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      2. 銷售計劃

        時間:2022-05-03 11:39:26 銷售計劃 我要投稿

        銷售計劃模板集錦五篇

          光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的銷售計劃5篇,希望能夠幫助到大家。

        銷售計劃模板集錦五篇

        銷售計劃 篇1

          20xx下半年工作計劃新的工作任務,新的開始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗,轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力。現(xiàn)制定如下計劃:

          一、思想政治

          始終如一地熱愛本職工作,堅持政治學習,提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),,嚴于律己,關心學生的學習、生活。加強團結(jié),與同事相處融洽,與客戶合作愉快,心往一處想,勁往一處使,共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

          二、個人業(yè)務

          作為一名小說,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能和專業(yè)技能。我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁,隨時記下可借鑒的銷售教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己的業(yè)務水平在這一時期里繼續(xù)提高。

          三、教育學習方面

          深入學習新的銷售教育,本著以服務為中心,扎實的練好個人基本功。多方位把握客戶們的進步與變化,有針對性的改進小說方法。特別是在專業(yè)銷售方面,應該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,用修剪技能來引導客戶們的興趣,讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品,從而產(chǎn)生對商品的興趣,充分地調(diào)動客戶們的積極性。事后及時反饋,記下銷售中的成功點和失敗點,及其改進方法。

          四、銷售工作

          下半年我除了用電話、等方法在平時的時間與已經(jīng)合作的客戶互相交流外,還會增加更多新的渠道。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁上發(fā)表商品信息,使更多的人了解我公司的專業(yè)特色商品,爭取與更多的人聯(lián)系,幫助我公司擴大客戶人群。以上是我對上半年工作所做的計劃,希望自己能夠積極的完成。

        銷售計劃 篇2

          1.與商品相關的促銷計劃

          (1)銷售系統(tǒng)化

          (2)商品的質(zhì)量管理

          (3)商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性

          (4)專利權

          (5)樣本促銷

          (6)展示會促銷

          (7)商品特賣會

          2.與銷售方法相關的促銷計劃

          (1)確定銷售點

          (2)銷售贈品及獎金的支付

          (3)招待促銷會

          (4)掌握節(jié)日人口聚集處促銷

          (5)代理店及特約店的促銷

          (6)建立連鎖店

          (7)銷售退貨制度

          (8)分期付款促銷

          3.與銷售人員相關的促銷計劃(1)業(yè)績獎賞(2)行動管理及教育強化(3)銷售競賽

          (4)團隊合作的銷售

          4.廣告宣傳等促銷計劃著眼點

          (1)pop(銷售點展示)

          (2)宣傳單隨報夾入

          (3)模特兒展示

          (4)目錄、海報宣傳

          (5)報紙、雜志廣告

        銷售計劃 篇3

          一、銷售目標

         。鴧^(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預測,做出如下的銷售目標:20xx年全年,青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛,全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,8-10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視情況分配銷售數(shù)額。

          通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,增加客戶對本年新品汽車的了解程度,同時提供免費試駕等貼心服務,讓消費者親自感受,增加購買力。

          二、銷售計劃總述

          1、優(yōu)化媒體投放渠道,實現(xiàn)精準傳播;

          2、深入了解市場,根據(jù)市場情況做出相應的市場策略活動;

          3、嘗試與車友會組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;

          4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

          5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

          三、媒體選擇

          報紙:平面視覺,偏向理性.比較經(jīng)濟,能夠靈活配合促銷,可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

          電臺:針對性強,讀者群穩(wěn)定,重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

          雜志:簡便迅速,時效性強,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

          四、營銷目標

          根據(jù)市場調(diào)研,20xx年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導,同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。

          我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

          工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

          階段一:通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構以及用戶結(jié)構變化趨勢;谟脩粜再|(zhì),根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。

          階段二:通過建立客戶檔案進行深入分析

          銷售顧問注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

          階段三:綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析

          結(jié)合區(qū)域細分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研,了解變化的深層次原因;诟偁帉κ终{(diào)研,做好產(chǎn)品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應變策略。

          工作重點二——差異化營銷策略

          本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:

          1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知

          2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

          3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握

          4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的:

          通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向,針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,打造xx年營銷工作主線。

          五、優(yōu)化媒體

          概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年,會實時關注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。

          精確定位:

          1.追求對購車者的全面覆蓋

          2.全面影響最有購買意向的人群 組合營銷:

          1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

          2.通過維護現(xiàn)實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

          3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進業(yè)務增長。

          消費心理:

          1.基本:價格各4S店無太大差異、

          2.期望:產(chǎn)品附加值出色的售后服務、

          3.出乎意料:良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標:

          1.擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開展細致的公關推廣活動

          2.提高美譽度:控制和引導口碑傳播,開展客戶關系維護工作推廣策略:

          1.不大面積投放網(wǎng)絡及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

          2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

          3.和專業(yè)機構合作進行軟性滲透式傳播

          4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

          5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

          六、效果評估

          1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

          2.通過客戶體驗環(huán)節(jié),讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

          3.廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。

          4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升客戶的口口相傳,以及再次購買。

          5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力。

          七、市場費用預算:

          總費用:xxxx元

          廣告費:xxxx元 媒體多樣化,性價比高

          營銷活動費:xxxx元 投入費用少,產(chǎn)生結(jié)果最大化 無

        銷售計劃 篇4

          培訓內(nèi)容:

          一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。

          二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。

          三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

          培訓方式:

          1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

          2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

          培訓目標:

          為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的`集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

          同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

          公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

          今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:

         。、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的副經(jīng)理

          其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務,在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

         。病⑴W習,提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務水平,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。

        銷售計劃 篇5

          為了在20xx年更好的開展工作,下面是本人的工作計劃:

          一、銷售工作具體量化任務

          1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

          2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

          3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

          4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

          5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

          6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

          7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

          8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

          9、投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙。

          10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

          11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

          12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

          二、對銷售工作的認識

          1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

          2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

          3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

          4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

          5、不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

          6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

          7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

          8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

          三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

          1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

          2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

          3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

          以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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