銷售演講稿
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分,是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,演講稿使用的情況越來越多,相信寫演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,下面是小編幫大家整理的銷售演講稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
看到x公司經(jīng)理競聘公告后,我心潮澎湃,激動(dòng)萬分,覺得自己各方面條件十分符合x公司經(jīng)理競聘要求,經(jīng)過鄭重思考和全面權(quán)衡,決定競聘x公司經(jīng)理,有關(guān)情況陳述如下:
一、崗位認(rèn)識(shí)
x公司經(jīng)理是個(gè)重要的工作崗位,要在x公司的領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)全體員工認(rèn)真努力工作,完成各項(xiàng)工作任務(wù),取得良好成績,促進(jìn)x公司發(fā)展。當(dāng)x公司經(jīng)理,要有堅(jiān)定的政治思想覺悟和扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作技能,按照x公司的工作精神與工作部署,刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作,完成各項(xiàng)工作任務(wù),創(chuàng)造良好經(jīng)營效益,為x公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。
二、競聘優(yōu)勢
1.綜合素質(zhì)良好。我熱愛學(xué)習(xí),通過自學(xué)獲得大學(xué)本科學(xué)歷,具有土木工程助理工程師和注冊(cè)安全工程師職稱,x年x月參加工作,從基層干起,從事過x、x、x等相關(guān)工作,x年x月至今任項(xiàng)目部書記。
我政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,無論干哪一行,都做到忠于職守、愛崗敬業(yè),精益求精、一絲不茍做好每項(xiàng)工作,取得優(yōu)異成績,得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。為此我先后獲公司優(yōu)秀x、x屆十大杰出青年、優(yōu)秀黨務(wù)工作者,股份公司青年安全管理先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào),還連續(xù)8年當(dāng)選為公司宣傳報(bào)道先進(jìn)個(gè)人。
2.工作經(jīng)驗(yàn)豐富。我參加工作已有16年,平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦鉆研,善于積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,具有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),能夠做好鐵源公司經(jīng)理工作,完成各項(xiàng)工作任務(wù),取得良好經(jīng)營效益。
3.組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。我有較強(qiáng)的問題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力,能夠團(tuán)結(jié)同事,密切合作,共同把工作做好,滿足x公司對(duì)x公司經(jīng)理的工作要求,促進(jìn)x公司健康、持續(xù)發(fā)展。
三、工作打算
如果我競聘x公司經(jīng)理成功,著重做好三方面工作:
1.抓好自身建設(shè),全面提高素質(zhì)。我將努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的`復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),公平公正,吃苦在前,享樂在后,努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的x公司經(jīng)理,為x公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。
2.抓好經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。我一是要健全x公司工作制度,以制度管人管事,促進(jìn)工作發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化。二是要制定工作目標(biāo)任務(wù),落實(shí)到x、x、x和x部,使全體職工干有目標(biāo)、身有重?fù)?dān),做到認(rèn)真努力工作,完成工作目標(biāo)任務(wù)。三是建立工作獎(jiǎng)懲考核措施,細(xì)化任務(wù),落實(shí)到崗到人,杜絕干好干壞一個(gè)樣的弊病,激發(fā)全體職工的工作責(zé)任心,做到刻苦勤奮工作,努力干出工作成績。
3.積極拓展業(yè)務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展。我要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以效益為中心,積極拓展業(yè)務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展。x廠要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大銷售;x要改進(jìn)教學(xué)、做到衛(wèi)生安全,讓幼兒快樂學(xué)習(xí),幸福成長;x、x、x部要提升服務(wù),穩(wěn)定業(yè)務(wù),努力獲得顧客滿意。通過積極拓展業(yè)務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,樹立x公司的良好形象,增強(qiáng)x公司的社會(huì)信譽(yù),擴(kuò)大x公司的影響力,創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)x公司又好又快發(fā)展。
當(dāng)前全國進(jìn)入全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的新時(shí)期,我決心通過自己的辛勤努力工作,干出事業(yè),取得成績,為x公司奉獻(xiàn)力量,實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和人生價(jià)值。
謝謝大家!
銷售演講稿 篇2
各位同仁:
大家好!
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立,離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展,更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃,沖擊碰撞、互相激勵(lì),才能使我們的創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭,以它廣博的胸懷,接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同,年齡、愛好不同,文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異,但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色,你們都是企業(yè)的驕傲,都是企業(yè)的主人公!
我深深的知道,正是你們的主人翁精神,支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著!時(shí)常縈繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別,不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁,只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn),我們同樣不會(huì)忘記!
企業(yè)的發(fā)展壯大,需要資金的積累和不斷的投入。也許,你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào);但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許,你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)!
為此,我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們?cè)谀缓蟮哪С,使我們無后顧之憂,努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍,銷售量過億,質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨,因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命,
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長,期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持,和工作方面的配合。
作為大家庭中的`一員,我想對(duì)你們說:公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富,你們的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí),都能關(guān)注健康,珍愛生命,一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌,共同分享奮斗的成果!
愿每一位同仁在企業(yè)度過燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與企業(yè)一道走向成功!
勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的全體同仁!
最后,我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!
銷售演講稿 篇3
一、良好溝通的必要:
在工作中,您需要與您的上級(jí)、下級(jí)、相關(guān)部門、尤其是您的客戶進(jìn)行各種不同層次的溝通,如果您發(fā)現(xiàn)自己與人交流溝通不當(dāng),想一想是否因?yàn)樽约簺]能重視溝通?有了良好的溝通,辦起事來就暢行無阻。溝通涉及到獲取信息或提供信息,在這種或那種之間,或?qū)λ耸┮杂绊懸岳斫饽闹家獠⒃敢飧鶕?jù)您的愿望行事。
然而,許多問題都是由溝通不當(dāng)或缺少溝通而引起的,結(jié)果會(huì)不可避免地導(dǎo)致誤傳或誤解。
要想獲得有效的溝通,了解什么地方會(huì)出錯(cuò),無疑是大有用處的出發(fā)點(diǎn):
1、溝通不當(dāng)?shù)臉?biāo)記
或許,您很少會(huì)花費(fèi)心思去正確表達(dá)自己的觀點(diǎn),這經(jīng)常是因?yàn)槟磉_(dá)的方式出了問題,而并不是您思維混亂的原因。通常,您也會(huì)很容易地發(fā)現(xiàn)某事沒有得到很好的溝通,而通常有些話您根本就不會(huì)說出口,只是以皺眉或嘆息的形式表達(dá)出來。從這一點(diǎn)可以看出,溝通的內(nèi)容與接受的內(nèi)容并非只字不差,因此,想法子填補(bǔ)兩者的鴻溝是至關(guān)重要的。
2、沒有正確的闡述信息
"思想"和"信息"要轉(zhuǎn)換成"能用于傳遞的信息"需要您進(jìn)行正確的領(lǐng)會(huì)。具有興味盎然的想法當(dāng)然不錯(cuò),但有兩點(diǎn)可能會(huì)影響良好的溝通:
不能對(duì)溝通的內(nèi)容進(jìn)行清晰而有邏輯的思考。例如,當(dāng)要表達(dá)"我們需要些信封"時(shí)卻說"信封用完了。"
不能理解對(duì)方的關(guān)注所在并正確地表達(dá)信息,以便獲得對(duì)方的全部注意力和理解。例如,該用通俗上口的口語時(shí),卻用了晦澀拗口的學(xué)術(shù)語。
如果您的信息沒有得到清晰的表達(dá),它便不能被聽者正確的理解和加工,有效的溝通也無從談起。
3、給人以錯(cuò)誤的印象
在您的日常工作與生活中,可能很少會(huì)拳腳相向,或出口傷人。但是,您其他方面的行為舉止會(huì)不知不覺給人們幾乎同樣糟糕的印象。其中有三個(gè)方面最值得注意:
外表:著裝時(shí)不拘禮節(jié)表明您要么對(duì)交流溝通的另一方漠不關(guān)心,要么您想先聲奪人。破爛的牛仔褲和邋里邋遢的運(yùn)動(dòng)鞋與筆挺氣派的西裝給人以截然不同的印象。根據(jù)場合的不同,兩種著裝風(fēng)格都會(huì)給人以完全錯(cuò)誤的信息。
措辭:不假思索地使用鄉(xiāng)言俚語會(huì)得罪他人,也會(huì)扭曲信息。舉個(gè)例說,私下里把顧客或主顧叫作"伙計(jì)"似乎給人以一種哥們義氣的感覺。但它也不知不覺地傳達(dá)出對(duì)別人的輕慢。
拖沓:不準(zhǔn)時(shí)赴約表明您不把別人當(dāng)回事。如果某人守時(shí),別人就會(huì)認(rèn)為他很在意,把別人放在心上,但如果總是遲到,就會(huì)給人這樣的印象,即溝通的內(nèi)容是不重要的。
以上所有這些都會(huì)傳達(dá)出這樣的一個(gè)信息,就是您沒有真正把別人放在心上,亦或您即使把別人放在心上,也不會(huì)在乎他們的觀點(diǎn)和需求。甚至在您開口說話之前,怎樣才能防止產(chǎn)生溝通障礙,怎樣才能樹立正確的印象,仔細(xì)想想這兩個(gè)問題是大有裨益的。
4、沒有恰當(dāng)?shù)伛雎?/strong>
即使您說話時(shí)人們?cè)诟尚┢渌,如看?bào),或者轉(zhuǎn)著手上的筆,他們也會(huì)告訴您,他們?cè)诼犇f話。但是,如果聽者沒有按您的要求行事,您就有理由懷疑,認(rèn)為他們根本就沒有把您的話聽進(jìn)去,因?yàn)樗麄儼?聽"和"聽進(jìn)去"混為一談了。
如果人們沒有聆聽,他們也是有可能聽到片言只語的,但會(huì)錯(cuò)失至關(guān)重要的部分,因?yàn)樗麄兊淖⒁饬σ验_小差了,或者,他們只拾得您的一些牙慧,反把它當(dāng)作全部了。這些話可能被聽到并進(jìn)行了加工,但不會(huì)照單全收而進(jìn)入他們意識(shí)的深處。
舉例說,如果某個(gè)教師看到學(xué)生在課堂上神游并去問他:"我說了些什么?"這個(gè)生完全可以鸚鵡學(xué)舌般地復(fù)述一些,但他卻沒有真正地理解。
如果人們從您說話的內(nèi)容和方式作出判斷,認(rèn)為您不可信,他們也不會(huì)有可能聽您說話。重要的不是您所傳達(dá)信息的內(nèi)容,而是把信息傳達(dá)給對(duì)方所使用的方法,正是這一方法激勵(lì)對(duì)方去聆聽您欲溝通的內(nèi)容。
很明顯,如果人們沒有用心聆聽信息或注意說的內(nèi)容,他們是很難記住的。如果沒有適當(dāng)?shù)募橙≌f話的內(nèi)容,錯(cuò)誤理解的'余地就大了。
二、與客戶溝通的技巧
1.做好談判前的準(zhǔn)備工作
清楚自己能夠接受的最低價(jià)位,而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素,盡量讓談判繼續(xù)下去,以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認(rèn)為價(jià)格是自己擁有的惟一變量因素,但僅僅考慮價(jià)格最后的結(jié)果只會(huì)既削減了利潤,又增添了買賣雙方彼此間的敵視。
正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來,例如:在談判的過程中,要多談些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話題,在談判中加入培訓(xùn)計(jì)劃和考察計(jì)劃,為稍后即將談到的價(jià)格,找到它的價(jià)值所在。
2.當(dāng)你受到了攻擊,要保持冷靜
先聽一聽,盡可能多地了解客戶的思路。顧客一旦進(jìn)入他的思路里,爭辯根本無法使他動(dòng)搖,在這種情況下,勸說的最好辦法就是聆聽。原因是這樣的:首先,新的信息可以擴(kuò)大活動(dòng)的空間,增添變量因素?cái)?shù)目;其次,靜靜地聆聽有助于化解怒氣;第三,如果你是在聆聽,你就沒有做出任何讓步。
3.不要偏離主題
談判會(huì)令人變得不知所措,客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]能取得絲毫進(jìn)展而沮喪。這時(shí)候最關(guān)鍵就在于保持頭腦冷靜,注意客戶的言語及神態(tài),并且耐心等到平靜時(shí),總結(jié)一下談判所取得的進(jìn)展。例如:設(shè)想一下,你是不是可以這樣說,把話題重新引到你所期望的主題中來:"我們已經(jīng)在這些問題上工作3個(gè)小時(shí)了,試圖達(dá)成一項(xiàng)公平合理的解決方案,F(xiàn)在,我建議重新回到付款條款上來,看看是否能做出總結(jié)。"
4.確定公司的需求
銷售人員在討價(jià)還價(jià)時(shí),必須時(shí)刻銘記兩個(gè)焦點(diǎn):客戶的利益和本公司的最大利益,最佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求,而是關(guān)注問題的解決,達(dá)到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步。
5.確定談判的風(fēng)格
切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風(fēng)格。例如:如果你這樣說:"你使用我們的服務(wù)要比普通客戶多50%,你們應(yīng)該為此付費(fèi)......"這會(huì)招致客戶立刻擺出防范的架勢,更好的說法應(yīng)該是:"很顯然,服務(wù)是整個(gè)項(xiàng)目中的關(guān)鍵一項(xiàng),目前你們使用的頻率比普通客戶多50%,至使得我們的成本驟然上升,讓我們一起來找出一種即能降低服務(wù)成本,又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法"。
6.把最棘手的問題留在最后
原因有兩點(diǎn):首先,解決相對(duì)簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。其次,通過討論簡單的問題可以發(fā)現(xiàn)更多的變量因素。在你談判進(jìn)入核心階段時(shí),這些因素會(huì)起一定的幫助作用。
7.起點(diǎn)要高,讓步要慢
討價(jià)還價(jià)是談判過程中最常見的事了,你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。大量的例子表明,你的期望值越高,談判結(jié)果就越理想,而你的期望值越低,談判的結(jié)果就恰好相反。在談判開始之前,一旦你降低了自己的期望值,你就已經(jīng)在自己的腦海中做出了第一步退讓。客戶則會(huì)很自然地向你直逼下去。有句老話:"先讓者輸"。
8.不要陷入感情欺詐的圈套中
精明的買家甚至?xí)愿星橐蛩貫檎T餌促成交易。這里列舉三種不同的技巧,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這三種技巧在對(duì)付那些總是喜歡利用感情因素來作為慣用伎倆的客戶是非常有用的。
A.回避。要求休會(huì),與上司商量一下,或者重新安排會(huì)議。時(shí)間和地點(diǎn)的改變會(huì)使整個(gè)談判場面大為不同。
B.當(dāng)你的客戶大聲嚷嚷或主動(dòng)表示友善時(shí),安靜地聆聽。不要做點(diǎn)頭狀,保持與客戶的目光接觸,神情自然,但千萬別對(duì)客戶的行為予以鼓勵(lì)。當(dāng)長篇的激烈演說告一段落,你可以建議一個(gè)有建設(shè)性的計(jì)劃和安排。
C.公開表達(dá)對(duì)客戶的意見,但這樣做法要把握好時(shí)機(jī),不要讓顧客感到下不了臺(tái),而使整個(gè)談判過于匆忙。
最后總結(jié)一下,與咄咄逼人的客戶進(jìn)行有效的談判時(shí),其核心在于要避開它的正面攻擊,使他們相信共同致力于問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。如果你最頑固的客戶對(duì)你的攻擊屢擊不中,那么他自然就會(huì)放下拳頭。
銷售演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:
大家好!
首先,我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒有太多的銷售成功案例,這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司,我負(fù)責(zé)銷售的是針對(duì)高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。在高校其實(shí)欠公司的錢下一年在給的情況很多,其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費(fèi)不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足,其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的'副館長不是很對(duì)付。這些情況都是我后來才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了,我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會(huì),這個(gè)副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足,說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了,因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn),當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走,一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀,這個(gè)單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了,給我說今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我去找找他們新館長,只有這一個(gè)辦法了。過了一會(huì)兒我才反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了,我也不好在打擾他了就從他辦公室出來了。從他辦公室出來的時(shí)候我一直在想怎么辦呢?去找那個(gè)新館長?這個(gè)館長我也不熟悉去了有用嗎?我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門,之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說法回絕了我,結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處,同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長不熟,感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會(huì)我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來,期間我在二樓的拐角處呆了很久?赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走,后來我看見那個(gè)新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。
在我回到北京的第5天,那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長的電話,他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得,以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信,現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來我在分析這個(gè)事情,為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧
銷售演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷主管的競聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我2003年3月到公司參加工作,當(dāng)營業(yè)員,主要搞營銷工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來,燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開卡,作為一名開卡員,就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失?ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥保瑳]有卡,便沒有了競爭的武器,何從談發(fā)展。而卡的.及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開通,對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題,熱情為他們服務(wù),從來不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡?偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢:公文寫作>第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)的。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作的,特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍的,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長,對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽,耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回?fù)。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會(huì)給我們帶來一份怨恨,在長久的競爭中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營銷物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對(duì)各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營銷主管的我,要時(shí)時(shí)巡查,確保問題及時(shí)處理,確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答,有時(shí)候,員工正在忙其它業(yè)務(wù),這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束,巡視營業(yè)廳,檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況,確保安全,才能離開。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的,請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任營銷主管這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查!
謝謝!
銷售演講稿 篇6
在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中,最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員,發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后,一至四年級(jí)的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是,我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的,每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊,真是累極了,可是,盡管如此,銷量還是上不去,甚至愈來愈差,到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標(biāo),,依舊在那兒努力吶喊。終于,我們的收入跌到底了,一元的收入也沒有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了,我們深深地知道,我們?cè)俸耙矝]有什么用處。幾乎沒有人會(huì)來買的。再說了,這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了,賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是,效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣,一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽不到我們?cè)谀莾嘿u力地大吼。到了最后,我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底,完完全全地失去了信心,看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組,心里真是透心涼了。邁著沉重的'步伐會(huì)“營地”了。就在我們絕望的時(shí)候,我們突然看到了希望:一群“商人”從我們旁邊走過,明顯他們很開心,我想:“他們肯定做了一筆好生意,而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候,我聽到他們說:106班那兒賺錢可快了不一會(huì)兒就一大把錢呢!我一聽到這消息,欣喜若狂:哈哈,謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財(cái)一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒,帶著面結(jié)上樓了。果然,那些小朋友一下子把我們團(tuán)團(tuán)圍住,爭搶這要買面結(jié),收成也不錯(cuò)。我一個(gè)人就賺了60元?墒,安安從后面跑過來,我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結(jié),小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手,買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次,體驗(yàn)是我有史以來最有感觸的一回了!
銷售演講稿 篇7
“走過路過,不要錯(cuò)過!這兒的東西物美價(jià)廉!”我胸前掛著“推銷員”的牌子,扯著嗓子,賣力地吆喝著。開學(xué)第一天,我們學(xué)校的跳蚤市場熱熱鬧鬧地開張了!
瞧,我們雪花小隊(duì)的攤子上擺放的商品琳瑯滿目、應(yīng)有盡有:有嶄新的可擦筆,有趣的圖書,亮晶晶的礦石……每樣?xùn)|西都那么誘人。
“走過路過,不要錯(cuò)過!這兒的東西物美價(jià)廉!”我的.叫賣聲一次比一次響亮,我要做一個(gè)稱職的推銷員?赡苁俏覀償傋訑[放的位置不夠顯眼,我吆喝了很久,嗓子都快吼破了,可是來光顧的同學(xué)卻寥寥無幾。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng),對(duì)呀,一直守著攤子是不行的,要主動(dòng)出擊,你們不來,我就拿著東西出去賣。
說干就干,我捧著一大盒固體膠向人多的地方走去。一個(gè)小姑娘向我這邊走來,我熱情地迎上去,說:“來看看我的固體膠吧!粘性特別強(qiáng)!毙」媚锵觾r(jià)格太貴了,經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),最后以三元錢成交。接下來,我就是用這種方法賣掉了整盒固體膠。跳蚤市場快要結(jié)束了,攤位上剩下的商品也不多了。這時(shí),我果斷換了一種推銷方法——買一送一,大減價(jià)。攤位上的商品馬上就被搶購一空了。
當(dāng)推銷員可真不容易啊!既要能說會(huì)道,又要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
銷售演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
大家好!
我是來自五樓運(yùn)動(dòng)城的員工,今天我演講的題目是:《宣誓詞激勵(lì)我不斷成長》。
如果你是一滴水,你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光,你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘,你是否永遠(yuǎn)守在你生活的崗位上這是偉大的共產(chǎn)主義雷鋒在他的日記中寫的一段話。他告訴我們,無論身處什么樣的崗位,無論從事什么樣的工作,都要發(fā)揮自己的能力,做出的貢獻(xiàn),并努力做到愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn),提高自身素質(zhì)爭取使企業(yè)更加繁榮。
光陰如梭,來到大觀園已有整整一年的時(shí)間了,在這段時(shí)間里,親身見證了她的成長與發(fā)展。近80多年的歷史,在濟(jì)南零售市場上曾創(chuàng)下驕人的戰(zhàn)績;彝摺讐、紅柱的外觀景象,成為新濟(jì)南中優(yōu)雅別致的“老濟(jì)南”,讓更多的濟(jì)南人喜不自禁!而我作為一名導(dǎo)購員,在商場的工作雖然單調(diào),但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們每天面前的顧客雖然是陌生的面孔,但在服務(wù)的同時(shí),與顧客之間的真摯情感卻是真實(shí)存在的。
感謝商場給我提供這個(gè)發(fā)展與成長的平臺(tái),一年的時(shí)間里,我學(xué)到了很多很多,第一次接受企業(yè)文化的培訓(xùn),了解到一個(gè)企業(yè)的開始,到發(fā)展,到輝煌,宣誓詞是通過多年發(fā)展,多年經(jīng)驗(yàn),所摸索出的一條適合自身企業(yè)發(fā)展的航向。雖然只有寥寥幾句,但我感受到了她背后的艱辛,領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策和員工的不懈努力與執(zhí)行力,我將更加努力的圍繞宣誓詞學(xué)習(xí)用心去做,用自己的'實(shí)際行動(dòng)去做:
立我志向,就是確立自己的人生目標(biāo),志向不立,猶如沒有舵的船,沒有根的樹。堅(jiān)定我的志向,堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨,愛崗敬業(yè),以苦為樂,這一切使我的思想得到了升華,從此我意識(shí)到,工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負(fù)擔(dān),而是我們生活的必須。在營業(yè)員這平凡的崗位上,平凡的你、我、他一樣能創(chuàng)造出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣,無論工作多么平凡,肩上的擔(dān)子多重,腳步多沉,都要一步一個(gè)腳印地走下去,直到永遠(yuǎn)。人的一生不可能永遠(yuǎn)都是平坦大道,伴隨我們的還有困難和挫折。流水因?yàn)槭茏璨判纬擅利惖睦嘶,人生因(yàn)槭艽觳棚@得更加壯麗多彩。遇到困難我們就要這樣,跌倒了再爬起來,永不氣餒,用失敗來記載自己走過的路程,這才是真正的勝利!
愛我崗位就是要努力培養(yǎng)自己所從事工作的幸福感、榮譽(yù)感。我的崗位,這不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方,更是對(duì)顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺(tái)。于是,我天天給自己加油鼓勁,不管我受多大委屈,絕不能讓顧客受一點(diǎn)委屈;不管顧客用什么臉孔對(duì)我,我對(duì)顧客永遠(yuǎn)都是一張微笑的面孔。生活就像一面鏡子,當(dāng)你對(duì)著它笑時(shí),她也會(huì)對(duì)著你笑。當(dāng)我看到顧客對(duì)我微笑時(shí),當(dāng)我的工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時(shí),我感到從未有過的喜悅和自豪!我是用這種方式向社會(huì)奉獻(xiàn)愛,就像大家經(jīng)常說的:愛,是我們共同的語言!
強(qiáng)化我的素質(zhì),全面提升我各方面的能力。人是不斷進(jìn)步的,社會(huì)是不斷發(fā)展的,整個(gè)人類文化遺產(chǎn)和物質(zhì)財(cái)富可以代代相傳,但生命卻無法永恒。任何一個(gè)新生命的誕生,也是一個(gè)新生命零的開始。一個(gè)人不僅要積累財(cái)富,但科學(xué)知識(shí),工作技能,工作激情的積累更重要。因此,每個(gè)人都要努力塑造自我,使自己的思維、智慧、知識(shí)技能結(jié)構(gòu)日益豐滿,綜合素質(zhì)日益完善,思想更趨成熟化,行為更趨理性化,不斷否定自我并超越自我,面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在曾經(jīng)獲得我們商場“銷售能手”的榮譽(yù)上,樹立更高的目標(biāo)“做行業(yè)中的營業(yè)員”。的營業(yè)員就是擁有高尚品德,極富誠心、愛心和責(zé)任心,具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英!這就要求我們堅(jiān)持是金,堅(jiān)持勤勞進(jìn)取,堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道,一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園。我們每個(gè)人都是大觀園的形象大使,讓我們以更先進(jìn)的營銷理念,更專業(yè)的營銷技能,更完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),不斷增強(qiáng)競爭力,只有這樣,大觀園才能在強(qiáng)手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大,為社會(huì),為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。
銷售演講稿 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與培養(yǎng),
并給我這次機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦薪o予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機(jī)會(huì),我本著為金羊服務(wù)的宗旨,鍛煉自己,希望領(lǐng)導(dǎo),前輩們支持。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,金羊汽車有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。進(jìn)公司之前,我已經(jīng)對(duì)我們“金羊”關(guān)注已
久。集團(tuán)公司以真誠、熱情的服務(wù)方針,以發(fā)展連鎖經(jīng)營為戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)施服務(wù)規(guī)范一體化,內(nèi)抓管理,提高素質(zhì);外搞宣傳,樹立形象;以一流的管理,全方位的營銷策略,依靠公司良好的信譽(yù)和市場美譽(yù)度,鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓這山東市場,F(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。
金羊公司的使命是“幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想?yún)f(xié)助國家和諧富強(qiáng)”。而“學(xué)習(xí)型企業(yè),團(tuán)隊(duì)式工作,持續(xù)性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化構(gòu)建的基本特征。對(duì)公司內(nèi)部來說,集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)文化成為一注黏合劑,從各個(gè)方面把員工凝聚在一起,從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控,它從根本上保
證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對(duì)外而言,優(yōu)秀的`企業(yè)文化對(duì)提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是“微軟”“福特”等知名跨國企業(yè),還是國內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等集團(tuán)公司,它們獨(dú)特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過程中發(fā)揮了絕對(duì)的作用。在汽車銷售行業(yè)競爭日漸激烈的今天,我們公司秉承一貫的宗旨,始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài),全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,用最一流的服務(wù)回報(bào)社會(huì)的認(rèn)可。
值得相信,公司會(huì)不斷在前進(jìn)中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展。而公司的發(fā)展離不開我們員工的努力、用心。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神,就是歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想出千方百計(jì)!
這些著名的民營經(jīng)濟(jì)人物,所處同一時(shí)代,面臨同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn),而他們成功了!成功的背后他們做到了,吃別人所不能吃的苦,忍別人所不能忍的氣,做別人所不能做的事,超越平凡實(shí)現(xiàn)輝煌。
他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對(duì)變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下,應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會(huì)取得成功的業(yè)績呢?
在民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì)了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員,被業(yè)界人士稱為“車界殺手”,年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳,他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了,他第一年穿破12雙,一天跑30多里……,可見“吃盡苦中苦,方能成為人上人”。一般在每個(gè)公司發(fā)展初期,領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷,睡車間、啃飯團(tuán),嘗盡千辛萬苦,還是堅(jiān)持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”:勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員,只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢。愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。
吃別人不能吃的苦,還要忍別人所不能忍受的氣,要有心理承受能力堅(jiān)定的信心。
臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治,古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢?成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼,借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時(shí),無論何地,無論發(fā)生何事,我們都要告訴自己:“絕不放棄!”無論遇到幾次失敗,都能在失敗中找到根本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié),最重要地是一直要告訴自己,絕對(duì)不能放棄,沒有永遠(yuǎn)的失敗,只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道理。能吃苦,擁有堅(jiān)定地信心,還要堅(jiān)信創(chuàng)新,做別人不敢做的事情。
集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力,為我們搭建了施展自己能力的平臺(tái)。金羊堅(jiān)持以人為本的用人觀念,尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)秀的骨干隊(duì)伍,我們一定會(huì)快速成長為新一代的有激情,有能力的金羊人。
公司通過所有金羊人的共同努力,同心同德,群策群力,一定能開創(chuàng)更加美好的明天。
我的演講完畢,謝謝大家。
銷售演講稿 篇10
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
大家好!
春節(jié)即將來臨,借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!
感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!
過去的一年,我們努力過、奮斗過,有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績,對(duì)今天來說都已成為過去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味,當(dāng)時(shí)我就在想,是我們比他們傻嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員,沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過,混日子的思想還是存在的。
一年下來,由于訂單少,利潤低,回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀理由和原因,但我們不想推卸責(zé)任,我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,提高效益的,否則,要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績?cè)鲩L與否,這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的20xx年,我們的.銷售隊(duì)伍是以新兵為主,大家在摸爬滾
打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),遇到這樣或那樣的問題,在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,提高了銷售部每一位員工的工作能力,銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始,我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵,而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,積累了豐富的客戶資源和人脈,業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為,人要學(xué)會(huì)感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,因此,我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款,做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機(jī),樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中,產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說,芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,經(jīng)過一年的鋪墊、布局,我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破!
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,各位同仁的支持下,相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù),沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!
銷售演講稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家上午好!
今天我代表銷售部,在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報(bào)的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評(píng)選做這個(gè)發(fā)言,而是能夠讓各位能對(duì)我們部門有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí),更加了解銷售部的相關(guān)工作,同時(shí)也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
時(shí)光荏苒,xx年已經(jīng)過去,新的一年到來。回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里,我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作,克服缺點(diǎn),改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),掌握技巧;加強(qiáng)管理,改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
下面我將從6個(gè)方面向大家匯報(bào)我們的工作:
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
景湖酒店銷售部工作主要分卷煙銷售、餐康部和房務(wù)部,其中卷煙銷售是是主力,餐康和房務(wù)為補(bǔ)充,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,按照酒店整體市場思路和方向,我們?cè)趚x年的銷售工作中,通過各部門的通力合作下取得了總銷售額13676730.1元,同比去年增長了828714.14元,增長比為6。45%。其中卷煙銷售占總銷售額55.8%,房務(wù)部占總銷售額27.1%,餐康部占總銷售額22.5%。
二、接待方面(宴會(huì)、會(huì)議)
xx年景湖酒店共接待了煙草宴會(huì)、會(huì)議238起,政府宴會(huì)、會(huì)議80起,企業(yè)單位宴會(huì)、會(huì)議38起,散客(婚喜宴、生日宴、年飯、聚會(huì)等)共136起
三、掛賬和現(xiàn)付協(xié)議
目前景湖酒店與113家合作單位和企業(yè)簽訂了掛賬優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議13家企業(yè)簽訂了現(xiàn)付優(yōu)惠協(xié)議,為酒店提供了巨大的潛在消費(fèi)群體
四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、推廣
目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,并在微信上針對(duì)各類節(jié)假日進(jìn)行宣傳促銷的微信公眾推廣。
五、對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求
明確團(tuán)隊(duì)的整體任務(wù)卷煙銷售任務(wù)780萬元,餐飲任務(wù)320萬元,房務(wù)任務(wù)300萬元。
確定主要目標(biāo)為卷煙銷售
保證隊(duì)員都有明確、感興趣的'任務(wù)
保證隊(duì)員的績效能夠得到評(píng)估
保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控,隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋
建立常規(guī)和諧的團(tuán)隊(duì)溝通方式
促進(jìn)營銷體系逐步形成
六、存在的問題及解決思路
1、市場調(diào)研不夠深入,缺乏發(fā)言稿創(chuàng)新,今后應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研,注重市場分析。
2、管理不嚴(yán)謹(jǐn)分工不明確在發(fā)言稿今后的工作中需要加強(qiáng)執(zhí)行力,做事干凈利索,今日事今日畢。
以上就是今年銷售部的匯報(bào)內(nèi)容,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評(píng)指正,作為景湖酒店的一員,個(gè)人的力量是微不足道的,希望這次的評(píng)選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力,樹立員工的集體榮譽(yù)感和使命感,才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花,打扮不出美麗的春天,一個(gè)人先進(jìn)的單槍匹馬,眾人先進(jìn)才能移山填海。只有我們每個(gè)人都融入團(tuán)結(jié)的集體才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo),只有團(tuán)結(jié)起來我們景湖酒店才能立足江川!立足云南!立足中國!
銷售演講稿 篇12
親愛的同事們:
大家好!
一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起,相互碰撞,相互激勵(lì),才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營,成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。
我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷,接受并擁抱在場的每一個(gè)人。你有不同的家庭,不同的性格,不同的年齡,不同的愛好,不同的教育程度,不同的社會(huì)經(jīng)歷,不同的'工作經(jīng)歷,但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄!
我深深知道,是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)!經(jīng)?M繞在我心頭的,是所有為了健康城的順利開幕,夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管,還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員,還是普通的同事,這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn),我們就不會(huì)忘記他們!
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許,你的努力并不總是得到滿意的回報(bào);但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,就能獲得發(fā)展空間。也許,你所從事的,未必是你喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)!
為此,我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意!是你們幕后默默的支持,讓我們努力工作,無憂無慮的前行!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍,銷量超過1億元,質(zhì)量會(huì)提高,不會(huì)有回報(bào),因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù),質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長,我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員,我想對(duì)你說:公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富,你的健康和安全不僅維系著公司的興衰,也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí),每一位同仁都能關(guān)注健康,珍愛生命,共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,共同分享奮斗的成果!
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,在健康快樂中做出貢獻(xiàn),與企業(yè)一起成功!
勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的所有同事!
最后,衷心祝愿各位同事和家人工作順利,生活幸福,萬事如意!
銷售演講稿 篇13
如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系?
提問,是良好溝通的開始。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn),在生活中,很多的對(duì)話都是從提問開始。大部分優(yōu)秀的銷售人員,都可以通過提問的方式,達(dá)到和客戶溝通的目的,進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。
那么,應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢?互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的整理,總結(jié)出了以下幾種方式:
一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā),提出一個(gè)問題,進(jìn)而引出其他問題。
在剛和客戶接觸時(shí),銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問題,然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問。比如:陳經(jīng)理,您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的?對(duì)經(jīng)理而言,產(chǎn)品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題,可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴,進(jìn)而引出后面的問題和討論。
二、從一開始就提問很多問題。
這種提問方式,有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避,壞處就是提問不恰當(dāng)可能引起客戶的`反感。因?yàn)閱栴}一旦過多,就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺。當(dāng)然,如果把這些問題合理的排布和分析后,可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會(huì)問客戶這幾個(gè)問題:“如果我送你一本書,內(nèi)容很有趣,您可以讀一讀嗎?”“如果讀了這本書感覺還不錯(cuò),您會(huì)買下它嗎?”“如果您不須換這本書,您可以把它重新寄回給我嗎:”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性,使客戶找不到說不的機(jī)會(huì)。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的,既不讓客戶產(chǎn)生反感,又達(dá)到了銷售的目的。
三、直接提問法
直接提問,不但能引起客戶的主意,還能讓客戶主動(dòng)去思考,進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過互幫互助銷售的實(shí)際運(yùn)用證明,這是一種很有效的銷售方法。比如,“到二十年后,您將會(huì)做什么?”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí),提出的問題并不重要,重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過交談,降低客戶的戒心,之后再去推銷產(chǎn)品時(shí),就不會(huì)有那么大的排斥心理。說白了,這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感,這也是為什么很多人購物會(huì)找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的,要想打破這種僵局,只能通過一些別的方式去做到。交流,就是一種簡單有效的方式。當(dāng)然,客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷售人員去聊天的,除非這個(gè)客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問題,談?wù)撌裁礃拥脑掝},事先都要準(zhǔn)備好。整個(gè)過程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒,不能成功吸引到客戶的注意力,那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了。因此,提前提煉好話術(shù)是非常重要的。
銷售演講稿 篇14
1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會(huì)越多,其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工!有干勁。
2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!
3、行業(yè)選擇比較容易,當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí),想去另一家公司,很容易!
4、晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系,而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力!
5、可以接觸到不同的人,從而鍛煉自己的溝通能力;
6、可以鍛煉自己對(duì)人、對(duì)事的判斷力;
7、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能;
8、可以鍛煉自己的意志,因?yàn)殇N售很苦;
9、可以鍛煉自己的`抗壓力、抗擊打的能力;因?yàn)?00次得拜訪,可能遇到99次得的拒絕;
10、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力;因?yàn)槟阋朕k法提高銷量,所以要有新的創(chuàng)意和方法;
11、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力:因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié);
12、銷售讓你懂得感恩;
13、銷售讓你成長的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。
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