(jīng)營(yíng)理念的渠道商干仗，炒掉大賣場(chǎng)。。。震驚業(yè)界
摘錄一：一個(gè)效益再好的企業(yè)也會(huì)有被債務(wù)拖垮的可能，也就是從哪時(shí)起，在我經(jīng)手的業(yè)務(wù)里，決不容許存在拖欠貨款的現(xiàn)象，這為現(xiàn)在格力沒(méi)有一分錢應(yīng)收款的運(yùn)作環(huán)境打下了的基顧。
摘錄二：我們無(wú)論怎么折騰，都會(huì)有一個(gè)底線，這就是專業(yè)和專注。我們就是要做空調(diào)業(yè)的“老大”，別無(wú)他求。實(shí)施專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性。如果說(shuō)格力在經(jīng)營(yíng)上取得了驕人的成績(jī)，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績(jī)。這種成績(jī)突出地表現(xiàn)在我們對(duì)專業(yè)化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的深刻、貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)踐中的準(zhǔn)確把握。
摘錄董珍珠般的語(yǔ)言，是為了吸引我們處在公司經(jīng)營(yíng)管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國(guó)制造業(yè)的傳奇鐵娘子;好的產(chǎn)品是做好營(yíng)銷的基礎(chǔ);繼而讓我們思考。。。閱讀《董明珠談營(yíng)銷》再思考，也許會(huì)有新的啟發(fā)和行動(dòng)。
以前看過(guò)某同仁寫(xiě)有關(guān)格力的文字，他對(duì)海爾的偏好，而對(duì)格力的歧視(我個(gè)人偏好格力，請(qǐng)?jiān)试S我用這二個(gè)字重申一下我對(duì)格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調(diào)80%是格力品牌，15%是國(guó)產(chǎn)其他品牌，5%是進(jìn)口品牌(比較早買的)。海爾品牌空調(diào)買過(guò)一臺(tái)，后來(lái)我退貨處理。繼而轉(zhuǎn)向格力，選格力也是經(jīng)營(yíng)電器公司的會(huì)計(jì)同仁推薦，繼而關(guān)注這家公司。好空調(diào)格力造!整機(jī)六年免費(fèi)保修，如果做過(guò)工廠和售后的人都知道，這幾個(gè)字的含金量。
會(huì)計(jì)人都喜歡用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，格力擁有空調(diào)行業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心的技術(shù)，230多項(xiàng)國(guó)家專利;家用空調(diào)，家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)共xx年格力的空調(diào)生產(chǎn)營(yíng)銷是世界第一位，完成銷售xx年格力自有營(yíng)銷人員356人，美的電器銷售人員2195人，海爾擁有9507人。
摘錄：我的目標(biāo)很清晰，格力品牌不屬于我個(gè)人，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是屬于中國(guó)人的，我把它看成是中國(guó)人的品牌，并要把它打造成世界品牌�，F(xiàn)在我們的奮斗目標(biāo)離我們已達(dá)到的目標(biāo)還有距離。我認(rèn)為不僅要提高市場(chǎng)占有率，還要提高產(chǎn)品技術(shù)。
用作者的話作為結(jié)束言：格力走出國(guó)門，應(yīng)當(dāng)象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個(gè)未來(lái)的世界名牌，值得我們更多地去期待。
如果有對(duì)董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰<格力總裁-棋行天下>“一個(gè)人蹣跚學(xué)步時(shí)的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個(gè)初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個(gè)無(wú)賴追債的過(guò)程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水……
但對(duì)于后來(lái)的我來(lái)說(shuō)，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路�！�
一個(gè)從○開(kāi)始步入商海到今天格力集團(tuán)公司總裁，讓人敬佩。
走進(jìn)圖書(shū)館閱覽室，我便泛游在知識(shí)的海洋中，從文學(xué)作品類到各宗教心理，從法學(xué)類到體育類，從經(jīng)濟(jì)類到歷史文化類，不停地在各個(gè)書(shū)架間走動(dòng)。與其說(shuō)是在找合適的書(shū)不如是在書(shū)的海洋中漫步，細(xì)細(xì)回味著書(shū)香墨海中的歷史變遷、刀光劍影，聆聽(tīng)著先人、才人的諄諄教誨，只為了能在泛黃的書(shū)頁(yè)中找到心靈的沉靜和寄托之地。不知不覺(jué)，腳步突然慢了下來(lái)，書(shū)架上一本紅色封皮的書(shū)籍《董明珠談營(yíng)銷》吸引了我強(qiáng)烈的注意，感覺(jué)內(nèi)心有種聲音在告訴自己“找的就是這本書(shū)了”。于是乎，我花了一個(gè)月在圖書(shū)館晚修的時(shí)間認(rèn)真研讀了它，并整理了個(gè)人的思想筆記。
一步一個(gè)腳印成就營(yíng)銷豪杰
30歲，對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)是一道坎。這道坎跨過(guò)了就是不一樣的人生，這對(duì)于董明珠而言，或許要多年以后才能明曉。作為女人，婚姻是女人的第二次生命，誰(shuí)都希望自己婚姻幸福，生活哪怕不轟轟烈烈平平淡淡也好。30歲前的`董明珠像這個(gè)世界大部分的女人一樣，結(jié)婚生子，相夫教子，奔走于家庭與工作單位之間，雖然生活平淡但也不乏幸福和感動(dòng)。或許是上蒼嫉妒董明珠的幸福，丈夫因病突逝的打擊對(duì)其而言無(wú)異于晴天霹靂。面對(duì)剛學(xué)會(huì)邁步的兒子，董明珠沒(méi)有以淚洗面，更沒(méi)有倒下，反而學(xué)會(huì)將內(nèi)心的悲痛化作一股無(wú)形的精神力量來(lái)提醒自己要坦然面對(duì)命運(yùn)的不公�；蛟S是想換個(gè)環(huán)境換個(gè)心情;或是原單位的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理體系缺少生氣;或許是想對(duì)自己今后的生活負(fù)責(zé)，董明珠做了個(gè)勇敢而堅(jiān)強(qiáng)的決定，將孩子托付給父母，孓然一身南下廣東。
廣東一片欣欣向榮的氣息深深激起了董明珠內(nèi)心深處的激情。開(kāi)始在一家中間商從事基層銷售后，董明珠學(xué)到了不少東西，但也感覺(jué)到其公司的發(fā)展前途不是很好，就投身到格力的前身(海利)，這貌似無(wú)意間的決定對(duì)董明珠來(lái)說(shuō)是卻是很重要的。站在十字路口的我們迷茫地看著前面的路，既然決定好要選哪條路，就要勇敢不懈地走下去，接近地平線的地方，就是勝利的曙光和幸福的天堂。
每個(gè)人都是都是天才，關(guān)鍵在于那部分潛能有沒(méi)有被充分挖掘和激發(fā)。凡事要敢于挑戰(zhàn)和嘗試，試過(guò)方能知深淺。性格溫婉的董明珠在同事們的刺激和自我的深思熟慮下，也邁開(kāi)了走向營(yíng)銷的步伐�！耙豁�(xiàng)新的工作，只有通過(guò)自己努力的嘗試，才知道是否合適自己。”市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一不小心就會(huì)被市場(chǎng)邊緣化了。董明珠勤奮好學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)徒生涯過(guò)后，她學(xué)會(huì)和掌握了不少銷售技巧，特別是一個(gè)人獨(dú)立戰(zhàn)斗時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的智慧和敢于打破常規(guī)的勇氣(先款后貨)。
人生旅途中，遇到貴人是我們的幸事，能得到貴人的指導(dǎo)和提點(diǎn)是我們的福氣。對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)，朱江洪就是她成長(zhǎng)路上的明燈，給予她光明，照亮她一路縱橫馳騁。付出總是有回報(bào)的。董明珠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，多次高額完成銷售指標(biāo)，在朱江洪的提拔下，董明珠做到了銷售經(jīng)理的位置。此后的董明珠不斷摸索和開(kāi)創(chuàng)了屬于格力的經(jīng)營(yíng)方式和銷售模式，印象最深的是格力敢于和國(guó)美這樣的大賣場(chǎng)叫板。因?yàn)樽陨淼挠布O(shè)備(產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)度等)足夠優(yōu)秀，沒(méi)有國(guó)美的支持，董明珠果斷決策，迅速建立了自己的銷售渠道模式，格力的銷售業(yè)績(jī)也沒(méi)有受到嚴(yán)重的影響。最終，格力在董明珠的帶領(lǐng)下站在了國(guó)內(nèi)一流空調(diào)品牌行列，相信經(jīng)過(guò)格力的努力，一定能打造世界的格力，中國(guó)的驕傲。
【董明珠銷售語(yǔ)錄的讀后感范本】相關(guān)文章：
關(guān)于課件代理的銷售協(xié)議的范本05-17
雜志銷售合同范本03-12
銷售經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)范本12-05
聘用銷售合同范本03-12
銷售雇傭合同范本02-15
商業(yè)用房銷售合同范本03-12
日化市場(chǎng)銷售合同范本03-12
醫(yī)療機(jī)器銷售合同范本03-12
許可銷售協(xié)議書(shū)范本03-12