關(guān)于孫宏斌的經(jīng)典語錄
1、一投資者見我后說感覺到的是冰冷的理性，和媒體上說的完全不一樣，他說他更喜歡過去的激情的我，但他加倉融創(chuàng)了，說好商人應(yīng)該現(xiàn)在這樣。我說我其實是一個很理性的人，尤其是在分析巿場預(yù)期未來做決策的時候，但在干事的時候我肯定全力以赴不顧一切。想起了十年前順馳大會的會標(biāo)：理性思考激情行動。
2、昨晚在佛羅里達Sarasota市吃飯，鄰座兩個很老的老太太竟是母女，餐館前后左右全是老人。佛州這會兒陽光明媚，春暖花開，老人退休在佛州買個房子，付不多的首付，剩下的積蓄就可以享受安度晩年生活了。既不用給孩子湊錢買房，自己住的房也大部分是銀行的，自己的辛苦工作收入全用來享受，也是一種幸福。
3、我說我為什么大亊不著急，小事經(jīng)常發(fā)火的原因是大亊三年前就定了，急也沒用，小亊一著急結(jié)果立竿見影。朋友問大亊真不著急？我說大亊三年前就應(yīng)該著急，而且還要全身心的著急，全身心著急的檢驗之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假裝舉重若輕，你夜里總能夢見你在做的亊。
4、吃飯員工問，你年初說看遠(yuǎn)點別光盯著眼前，現(xiàn)在又說看現(xiàn)在別扯那么遠(yuǎn)，這不是矛盾嗎？我說一馬平川可以看很遠(yuǎn)，羊腸小道只能看腳下。比如現(xiàn)在半年后的形勢都看不清楚，就別扯五年規(guī)劃了，先扛過年關(guān)，制定三個月計劃就夠了。該看遠(yuǎn)的時候別看眼前，該看眼前的時候別遙望遠(yuǎn)方。
5、我總對年輕人說：做人和做生意都別對別人說三道四嚼舌頭，別出風(fēng)頭做秀，別追星，別假仗義，別自說自話。微博正好是這些功能：嚼舌頭，做秀，追星，假仗義，自說自話。這可能是大家都喜歡微博的原因之一。
6、一明年畢業(yè)的學(xué)生問我畢業(yè)后是工作好還是考研好。我說肯定是工作好。除非你將來要做教授做科學(xué)家。因為讀研后你所處的環(huán)境還和原來一樣，同學(xué)還和原來相似，老師水平也和原來一樣不髙，你能學(xué)到多少將來工作有用的？也許你工作后就再也不想讀研了，也許工作幾年再想去讀書，那時候讀書可能真有用了。
7、年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機會，做事激進堅決，爭強好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀(jì)大了知道首先不能掉進坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機會，看不明白的機會就堅決放棄，讓自己和企業(yè)都活的健康從容。年輕不能四平八穩(wěn)，年紀(jì)大了不能不顧一切，什么年紀(jì)干什么亊，別活反了。
8、一年輕朋友為一有風(fēng)險的擇業(yè)問我意見，我說當(dāng)然去，他問為啥是當(dāng)然。我說，去了成功了當(dāng)然好，不成也能得到不冒險得不到的經(jīng)驗教訓(xùn)，失去的只是現(xiàn)在平淡無味的生活，何惜？我喜歡冒險，也享受冒險的后果，從不后悔。當(dāng)你老了回頭望時，你絕對不會為你選擇了冒險而后悔，肯定會為你沒有選擇冒險而遺憾。
9、04年和王石在天津吃飯，那時順馳擴張正猛，王石說老孫你不能從萬科挖人，我說王總您放心我不會的。真的沒想過挖人。那時總說我們天生是做榜樣的。現(xiàn)在看太狹隘。所以現(xiàn)在融創(chuàng)有來自綠城中海星河灣龍湖萬達也有萬科的。培養(yǎng)自己的團隊是必須的，學(xué)習(xí)融合也是必要的。學(xué)習(xí)別人并不影響做榜樣。
10、朋友問為什么我大事從來不著急，小事經(jīng)常發(fā)火，我說大事的結(jié)果三年前就定了，急也沒用，小事一急結(jié)果立桿見影。人有時候需要舉重若輕：有時候需要舉輕若重。我們常常在需要舉重若輕的時候瞎叫喚；在需要舉輕若重的時候若無其事。
11、對誰都仗義就是不仗義，因為每個人能力有限，所以不可能。你應(yīng)該對家人，對朋友，對員工，對身邊的人好，如果還有能力，再慈善他人。最操蛋的是對身邊人不善待，卻總想慈善八桿子打不著的人：自己的人民很窮，卻總胸懷全世界的政府。感恩節(jié)，感恩那些你應(yīng)該感恩的人。
12、有朋友或書商勸我出書，我問其中一位，為啥？他說讓你的經(jīng)歷為年輕人勵志，我說，不蓋棺，不定論�；钪娜藢懽约�，寫活著的人，哪個不是給自己臉上貼金？成功人士在接受媒體采訪或講演時，本是說給別人聽的，自己并不信，說的次數(shù)多了，慢慢自己也信了，害了別人也害了自己。所以照別人說的成功經(jīng)驗做成功不了。有夢想且腳踏實地的努力比什么都有用。
13、早上一投資者打電話，了解和綠城合作情況，他問三個問題，一是融創(chuàng)2012的現(xiàn)金流是否安全；二是現(xiàn)在是不是買地或并購的最好時機；三是調(diào)控政策會有什么變化。我說一是現(xiàn)金流盡管放心，我不會被同一塊石頭拌倒兩次；二是什么時候機會最好誰也不知道，相信我就行了；三是不管政策怎變，我們做最壞的打算。
14、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對人對事的態(tài)度在管理中的作用比我們想的都重要。一是當(dāng)碰到任何一件事情，你一定要有明確的態(tài)度，不能模棱兩可。二是當(dāng)任何事情發(fā)生的時候，即使不問你，你一定要讓所有的人都知道你的態(tài)度。十幾年前我就說我管理的理想是不管發(fā)生什么事情，你不用問我就知道我的態(tài)度。很難做到，但很重要。
15、一年輕朋友為一有風(fēng)險的擇業(yè)問我意見，我說當(dāng)然去，他問為啥是當(dāng)然？我說，去了成功了當(dāng)然好，不成也能得到不冒險得不到的經(jīng)驗教訓(xùn)，失去的只是現(xiàn)在平淡無味的生活，何惜？我喜歡冒險，也享受冒險的后果，從不后悔。當(dāng)你老了回頭望時，你絕對不會為你選擇了冒險而后悔，肯定會為你沒有選擇冒險而遺憾。
16、登機去紐約過年。昨一朋友問我你總看美國小說，從哪兒獲取信息？我說有用的信息都是從工作和日常生活中感覺來的，另外就是每天的紐約時報和每天在新浪看幾分鐘新聞。他說這么少？我說足夠足夠了，我說我們?nèi)钡氖菍κ虑榈呐袛�，缺的是積極的態(tài)度，缺的是行動，缺的'是幸福感，我們?nèi)钡牟皇呛Ａ坷畔ⅰ?/p>
17、你一生中遇到真正的好人會很少，以個位數(shù)計；遇到真正的壞人更少，一兩個最多。你遇到的大多都是一般人，你好的時候他會追隨、支持、喝彩：不好的時候他會離開、看熱鬧、甚或踢一腳。珍惜你遇到的每一個好人，后面不多了。真正的好人你在微博上肯定遇不到，遇到也不認(rèn)識，要經(jīng)過事才知道。
18、不管你干什么，不管你白天怎么假裝舉重若輕，你夜里總能夢見你在做的亊。
19、我在總裁辦公會總結(jié)我去年工作的時候第一點收獲是認(rèn)真聽取他人意見，聽別人意見好像很簡單容易，其實很難，尤其是對曾經(jīng)成功過的人，人的剛愎自用不是天生的，是因為他曾經(jīng)的成功，過去的成功有時候是今天失敗的原因。今年繼續(xù)聽意見，尤其是投資者合作伙伴董事團隊的意見，認(rèn)真虛心的聽意見會避免誤判。
20、一直相信獎勵的力量遠(yuǎn)大于于懲罰。一次開會，要求把銷售提成比例提高，經(jīng)理說，原來的比例員工已滿意，我急了說你不是人還是員工不是人，是人一定提成多激勵多。又一次，聽匯報經(jīng)理說必須罰款，因為員工年輕，我急了說你不是人還是員工不是人，一直認(rèn)為，是人就喜歡獎勵不喜歡罰款。盡量多激勵少懲罰吧。
21、提拔一經(jīng)理，有人提出他可能不夠強勢，我說他很強勢呀。什么是強勢？強勢不光是雷歷風(fēng)行、能罵人、脾氣大，強勢也包括不管你干什么亊，都能把它干成，不論是靠火氣足、脾氣大、令行禁止，還是靠和顏悅色、掰開揉碎，把想干的亊干成就好。強勢的意思是你想干什么就能干成，不論疾風(fēng)暴雨還是和風(fēng)細(xì)雨。
22、朋友們喜歡我的原因之一是我總自嘲，總拿自己開玩笑，總主動坦白自己的糗亊。他們不好意思問的，不好意思說的，我常自己主動說。自嘲，拿自己開玩笑，不隱諱自己糗亊，可以讓別人和你一起待著舒服，也讓別人愿意說你不愛聽的話，聽到不同意見，也可以讓自己不累。不管你是什么人，都別把自己太當(dāng)回亊。
23、媒體說我加的定語總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實我只是一個經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多么平淡乏味無趣。年輕不能四平八穩(wěn)，年紀(jì)大了不能不顧一切，什么年紀(jì)干什么亊，別活反了。
24、2010年末對擇業(yè)學(xué)生的幾點建議：一是考慮清楚你是要出國還是考研還是工作，任何選擇都有利有弊，很難但很重要；二是不管你學(xué)什么專業(yè)選擇一個朝陽行業(yè)，選錯行業(yè)怎么努力都沒有好前途；三是不管干什么選對企業(yè)，對的企業(yè)是發(fā)展中發(fā)展快的企業(yè)；四是別太在乎薪酬高低，薪酬低點但能長見識學(xué)本事受用終生。
25、有的人是真孫子，有的人是裝孫子。人們?yōu)榱松鏁b孫子，我年輕的時候也常常裝孫子。最可怕的是裝著裝著就成了真孫子。能真實盡量真實吧。
26、當(dāng)你年齡越來越大，當(dāng)你經(jīng)歷了很多事，你就會知道，判斷是非的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：常識。當(dāng)一件事用常識判斷是對的時候，它肯定是對的；當(dāng)一件事用常識判斷錯的時候，它肯定是錯的。當(dāng)一件事用常識判斷不出對錯的時候，你最好別干。制定政策的人，缺常識。適應(yīng)現(xiàn)有和將有的政策無論多么不合理；調(diào)整節(jié)奏和價格讓自己活著無論賺錢還是賠錢。
27、現(xiàn)在的房地產(chǎn)江湖不需要硬漢。需要的是堅持、適應(yīng)、調(diào)整。堅持產(chǎn)品品位和品質(zhì)無論多么不合算；適應(yīng)現(xiàn)有和將有的政策無論多么不合理；調(diào)整節(jié)奏和價格讓自己活著無論賺錢還是賠錢。
28、我選領(lǐng)導(dǎo)團隊的四個原則：一是必須有理想有事業(yè)心有共同的價值觀；二是個人能力一定要互補，不能都找能力和你相似的人，個人可以有不足，團隊不能有短板；三是每個人要有獨立作戰(zhàn)獨擋一面獨立發(fā)展的能力，有這樣的團隊公司才能有發(fā)展空間；四是我管的團隊不能太多人，喝酒時一桌一定要都坐得下。
29、和一重量級投行大佬吃飯，問我?guī)ш犖樽钪匾氖鞘裁�？我說：除了書上說的那些素質(zhì)，還有兩點更重要：一是碰到難亊你一定要往一線沖，光躲在幕后指揮肯定不行，你要讓所有人知道碰到任何難亊你都不會躲。二是要把成績都?xì)w功于下屬，把所有錯誤的責(zé)任都承擔(dān)起來。不這樣做，憑什么你是領(lǐng)導(dǎo)？
30、企業(yè)和人一樣，也是有生命的，也有少年壯年，生老病死，有狀態(tài)，有性格。做企業(yè)和做人一樣，無論大小、無論貧富、無論成就，最重要的都是要健康。企業(yè)的健康首先要方向?qū)�，其次要努力，方向不對越努力死的越快。人的健康首先要心態(tài)好，其次是運動鍛煉，心態(tài)不好越鍛煉死的越快。
31、向一投資者推薦融創(chuàng)股票，他三問，一問你打高爾夫嗎？答不打。二問你搞足球嗎。我問啥叫搞足球，他說像綠城、恒大、富力等，答我不喜歡足球，就陪兒子看過皇馬國安比賽，還在國罵中睡著了。三問你拍電影嗎。我問啥意思？他說老板都拍電影泡小明星，答我喝牛奶但不養(yǎng)奶牛。他說可以買融創(chuàng)股票。
32、媒體說我加的定語總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實我只是一個經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多么平淡乏味無趣？瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的亊吧。
33、欣聞公司有銷售員薪酬過百萬，特別高興。融創(chuàng)今年在巿場不好的時候銷售取得不錯的成績，說明我們的銷售轉(zhuǎn)型是成功的。銷售轉(zhuǎn)型的核心是讓銷售回歸本質(zhì)，銷售的本質(zhì)之一是找到好的銷售人員，提高傭金比例。好的銷售人員素質(zhì)高，爭強好勝不服輸，能承受壓力，而高傭金是發(fā)動機。好馬吃好草才能跑的更快。
34、做房地產(chǎn)像種莊稼，風(fēng)調(diào)雨順時都有好收成，旱了澇了都不長莊稼。做房地產(chǎn)像養(yǎng)豬，豬肉貴了都搶著養(yǎng)，養(yǎng)大了，賤了，賤了都不養(yǎng)了，又搶購了。做房地產(chǎn)像投資，去年賺了今年不一定賺，上一個項目賺了下一個項目不一定賺，投資小的時候賺投資大的時候不一定賺。不管像哪個行業(yè)，把產(chǎn)品做好是必須的。
35、現(xiàn)在的房地產(chǎn)江湖不需要硬漢。需要的是堅持、適應(yīng)、調(diào)整。堅持產(chǎn)品品位和品質(zhì)無論多么不合算。
36、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我問你有什么優(yōu)勢，他說，畢業(yè)于哈佛，英語如母語，懂經(jīng)管懂投行運作等等。我說別扯了，老板聘你是因為哈佛畢業(yè)的，用你是因為你會說中文，了解中國的亊情，理解中國的企業(yè)家，能給他掙錢。不理解這個你怎么混的好？不管在那兒干，得知道你的真正價值是什么。
37、多年來我對年輕人不變的要求：一是努力，每個人的性格能力悟性不同，但必須不惜力不怕吃苦，努力了付出了長本事了收獲最大的是自己，將來在公司有發(fā)展跳槽有好去處創(chuàng)業(yè)有底氣。二是看遠(yuǎn)點，任何地方都不會完全公平，時間長了是金子總會閃光，私心是推動社會進步的動力，但不計較眼前看遠(yuǎn)點你會得到更多。
38、不管你是定戰(zhàn)略還是做一個項目的定位還是制定明年的目標(biāo)，你依據(jù)的一定要是對未來的判斷，如果只是依據(jù)調(diào)研來的現(xiàn)狀做決策，變化的概率多大你錯的概率就多大。而判斷未來又是一件很難的事，像算命像賭博，但再難你也要去判斷，持續(xù)地去判斷，這樣你就比別人勝算大一些。一個好的領(lǐng)導(dǎo)必須思考和判斷未來。
39、瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的亊吧。年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機會，做事激進堅決，爭強好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀(jì)大了知道首先不能掉進坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機會，看不明白的機會就堅決放棄，讓自己和企業(yè)都活的健康從容。
40、成功人士在接受媒體采訪或講演時，本是說給別人聽的，自己并不信，說的次數(shù)多了，慢慢自己也信了，害了別人也害了自己。所以照別人說的成功經(jīng)驗做成功不了。有夢想且腳踏實地的努力比什么都有用。
41、從小覺得人要有恩報恩，有仇報仇，恩怨分明。慢慢年紀(jì)大了經(jīng)過的亊多了，知道報恩是必須的，因為報恩讓交情更厚，朋友更多；報仇就不必了，因為報仇讓仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因為知恩讓人心里暖；怨一定要糊涂，因為抱怨讓自己很不開心。報恩不報仇，恩明怨糊涂，可能是我心態(tài)好的原因之一。
42、融創(chuàng)和綠城的合作，媒體朋友用了援手施救施援力挺等詞，不準(zhǔn)確。的確，人與之間需要志同道合才能走在一起，需要相近的理念和價值觀才能合作，寒冬中也需要抱團取暖。但是它本質(zhì)上還是一樁生意，既是生意，雙方就有各自的立場和利益，這也是談的過程中有反復(fù)的原因。既是生意，雙贏是基礎(chǔ)也是必須的。
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