孫陶然的經(jīng)典語(yǔ)錄
1、既要講商業(yè)，也要講人情，做企業(yè)不能唯利是圖，一個(gè)對(duì)內(nèi)對(duì)外沒(méi)有人情味的企業(yè)不可能成為偉大的企業(yè)。
2、創(chuàng)業(yè)就是帶著一群不認(rèn)識(shí)的人，到一個(gè)未知的地方去。所以創(chuàng)業(yè)最重要的是核心團(tuán)隊(duì)。
3、作為一個(gè)公司的領(lǐng)頭人，最不應(yīng)該做的事就是凡事親力親為，而是要想清楚應(yīng)該做什么。
4、我做事的三個(gè)原則：別人做的事我一定不做；我不喜歡做我已經(jīng)會(huì)做的事；我喜歡做有點(diǎn)跨界的事，或者把它叫創(chuàng)新的事。
5、一個(gè)行業(yè)就像一個(gè)海濱浴場(chǎng)，有開(kāi)場(chǎng)子的、有看場(chǎng)子的、有教游泳的、有賣游泳圈的，有來(lái)看熱鬧的、有來(lái)曬太陽(yáng)的、有來(lái)洗澡的，也有來(lái)游泳。屁股決定腦袋。
6、團(tuán)隊(duì)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該制定一個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)章，在以后存在分歧時(shí)，能夠有章可循。
7、不要在大公司超過(guò)5年！如果畢業(yè)之后，你真的是在一個(gè)企業(yè)里邊做了超過(guò)五年以上，那你大概創(chuàng)業(yè)的銳氣就沒(méi)有了，你越往后做，你越?jīng)]有勇氣出來(lái)。
8、上市是企業(yè)的成人禮，它絕對(duì)不是企業(yè)的最終目的，甚至對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市是嚴(yán)酷考驗(yàn)的開(kāi)始。
9、上級(jí)需要的，永遠(yuǎn)是一個(gè)可以直接說(shuō)yes的提案，而不是考試式的請(qǐng)示，所以，工作時(shí)請(qǐng)多動(dòng)動(dòng)自己的腦子，把工作當(dāng)做自己的作品一樣精心打磨后再提交上級(jí)確認(rèn)。
10、思路決定出路，時(shí)代變了，觀念必須要跟著變，思路必須要跟著變，如果繼續(xù)抱著老觀念必然被時(shí)代所淘汰。
11、建班子就是把每個(gè)直接下屬都培訓(xùn)成或者換成勝任的，但絕大多數(shù)情況下應(yīng)該是調(diào)換而非培訓(xùn)。俗話說(shuō)洗腦不如換腦換手如換刀，一個(gè)思路、態(tài)度或能力不勝任的人是很難通過(guò)培訓(xùn)變?yōu)閯偃蔚�，換個(gè)位置往往對(duì)他對(duì)組織都是一種解脫。
12、所有期待天上掉餡兒餅的都會(huì)餓死，所有期待守株待兔的都會(huì)失望，無(wú)數(shù)教訓(xùn)證明指望小概率事件救場(chǎng)是不可能的，常識(shí)就是常識(shí)，所有反邏輯的事兒都不會(huì)成立，按照客觀規(guī)律和常識(shí)做事是正道。
13、上級(jí)的責(zé)任是什么？三件事兒：定調(diào)子、支援和把關(guān)。在定調(diào)子的時(shí)候最高負(fù)責(zé)人一定不要吝惜自己的時(shí)間，該出面就出面，不要推給下面的人去處理，層層過(guò)濾的結(jié)果很可能是扼殺了有價(jià)值的機(jī)會(huì)，即便不扼殺機(jī)會(huì)低下的效率也會(huì)讓良機(jī)錯(cuò)失。
14、小公司初創(chuàng)的時(shí)候就是招不到人。人家憑什么來(lái)你這？他不會(huì)來(lái)的，你也不要去指望誰(shuí)來(lái)。那就是能找到什么人就用什么人。
15、客觀地判斷形勢(shì)并清醒地認(rèn)知自己才能做出正確的判斷。判斷形勢(shì)要站到對(duì)方和全局角度不能一廂情愿，要有自知之明不能被別人的恭維所忽悠不能被別人的漠視所激怒。
16、任何一個(gè)領(lǐng)域只要深入進(jìn)去都會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)遍地，但這只是表象，如果找不到切入點(diǎn)，形不成用戶規(guī)模，哪個(gè)機(jī)會(huì)都只能是理論上的機(jī)會(huì)形不成你的市場(chǎng)。所以與其遍地開(kāi)花，不如抓住一個(gè)突破點(diǎn)，深深地扎進(jìn)去做深做透，形成大規(guī)模的用戶后，再延展到相關(guān)領(lǐng)域就輕而易舉了。
17、做企業(yè)不可能速成，做支付企業(yè)尤其不可能。支付是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，需要深厚的技術(shù)、業(yè)務(wù)以及行業(yè)合作資源積累，一個(gè)"裸奔"的硬件沒(méi)有任何價(jià)值也是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé)任。拉卡拉能推出固網(wǎng)刷卡機(jī)、電腦刷卡器以及手機(jī)刷卡器，是用六年內(nèi)功以及六億筆交易錘煉出來(lái)的。
18、靠談未來(lái)不可能解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者熱衷于擔(dān)心地里的操心鍋里的，其實(shí)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)能不能活下來(lái)的關(guān)鍵是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂這個(gè)道理而是不敢面對(duì)。
19、創(chuàng)業(yè)前三年的戰(zhàn)略就是找到一個(gè)突破點(diǎn)，然后突破這個(gè)突破點(diǎn)。
20、早五分鐘行動(dòng)，留兩分力在手。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)要知道，你不能夠把全部力量使出去，永遠(yuǎn)要留有一點(diǎn)余力在手。
21、領(lǐng)軍人物不但要判明方向帶領(lǐng)部隊(duì)前進(jìn)，還必須時(shí)時(shí)洞察前后左右態(tài)勢(shì)隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)變。前：各部門(mén)是否在按計(jì)劃進(jìn)展？后：現(xiàn)金流和損益如何？左：政策走勢(shì)監(jiān)管情勢(shì)；右：競(jìng)爭(zhēng)級(jí)同業(yè)動(dòng)態(tài)。
22、創(chuàng)業(yè)的三個(gè)步驟就是建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。
23、項(xiàng)目融資前應(yīng)該考慮三條原則：首先，要把自己能夠投的錢(qián)都投完后再融資；其次，融資前要明確自己的商業(yè)模式；最后，要找好融資對(duì)象。
24、創(chuàng)業(yè)期的公司就是首先應(yīng)該發(fā)現(xiàn)用戶的一個(gè)需求，然后你的戰(zhàn)略就是集中所有的`資源，所有的力量，把這個(gè)需求滿足。
25、資源不是整合來(lái)的，而是吸引來(lái)的。所以與其去整合資源，不如把自己做強(qiáng)。
26、創(chuàng)業(yè)公司一定要有老大，創(chuàng)業(yè)性公司是不能搞民主的。
27、什么是商業(yè)模式？就是明確你賺的是誰(shuí)的錢(qián)、賺的他的什么錢(qián)。
28、企業(yè)文化必須盡早建立，提出來(lái)、天天講、以身作則及與業(yè)務(wù)相結(jié)合是貫徹企業(yè)文化的四個(gè)方法。出現(xiàn)問(wèn)題從企業(yè)文化去找原因才能治本，才能起到舉一反三不重蹈覆轍。
29、不要看著別人碗里的肉眼紅，選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域參賽，進(jìn)入一個(gè)自己沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)也無(wú)破局手段的市場(chǎng)，以己之短競(jìng)爭(zhēng)人所長(zhǎng)，沒(méi)有任何勝機(jī)也沒(méi)有任何意義。
30、每條船都需要一個(gè)站在瞭望塔上并且能把穩(wěn)舵的船長(zhǎng)，每個(gè)公司都需要一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚并且有定力的董事長(zhǎng)。
31、項(xiàng)目投資不是拿你的項(xiàng)目去滿足投資人的需求的問(wèn)題，應(yīng)該是選擇滿足你需求的投資人。
32、走正道是最短的道，只有去做對(duì)人的生存和發(fā)展有正向意義的事兒才可能成為一家偉大的公司。
33、一個(gè)不能調(diào)節(jié)自己情緒的人是能力不健全的人，不管是不會(huì)還是不愿。
34、創(chuàng)業(yè)期一定要“大公司小做”。大公司是說(shuō)你可以追求是一個(gè)大公司，可以一上來(lái)就是40人的團(tuán)隊(duì)，但是你一定按照一個(gè)小公司去做。一個(gè)人可能身兼三個(gè)崗，一個(gè)人可能做幾攤事。
35、親手打樣的意思是說(shuō)重點(diǎn)業(yè)務(wù)一把手必須親臨前線。不能只是躲在后面讓下面的人去和客戶談來(lái)談去，要親自去談，即便對(duì)方級(jí)別不對(duì)等也沒(méi)關(guān)系，親自去了解客戶的想法迅速互動(dòng)才能把握商機(jī)取得突破。
36、直覺(jué)是上天賜給創(chuàng)業(yè)者的福祉，靈感也同樣，在沒(méi)有強(qiáng)烈的直覺(jué)時(shí)我們要做大量的日常工作以及每時(shí)每刻思之想之，只要功夫到總會(huì)迎來(lái)大腦里那個(gè)靈光一閃，讓一切豁然開(kāi)朗。
37、及時(shí)通報(bào)“是一種工作習(xí)慣，在通訊如此發(fā)達(dá)的時(shí)代做到這一點(diǎn)技術(shù)上并不難，短信、郵件、私*都是既不打擾又可以隨時(shí)通報(bào)進(jìn)展的好方式，關(guān)鍵是理念：你認(rèn)為工作是向上級(jí)交作業(yè)還是和上級(jí)配合實(shí)施上級(jí)的意圖達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？
38、最不能忍受那些肆意浪費(fèi)時(shí)間的人，一天能做完的事兒拖兩天，兩天能做完的事兒做一周，讓整個(gè)組織的節(jié)奏變慢，這些人是組織效率的“毒瘤”，很難根治基本上需要切除。
39、創(chuàng)業(yè)初期要先以賺錢(qián)為主，保證能活下來(lái)，當(dāng)公司安穩(wěn)了，已經(jīng)衣食無(wú)憂的時(shí)候，才開(kāi)始考慮未來(lái)的愿景和戰(zhàn)略。
40、工資是干出來(lái)的不是談出來(lái)的，應(yīng)聘時(shí)非常在乎工資的人往往沒(méi)有真本事；年輕時(shí)斤斤計(jì)較眼前收入的人，往往不會(huì)有大出息。
41、不要為了謀生去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始肯定是為了自己想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，就是你想過(guò)這種生活。
42、創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題就是不知道怎么管理，對(duì)管理沒(méi)有任何概念。
43、100個(gè)人等著10個(gè)廚師做飯吃叫排期，2個(gè)廚師讓100個(gè)人排隊(duì)等著吃飯叫坑*。
44、企業(yè)的生命應(yīng)該是超過(guò)個(gè)人的職業(yè)生命。就是說(shuō)你死了這個(gè)企業(yè)還在，這個(gè)企業(yè)品牌還能繼續(xù)成長(zhǎng)，這個(gè)才是一個(gè)好企業(yè)。
45、任何一級(jí)組織都是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，有其自身的上級(jí)下級(jí)和同事，有其自身的指令、運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯和反饋體系，除非你準(zhǔn)備重構(gòu)其組織架構(gòu)，否則必須按照組織層級(jí)來(lái)管理，輕易不要越級(jí)下達(dá)指令，外力的干涉只會(huì)破壞生態(tài)平衡無(wú)法解決問(wèn)題，還往往適得其反。
46、二把手很重要，有一個(gè)配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福團(tuán)隊(duì)之福，可以讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力倍增。
47、創(chuàng)業(yè)最可怕的是掙扎，就是說(shuō)處在一個(gè)半死不活的境地，這時(shí)候要果斷作出判斷，是堅(jiān)持還是放棄。
48、創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種做事，是去做一件自己很想做的事。
49、從創(chuàng)業(yè)理論上來(lái)講，我認(rèn)為應(yīng)該先去工作一段時(shí)間再創(chuàng)業(yè)會(huì)比較好。
50、一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)肯定是留不住的人的。所以企業(yè)戰(zhàn)斗力最終在文化上。
51、一件事情你如果覺(jué)得它有60%的成功的可能的時(shí)候，你就應(yīng)該去干。因?yàn)楫?dāng)你等到這件事情有90%的成功可能的時(shí)候，那肯定不歸你干了。
52、做任何工作，都必須先有一個(gè)整體的思路，先問(wèn)目的再定戰(zhàn)略然后再動(dòng)手。如果目的不清楚，我們就不知道是否在做對(duì)的事兒，方向錯(cuò)了越努力失敗越慘痛；如果戰(zhàn)略不清楚，我們就無(wú)法把事兒做對(duì)，如同沒(méi)頭的蒼蠅根本無(wú)法判斷每個(gè)具體戰(zhàn)術(shù)該不該采用、該不該堅(jiān)持。
53、要保護(hù)好你的現(xiàn)金流，因?yàn)樽詈蟋F(xiàn)金流一斷再好的事情也完蛋。
54、融資不是結(jié)婚，因?yàn)榻Y(jié)婚是一輩子的事。投資人是陪你走一段路的伙伴。
55、做企業(yè)必須有序和無(wú)序相結(jié)合，有序是規(guī)定動(dòng)作無(wú)序是自選動(dòng)作，沒(méi)有有序就沒(méi)有執(zhí)行力戰(zhàn)斗力，沒(méi)有無(wú)序就沒(méi)有創(chuàng)新力創(chuàng)造力，行動(dòng)上要有序思想上可以有些無(wú)序，無(wú)序必須在企業(yè)文化的框架內(nèi)。
56、每種需求背后都是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
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