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      2. 護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

        時(shí)間:2023-02-13 12:27:50 營(yíng)銷策劃書 我要投稿

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書(匯編7篇)

          日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?下面是小編為大家收集的護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書(匯編7篇)

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書1

          因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù),有了這個(gè)基礎(chǔ),xxx洗發(fā)水從研制開始起點(diǎn)就很高,運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來(lái)說(shuō),xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種:第一種品牌以xx為代表,其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固,市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖;第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度;第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn),但是市場(chǎng)占有率比較低,只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重,并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì),以概念形式差異化,將營(yíng)銷資源進(jìn)行真正的整合,并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來(lái),是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問題。

          因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品,在經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后,我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷方案,提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”,制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略,還采用名人代言來(lái)使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營(yíng)銷策略,分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等,全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行策劃,達(dá)到了真正意義上的整合。

          以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案:

          一、洗發(fā)水市場(chǎng)背景

          為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況,為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上,我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查,并通過專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料,得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。

          結(jié)論:

          如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,包括熱門的“綠色”產(chǎn)品,才剛開始興起的兒童用品,有待逐步研究的.女性用品,以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用,企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。

          二、顧客研究

          1.顧客購(gòu)買是考慮的因素。

          顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),不僅要考慮產(chǎn)品功效,而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

          2.購(gòu)買習(xí)慣和使用次數(shù)。

          據(jù)調(diào)查,在美國(guó),每人平均洗發(fā)4~5次/周,日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周,菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí),因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣,洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少,特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù),因?yàn)檫@個(gè)依據(jù),使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。

          三、洗發(fā)水市場(chǎng)定位

          1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品,產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì),一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域,就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。

          2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初,可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多

          種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位。迎合越來(lái)越多的顧客,等到時(shí)機(jī)成熟,再相繼推出系列新產(chǎn)品。

          3. 消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象,這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì),等到吸引住這一消費(fèi)群體,再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書2

          1、美食林客流分析

          去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因?yàn)樵谖鏖T可以存包,而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

          去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。

          進(jìn)入到美食林后,這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

          2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人

          正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的x展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,漢字說(shuō)明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購(gòu)買欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

          西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁(yè),進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

          收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

          女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。

          存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的`衣服,印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

          3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?

          3。1:活動(dòng)促銷平面宣傳:展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè),海報(bào)雜志成本過高,三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開,武安店的活動(dòng)要一波接一波,活動(dòng)不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁,不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

          3。2:活動(dòng)促銷廣播宣傳:空中音響控制,播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲,盡量以顧客為導(dǎo)向,以銷售為目標(biāo)。利用美食林全商場(chǎng)音響,美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

          人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動(dòng))

          3。3:活動(dòng)促銷電視宣傳:門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸。

          3。4:活動(dòng)促銷短信宣傳:根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。

          4:怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?

          4。1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域:

          4。1。1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

          4。1。2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

          4。1。3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。

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          一、內(nèi)容提要

          作為21世紀(jì)的新新人類。不管是女人還是男人,他們?cè)絹?lái)越注重他們的形象問題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦,奔波勞累,為了也是能生活得更好,不僅僅是衣著方面,精神更為重要,所以化妝品能讓他們更自信。目前,男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少,而男士在化妝品方面需求日益增多,開通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。

          據(jù)調(diào)查,城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品,但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群,而市場(chǎng)卻沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌,有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中,不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們,進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀,?duì)企業(yè)具有重要意義。

          根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛好,又通過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調(diào)查與分析,發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天切沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為我們男士朋友們服務(wù)。所以,通過在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場(chǎng)的深入分析后,我決定開一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書。第二章是市場(chǎng)分析,通過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析,發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽。第三章是市?chǎng)策略,對(duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章是營(yíng)銷策略,通過“SWOT”分析后制定了實(shí)用的營(yíng)銷方案。經(jīng)過仔細(xì)評(píng)定,我覺得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性。

          男士化妝品開發(fā)的可能性

          A、從生理層面看,男女有別

          1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面,大部分男士臉上的毛孔較為粗大,油脂分泌較多,導(dǎo)致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀,而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性,而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的,對(duì)男士都不適用。

          純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則,隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通,讓油脂分泌正常,就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。

          2。男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同,油性居多,同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾,男性頭發(fā)健康受到關(guān)注。“100年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭!”德國(guó)一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言,雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道,但也不能不引起人們的警覺。

          男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。

          3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課,由此將需求系列剃須用品。

          B、從心理層面看,男性使用化妝品與女性心理差別懸殊

          “愛美之心,人皆有之”隨著生活水平的提高,中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因:

          a、自我舒適的感受;

          b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升;

          c、使自己對(duì)女性有吸引力;

          d、涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。

          從性格上講,男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。

          在使用化妝品上,男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗,而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。

          男士化妝品多以草木味為主,如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。

          在包裝上,女性化妝品以柔為美,而男士化妝品要突出男性美,要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣,融細(xì)膩和粗獷為一體。

          二市場(chǎng)分析

          1、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)

          我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)。據(jù)全國(guó)第5次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看,我國(guó)現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬(wàn),總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中,男性為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1。63%;女性為61228萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?8。37%。性別比(以女性為100,男性對(duì)女性的比例)為106。74??cè)丝谀挲g構(gòu)成中15—64歲的人口為88793萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?0。15%,這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍?梢娫谂曰瘖y品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售日趨成熟的同時(shí),男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷態(tài)勢(shì),據(jù)調(diào)查,北京人中18—65歲的成年男性里,大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。他們"買東西時(shí),總愛選擇款式、外觀最為流行的",它們"通常比其他人先購(gòu)買新式產(chǎn)品",并"喜歡不斷嘗試新的牌子",他們"和朋友相比,會(huì)花更多的時(shí)間和金錢在新潮事物上"。通過比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況,可以得出這樣的結(jié)論:30歲的男人最為時(shí)尚。但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。

          首先,男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注,7大城市平均值由1998年的26。4%上升為1999年的27。8%,提高了1。4%,幅度雖小,但顯示出關(guān)注度上升的趨勢(shì)。"不管買還是不買,只想看看",北京1998年數(shù)據(jù)11。6%,1999年為14。7%,增長(zhǎng)3。0%;武漢的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%,增長(zhǎng)率3。5%。就"閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道"方面,重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%,增長(zhǎng)了3。4%。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高,市場(chǎng)需求就越大,廠家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的"大荷"。

          其次,中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例,從關(guān)注程度上看,在對(duì)"不管買還是不買,只想看看"的回答中,年齡為35歲—44歲持肯定態(tài)度的男士為20。5%,25歲—34歲為14%;從消費(fèi)觀念上看,認(rèn)同"過去在化妝品上花了不少錢"觀點(diǎn)的男士35歲—44歲的為13。4%,25歲—34歲為7。3%,對(duì)于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲—44歲的為15。7%,25歲—34歲為12%,從嘗試新產(chǎn)品上看,"購(gòu)買這種商品的新類",決定購(gòu)買的35歲—44歲男士占7。9%,25歲—34歲占7。3%。

          可是在國(guó)內(nèi)許多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視,也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下,洗后感覺非常緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系,油脂分泌較女性旺盛,毛孔也粗大,很容易在面部形成脂肪粒,這就使得很多男士皮膚不光滑,看起來(lái)毫無(wú)光澤。

          有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事,男人來(lái)做會(huì)顯得“娘娘腔”。男士對(duì)皺紋可能不是太在意,可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來(lái)更多的機(jī)會(huì)。愛美是人的天性,不是女性的專利。如果你才華橫溢,再加上儀表堂堂,那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感,不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝打扮是女子的專利?隨著生活質(zhì)量的提高,重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙,要做一個(gè)有品位的男人,就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。

          早有研究證明,男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求,也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前,英國(guó)男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅,美國(guó)男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看,男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國(guó)家,男士使用化妝品的不足30%,再著,中國(guó)的人口眾多,中國(guó)的市場(chǎng)有著非常大的潛力。

          2、鄭州市場(chǎng)

          為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng),前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華,北京華聯(lián),金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過各種狀況發(fā)現(xiàn),鄭州的男士化妝品市場(chǎng)還存在著很大的潛力,雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問題,但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢(mèng)想。

          通過考察我注意到,單獨(dú)賣男士化妝品的柜臺(tái)少之又少,走進(jìn)金博大一樓,到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專柜,也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中,也回很快就出來(lái),大部分人感覺在一群女士化妝品前買東西,未免有些另類。專柜的小姐告訴我們:男士來(lái)這里為他們的女朋友或者妻子買護(hù)膚品或化妝品的很多,可是為自己買的卻很少,因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿?gòu)買。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故,之前不是很好賣。有的男士寧愿不用也不去買護(hù)膚品的,有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候,看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問題。

          隨著中博會(huì)的開展,中原大地將成為商英云集的地區(qū),有品位有身份的人也會(huì)越來(lái)越多,所以在鄭州開一家男士化妝品專賣店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢”景的項(xiàng)目。

          三、市場(chǎng)策略

          1、選址策略:由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策,所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場(chǎng)所,在鄭州最繁華,人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)附近,其旁邊有北京華聯(lián),世紀(jì)聯(lián)華,新特瑪,百盛等許多知名大市場(chǎng)。所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近,哪兒的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也經(jīng)常出入這兒。

          2、目標(biāo)市場(chǎng)與定位

          從目前來(lái)看,很多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈,尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場(chǎng)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式,一方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入,另一方面擴(kuò)大我們的知名度。

          目標(biāo)對(duì)象

          年齡:25~40歲

          家庭收入:8000元左右

          教育程度:?埔陨辖逃

          職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主

          用途:永葆活力、再創(chuàng)輝煌

          價(jià)值觀:享受生活、注重品位、檔次與高雅

          形象觀:與身份地位相符,高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、

          3。銷售目標(biāo):由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資,切市場(chǎng)狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位,拉住老客戶,發(fā)展新的客戶。

          以后我們的市場(chǎng)穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后,企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來(lái)完成。

          4。價(jià)格策略:由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士,因此相對(duì)與一般的市場(chǎng)與商店,我們所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì)高一些,所以價(jià)格也可能比其他的要高一些,但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于:高檔次,高品位,高享受。

          5。銷售策略:

          目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開,傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中,要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用,還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式,如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái),設(shè)立男士化妝品專賣店,給男士購(gòu)買與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì),將男士化妝品銷售到美容院,直接通過專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外,許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買,因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳,讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品,采取多種手段通過女性銷售產(chǎn)品,也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

          6。產(chǎn)品策略: 因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士,根據(jù)男士工作忙,追求健康,不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn),產(chǎn)品組合以系列化套裝為主,做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等,產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主,擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。因?yàn)榧儍,?jiǎn)單,實(shí)用是男士化妝品的原則,也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想,但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒有形成品牌,我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主。

         。1)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品,沐浴品

          根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā),沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣。護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者,但是男士專用品很少,大都是男女混用。如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌,這一市場(chǎng)容量將非常大,提示男女有別,彰先陽(yáng)剛之氣,男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難。

         。2)剃須用品

          男性肌膚以健康為美,剃須是許多男人每天的必修課。剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害,同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡。因此要解決此問題,就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的.剃須泡沫。剃須后使用一些具有收縮作用的須后水,須后蜜,以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚。

         。3)潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序,男士肌膚毛孔粗大,油性偏多,油脂分泌旺盛,容易藏污納垢,以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢,油脂,收縮毛細(xì)孔,隨時(shí)保持清潔。

          (4)香水:使用香水的男性逐漸增加,據(jù)統(tǒng)計(jì),男性香水的使用量已占香水市場(chǎng)的25%,同時(shí)不少年輕的女士也在使用古龍,伯龍等男士香水。一般情況下,男士香水以清香型和草木型為主,可以選擇素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型。要求香氣雅而不俗,清而不混,獨(dú)特超群

          四、營(yíng)銷方案

          1。環(huán)境分析(swot分析)

          內(nèi)部環(huán)境

          優(yōu)勢(shì)分析(S):

          市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì):定位于25—40歲之間的男士,他們一般都擁有較高的收入,購(gòu)買力很強(qiáng)。

          市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè),還未開發(fā),潛力很大

          環(huán)境優(yōu)勢(shì):大部分男士不太習(xí)慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,因?yàn)槲覀兪悄惺繉Yu,男士可以大膽的挑選。

          劣勢(shì)分析(W):

          消費(fèi)目標(biāo)劣勢(shì):目標(biāo)是男士,其化妝品使用觀念不強(qiáng)。

          價(jià)格劣勢(shì):租金較高,有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。

          資源優(yōu)勢(shì):相比一些大型的商場(chǎng),產(chǎn)品種類少,且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。

          營(yíng)銷方式劣勢(shì):銷售方式過于單一,不能大批量的出量商品

          機(jī)會(huì)分析(O):

         。1)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),人民的生活越來(lái)越好男士市場(chǎng)的空間很大

         。2)由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè),發(fā)展?jié)摿艽?/p>

          (3)可以通過男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)

          威脅分析(T):

         。1)有些女士化妝品同樣適合男士,強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。

         。2)國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低,相對(duì)于高價(jià)位的國(guó)外化妝品,還是一個(gè)很大的壓力

          2。營(yíng)銷方式

          1建立自己的客服網(wǎng)站以指導(dǎo)和解決顧客在消費(fèi)過程中所出現(xiàn)的問題,解答消費(fèi)者的咨詢和使用中的疑問,一定要讓顧客買著放心,

          用著舒心

          2把我們的化妝品推向美容院,雖然美容院里大都是女士,但也是

          化妝品的高消費(fèi)者,通過她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛人

          和朋友

          3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì),把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)

          者,不斷的刺激他們對(duì)男士專用化妝品的需求。同時(shí),也可以請(qǐng)專業(yè)

          的美容師到現(xiàn)場(chǎng)講解男士專業(yè)化妝品的作用,引導(dǎo)大家打破觀念

          要保養(yǎng)好自己的皮膚

          4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn),尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn),多了解化妝知識(shí)

          5每年都要舉行一些大的促銷活動(dòng),但促銷要遵循:"不打折,不降價(jià)"的原則,但可以舉行送禮品活動(dòng)。每年的主要活動(dòng)可有以下幾種

         。1)推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)

          (2)推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”

         。3)推出“圣誕送禮,慶元旦迎新春”活動(dòng)

         。4)推出“送年輕給愛人”活動(dòng)

          (5)推出“魅力男士從皮膚開始”活動(dòng)

         。6)推出“男士形象大賽”活動(dòng)

          備注:各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的

          1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況

          2、刺激隱藏的消費(fèi)者

          3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解,接受男士專用化妝品

          4、收集反饋信息,對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正

          5、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值,穩(wěn)定忠實(shí)顧客

          6、建立良好的信譽(yù)度和口碑

          3。廣告宣傳策略

          1導(dǎo)入期:高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳,充分引起男士對(duì)產(chǎn)品的重視,喚起購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度,能夠順利入市,形成購(gòu)買潮

          2成長(zhǎng)期:加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳,刺激加大銷售量,并通過美容院形成購(gòu)買潮。

          3鞏固期:樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,引發(fā)持久消費(fèi)。

          二實(shí)施會(huì)員制度

          1顧客在我店消費(fèi)一次,先登記基本資料:姓名,生日,電話等。即免費(fèi)成為我店會(huì)員并發(fā)放貴賓卡一張

          2每次購(gòu)買產(chǎn)品前出示此卡,所購(gòu)商品一律九折優(yōu)惠

          3自顧客在我店消費(fèi)開始,我們將在貴賓卡上積分,積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。

          三產(chǎn)品承諾:若在本店購(gòu)出的商品對(duì)消費(fèi)者的皮膚或身體造成傷害,我們除了退還全額金額外,還愿意承擔(dān)消費(fèi)者所受到的人身和精神損失

          五收益分析

          投資一個(gè)男性用品店,以租一套面積為200平方米左右的門面房為例,租金每月約6000元,裝修費(fèi)約1萬(wàn)元。衣架、衣模、柜臺(tái)、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要2萬(wàn)元,第一次進(jìn)貨需資金3萬(wàn)元,雇營(yíng)業(yè)員2名,流動(dòng)資金2萬(wàn)元,總共需要啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費(fèi)50元計(jì)算,日營(yíng)業(yè)額有2500元,純利潤(rùn)如果按15%計(jì)算,每月純收入將達(dá)11250元,經(jīng)營(yíng)順利的話,一年就可收回成本并贏利。

          六未來(lái)前景預(yù)期

          如果經(jīng)營(yíng)科學(xué),市場(chǎng)能夠十分暢通的話,我將把店辦成連鎖形式,把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì)試著開發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場(chǎng)。

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書4

          在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

          作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無(wú)法完成,但是我想我會(huì)努力的.

          一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

          隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加. 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

          二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析

          我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。 國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

          1、品牌知名度低 :

          目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

          2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

          化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

          雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):

          1、消費(fèi)者偏好:

          國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

          2、成本價(jià)格 :

          國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

          三、媒介策略

         。ㄒ唬⿵V告市場(chǎng):全國(guó)

         。ǘ⿵V告目標(biāo)

          1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的.目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

          2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

          3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

          (三)廣告目標(biāo)群

          1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

          2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

          3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

          四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)

          我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

          1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:

          在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

          2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

          目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

          3、注重品牌宣傳 :

          廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

          4、提高科技水平 :

          化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

          現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后,中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng),我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書5

          一、市場(chǎng)環(huán)境分析

          化妝品市場(chǎng)很大,消費(fèi)群體多,每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮,盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了,但不要忘記一個(gè)情況,就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來(lái),盡管消費(fèi)者可能在用化妝品,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很大,像國(guó)外化妝品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi),可見消費(fèi)需求是很大的。

          我們?cè)谧龌瘖y品營(yíng)銷策劃方案時(shí),市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹,通過圖表等形式來(lái)展現(xiàn),并且對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額。

          二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

          分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié),是定位男性還是女生,是定位中端還是高端,是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足,你們的化妝品采用什么原料,有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)等。

          三、銷售模式

          生產(chǎn)出來(lái)的化妝品通過什么方式來(lái)銷售,是做營(yíng)銷策劃時(shí)必須要考慮的因素,如以前微商模式來(lái)做化妝品的很多,提煉出一套適合自己的營(yíng)銷模式。

          四、產(chǎn)品定位

          現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要,精準(zhǔn)的.定位可以讓消費(fèi)者印象深刻,同時(shí)跟同行區(qū)別開來(lái),形成差異化,差異化不單指產(chǎn)品本身,還可以是包裝、服務(wù)等。

          五、銷售目標(biāo)

          做事情肯定要有目標(biāo),通過本次化妝品營(yíng)銷策劃,第一年要達(dá)到多少銷售客,第二年要達(dá)到多少,制定短期跟長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮員工的積極性。

          六、推廣渠道

          要實(shí)現(xiàn)目標(biāo),肯定要推廣,把產(chǎn)品賣出去,公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算,估計(jì)會(huì)達(dá)到什么效果等,推廣通過什么媒介,文案由誰(shuí)撰寫責(zé)任到人。

          七、品牌造勢(shì)

          每一次活動(dòng)都除了銷售,還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道,造勢(shì)可以通過線下及線下造勢(shì)。

          關(guān)于化妝品營(yíng)銷策劃方案就分享到這里,在策劃中,圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行,其實(shí)做營(yíng)銷策劃方案之后,就是傳播,而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化,同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)你建立一個(gè)好的印象。

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書6

          隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上,而更多的是注重其效果。特別是女性朋友,“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果,這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群,而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例,于是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析,制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷策略方案

          一、市場(chǎng)分析

          1、需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是,雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,但我們經(jīng)過分析認(rèn)為,這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。

          2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等,由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略,如在戀愛中,男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

          3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析:從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示:

          是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

          會(huì)選擇:53%

          不會(huì)選擇:47%

          從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面,有一定的潛在的市場(chǎng)需求,過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一半的市場(chǎng)也打開,就要加大宣傳,將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。

          二、營(yíng)銷活動(dòng)及策略

          1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷:營(yíng)銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,我們將進(jìn)行大力宣傳,校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

          2、營(yíng)銷策略

          (1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂,利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,更重要的是,同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

          (2)“親情牌”。接近期末,同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),花一點(diǎn)錢就能一表孝心,物有所值。

         。3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的'產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

         。4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢,但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,效果很好,長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,調(diào)理內(nèi)分泌,增強(qiáng)肌體彈性,讓你輕松,開心每一天。

          三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)

          隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷,我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

          4:30~5:00pm為引入期,這時(shí),了解產(chǎn)品的人少,銷量少。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有:1?焖倨仓阂愿邇r(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2。緩慢撇脂:以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3。快速滲透:以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4。緩慢滲透:以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

          5:00~5:30pm為成長(zhǎng)期,這時(shí),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),銷量增長(zhǎng)快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品以定型,建立銷售渠道,促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有:1。開創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道;2。在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。

          5:30~6:30pm為成熟期,這時(shí),銷售量達(dá)到頂峰,需求逐漸飽和,銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,甚至下降。對(duì)于此階段,我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有:1。刺激現(xiàn)有客戶,增加使用頻率;2。改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷組合。

          6:30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷售迅速下降,消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有:1。。降低銷售費(fèi)用,節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià),力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。

          四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

          我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅(jiān)定著自已的信念,一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,我們能以“用心做事,用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者,我們始終堅(jiān)定著自已的理念,嚴(yán)格要求自已,永不止步,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)守著“無(wú)友情,不創(chuàng)業(yè)”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,提升自我。

          五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

        護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書7

          一. 前言

          近十年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè),女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式,給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí),也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“XX”,是XX化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好“XX”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷體系,有著不可低估的作用。

          二. 市場(chǎng)分析

          1.市場(chǎng)的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年,且在國(guó)外有很好的銷量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō),仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品,消費(fèi)者較喜愛,已經(jīng)面世(在內(nèi)地市場(chǎng))較久的護(hù)膚品牌,對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感(如玉蘭油、雅芳、永芳、

          夏士蓮等)。“XX”雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),“XX”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹立品牌形象,建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象,繼而開辟批發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)“XX”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

          2.已建立市場(chǎng)的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月,但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有如下五個(gè)方面:

         。1)宣傳攻勢(shì)沒有展開,知名度低

          (2)沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)

         。3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)

          (4)價(jià)格較高,沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力

         。5)樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)

          但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒有的.藥物效果,有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

          三. 推廣策略

          1. 品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用,建議以“春夏秋冬,給你溫馨一片;寒冬酷暑,還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日(母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等)舉辦冠名“XX”的文娛晚會(huì),用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng),吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員,用“XX”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染,達(dá)到良好的效果,提高品牌形象,增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。

          2. 向知名商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“XX”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看,建議“XX”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。這樣做,一是可以擴(kuò)大影響,同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面,增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí);三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

          3. 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系,舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,通過美容化妝過程中的不斷宣傳,渲染滲透,讓消費(fèi)者形成共識(shí),起到促銷的作用。

          4. 廣告宣傳推廣:廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“XX”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾,加深公眾對(duì)“XX“的感性認(rèn)識(shí),達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

          5. 建立專制的推廣機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,根據(jù)

          市場(chǎng)需求變化情況,不斷調(diào)整推廣策略和方法,進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作,以避免銷售和推廣的交叉。

          四. 廣告對(duì)象

          根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析,建議“XX”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次:

          (1) 青年扮靚女性

         。2) 較富裕的城市、地區(qū)(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市)

          (3) 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

         。4) 知名商場(chǎng)、政府階層女性

         。5) 專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商

          五.廣告創(chuàng)作計(jì)劃

          由于“XX”不考慮電視廣告,因此,廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作,廣告形式選擇如下:

          1.旅游廣告:相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票,登機(jī)牌、影(視)票券、旅行袋廣告等。

          2.文娛廣告:贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。

          3.交通廣告:制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

          4.報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容:提醒人們注意“XX”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。

          5.在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí),具體運(yùn)用的廣告策略有:

         。1)廣告主題系列策略:根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷交換XX廣告主題,以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要,起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

         。2)功效系列策略:通過多媒體的多則廣告,針對(duì)多姿多彩的女性生活需要,多方面證明“XX”的特色特點(diǎn),使消費(fèi)者易于記憶理解,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,起到立竿見影的促銷作用。

         。3)產(chǎn)品系列策略:結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)(如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果)進(jìn)行推廣宣傳,主要強(qiáng)調(diào)“XX”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn),起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

          六.廣告地區(qū)

          根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例,建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

          1.珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

          2.長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。

          3.少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

          注:由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大,因此,只適宜作單頁(yè),宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

          七.廣告媒體選擇(僅考慮電視以外媒體)

          1.廣播電臺(tái):是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠(yuǎn)、效果好,具體為以下電臺(tái)。

         。1)中央人民廣播電臺(tái):主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者(對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用)。

         。2)廣東電臺(tái)音樂臺(tái):娛樂性強(qiáng)、收視率高,主要面向珠江三角。

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