分享心得體會（通用22篇）
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的分享心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
分享心得體會 篇1
首先很感謝給我們帶來的不斷更新的分享，很精彩，讓我也學(xué)到了很多東西。
聽了主管的分享，讓我對不斷更新有了更深的了解，分享中講到如何在四個基本生活面向(生理,社會/情感,精神及智力)中,不斷更新自己，不斷完善自己，這讓我有更深的體會，俗話說的好，身體是革命的本錢，身體是產(chǎn)能的物理載體，身體垮了，會失去曾經(jīng)擁有的一切。鍛煉好身體，保持健康的體魄，維持自己的身體健康，才能更好的去工作。
有了健康身體，我們才能去更好的更新其他的三個方面，人際關(guān)心，待人處事方面，精神層面是人的本質(zhì)、核心和對價值體系的堅持，是生活中非常私人而又至關(guān)重要的領(lǐng)域，個人的使命宣言至關(guān)重要。一旦深刻理解了生活的中心和目標(biāo)，我們就可以不斷反思，持之以恒，在更新精神層面的過程中，就可以抱著堅定的信念，構(gòu)想并實踐每一天的活動。智力層面的更新主要靠看書，借此不斷學(xué)習(xí)知識，磨礪心智，開闊視野磨礪心智的另一種有效方式是寫作。通過不斷的記錄自己的`想法、經(jīng)歷、深刻見解和學(xué)習(xí)新的，我們的思路就會更加明晰、準(zhǔn)確和連貫。
成長的三個層次：依賴、獨立、互賴，依賴使個人失去價值；獨立比依賴成熟得多；互賴才是圓滿生活的終極目標(biāo)。個人的成功一定先于人際關(guān)系的成功，光有技巧而沒有良好的品德，不可能培養(yǎng)良好而長久的人際關(guān)系。
不斷的去更新這些，持之以恒的去做，我們的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。
分享心得體會 篇2
通過參加創(chuàng)業(yè)知識分享活動，我既認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)所具備的素質(zhì)又學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗，累計創(chuàng)業(yè)知識，也正確認(rèn)識了創(chuàng)業(yè)。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，需要有有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。對于每一個成功的人士，在他們剛開始創(chuàng)業(yè)時盡管困難重重。但是在他們的心里總有一個目標(biāo)，那個目標(biāo)，就是為之奮斗的所在，是一切動力的來源。創(chuàng)業(yè)不僅是一段時間的努力，而且會經(jīng)歷許多磨難。這就要創(chuàng)業(yè)者必須有思想準(zhǔn)備。每一個成功人士在面臨困境時，總能激發(fā)他們體內(nèi)的斗志，他們總能愈挫愈強。
此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，也可委托專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行可行性研究，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。市場瞬息萬變，時刻都有風(fēng)險，但不會有人及時提醒你風(fēng)險在哪里，防范風(fēng)險只能靠自己增強知識技能。一方面，可以去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的`管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，可以積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度。可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運作。在平時還應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
分享心得體會 篇3
今天是軍訓(xùn)的第三天，雖然天空依舊是烈日中升，暑氣蒸人，但我們?nèi)匀痪穸稊\，如筆直的行道樹一般佇立在操場上賣力地訓(xùn)練著。晴空萬里，天上沒有一絲云彩，炙熱的驕陽猛烈地烘烤著大地，把地面烘烤的滾燙滾燙，一陣風(fēng)吹來，從地上卷起一股熱浪，火燒火燎的使人窒息，旁邊的花草樹木早已被曬蔫了，無精打采的低垂著，但我們都紋絲不動的站著警姿，勇敢地同太陽作對，任憑汗水打濕衣襟。下午快放學(xué)時，首長說，要對我們這三天來的訓(xùn)練進(jìn)行一下測驗。終于到了檢驗我們的時候了，我們當(dāng)然要賣力地為班級爭光，于是我們斗志昂揚地走進(jìn)賽場，滿懷信心的憧憬著受到表揚。
“向右看齊！”教官嚴(yán)肅地發(fā)出口令后，我們齊刷刷地把頭向右擺，腳也不停地跺著小碎步。首長豎起大拇指，夸我們小碎步跺地響亮。接著，教官命令我們齊步走，“一二一，一二一”我們在心中默念著，擔(dān)心走錯步伐。“大家看，他們步子邁地多么整齊�。 笔组L贊揚我們說。其他班級的.同學(xué)都為我們鼓起了熱烈而持久的掌聲，這時我們每個人的心里都樂滋滋的。最后，首長在總結(jié)上又一次肯定了我們的訓(xùn)練成果。看來這幾天我們的辛苦沒有白費，終于得到了首長的肯定和贊揚，我們會繼續(xù)努力，在以后的訓(xùn)練中更加刻苦賣力，爭取在最后的匯報表演中取得更好的成績！
分享心得體會 篇4
閱讀引領(lǐng)孩子健康成長是我們家長共同關(guān)注的話題。在這方面我們有以下的幾點體會，第一方面是從幼兒開始通過講故事來啟蒙孩子的閱讀。堅持每天睡前給孩子講各種童話故事。
第一方面是圖文并貌加拼音，孩子易懂且興趣劇增，同時每次要提問故事的主要內(nèi)容，還有自己的心得。日月積累，循序漸進(jìn)到小學(xué)前，他已經(jīng)開始獨立看故事書了。功夫不負(fù)有心人，他的閱讀興趣開始產(chǎn)生了！
第二方面是通過去新華書店購書來啟發(fā)孩子的閱讀興趣，剛開始我們是購買他自己覺得喜歡的書，讓他積極主動地參與進(jìn)來，在知識的海洋里他興致勃勃地翻閱各類新書，陶醉其中，愛不釋手，廢寢忘食。我們堅持每周日那天就去新華書店閱讀并購新書。在不知覺當(dāng)中他已經(jīng)潛移默化地喜歡上了閱讀。
第三方面是第二方面的延續(xù)，開始去圖書館借書閱讀，兩周一次8冊書，一個學(xué)期下來驚人地發(fā)現(xiàn)孩子已閱讀了一百多冊書籍了。而且每天都有讀后感等紀(jì)錄，逐漸形成常規(guī)習(xí)慣，閱讀已成為日常必修課了。
最后一點體會就是家長和老師配合很關(guān)鍵。孩子從一年級開始基本上是聽老師的話，老師說學(xué)生要開始看課外書，他回家后開心的'告訴我們此事，而且此時的他對閱讀的興趣就更濃了。在這成長過程中家長和老師配合是相輔相成的。孩子的閱讀能力逐漸培養(yǎng)起來了，他學(xué)習(xí)時也感覺輕松如意得心應(yīng)手了！以上是我們家的親身體會，與大家共勉。
分享心得體會 篇5
12月28日，我參加了學(xué)校20xx年二年二班的家長會。每學(xué)期的家長會我都參加，感受頗深。
劉校長在短片里簡單介紹了學(xué)校近期工作。如校門口文化圍墻建設(shè)，班級外墻評比以及推行小組四人合作學(xué)習(xí)等方面。讓我們看到學(xué)校煥然一新的變化，我們感到很欣慰。
數(shù)學(xué)王老師詳細(xì)點評了同學(xué)們數(shù)學(xué)課上的表現(xiàn)，作業(yè)完成情況。讓我了解了女兒在課上知識能夠掌握，回答問題不夠積極。雖然得了許多滿分，但小毛病不斷。審題不清，做題后不能及時檢查等問題。我以后會著重督促檢查她這方面的問題。
語文公老師強調(diào)了識字仍然是二年級學(xué)習(xí)的重點。我深有體會，女兒的作文上經(jīng)常出現(xiàn)多處拼音，學(xué)寫生字也是我們下一步的重點。學(xué)寫話，寫好句，就需要大量閱讀，積累好詞好句。公老師強調(diào)了親子共讀的重要性和必要性。這點，我很慚愧。想要了解孩子，就要與孩子有共享時間。親子閱讀可以讓女兒依偎在我懷抱里，讓她感受到媽媽濃濃的.愛意，可以讓我們相處更加融洽。
我會堅持帶孩子多出去走走，感受大自然，學(xué)會觀察身邊的事物和生活。多讓臻臻學(xué)會觀察和思考，讓她活潑好動的性格也能學(xué)會靜靜的傾聽。
請老師們放心，在孩子的教育上，我們一定會全力配合老師，把朱姝臻培養(yǎng)成獨立學(xué)習(xí)，獨立思考，樂于助人，陽光的好孩子。
分享心得體會 篇6
我們團(tuán)隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、堅定的信念，積極的心態(tài)
正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。
縱然我們有時信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2、信務(wù)實的原則
作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時，應(yīng)沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。
3、訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)
目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的'和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標(biāo)，并分段、分項實施。
知道自己的價值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實;目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對于銷售員來說，還要具有正確的經(jīng)營理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計劃，并定向完成目標(biāo)和計劃。
以下是我對銷售行業(yè)的總結(jié)：
1、口才重要，讓客戶信任才是最重要的
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
2、送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3、眼光一定要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費？”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我�！�
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎？你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎？這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手。
要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
分享心得體會 篇7
“學(xué)而不思則罔”，銷售人員應(yīng)該立足本職，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高個人業(yè)務(wù)水平。首先，要學(xué)習(xí)鋼鐵的專業(yè)基礎(chǔ)知識和本公司的生產(chǎn)流程。做為一名銷售員，一定要熟知鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，這樣才能更好地開發(fā)市場，攻關(guān)客戶。從高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄成坯，到鋼板的軋制、熱處理、包裝、倉儲等等，全方位了解生產(chǎn)的每一道工序和質(zhì)量控制的關(guān)鍵點，了解工裝的特點和優(yōu)勢，為更好地與客戶交流和合作打下了基礎(chǔ)，客戶是不會把訂單交給一個自己不信任的業(yè)務(wù)員的。在實際工作過程中遇到不懂的決不裝懂，不怕別人笑話，真正做到不恥下問，只要能學(xué)到對銷售工作有利的東西，沒有什么可丟人的。作為銷售員，在客戶面前丟人才是最致命的錯誤。銷售，生產(chǎn)，技術(shù)和研發(fā)部門等部門需要學(xué)習(xí)的地方很多，懂的東西越多，和客戶的談判才會游刃有余，取得客戶的信任，讓客戶放心把訂單交給你。做好產(chǎn)品市場定位，牢固樹立“客戶就是上帝”的銷售理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。今天的鋼材市場是一個買方市場，做為客戶他們有非常多的選擇，客戶選我們產(chǎn)品的幾率也很小，所以我們只有發(fā)揚敢打敢拼的作風(fēng)，做好產(chǎn)品市場定位，牢固樹立“客戶就是上帝”的銷售理念，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強攻市場。
還記得開發(fā)第一家客戶的情況，X省某公司，定下我們200噸的定單后，由于兩家公司距離較遠(yuǎn)，希望我們聯(lián)系船隊把貨送到對方公司。由于兩地相距20xx多公里，水路運輸再加上汽車運輸，難度是很大的，但是只要精心組織，就能既省錢又節(jié)約時間。在公司物流部
等各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，準(zhǔn)時運到客戶工廠，滿足了客戶的'一切要求。面對著按時進(jìn)廠的產(chǎn)品，對方公司領(lǐng)導(dǎo)對我們公司的服務(wù)贊不絕口，認(rèn)可了我公司的產(chǎn)品，最終成為了我公司穩(wěn)定的長期客戶。
開發(fā)客戶和守住客戶對銷售員來說都很重要，雖然質(zhì)量和價格是客戶選擇鋼廠最重要的因素，銷售員的人品在客戶眼中也很重要。有更多選擇時，沒有一個客戶愿意把訂單交給一個不誠信的人。在一個行業(yè)，客戶了解的信息會比我們更多，客戶信任你，會把更多的優(yōu)質(zhì)資源介紹給你。如果你在一個行業(yè)樹立良好的口碑，將會擁有更多的客戶。
分享心得體會 篇8
我畢業(yè)于市場營銷，其實在學(xué)校的那幾年，根本也就沒有學(xué)到什么實質(zhì)性的東西，倒是學(xué)會了談戀愛，喝酒，學(xué)會了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認(rèn)賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說明不了什么。看看周邊做的好的銷售有幾個是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經(jīng)被淹死了。
畢業(yè)幾年，我一直的在一家縣級企業(yè)坐辦公室，自己所學(xué)的專業(yè)，加上自己的所在環(huán)境，這幾年我簡直成了廢人一個人，我真的不知道自己到底能做些什么，還會做什么？一晃就10多年晃過去了，終于也把自己晃的害怕了，企業(yè)終于關(guān)門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關(guān)門那天，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣，好恐懼，我要開始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個毛頭小伙，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當(dāng)初的銳氣，卻又要開始新的生活，我不知道自己會面對什么樣的經(jīng)歷，沒有辦法，家里還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇，重新選擇自己的當(dāng)初專業(yè)，銷售，也只有這個門檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的后悔當(dāng)初選擇了這樣一個專業(yè)。我很愛好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經(jīng)想去干一個快餐的什么的，只是沒有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個朋友介紹，讓我到一個生產(chǎn)閥門的企業(yè)做銷售，負(fù)責(zé)廣東市場，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個年齡段了，也沒有什么太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會做一個最壞的打算，這可能造就了我放不開的這樣一個性格。我真的不太善于處理人際關(guān)系，尤其很不喜歡去阿諛奉承，但，銷售這樣的工作，求人，又怎么能不去做這些呢？學(xué)吧，呵呵，活了這么大把年紀(jì)了，又要開始學(xué)習(xí)如何的應(yīng)付人生了。有朋友鼓勵我，堅持做，你一臉的誠懇，反而對你的銷售有幫助，后來，這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開始做銷售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說說，說說我遇到的問題，遇到的困惑，有什么收獲，希望各位高人能給一個幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績。
閥門也算是設(shè)備吧，都說做設(shè)備的周期比較長，最快的也要半年才會出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運了。和我一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一共3個人，一起學(xué)習(xí)了半個月，一個30歲的小哥，沈陽人，也是比較的誠懇踏實，一個是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據(jù)說做過幾年的設(shè)備，算是老銷售了，但接觸幾次后，發(fā)現(xiàn)他說話有點不著調(diào)，或許接觸的時間太短，沒有真正的了解。
2015年4月20日，我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了，也沒有人告訴我該怎么去做，老的業(yè)務(wù)員都各忙各的，銷售副總也是一個外行過來的，50多歲的人了、那家伙，和你說話一套一套的.，（好像是多么的內(nèi)行，其實就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來的心眼多，這都是后來我了解到他的）眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會飛出來，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風(fēng)，一遇到刮風(fēng)就趕緊的呼啦頭，要不然就會吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三，沒有辦法，開始就是辛苦，也有老的業(yè)務(wù)員簡單的告訴了我一些的感受，自己也有個心里準(zhǔn)備。廣東市場，其實就是半壁江山，之前公司已經(jīng)派出一個業(yè)務(wù)了S經(jīng)理，出了很不錯的成績，于是公司就感覺廣東市場好，一個人跑不過來，決定再派一個人出來。當(dāng)時我們?nèi)齻�人，一個人在天津本地，50歲的老哥負(fù)責(zé)陜甘寧，當(dāng)初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山，我也很猶豫，不知道哪里好，就問一個做北京市場的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說，做設(shè)備的周期長，要幾個月，東北天冷，你現(xiàn)在去做市場，要出單子快也要半年，半年后，東北又開始冷了，施工期過了，你還沒有出成績，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績么？（現(xiàn)在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎么樣，這個企業(yè)我覺得真的不能發(fā)展壯大起來，很多地方根本就不是從實際情況考慮的，要不是就是領(lǐng)導(dǎo)想的太超前，要不就是下面的人對他蒙蔽的太多，總有點閉門造車的感覺）想想也是，于是選擇了廣東。當(dāng)然，我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的S經(jīng)理聊過了，當(dāng)然他對我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤么。他也很直接的給我說，他留下的是骨頭，我也理解，但在后來的跑市場的過程中，發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。
分享心得體會 篇9
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
1、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
2、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的.項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
分享心得體會 篇10
保險銷售是一門學(xué)問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數(shù)會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進(jìn)行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù)，適時的進(jìn)行糾正或者是同時學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的'保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。
位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團(tuán)隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進(jìn)行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進(jìn)行詳細(xì)的介紹，包括保險的風(fēng)險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進(jìn)行介紹，這樣的團(tuán)隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進(jìn)行購買。
每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù)，電話問候或上門拜訪。
分享心得體會 篇11
在寫團(tuán)隊規(guī)畫時，對于新進(jìn)綠帶申請開智心館所占比例時，鄧博士的分享觸動了我，他說你的目標(biāo)定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無論結(jié)果如何，你都是成功了。對啊，很多時候我們覺得有困難就降低自己的目標(biāo)，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結(jié)果會一事無成。人生需要不斷挑戰(zhàn)才能獲得成長，停滯不前難道是我們想要的嗎？
張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時，他說‘對我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！
感恩一切的發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的`，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！
分享心得體會 篇12
本著教育事業(yè)即為“生命教育”的信念，在張坪中學(xué)從事教學(xué)工作這四個月以來，我努力地使自己盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真地備好每一節(jié)課、上好每一堂課；仔細(xì)批改每一份作業(yè)；并且盡可能地多聽課，多與同組老師交流、學(xué)習(xí)。
在這幾個月以來，收獲不少，成長許多，但仍有不足之處第一月的教學(xué)工作對于每個新教師的角色轉(zhuǎn)換及成長來說都是至關(guān)重要的。在這一點上我很慶幸自己來到了張坪中學(xué)，因為在這里每一個領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心新教師的成長，每一個老師都很熱心幫助、指導(dǎo)新教師，這一切對于我這幾個月以來的教學(xué)工作及各方面的成長都有很大的幫助。學(xué)校給新教師提供了多方面的學(xué)習(xí)、成長機會，如與實驗中學(xué)的結(jié)對輔導(dǎo)，使我們有更多的機會向一些優(yōu)秀的老教師學(xué)習(xí)；還有本校的結(jié)對輔導(dǎo)，使我們獲得更多的指導(dǎo)機會，教學(xué)誤點得以及時解決，有更明確的努力方向；而學(xué)校定期組織的`集體備課及教研活動則為我們提供了更多的成長空間。在這些活動中我學(xué)到了很多東西，感觸頗深，現(xiàn)談一談自己的一些心得體會：
一、知識把握準(zhǔn)確；
二、充分調(diào)動學(xué)生的積極性；
三、教態(tài)、儀表等有示范作用。而作為一個新教師要上好一節(jié)課，需要我們作到以下幾個方面：
1、統(tǒng)一思想、形成合力；統(tǒng)一進(jìn)度、齊頭并進(jìn)。
2、取長補短；統(tǒng)一練習(xí)、高效輕負(fù)。
3、分析教材、分析教學(xué)情況，特別是學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
4、研究和精選習(xí)題，合理控制作業(yè)負(fù)擔(dān)。在集體備課交流研究教法、學(xué)法的經(jīng)驗，提高備課質(zhì)量，使每一次活動做到主題集中、任務(wù)明確、措施扎實、責(zé)任落實、效果實在。
潛心研究課堂教學(xué)規(guī)律，關(guān)注課堂教學(xué)改革，積極撰寫課堂教學(xué)心得。做好考試后的質(zhì)量分析，排查教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的拾遺補缺措施。備好課是教學(xué)工作中重要一環(huán)，是上好課的前提，每位教師都要全面掌握教學(xué)大綱，深鉆教材，結(jié)合學(xué)生實際，選擇探討最優(yōu)課堂結(jié)構(gòu)方式，設(shè)計出最佳教學(xué)方案，分時寫好教案。堅持集體備課制度，每周一次，集體備課同時要做好記錄，在下次備課時結(jié)合教學(xué)實際，對前次備課作出簡要的小結(jié)，備課記錄本由備課組長保管，學(xué)期中和期末交教務(wù)處審閱和存檔。
集體備課時還必須做到五議：議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況；議備課中疑難問題；議可供的教學(xué)方法、教學(xué)手段；議課后的心得體會；議教改動態(tài)、教改信息。要依據(jù)教學(xué)大綱、教材和學(xué)生實際，做到“五備”；備教材：認(rèn)真鉆研教材，明確本章、本節(jié)在整個教材中所處地位和教材的內(nèi)在聯(lián)系，深化拓寬教材的知識要求。在此基礎(chǔ)上提出教學(xué)目的與要求，突破重點與難點的具體意見，提出落實“雙基”、“雙力”的具體辦法。備學(xué)生：老師要考慮學(xué)生知識狀況，從學(xué)生實際出發(fā)，充分預(yù)測學(xué)生在理解掌握本章本節(jié)教材時易出現(xiàn)的問題，掌握學(xué)生可能出現(xiàn)的疑點和難點，了解、掌握學(xué)生的思維方式及規(guī)律。備教法：在備教材、備學(xué)生的基礎(chǔ)上，提出實現(xiàn)教育目的、符合學(xué)科特點、符合教學(xué)原則的教學(xué)方法。
備思想教育：教學(xué)過程力爭做到知識性與思想性有機結(jié)合，注意素質(zhì)能力培養(yǎng)、滲透德育美育教育，針對各學(xué)科各章節(jié)特點，進(jìn)行行之有效的、恰當(dāng)?shù)乃枷虢逃�。備作業(yè)：圍繞授課內(nèi)容精選練習(xí)題，書上的練習(xí)題教師自己要先做一次。
正確使用教學(xué)參考資料，反對生搬硬套，照章抄襲。不許以課本、資料的評注圈點代替教案。教案要有明確的教學(xué)目的和要求，體現(xiàn)教學(xué)全過程，內(nèi)容一般包括：講授課題、目的要求、重點難點、教學(xué)方法及實施設(shè)想、教學(xué)過程、板書設(shè)計、實驗安排、作業(yè)布置等基本要素，卷容整潔，格式規(guī)范，并注明上課日期，要寫詳案，杜絕無教案或持舊教案上課現(xiàn)象。提倡寫電子教案。每課或每單元結(jié)束后，提倡寫教學(xué)后記，總結(jié)本課或單元教學(xué)的得失最后是關(guān)于教研活動的感觸：每次在教研組的評審活動中，我都能從聽課評課活動中受到了很多啟發(fā)，對照自己的日常教學(xué)，發(fā)現(xiàn)有些課沒能很好的利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，讓學(xué)生體驗到化學(xué)知識的學(xué)習(xí)就是對已有經(jīng)驗的再發(fā)現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣，這是我在教研活動后找到的差距。
分享心得體會 篇13
關(guān)員資格考試難嗎?有個別的考生說，不難我只看了一個月的書就通過了。還有考生說，難，太難了，我都考三年了，今年又沒有希望了。這是對報關(guān)員考試的兩種極端的認(rèn)識，同時也反映出難度是相對的,因人而異的�？陀^地說，報關(guān)員考試是有一定的難度，而且對于大多數(shù)考生來說難度不小。而且我們在資格考試欄目內(nèi)也介紹過，海關(guān)總署為保證報關(guān)員就業(yè)市場的“保障需求，競爭有序”依然會使報關(guān)員資格考試的通過率維持在現(xiàn)有的水平上。那么報關(guān)員考試究竟難在哪里?考生應(yīng)該如何應(yīng)對呢?
一、難在考生準(zhǔn)備不夠充分
報關(guān)員考試每年都會有很多人報名了(履行了報名手續(xù)并交了報名費)而沒有參加考試。以20xx年為例，20xx年共有141104人報名參加報關(guān)員資格考試，而實際參加考試的考生只有106075人，有35000人以上交了報名費后而沒有參加考試。而20xx年報名確認(rèn)的有172833人，參加考試的只有124131人，缺考的48650人。他們之中的絕大多數(shù)人是因為學(xué)習(xí)準(zhǔn)備不夠充分，感覺沒有能力通過考試而放棄的。那么從參加考試的成績看情況如何?有36.8%的考生考試成績不足80分，在滿分200的情況下連80分都沒有達(dá)到足以說明這部分考生的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備情況。造成考生準(zhǔn)備不充分的原因在哪里?首先是時間不足，20xx年及以前基本都是3月初報名，6月中旬考試，考生們只有在報名后才能拿到教材。從拿到教材到考試只有短短的3個月多一點的時間。20xx年和20xx年是7月上旬拿到教材，11月上旬考試，間隔只有4個月。在3、4個月的時間內(nèi)對于大多數(shù)對報關(guān)員行業(yè)很陌生考生來說如果每天沒有充分的學(xué)習(xí)時間要想掌握如此多的知識難度是非常大的�？忌鷾�(zhǔn)備不充分另一個方面是心理方面的。由于報關(guān)員行業(yè)一直以來都是一個比較小的行業(yè)，不為大多數(shù)人所了解和關(guān)注，因此相關(guān)的介紹也很少。而對于報關(guān)行業(yè)資格考試的介紹信息就更是少得可憐，這些少得可憐的信息又大多集中在網(wǎng)上。因此對于很少上網(wǎng)的考生來說由于信息的不足造成對考試的認(rèn)識的不足，故心理準(zhǔn)備上也不夠充分。即使經(jīng)常上網(wǎng)的考生所看到的介紹文章大多也比較膚淺且眾說紛紜令人摸不著頭腦。部分有相關(guān)工作經(jīng)驗的考生也往往以工作的內(nèi)容看待考試，對考試缺乏全面的認(rèn)識。部分人因此對有些內(nèi)容重視不夠，沒有下足夠的功夫而造成失誤。
二、難在涉及的知識內(nèi)容多、范圍廣泛
報關(guān)員資格考試按考試大綱包含：1、報關(guān)專業(yè)知識。2、報關(guān)專業(yè)技能。3、報關(guān)相關(guān)知識。4、與報關(guān)相關(guān)的法律法規(guī)。這四部分知識內(nèi)容中每一部分又都包含若干個獨立的內(nèi)容。
報關(guān)專業(yè)知識包括報關(guān)概述、報關(guān)與海關(guān)管理以及報關(guān)與貿(mào)易管制三方面的內(nèi)容，每一方面有很多的概念定義、規(guī)則關(guān)系以及各種制度程序等，這些內(nèi)容在學(xué)習(xí)時需要記憶。報關(guān)專業(yè)技能包括報關(guān)程序、進(jìn)出口商品歸類、進(jìn)出口稅費的計算與繳納以及報關(guān)單填制。報關(guān)專業(yè)技能是報關(guān)員考試絕對重點的部分，也是最難學(xué)習(xí)的部分。報關(guān)程序包含了報關(guān)員工作中所涉及的所有重要的進(jìn)出口貨物類型的報關(guān)程序，這部分同樣涉及眾多錯綜復(fù)雜的概念、范圍、程序要求等需要記憶的東西，而且許多內(nèi)容需要理解和分析。這部分內(nèi)容不但考生自學(xué)時難于弄懂，而且很多水平較低的輔導(dǎo)老師也時常糊涂。進(jìn)出口商品歸類和海關(guān)估價是海關(guān)事務(wù)中真正具有專業(yè)技術(shù)難度兩項業(yè)務(wù)，在下面一個難點介紹中再談。進(jìn)出口稅費的計算與繳納這部分并不僅是簡單計算而是重點要求掌握進(jìn)出口稅費的概念、種類、征收依據(jù)、征收范圍、征收標(biāo)準(zhǔn)、計算方法繳納期限及各種貨物的完稅價格的確定、減免稅的種類、適用范圍、退補稅范圍及辦理程序。此部分內(nèi)容廣，知識點多，容易混淆，而且與國際貿(mào)易實務(wù)的內(nèi)容也有較緊密的關(guān)系。報關(guān)單填制一些基本內(nèi)容并不難掌握，但要做到把各種形式的進(jìn)出口貨物的報關(guān)完整填好確實非常不易。不僅要掌握報關(guān)單的含義、類別、范圍還要掌握報關(guān)單各欄目的概念、填制要求及它們之間的邏輯關(guān)系，既要非常熟悉報關(guān)單填制規(guī)范，還要看明白各種各樣的原始單據(jù)，清楚報關(guān)單欄目與原始單據(jù)的對應(yīng)關(guān)系，既要有國際貿(mào)易實務(wù)報關(guān)英語的知識基礎(chǔ)，又要學(xué)好前面提到的幾部分知識。這不僅需要理解和記憶，還需結(jié)合各種進(jìn)出口原始單證多做練習(xí)，而教材及輔導(dǎo)教材中提供的有實例的單證及練習(xí)太少了，這也是考生學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容的困難之處，解決的辦法就是借助于有較多這種練習(xí)題的輔導(dǎo)書或參加能提供這方面學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)。
報關(guān)相關(guān)知識最主要的就是國際貿(mào)易實務(wù)，另外還包括世界貿(mào)易組織、國際經(jīng)貿(mào)地理、報關(guān)常用英語、時事政治。僅國際貿(mào)易實務(wù)就可獨立成為一門專業(yè)課，但在教材中所編寫的內(nèi)容不足以使考生全面系統(tǒng)的掌握該部分內(nèi)容。國際貿(mào)易實務(wù)是應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識，報關(guān)知識其他很多部分的內(nèi)容都和國際貿(mào)易實務(wù)有著緊密的聯(lián)系。因此考生要想學(xué)好這部分內(nèi)容還需要額外參考些相關(guān)的書籍或參加輔導(dǎo)。報關(guān)相關(guān)知識的其他部分難度都不太大，但也需要看幾遍書來學(xué)習(xí)。
與報關(guān)工作相關(guān)的法律、行政法規(guī)在教材xxxxxx涉及十部有關(guān)法律、條例，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常的多。這些法律法規(guī)是海關(guān)及報關(guān)工作的依據(jù)，報關(guān)員考試教材中的大部分內(nèi)容都是這些法律的延伸和具體的執(zhí)行，因此在教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)過程中實際上已學(xué)習(xí)了某些法律法規(guī)的內(nèi)容，所以學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容除了單獨學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容外，在進(jìn)一步學(xué)習(xí)時應(yīng)該將教材中的內(nèi)容和相關(guān)的法律法規(guī)結(jié)合起來學(xué)習(xí)。
報關(guān)員考試涉及的知識內(nèi)容如此的多，范圍又這么廣泛，那么如何學(xué)習(xí)才更有效呢?可不可以放棄某些內(nèi)容而只選擇重點的'來學(xué)習(xí)呢?答案是否定的，在20xx年和20xx年的報關(guān)員資格考試中，教材中的每一章的內(nèi)容都有考題(學(xué)員區(qū)內(nèi)有對20xx年試卷的分析及各章在試卷的分值分析)，比如分?jǐn)?shù)比例最少幾部分是世貿(mào)組織有4分的題(1單選題，1道多選題，1道判斷題)，經(jīng)貿(mào)地理有2分(1單選，1判斷題)，時事政治2分(1單選題，1判斷題)。雖然只有幾分題卻要學(xué)那么多的內(nèi)容而仍然不能放棄的理由有兩個：一是報關(guān)員考試成與敗往往就在幾分上，花費考生的多少金錢不說，重要的是耗費了一年的時間沒有獲得理想收獲太可惜了;二是這樣的考題都比較簡單是撈分的題，只要考生稍花費時間通讀幾遍相關(guān)內(nèi)容就能很容易得到這幾分。應(yīng)對知識點多，內(nèi)容廣泛的考試內(nèi)容很重要的學(xué)習(xí)方法就是反復(fù)仔細(xì)的閱讀和學(xué)習(xí)教材。報關(guān)員考試主要都是選擇題和判斷題，只要你能花時間仔細(xì)反復(fù)的多學(xué)幾遍教材，你就基本上能夠得到那些簡單的題目所占的80分左右。其余有些難度的內(nèi)容的學(xué)習(xí)往往就需通過自己的專研(有較強學(xué)習(xí)能力的人是完全能夠做到的)或者參閱輔導(dǎo)書籍或者參加輔導(dǎo)來掌握了。
三、難在部分內(nèi)容有較高的專業(yè)技術(shù)水平要求
在第二個難點介紹中我們提到商品歸類是海關(guān)業(yè)務(wù)中真正具有專業(yè)技術(shù)難度的業(yè)務(wù)。商品歸類的依據(jù)是世界海關(guān)組織組織國際專家研究小組制訂的《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》(以下簡稱《協(xié)調(diào)制度》)。這個《協(xié)調(diào)制度》是一個具有完整科學(xué)體系的制度，為世界大多數(shù)國家所采用。雖然大多數(shù)比較容易歸類，但由于商品的種類繁多，還有很多商品要想準(zhǔn)確的歸類是很難的，海關(guān)總署有一個由單人數(shù)歸類專家組成的商品歸類委員會，在遇到某個商品歸類難度很大時，由該委員會開會確定。當(dāng)專家們意見不一致時，用舉手表決的方式來確定。由于可以看出某些商品歸類的難度。商品歸類的考試歷來都是報關(guān)員考試的重點，20xx、20年都是占到200分試題中的50分。20xx年、20xx年考試將商品歸類降為40分，并且降低了對商品知識的要求，等于降低了難度。但從考試結(jié)果的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中分析發(fā)現(xiàn)該題仍是考生失分最多的題目之一，整個題目40分，全國平均不足10分。在考試成績達(dá)到120分的考生中一般都只能答對一半的題目或略多些。商品歸類若是自學(xué)難度較大，如果有老師的輔導(dǎo)再配合做些有針對性的練習(xí)題會收到明顯的學(xué)習(xí)效果。另外參考些有價值的輔導(dǎo)書也是一個選擇。
四、其他難點
參加報關(guān)員考試的考生們在學(xué)習(xí)的過程中會遇到很多的困難，最突出包括教材質(zhì)量問題、有價值的參考書很少、低質(zhì)量的參考書的誤導(dǎo)、糟糕的輔導(dǎo)的誤人以及相關(guān)信息的匱乏。而且缺乏有人對學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，使考生在學(xué)習(xí)的初期有種無從下手的感覺。
由于海關(guān)總署每年出臺很多新的法規(guī)、規(guī)章，很多的規(guī)定和要求、程序等每年都在調(diào)整，因此給相關(guān)參考書籍的編寫造成很大的困難。而且我國報關(guān)員培訓(xùn)的專家又比較少，使得很有價值的參考書及其稀少�？忌鷤兡苜I到的很多輔導(dǎo)書籍都是多年前編寫，很多內(nèi)容都已不適用了，報關(guān)員考試的主要內(nèi)容都是報關(guān)員工作的操作實務(wù)，因此它不像其他方面的理論知識，去年輔導(dǎo)書中正確的內(nèi)容在今年可能就是錯誤的，使得部分不明此理的考生被誤導(dǎo)。由于考生缺乏有效的指導(dǎo)，使得很多考生一直是在迷迷糊糊中學(xué)習(xí)，不知如何理解某些內(nèi)容，更不知應(yīng)該重點掌握哪些內(nèi)容，花費了大量的時間和精力學(xué)習(xí)效果不好。
總結(jié)：綜合以上的介紹，把考生在學(xué)習(xí)和考試中將面臨主要難點都?xì)w納了出來。知道了問題在哪里就容易找到應(yīng)對的辦法。建議考生們在決定參加這個考試前要做好充分的心理準(zhǔn)備，決定參加考試就要下決心刻苦的學(xué)習(xí)，及早開始做好學(xué)習(xí)的計劃。要反復(fù)的仔細(xì)研習(xí)教材，有條件的話一定要選擇參加高質(zhì)量的輔導(dǎo)。沒有條件也要盡量找些好的參考書籍看。多上網(wǎng)和考生們交流，多了解些學(xué)習(xí)的方法和考試的經(jīng)驗。多收集信息以掌握考試的方向。付出的和得到的是成正比的
分享心得體會 篇14
通過這幾年的課堂教學(xué)改革與自己對教學(xué)心得的研究，教學(xué)成績很突出，教法深受學(xué)生喜愛，本人也悟出了提高初中化學(xué)教學(xué)的幾點心得，在此和大家一起來探討：
一、重視啟蒙興趣
俗話說：“興趣是最好的老師”。九年級化學(xué)是學(xué)習(xí)化學(xué)的啟蒙階段，如何在這個階段中調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、對提高教學(xué)質(zhì)量都能起到事半功倍的效果。
在教學(xué)中，可以從開發(fā)非智力入手，運用直觀、形象、生動的媒體創(chuàng)造情景，認(rèn)真組織好每堂課的教學(xué)，從現(xiàn)實生活中選取一些典型、生動、有趣的事例補充教材，擴(kuò)大學(xué)生的'知識視野，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)是一種樂趣和享受，能主動地、積極地學(xué)習(xí)。
在教學(xué)實踐中，我體會到學(xué)生在學(xué)習(xí)中最大的興趣、最持久的興趣在于教師的教學(xué)方法是否有吸引力，以及學(xué)生對所學(xué)問題是否弄懂、學(xué)會，只有老師的教學(xué)能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生對所學(xué)的知識又能弄明白，他們對學(xué)習(xí)才有興趣，課堂的教學(xué)才能得到順利進(jìn)行，老師的主導(dǎo)作用才能發(fā)揮，學(xué)生的主動性才能調(diào)動，才能收到較好的教學(xué)效果，因此，我在教學(xué)中很注意每一節(jié)課的引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使學(xué)生有一個溫故而知新的感覺，使新舊知識銜接好，讓新知道能自然過度，為學(xué)生接受新知識作了鋪墊。同時，講課時，力求學(xué)生聽懂明白，對大部分學(xué)生堅持不講難題、偏題，重視夯實基礎(chǔ)知識和基本技能。教法上采用“小步子，步步到位”的做法，讓學(xué)生接受和理解，每次測驗我們都控制試題的難易程度，盡量讓學(xué)生感受到跳一跳就能感受到桃子味道的感覺，充分讓學(xué)生感到只要肯努力，一定能學(xué)好化學(xué)。
二、重視實驗教學(xué)
化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，實驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，獲得知識和實驗技能，加強實驗教學(xué)是提高化學(xué)質(zhì)量的一個重要組成部分。
學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)時，對化學(xué)實驗最感興趣，只要課堂上一做實驗，大家都興趣驟升，利用學(xué)生這種心理，引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察、分析實驗現(xiàn)象、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，分析問題的能力，充分發(fā)揮化學(xué)實驗在教學(xué)中的作用。
三、教師要重視教學(xué)勤反思
新課程強調(diào)老師的教學(xué)反思；
即教學(xué)前反思——明確這堂課我要做什么？
教學(xué)中反思——確定怎么做？
教學(xué)后反思——做的怎么樣？如何改進(jìn)提高，取得更好的效果？等等。
教師平時要重視對教材的理解、教學(xué)方法的設(shè)計等多方面進(jìn)行不斷思考和下功夫，不斷地總結(jié)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容及方法，使之更適合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和心理特征，通過反思發(fā)現(xiàn)問題，找出原因和解決辦法，優(yōu)化教學(xué)方法和手段，豐富教學(xué)經(jīng)驗，既提高自身的教育教學(xué)能力和教研水平，也有利于提高教學(xué)效果。
分享心得體會 篇15
記得剛開學(xué)時，哭鬧不止的孩子們真是累得我渾身酸痛還啞了喉嚨。那時的孩子們都是生平次離開自己的父母，獨自面對一個全新又陌生環(huán)境，他們恐懼、煩躁、不安，是不知不覺，學(xué)期末已經(jīng)來臨，在這半年里，我與小三班的孩子們在一起的點點滴滴都恍若昨很正常的表現(xiàn)。怎樣才能讓他們盡快的適應(yīng)新環(huán)境，消除恐懼，是我們當(dāng)時的重點工作。
一、首先我要有足夠的耐心和愛心。我每天都用最真誠的笑臉與溫暖的懷抱迎接每一個孩子。不斷地變換各種游戲吸引他們的注意力。隨著時間的推移，孩子們和我熟悉以后，當(dāng)他們感受到我真誠地愛時，他們也開始回贈我了。他們總是跟在我身后天真又可愛的摸摸我，故意碰碰我，看著我的'眼睛可愛的笑一笑等等。付出與回報是成正比的！
二、就是要以一顆真摯的心做好家長的溝通與了解。要想了解每個孩子的心理及個性特征，就必須從其父母抓起。因此我們進(jìn)行了家訪，還有就是趁早晨與晚放時及時與家長溝通孩子在幼兒園一天的情況，（因為這正是家長最想了解的）自然家長也會非常樂意說一說孩子在家的表現(xiàn)。也因此為我們管理教育孩子推波助瀾。
三、想讓孩子們喜歡幼兒園，讓他們體會到老師也是想媽媽一樣關(guān)心愛護(hù)他們的，就需要我們付出更多的愛心和耐心，就需要我們從孩子的角度來傾聽與了解他們。我們班的鞏俞雅小朋友是個特別倔強的孩子，中午從不睡覺，任憑你使盡各種辦法，他都無動于衷。每天早晨來幼兒園，他都不會回座位總是在門口站著，早飯自然也是不吃的。孩子小吃不上飯，我們心里真是焦急萬分，我們每天都想盡一切辦法想讓他吃上一點，可是他不只是不吃，你一朝他看他就哭給你看。一天早晨，他像往常一樣站在門口，我裝作不經(jīng)意來到他身邊對他說，我給你一張貼畫吧，你自己挑。很意外她沒哭，我給他貼上貼畫，又得寸進(jìn)尺的端著一碗飯來到他面前，當(dāng)他看到我手中的飯時，小嘴一噘頭就扭向了一邊。我舀起了一勺飯聞了聞，說：？真香啊，俞雅吃起來肯定像小老虎，十口就能吃光。？他還在堅持，我故意把飯放在他嘴邊，又說：？你就吃一口，你身上的小貼畫可喜歡看你吃飯了，你看它都笑了呢��？這時，他慢慢的張開了嘴巴�？粗怨饬送肜锏娘�，我當(dāng)時心情真是特別興奮，起碼一上午不用擔(dān)心他會餓了。中午孩子們都睡了，俞雅來到我身邊悄悄地對我說他有糖。我故作驚訝的說：？真的，能給我一塊嗎？？沒想到他拿出一塊就往我嘴里送，我不吃都不行的，看著他天真可愛的笑容，嘴里的糖真的比蜜都甜吶。
從而我體會到，付出有多少，回報就有多少。對每一個孩子我們都應(yīng)該有一顆真誠的愛心，不厭其煩的耐心，和工作生活中的細(xì)心。
分享心得體會 篇16
今天是5月25日，離高考還有12天。時隔一年后再次回憶起高考，去年的壓力與內(nèi)心的煎熬仍然可以清晰感覺到。高考留給我們的除了一張進(jìn)入大學(xué)的通行證外，更多的是痛到淚流滿面的充實與幸福感。當(dāng)黑板上的倒計時從三位數(shù)變成兩位數(shù)的時候，開始有了緊迫感。十位上的數(shù)字快速的從9變到3的時候，老師說這是最重要的一個月了，大家堅持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我們整天埋頭于一摞一摞的卷子糾錯，課本概念。有一節(jié)課做完數(shù)學(xué)所有選擇題和填空題后知錯了一兩個的成就感，也有一節(jié)課只能做出一道物理大題的挫敗感。檢測成績好的時候信心倍增的亢奮，不好的時候郁悶茫然的失望。整個五月，我們成了情緒的瘋子，每個人心里都憋著一股勁，每個人都在為自己的大學(xué)發(fā)瘋似的努力著。高中三年的奮斗過去，就面臨著高考的抉擇。如何在這個“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的發(fā)揮，考上理想的高校，已成為眾高考學(xué)生關(guān)心的焦點。也許這樣的現(xiàn)象早已是司空見慣的：有的考生在高中三年中學(xué)習(xí)成績一直不錯，但由于高考時心里緊張，發(fā)揮不穩(wěn)定，造成失誤過多，有的平時學(xué)習(xí)成績平平，而在高考中發(fā)揮奇佳，上重點都沒問題。當(dāng)然，我們并不能光指望高考時發(fā)揮，而平時不好好學(xué)。但在平時努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，爭取在高考時發(fā)揮正常乃至超常，也不是不可能的。這里關(guān)鍵是一個應(yīng)試心理的問題。如果跟大家說說學(xué)習(xí)方面的恐怕沒時間了。
我們說說考前準(zhǔn)備吧。
一：所以現(xiàn)在跟大家分享下我心態(tài)上的準(zhǔn)備
�。�1）相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才會有動力去拼搏去迫使自己全力以赴。從小階段小版塊的成功開始做起，不斷積累自己的自信；（2）懷著憧憬：一天刷十幾套英語單選題、過五百個單詞，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，學(xué)習(xí)不再乏味，就像熬夜玩游戲不會覺得困一樣。三分鐘熱情的人，每三分鐘點燃一次自己的激情吧。自己的夢想是最好的點燃方法。（3）做出計劃：詳細(xì)、可操作、有彈性的計劃是必備的：不能把高考放在計劃的最后，高考應(yīng)該只是計劃的第一步，否則高考會給你一種終點的感覺，帶來極大的壓力。計劃到高考之后的在理想學(xué)校里的大學(xué)生活，會讓你對夢想有個極為清晰的認(rèn)識，這將是你拼命學(xué)習(xí)的動力。做計劃的時候，記得自信一點。（4）考前課本。（5）保持愉悅的心態(tài)。
二：接下來我們談?wù)効记八璧奈镔|(zhì)準(zhǔn)備
�。�1）學(xué)習(xí)必備的東西，不用多說；（2）一個專門學(xué)習(xí)用的環(huán)境；（3）膠套筆記本若干（個人癖好，可以在膠套里裝錯題、卷子什么的）。筆記本從正面開始記筆記，從背面開始記錯題錯誤的點、知識規(guī)律、記憶竅門等等，這些記錄之后要在平時不斷回顧記憶；（4）白紙若干。用來總結(jié)知識、方法。
三、最后我們談?wù)効荚?/strong>
平時也是做題，考試也是做題，但畢竟考試時有很多因素是平時難以遇到的，這就要求我們充分發(fā)揮自己的主觀能動性，在平時就模擬出考試的效果，提前準(zhǔn)備好考試的一切，考場上便能有備無患，輕松應(yīng)戰(zhàn)。
（1）時間分配：記錄好自己做每道題的時間。建議將每堂考試中每類題用多少時間提前規(guī)劃好，平時便訓(xùn)練自己在規(guī)定時間內(nèi)做完。定時做題也是防止自己走神的不二法門。綜合科目的考試如果提前規(guī)劃好每部分的時間，對于有效得分有著極大的幫助。
�。�2）。答題策略：在平時便研究高考題標(biāo)準(zhǔn)答案總結(jié)出答題的步驟、格式，形成自己的答題策略。比如，如果我們花了一定時間研究語文現(xiàn)代文閱讀的參考答案，便會慢慢了解分點作答時每一點應(yīng)該怎樣答才能盡可能靠近出題人想要考察的'點；如果我們對數(shù)學(xué)答案中是如何給步驟分十分了解，便會知道如何在無法解決題目的情況下盡量得到足夠的分�？赡苡行┍容^好的學(xué)校會有老師給大家總結(jié)，但筆者竊以為自己研究其樂無窮，而且這些東西是很難用文字完整表述的。以上說的幾個方面算是我在高中以及高考前后一系列親身體驗中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗，以供大家參考。最后一段：一年后，當(dāng)我因為考前復(fù)習(xí)而早上五點起床背書的時候，天還沒有完全亮，空氣清新，安靜的校園里可以清晰聽到鳥叫聲我似乎又回到了一年前的這個時候。
為了高考，每天只睡五個小時，每天背書背得頭昏腦漲，算題算到麻木回想起來，不得不佩服當(dāng)初那么堅持的自己。曾經(jīng)有人給我說過一句話：“不管多苦多累，為了自己的夢想努力堅持，努力奮斗的過程是幸福的�！贝藭r，緊張備考的你們也許正是苦不堪言的時候，也許正在堅持與放棄之間猶豫徘徊的時候，但請相信：高考，拼到最后拼的是毅力與心態(tài)。當(dāng)九月份你拖著行李步入大學(xué)校園的時候，回想起那段讓自己快要發(fā)瘋的時光時，浮現(xiàn)在眼前更多的是那種前所未有的充實感和那幫與你在一起奮斗的“戰(zhàn)友”。升入理想的大學(xué)深造，這是每個有志青年在高中的最大心愿和目標(biāo)，而要實現(xiàn)這個愿望，就需要每位同學(xué)為之付出艱辛的勞動。
“一份耕耘，一份收獲”，這句話一點兒也不錯。只要你踏實肯干，加上一些較好的學(xué)習(xí)方法，保持從容的態(tài)度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，學(xué)弟學(xué)妹們，加油！雖然這句很簡單，但曾讓我感到過。所以，加油！
分享心得體會 篇17
微商是自己做生意，朋友提供信息、資源、一路輔助，賺取合理的差利無可厚非，互利互惠，不感恩也罷了，至少不該心生芥蒂。指尖大的心胸裝不下饅頭大的夢想!市場空間無限大，該想的是怎么和朋友一起共贏天下!
人品口碑差的'微商
可以斷言，沒有一個自私自利，投機取巧，低價，亂價、串貨的微商能終成大器，“物以類聚，人以群分”，只有優(yōu)秀的人才能吸引優(yōu)秀的人，微商第一輪被淘汰的注定是人品差口碑差的微商，小勝靠智，大勝靠德!
依賴思想嚴(yán)重的微商
不主動學(xué)習(xí)，不積極思考，不和下級代理進(jìn)行有效溝通，過于依賴上家、依賴團(tuán)隊，沒有獨立，強大何來?
分享心得體會 篇18
從上大學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)看過很多本職場、商戰(zhàn)小說了。《白領(lǐng)突擊》給我打開了一扇通往外面世界的窗。《浮沉》讓我感受到職場之上，商戰(zhàn)過程中的精彩、刺激以及其中的陰暗面。《大國企》讓我對國有企業(yè)有了初步的了解和認(rèn)識：制度、文化以及明爭暗斗等�！栋祽�(zhàn)》主要描述了私企的運作和銷售方面的經(jīng)驗、教訓(xùn)�！度耸陆�(jīng)理》則是從人力資源管理的角度來講述一個人事經(jīng)理如何調(diào)度公司的局面，其中所講的人力資源管理方面的知識讓我受益匪淺�！陡傻敉馄蟆分皇峭ㄗx了一遍，它更多地講述了一個MBA如何在外企捍衛(wèi)自己的權(quán)益和人格，在原則的堅持和人格的堅守上給我很大觸動。其他的如《杜拉拉升職記》、《蘇暢暢加薪奮斗記》等都是講如何在職場當(dāng)中立足，其實對著兩本書的印象還是不很深。印象深刻的就是我在前文中所提到的幾本。
《白領(lǐng)突擊》是我看的第一本有個職場、商戰(zhàn)的小說。這本小說給我很大的觸動是在于書中幾個主人公所經(jīng)歷的不一樣的人生。就像書中經(jīng)常提到的：“北京就想一個大海洋，我們只在出發(fā)的'地方相聚，以后就向各自的方向游去，誰夜不知道誰能夠到達(dá)哪里。”看這本書的過程中，我一直在想這句話。北京是個大海洋，既意味著它海納百川的胸懷和氣度，也顯示了它的“博大”。你想成為海中一條魚，還是一粒沙？北京并不是一片寧靜無瀾的死海，它每天都是驚濤駭浪，拍打著成千上萬融入它或者無比想要融入它的人們。在這片海中，充滿了機會和一切你想要得到的東西，同時在這燦爛的光環(huán)下也掩蓋著無比的兇殘與險惡。競爭每天都在上演，想要在這片海中游刃有余，要看自己夠不夠強大。
《白領(lǐng)突擊》更多的是傳達(dá)積極、正面的信息，雖然不否認(rèn)社會上，職場中的陰暗面，但跟多的是鼓勵和支持�！爱�(dāng)我們激情消退，理想受挫，被無力感包圍時，是放棄和沉寂，還是繼續(xù)微笑、感恩、承擔(dān)、執(zhí)著，為自己的人生努力著？！”換作是你該如何回答呢？當(dāng)我真的遭遇這種情況時，我又會如何反應(yīng)呢？
相比而言《浮沉》則是陰暗的多�？赡芨鑼戜N售這樣的職位有關(guān)系吧，書中描寫的職場、官場、社會的陰暗，人性的貪婪和無恥更多一些，而人跟人之間，公司跟公司之間的良性、惡性的競爭，陽謀、陰謀刻畫的也是淋漓盡致。剛開始看得我心驚膽顫。一度對這個社會產(chǎn)生排斥和恐懼感。可能當(dāng)時太小，涉世未深，對這些還不能以一個平穩(wěn)的心態(tài)對待，不過最少在我進(jìn)入社會之前就讓我讀到了，這樣進(jìn)入社會后多少還有些準(zhǔn)備。
《大國企》給我感觸挺深的。不是因為它講怎么跟人玩心眼，而是書中的主人公——陸乘風(fēng)對自己原則和人品的堅持與堅守。這點和《干掉外企》中的主人公唐清很像。人畢竟是處在社會當(dāng)中，有人的地方就會有爭斗，這是無可避免的。重要的是在面對和處理這些爭斗中，你是什么樣的心態(tài)、原則來對待。不要忘了自己的底線。別輕易地動搖自己所堅持的原則與堅守的信念！
話說回來，書中所講的都是街區(qū)某一背景下的某些人，可以借鑒，不過社會和職場都需要自己真正的去體會、去把握。不過，最重要的是別忘了自己心中的渴望與底線！也別對未來有太多的迷茫和無助，因為沒有真正體會到，所以心中的所以迷茫都像空中樓閣。做好現(xiàn)在要做的事，為明天做好準(zhǔn)備。
分享心得體會 篇19
佩服這類人極其旺盛的精力，每天平均至少十條以上推廣信息，自己刷得歡，朋友看得厭，這類微商，朋友圈會越做越窄，不選擇拉黑的只有兩種人：礙于情面的身邊人和承受能力極其強大的微友。當(dāng)然，如果你有自己的公司、員工眾多、有自己的網(wǎng)站平臺、網(wǎng)店信譽高、網(wǎng)絡(luò)足夠大，粉絲足夠多，口碑足夠好，不多賣幾款產(chǎn)品確實是對資源的浪費!
沒有團(tuán)隊意識的微商
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水、混合之后，比花崗巖還要堅韌。個人能力再強也賣不過一群人，點子再多也抵不過集思廣益。單打獨斗得眼前，團(tuán)隊合作贏未來!
沒有堅定信念的微商
微商的.魅力來自于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的傳播功能，微商的強大來自于從量變到質(zhì)變的過程，但10%的微商會在一個月后選擇放棄，50%的微銷會在半年后選擇放棄，20%的微商會在一年后選擇放棄，最后只有20%的微商在大多數(shù)人不能堅持的時候選擇多堅持了那么一點點，最終熬過風(fēng)雨，見到彩虹!餅很大，只看你有沒有資格吃到。
分享心得體會 篇20
這次經(jīng)驗分享是我加入貿(mào)易公司以來參加的第一次公司內(nèi)部有關(guān)管理的交流活動。通過這次交流，不僅看到了洪浩經(jīng)理在部門管理上的一些方法和理念，更重要的是創(chuàng)造了一次很好的契機來審視自己的部門管理，這里總結(jié)一下自己近期的一些思考。
1.管理首先要基于對部門的準(zhǔn)確定位：我是誰?
最近讀書看到一句話：進(jìn)化論并不是最強的動物生存下來，也不是最聰明的動物生存下來，而是最善于適應(yīng)變化的動物生存下來。先不去推斷這句話是否100%正確，僅從長期發(fā)展來看，大到國家、企業(yè)，小到部門、團(tuán)隊，都必須要適應(yīng)環(huán)境。適應(yīng)環(huán)境就必須要先讀懂環(huán)境，明確自身的定位，相應(yīng)施以對應(yīng)的方法，因為管理不可能一招包打天下。
根據(jù)這幾年工作一點粗淺的心得體會，一家公司的部門總是可以分成兩類：一類是業(yè)務(wù)部門，是給馬加鞭的;一類是事務(wù)部門，是給馬拉韁繩的。業(yè)務(wù)部門一方面需要開拓市場，擴(kuò)大銷售，提升利潤，另一方面要加強服務(wù)，增強老用戶的忠誠度，總而言之要給公司創(chuàng)造效益。這類部門的員工需要從內(nèi)而外對業(yè)績有著強烈的渴求，有一股勁頭和狼性，自己主動找活干、找業(yè)績，即使是在最少的內(nèi)部支持下，同樣想盡辦法把事情做成。事務(wù)部門則一方面需要對公司的未來發(fā)展做分析和判斷，另一方面保障公司的`合規(guī)運營，內(nèi)部各類事務(wù)有理有據(jù)。這類部門的員工需要有很強的條理性，習(xí)慣多線程工作，有很強的服務(wù)意識，并且善于時間管理和優(yōu)先級劃分。
2.管理是一種價值意識的傳遞：我如何體現(xiàn)價值?
作為業(yè)務(wù)部門，我認(rèn)為管理最重要的是把一種價值意識深刻地植入到每一名員工的心里：船舶運輸部的價值如何體現(xiàn)?這個問題又可以細(xì)化成一系列的小問題：船舶運輸部的發(fā)展如何契合到公司的整體發(fā)展中?目前除了柯蒂斯超額氣之外，是否還有其他潛在的FOB資源來源需要關(guān)注?海南LNG接收站保稅罐手續(xù)完成后，如何開展再裝載銷售業(yè)務(wù)?如何通過換貨和LNG船舶運輸優(yōu)化資源組合，降低成本?如何加強對市場的理解，把握有利時機降低租船成本?如何在租船合同條款中獲得對我方更有利、更靈活的商務(wù)條件?如何在保障安全的前提下，有效管理船代，降低船代費用?如果優(yōu)化船舶運輸過程中的操作參數(shù)(控制壓力、溫度，減少留底)，盡可能提高效益?如何在未來業(yè)務(wù)中妥善安排渡過運河的時間和費用?上述問題以及其他類似的問題需要在日常工作中不斷地強化，甚至是洗腦，形成一種思維慣式，形成一種主動出擊的精神。
3.管理要形成一種目標(biāo)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)：我缺什么?
經(jīng)過一年多業(yè)務(wù)從無到有的過程，特別是體會到大家在過去一年中的進(jìn)步，我深刻體會到所謂學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的重要性。學(xué)習(xí)不是漫無目的的學(xué)習(xí)，而是首先要樹立一個具體的目標(biāo)，然后從小的進(jìn)步逐步積累到大的提高，最終在做成事的同時完成對人的培養(yǎng)。在這個過程中，好的氛圍尤其重要，定期的內(nèi)部經(jīng)驗分享十分關(guān)鍵。去年我們部門搞了兩次集中的對外商務(wù)交流培訓(xùn)，同時在每天的工作中時不時交流思考過程和工作方法，現(xiàn)在看這些東西都應(yīng)該固化下來，特別是在狼性的針對性培養(yǎng)上，使大家常常反思，并對應(yīng)尋找學(xué)習(xí)的途徑。
上面的一些想法目前還比較零散，有的東西還沒有體會到，有的東西體會到了還沒有找到合適的方法去實施。感謝公司組織這次活動，相信每一個人都會有不同程度的思考和提高。
分享心得體會 篇21
通過對《課堂教學(xué)技能》的學(xué)習(xí)，我覺得自己對新時期的教師課堂教學(xué)工作有了全新的認(rèn)識，學(xué)習(xí)課程技能教學(xué)心得體會。很多的教學(xué)理論從學(xué)習(xí)中得到了解和認(rèn)識，我認(rèn)為新時期教師課堂教學(xué)工作的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，深入研究新課標(biāo)，積極貫徹新課程理念。在這個前提條件下，認(rèn)真領(lǐng)會《教師課堂教學(xué)技能指導(dǎo)》會事半功倍。我們只有思想上提高了認(rèn)識，行動上才能跟上步伐。教學(xué)理念才能跟上社會潮流的發(fā)展，不至于自己的落后。
通過學(xué)習(xí)我了解到有效的教學(xué)是指教師通過一系列的變量促進(jìn)學(xué)生取得高水平成就的教學(xué)。有效的教學(xué)總是著眼于教學(xué)目標(biāo)的取得。有效的教學(xué)就是引導(dǎo)學(xué)生積極參與智力學(xué)習(xí)的教學(xué)；有效的教學(xué)就是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，促進(jìn)學(xué)生積極地掌握知識以及團(tuán)隊工作和解決問題的技能，提高批判性思維能力和建立終身學(xué)習(xí)態(tài)度的教學(xué)與學(xué)習(xí)。有效的教學(xué)就是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下成功地達(dá)成了預(yù)定學(xué)習(xí)目標(biāo)的教學(xué)，心得體會《學(xué)習(xí)課程技能教學(xué)心得體會》。從本質(zhì)上講，有兩個因素制約著有效教學(xué)：其一是教師必須明確促進(jìn)什么樣的學(xué)習(xí)；其二是教師必須安排和提供給學(xué)生獲得這種學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。不難看出，著眼于目標(biāo)的定義，重點強調(diào)的是預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成。
教學(xué)之效，結(jié)果表現(xiàn)為質(zhì)量。質(zhì)量來自哪里？來自日積月累的功效。這日積月累，涉及面甚廣。單就課堂教學(xué)而言，來自于每一節(jié)課，以及相關(guān)的課前深入研讀教材以至有效備課、課后根據(jù)學(xué)情差異有效布置和批改作業(yè)、培優(yōu)補差輔導(dǎo)、科學(xué)訓(xùn)練考試、深入教學(xué)反思和習(xí)慣總結(jié)提升……
認(rèn)真推敲起來，從一定義以上說，實現(xiàn)教學(xué)有效、高效，就是抓好抓實教學(xué)常規(guī)。說到教學(xué)常規(guī)，大家都有話可說。但是，說起來常常不外乎這樣一些話語：備課，上課，方式轉(zhuǎn)變師生互動；作業(yè)，減輕負(fù)擔(dān)；輔導(dǎo)，有的放矢；訓(xùn)練，講究科學(xué)；反思，教后筆記；總結(jié)，撰寫論文……這些，都沒錯。
活到老，學(xué)到老，只有這樣我們才跟上時代的步伐，才能在教學(xué)上有所創(chuàng)新，自己也不會被社會的變革而淘汰。
通過學(xué)習(xí)，我對本人的課堂教學(xué)又有了新的認(rèn)識。
“課堂教學(xué)新技能”主要闡述的是課程資源的開發(fā)和組織綜合性學(xué)習(xí)。我常常會覺得講完課本知識就不錯了，不必深入挖掘，久而久之，自己的語文觀會變得越來越狹隘，非常不利于自身能力的提高，學(xué)生從我的身上獲取的知識也會越來越少。所以，我要樹立大語文觀，要有強烈的'課程開發(fā)意識，勤于積累。放開視野，引導(dǎo)學(xué)生跳出語文學(xué)語文，千山萬水、古今中外、天文地理等皆可學(xué)之，使學(xué)生感受到“處處是語文，時時皆可學(xué)”。我可根據(jù)學(xué)生各個時期的特點，有效地引導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀一些名篇巨著，并及時幫助學(xué)生交流閱讀心得。
讓我印象深刻的是課堂調(diào)控技能的講述。盡管教師課前有充分的預(yù)設(shè)，但在與文本對話、師生思維碰撞的過程中，隨時都有出乎教師“預(yù)料”的信息生成。例如學(xué)生的提問不著邊際，或者是關(guān)注的重點有偏頗，這時候就需要老師運用一些策略，將學(xué)生重新引導(dǎo)到正常的教學(xué)環(huán)節(jié)中。提到的策略有：傾聽、重復(fù)和確認(rèn)、強化和淡化、表揚與鼓勵，還有停頓、暗示、裝糊涂等。在實際的教學(xué)過程中，我也有意識地調(diào)控課堂，但有時效果不盡如人意，很大原因取決于自己的教法，有時候過于呆板，過于程式化，學(xué)生沒了新意，學(xué)習(xí)興趣也就很難激發(fā)。
評價的科學(xué)性對提高教學(xué)的有效性也起著重要的輔助作用。教學(xué)評價應(yīng)該是多元的，既要評價學(xué)生的知識與能力，又要評價學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀，要參與評價過程，掌握科學(xué)的評價方法。在交流反饋時，我既要關(guān)注學(xué)生答案的正確性，又應(yīng)關(guān)注學(xué)生找出答案的思考過程；既要關(guān)注學(xué)生對知識的理解和技能的運用，又要關(guān)注學(xué)生所表現(xiàn)出來的對知識感興趣的程度和對學(xué)習(xí)的專注程度，可表示贊賞或委婉的批評給與評價。對學(xué)生流露出來的價值情傾向，即使是錯誤的，我也不要壓制，應(yīng)該耐心地問一問學(xué)生：為什么會這樣想？然后給與疏導(dǎo)。
一節(jié)精彩的課堂還需要有課堂情感交流技能和課堂作業(yè)設(shè)計技能。所以說，要想上好一節(jié)課得精心準(zhǔn)備，各項技能相融，這樣才能更好地把握課堂，提高課堂效率，使我們的課堂綻放出多彩！
分享心得體會 篇22
自xx年12月參加城管工作以來，已有一年多時間了，在這段時間里，我經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，對城管執(zhí)法工作也有了新的認(rèn)識和看法。其中讓我感受最深，也讓我最為困惑的是：為什么城管執(zhí)法工作異常艱辛，卻得不到群眾的支持和理解呢？經(jīng)過認(rèn)真的思考，我發(fā)現(xiàn)矛盾主要集中在流動攤點的整治工作上，結(jié)合我市城市管理的實際情況，我對這一問題進(jìn)行了初步的分析，產(chǎn)生這一矛盾的原因主要有以下幾點：
第一，大多數(shù)市民群眾法律觀念淡薄。流動攤點無證經(jīng)營、占道經(jīng)營，屬于違規(guī)行為，我們城管執(zhí)法人員是按照法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行執(zhí)法工作。但多數(shù)群眾對相關(guān)的法規(guī)不了解，認(rèn)為擺攤只是謀生手段，是個人自由，不是違規(guī)行為，限制流動攤點只是城管的單位行為或個人行為。
第二，大多數(shù)市民群眾認(rèn)識不到占道經(jīng)營的危害性。如：妨礙交通和周圍的環(huán)境衛(wèi)生，對于合法的個體戶造成不公平競爭，商品質(zhì)量無保證，危害人民群眾生命財產(chǎn)安全等等。
第三，大多數(shù)市民群眾不了解我們的執(zhí)法程序。在他們印象中，城管就是扣東西、罰款，覺得我的.做法簡單、暴力，忽視了我們是在進(jìn)行了大量宣傳和多次要求整改無果的情況下才實行暫扣、罰款。
第四，流動商販中確實有部分是失地農(nóng)民、下崗職工等弱勢群體，沒有生活來源，處于貧困的境地，只能靠擺攤維持生活。
第五，部分流動攤點給當(dāng)?shù)鼐用窈兔窆ど顜肀憷S時隨地能買到，便宜，因此得到當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧?/p>
我認(rèn)為，要改變這種現(xiàn)狀，要推動四個創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作理念。正確處理市容與繁榮的關(guān)系、執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系、處罰與教育的關(guān)系，把群眾作為城市管理的"主體"，努力形成符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念、思維方式和價值取向。二是創(chuàng)新工作思路。轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法工作中粗放式、突擊式和生硬式的管理模式，使城市管理工作由突擊型向長效化、由"人治"型向"法治"化轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)精細(xì)化、長效化和人性化管理。三是創(chuàng)新管理手段。改變過去重處罰、輕管理的工作方式，堅持堵疏結(jié)合、標(biāo)本兼治、重在治本的原則，圍繞解決民生問題探索市場化運作和社會化管理新模式，有計劃地放開地攤管理，有條件地增加彈性市場，不斷強化管理疏導(dǎo)，努力提高城市管理水平。四是創(chuàng)新工作機制。進(jìn)一步探索城市管理社會化路子，把城市管理由城管部門一家"獨唱"變?yōu)?quot;一家領(lǐng)唱、大家合唱"，有效發(fā)揮各級組織、有關(guān)部門和廣大市民參與城市管理的積極性，整合各種資源，形成管理拳頭，提高綜合管理效率，努力形成調(diào)動社會力量和執(zhí)法資源，實現(xiàn)社會化大城管的氛圍和格局。
針對以上幾點原因，我認(rèn)為可以通過以下方式來解決：
一是大力加強宣傳教育。一方面是法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳，強化老百姓的法制觀念；另一方面是制作一些宣傳片，特別是從反面突出沒有城管的城市是多么混亂，讓百姓感同身受，認(rèn)識到城管工作重要性；另外，舉辦一些由各行業(yè)志愿者參與的系列活動，聯(lián)合電視、報紙等媒體進(jìn)行報道，讓更多人認(rèn)識城管工作的艱辛和重要性。
二是必須做到文明執(zhí)法。我們城管必須按照規(guī)定的程序執(zhí)法，同時在執(zhí)法過程中攝像，執(zhí)法過程和結(jié)果向公眾公開，一方面讓群眾更了解城管工作，另一方面也讓我們接受群眾的監(jiān)督，以進(jìn)一步提高我們的工作水平。
三是采用"疏堵結(jié)合"的方式。為了滿足當(dāng)?shù)厝罕娰徫锓奖愕男枰�，同時也解決部分困難群眾的生活問題，可考慮在局部地區(qū)設(shè)置疏導(dǎo)點，但是需要登記申領(lǐng)許可證，并在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時間內(nèi)經(jīng)營，同時搞好責(zé)任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境。另一方面，對于無證經(jīng)營或違規(guī)經(jīng)營的攤點應(yīng)加大查處力度，堅決予以取締。
城管執(zhí)法工作非常的艱辛，面臨的問題非常矛盾，急需解決的事情非常重要。我們要在自身艱苦奮斗的同時，應(yīng)積極通過各種方式爭取廣大人民群眾的理解和支持。
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