- 混凝土銷售計(jì)劃書 推薦度：
- 相關(guān)推薦
混凝土銷售計(jì)劃書
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的混凝土銷售計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
混凝土銷售計(jì)劃書 1
20xx年底來到了秦皇島漢拿混凝土有限公司，面對(duì)一個(gè)對(duì)我來說陌生的銷售行業(yè)，雖然有著很多的疑問和無數(shù)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)，但是要從自身努力學(xué)習(xí)和工作，盡早的熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我相信自己能適應(yīng)這份工作，能夠在公司里發(fā)揮應(yīng)有的作用。
現(xiàn)在的我在公司銷售部門工作還沒一個(gè)月的時(shí)間，所以還在學(xué)習(xí)階段，但通過老員工的教導(dǎo)和講解，對(duì)目前的工作也有了大致的了解，擬定了20xx年的工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我可以做的很好！
剛接觸混凝土行業(yè)時(shí),對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，在選擇客戶的問題上不知所措,而且現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品了解程度不夠，所以沒有目標(biāo)性，嘗試性的尋找了一下客戶，也都是一些零散要求苛刻的對(duì)象，但我相信在老員工的幫助和自己的努力下，不用多久我一定能明確目標(biāo)，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
20xx年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于本公司以前原有的客戶要要經(jīng)常保持聯(lián)系，發(fā)展成固定客戶的，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，穩(wěn)定好與客戶的關(guān)系，通過與老客戶的溝通及時(shí)了解他們的最新工程和在建工程的進(jìn)度情況，實(shí)時(shí)的確定工程中對(duì)混凝土的需求量和需求時(shí)間。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和朋友獲得本行業(yè)相應(yīng)的新客戶信息，及時(shí)做好客戶信息存檔，經(jīng)常去走訪新客戶，通過相互的了解建立對(duì)本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作關(guān)系。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，無論是與同事還是同行之間要不斷溝通，有問題及時(shí)詢問咨詢，把別人擁有的行業(yè)內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)儲(chǔ)備，發(fā)揮到工作中。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月要增加1-2個(gè)新客戶，同時(shí)維護(hù)好老客戶的關(guān)系。
2、及時(shí)完成日?qǐng)?bào)和周報(bào)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶公司的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，力爭不丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。運(yùn)用銷售技巧和客戶處理好關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立良好的形象。
7、客戶遇到問題，一定要盡全力及時(shí)的幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)，更好的開展任務(wù)。
8、自信是非常重要的，相信自己的能力，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度，才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，不斷增長自己的業(yè)務(wù)技能。
10、積極努力完成各個(gè)月公司下發(fā)的銷售任務(wù)的同時(shí)，盡自己所能，為公司創(chuàng)造最大的利潤。
五、客戶群體展望
面對(duì)公司下達(dá)的20xx年工作任務(wù)，本人以銷售1.5萬m混凝土為原則，爭取2萬m為目標(biāo)，簡略制定銷售計(jì)劃：
時(shí)間
1月
2月
3月
4月
5月
6月
目標(biāo)
333m
333m
334m
1000m
1000m
1000m
時(shí)間
7月
8月
9月
10月
11月
12月
目標(biāo)
1666m
1667m
1667m
2333m
2333m
2334m
以上就是我下一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足和需要學(xué)習(xí)的地方，我相信自己能夠有著很好的發(fā)展，能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。愛拼才會(huì)贏！以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始...
混凝土銷售計(jì)劃書 2
一、產(chǎn)品銷售部門管理
1、公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同公司各部門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評(píng)審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。
6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時(shí)交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號(hào)存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。 8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。
二、生產(chǎn)部門管理
1、當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計(jì)劃和規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對(duì)原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據(jù)庫存進(jìn)行原材料進(jìn)場計(jì)劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。
6、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的`所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場驗(yàn)收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場值班人員和車隊(duì)人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應(yīng)方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級(jí)，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。
12、當(dāng)供應(yīng)時(shí)間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。
13、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
三、混凝土生產(chǎn)部管理
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車隊(duì)等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車隊(duì)首車司機(jī)，由首車司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。
3、運(yùn)輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊(duì)隊(duì)長解決。
4、生產(chǎn)前，車隊(duì)首車進(jìn)入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊(duì)裝車。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時(shí)調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。
8、裝好車后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應(yīng)及時(shí)過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當(dāng)班司機(jī)下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時(shí)，應(yīng)及時(shí)改變行車路
混凝土銷售計(jì)劃書 3
第一部分：
20xx年度展望
公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當(dāng)前管理架構(gòu)不變，并不斷向標(biāo)準(zhǔn)化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。
(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
(3)人力資源投入：20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;對(duì)于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作。
第二部分
20xx年度工作方針及目標(biāo)
全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：20000(暫定)萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo);上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，完成全年計(jì)劃指標(biāo);實(shí)現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%，完成全年計(jì)劃指標(biāo)。
年度目標(biāo)計(jì)劃(暫定)
◆主目標(biāo)：
一、加強(qiáng)經(jīng)營管理，接手項(xiàng)目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項(xiàng)目合同產(chǎn)值任務(wù)
二、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項(xiàng)目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項(xiàng)目的管理實(shí)效性
三、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。
四、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。
◆輔目標(biāo)：
一、樹立員工企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工對(duì)于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競爭意識(shí)。
二、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。
年度目標(biāo)計(jì)劃思路
(一)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
一、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
(二)以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
一、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作
二、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的`工作。
三、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度
(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
一、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
二、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
三、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
四、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲(chǔ)備。
五、各個(gè)部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
六、財(cái)務(wù)部門人員應(yīng)加大財(cái)稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。
混凝土銷售計(jì)劃書 4
一、引言
隨著城市化進(jìn)程的加速和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)，混凝土作為建筑行業(yè)的核心材料之一，其市場需求持續(xù)增長。本銷售計(jì)劃書旨在明確我司xx在未來一年內(nèi)混凝土產(chǎn)品的銷售目標(biāo)、市場策略、銷售渠道拓展、客戶服務(wù)優(yōu)化及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的規(guī)劃，以確保我們?cè)诩ち业氖袌龈偁幹斜３诸I(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
二、市場分析
行業(yè)趨勢：分析當(dāng)前及未來一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)外建筑行業(yè)發(fā)展趨勢，包括政府政策導(dǎo)向、投資規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新等因素對(duì)混凝土市場需求的影響。
目標(biāo)客戶群：明確主要客戶群體，如房地產(chǎn)開發(fā)商、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位、水利工程公司、道路橋梁施工企業(yè)等，并了解他們的采購習(xí)慣、需求特點(diǎn)及變化趨勢。
競爭環(huán)境：評(píng)估現(xiàn)有競爭對(duì)手的市場份額、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格策略、服務(wù)水平等，以及潛在進(jìn)入者的威脅和替代品的影響。
三、銷售目標(biāo)
年度總銷量：設(shè)定具體的年度混凝土銷售量目標(biāo)，包括各類型混凝土（如普通混凝土、高性能混凝土、自密實(shí)混凝土等）的細(xì)分目標(biāo)。
市場份額：明確期望達(dá)到的市場占有率，以及如何通過策略執(zhí)行逐步提升市場份額。
客戶拓展：計(jì)劃新增的.客戶數(shù)量及類型，特別是在重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域和細(xì)分市場的客戶開發(fā)。
四、市場策略
產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)符合特定項(xiàng)目需求的新產(chǎn)品。
價(jià)格策略：結(jié)合成本分析、市場定位及競爭對(duì)手情況，制定靈活的價(jià)格策略，包括折扣政策、套餐優(yōu)惠等，以提高市場競爭力。
渠道策略：加強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，利用電商平臺(tái)等新興渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。
促銷策略：通過展會(huì)、研討會(huì)、客戶答謝會(huì)等形式，提升品牌知名度；利用社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳推廣。
五、銷售渠道拓展
區(qū)域布局：根據(jù)市場需求和競爭格局，優(yōu)化銷售區(qū)域布局，重點(diǎn)開拓高增長潛力的市場。
合作伙伴：與建筑設(shè)計(jì)院、施工單位等建立長期合作關(guān)系，共同推動(dòng)項(xiàng)目合作，拓寬銷售渠道。
渠道激勵(lì)：制定有效的渠道激勵(lì)政策，提高經(jīng)銷商和銷售代表的積極性，促進(jìn)銷量增長。
六、客戶服務(wù)優(yōu)化
售前服務(wù)：提供專業(yè)的技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)等服務(wù)，幫助客戶選擇合適的混凝土產(chǎn)品。
售中服務(wù)：確保按時(shí)按質(zhì)供貨，提供現(xiàn)場技術(shù)支持，解決施工過程中的問題。
售后服務(wù)：建立完善的客戶反饋機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供產(chǎn)品使用指導(dǎo)、維修保養(yǎng)等后續(xù)服務(wù)。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與原材料供應(yīng)商的合作，確保原材料供應(yīng)穩(wěn)定，降低采購成本波動(dòng)。
市場風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場策略，應(yīng)對(duì)市場變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，合理控制成本，確保資金流動(dòng)性，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
八、總結(jié)
本銷售計(jì)劃書旨在通過深入的市場分析、明確的目標(biāo)設(shè)定、有效的市場策略及優(yōu)化的客戶服務(wù)，推動(dòng)我司混凝土業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。我們相信，在全體員工的共同努力下，定能實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
【混凝土銷售計(jì)劃書】相關(guān)文章：
混凝土銷售計(jì)劃書08-28
混凝土銷售合同09-06
混凝土銷售的工作總結(jié)02-20
混凝土銷售的合同12-10
混凝土銷售工作總結(jié)03-31
混凝土銷售工作總結(jié)04-14
混凝土銷售合同9篇11-10
混凝土銷售述職報(bào)告（通用5篇）11-18
混凝土銷售合同(7篇)04-09