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        最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          健身房是專門提供健身、娛樂和休閑的場(chǎng)所,通常設(shè)有多種器械和設(shè)備,可以提供有氧運(yùn)動(dòng)、力量訓(xùn)練、普拉提、瑜伽等多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。以下是小編為大家整理的最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

          最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

          一、項(xiàng)目概述

          本項(xiàng)目旨在建立一家現(xiàn)代化、專業(yè)化的健身房,為廣大市民提供高質(zhì)量的健身服務(wù)。健身房將提供先進(jìn)的健身設(shè)備、專業(yè)的健身指導(dǎo)以及多樣化的健身課程,以滿足不同人群的健身需求。同時(shí),健身房將注重營(yíng)造良好的健身氛圍,為顧客提供舒適、安全的健身環(huán)境。

          二、市場(chǎng)分析

          健康意識(shí)的提高:隨著人們生活水平的提高,對(duì)健康的關(guān)注度也在逐漸提高。越來越多的人開始重視健身,希望通過健身來保持身體健康。

          健身行業(yè)的發(fā)展:隨著健身行業(yè)的發(fā)展,人們對(duì)健身的需求也在不斷增加。健身房作為健身行業(yè)的重要組成部分,具有廣闊的市場(chǎng)前景。

          健身房的定位:本項(xiàng)目將定位為高端健身房,主要面向有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群。通過提供高質(zhì)量的健身設(shè)備、專業(yè)的健身指導(dǎo)以及多樣化的健身課程,來滿足這部分人群對(duì)健身的需求。

          三、項(xiàng)目目標(biāo)

          建立一家現(xiàn)代化、專業(yè)化的健身房,提供高質(zhì)量的健身服務(wù)。

          吸引一定數(shù)量的會(huì)員,實(shí)現(xiàn)盈利。

          建立良好的品牌形象,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

          場(chǎng)地選擇:選擇地理位置優(yōu)越、交通便利的地方,面積約500平方米以上,具備良好的通風(fēng)和照明條件。

          設(shè)備采購(gòu):引進(jìn)先進(jìn)的健身設(shè)備,包括有氧設(shè)備、力量訓(xùn)練設(shè)備、自由重量區(qū)等,以滿足不同人群的健身需求。

          健身指導(dǎo):聘請(qǐng)專業(yè)的健身教練,為會(huì)員提供個(gè)性化的健身指導(dǎo)和訓(xùn)練計(jì)劃,幫助他們達(dá)到健身目標(biāo)。

          健身課程:開設(shè)多樣化的健身課程,包括有氧運(yùn)動(dòng)、力量訓(xùn)練、瑜伽、舞蹈等,滿足不同人群的健身需求。

          健身環(huán)境:營(yíng)造良好的健身氛圍,提供舒適、安全的健身環(huán)境,為會(huì)員提供良好的健身體驗(yàn)。

          五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          宣傳推廣:通過各種渠道進(jìn)行宣傳推廣,包括傳統(tǒng)媒體廣告、社交媒體營(yíng)銷、線下宣傳等,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          會(huì)員優(yōu)惠:推出會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多的會(huì)員加入,提高客戶黏性。

          合作推廣:與相關(guān)行業(yè)合作,如健身裝備、健康食品等,互相推廣,擴(kuò)大影響力。

          六、財(cái)務(wù)預(yù)算

          投資成本:包括場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用、員工薪酬等。

          運(yùn)營(yíng)成本:包括場(chǎng)地租金、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用、員工薪酬、宣傳費(fèi)用等。

          收入來源:會(huì)員費(fèi)、健身課程費(fèi)用、健身器材銷售等。

          盈利預(yù)測(cè):根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),進(jìn)行盈利預(yù)測(cè),確保項(xiàng)目的可行性。

          七、風(fēng)險(xiǎn)分析

          市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):健身房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式來脫穎而出。

          人員管理:健身房需要聘請(qǐng)專業(yè)的健身教練和管理人員,確保提供高質(zhì)量的服務(wù)。

          健身設(shè)備維護(hù):健身設(shè)備需要定期維護(hù)和更新,需要投入一定的成本和精力。

          八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

          場(chǎng)地選擇和裝修:在項(xiàng)目啟動(dòng)前完成場(chǎng)地選擇和裝修工作,確保健身房的正常運(yùn)營(yíng)。

          設(shè)備采購(gòu)和安裝:根據(jù)項(xiàng)目需求,及時(shí)采購(gòu)和安裝健身設(shè)備,確保健身房的正常運(yùn)作。

          人員招聘和培訓(xùn):在項(xiàng)目啟動(dòng)前完成人員招聘和培訓(xùn)工作,確保健身房的正常運(yùn)營(yíng)。

          宣傳推廣:在項(xiàng)目啟動(dòng)后,及時(shí)展開宣傳推廣活動(dòng),吸引更多的會(huì)員加入。

          最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

          一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)

          隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和生活水平的提高,健身行業(yè)逐漸成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)。本項(xiàng)目計(jì)劃在市中心開設(shè)一家高品質(zhì)的健身房,旨在為廣大市民提供一個(gè)舒適、安全、專業(yè)的健身環(huán)境,幫助他們實(shí)現(xiàn)身體健康和形體塑造的目標(biāo)。

          二、市場(chǎng)分析

          1.市場(chǎng)需求:隨著現(xiàn)代生活方式的改變,越來越多的人開始關(guān)注健康和身體形態(tài)。健身房作為一個(gè)提供專業(yè)健身服務(wù)的場(chǎng)所,受到了越來越多人的青睞。

          2.競(jìng)爭(zhēng)分析:目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些健身房,但大部分健身房的設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量有待提高。本項(xiàng)目將通過提供高品質(zhì)的設(shè)施和專業(yè)的健身指導(dǎo),來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。

          三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和特色

          1.場(chǎng)地選擇:本項(xiàng)目計(jì)劃在市中心選擇一處面積適中、交通便利的場(chǎng)地,以方便市民前來健身。

          2.設(shè)施建設(shè):健身房將配備先進(jìn)的健身設(shè)備,如有氧設(shè)備、力量訓(xùn)練設(shè)備、瑜伽區(qū)等,以滿足不同人群的健身需求。

          3.健身指導(dǎo):健身房將聘請(qǐng)專業(yè)的健身教練,為會(huì)員提供個(gè)性化的健身指導(dǎo)和訓(xùn)練計(jì)劃,以幫助他們達(dá)到最佳的健身效果。

          4.健身課程:健身房將提供多種健身課程,如有氧運(yùn)動(dòng)課程、力量訓(xùn)練課程、瑜伽課程等,以滿足不同人群的健身需求。

          5.會(huì)員福利:健身房將為會(huì)員提供一系列福利,如健身指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)咨詢、健身器材優(yōu)惠購(gòu)買等,以增加會(huì)員的黏性和滿意度。

          四、市場(chǎng)推廣

          1.品牌宣傳:通過線上線下的宣傳活動(dòng),提高健身房的知名度和美譽(yù)度。

          2.會(huì)員推薦:通過會(huì)員推薦計(jì)劃,鼓勵(lì)會(huì)員介紹親友加入健身房,提高會(huì)員數(shù)量。

          3.社交媒體營(yíng)銷:通過社交媒體平臺(tái),發(fā)布健身相關(guān)的內(nèi)容,吸引潛在客戶。

          五、運(yùn)營(yíng)管理

          1.人員配置:健身房將聘請(qǐng)專業(yè)的健身教練和管理人員,確保健身房的正常運(yùn)營(yíng)。

          2.會(huì)員管理:建立完善的會(huì)員管理系統(tǒng),記錄會(huì)員的健身情況和偏好,提供個(gè)性化的健身服務(wù)。

          3.設(shè)備維護(hù):定期檢查和維護(hù)健身設(shè)備,確保設(shè)備的正常使用。

          六、財(cái)務(wù)預(yù)算

          1.投資成本:包括場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用、人員招聘費(fèi)用等。

          2.運(yùn)營(yíng)成本:包括員工工資、場(chǎng)地維護(hù)費(fèi)用、設(shè)備維修費(fèi)用、水電費(fèi)等。

          3.收入預(yù)測(cè):根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,預(yù)測(cè)健身房的會(huì)員數(shù)量和收入。

          七、風(fēng)險(xiǎn)分析

          1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些健身房,競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要通過提供高品質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶。

          2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營(yíng)健身房需要投入大量的資金和人力資源,需要合理規(guī)劃和管理。

          3.政策風(fēng)險(xiǎn):相關(guān)政策的變化可能對(duì)健身房的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響,需要密切關(guān)注政策動(dòng)向。

          最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

          一、創(chuàng)業(yè)背景

          1、項(xiàng)目背景

          這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

          結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

          二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

          1、項(xiàng)目介紹

          我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

          2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

          形勢(shì)分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

          相應(yīng)對(duì)策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

          3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

          大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì),F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

          4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

          我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí),優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

          三、市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

          大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會(huì)落后。

          一方面,對(duì)于大學(xué)生而言,健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源,同時(shí)平時(shí)要上課,空閑時(shí)間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者,無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,在一定意義上來說,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,但絕對(duì)值得,何況當(dāng)下就有回報(bào),只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?

          目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的`基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

          結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

          目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

          男生市場(chǎng):在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

          女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

          大學(xué)生心里分析:

          站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想,無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的?紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。

          那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

          健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會(huì)停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊,一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解,就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

          以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

          2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

          3、競(jìng)爭(zhēng)分析

          因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入。可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。

          另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低,不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

          4、弱勢(shì)分析

          并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營(yíng)下去。

          四、組織與場(chǎng)地分析

          1、組織結(jié)構(gòu):營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店

          2、場(chǎng)地選取

          選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

          3、參考選址類型

          (一)商圈的設(shè)定

         。1)徒步為主的商圈

          徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

         。2)車輛動(dòng)線為主體的

          例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。

         。ǘ┥倘σ詤^(qū)域大小分類

          以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

          1、鄰近中心型

          其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

          2、地區(qū)中心型

          其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

          3、大地區(qū)中心型

          此為地區(qū)中心更廣的商圈。

          4、副都市型

          通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會(huì)地。

          5、都市型

          商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

         。ㄈ┚唧w選址要求:

          場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

          要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

          (四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

         。1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念

          A類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

          B類顧客:一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

          C類顧客:一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

         。2)按照族群類別劃分:

          A類顧客:一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”,以十六歲到二十五歲年輕人,如:?jiǎn)紊硪蛔濉⑶嗄陮W(xué)生、夜間上班族為主;

          B類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

         。ㄎ澹┙(jīng)營(yíng)面積定位

          根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

          A類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

          B類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

          C類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

          (六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

          為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修:

          A、落地玻璃;

          B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

          C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

          D、衛(wèi)生間:兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

          E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;

          隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

          五、營(yíng)銷策劃

          1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略

          營(yíng)銷方式:

          采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會(huì)員卡的方式,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng),每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

          營(yíng)銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。

          2、具體操作流程

          我們的核心理念:連卓越都不夠好!

          服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式:

         。1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

          (2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

          (3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

         。4)當(dāng)然,我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:

          定價(jià)方案:

          月卡:120元/月,(包月)

          次卡80元/次,(一次性,適合周末)

          日卡20元,(一天)

          學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

         。5)銷售周期:分3個(gè)周期

          旺季:剛開學(xué)前后,推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購(gòu)買。

          淡季:開學(xué)之后到放假之前,通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支,保持學(xué)生對(duì)健身的熱度

          假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源

          3、健身方案123

          這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:

          男性展示自己身體的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。

          而相對(duì)于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

          以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:

          方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

          時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

          方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)

          白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

          方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)

          周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,因此,我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

          最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

          1、計(jì)劃概況

          “xxx健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,“xxx健身中心”(簡(jiǎn)稱:健身中心)將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

          一般來說,這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件、我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū),這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的`工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)、我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

          除了上述健身俱樂部所具備的成功外,更為重要的是,我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張先生是一位出色的推銷專家,他將出任健身中心的總裁;王女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)、以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

          2、經(jīng)營(yíng)管理

          2.1經(jīng)理人員介紹

          張先生,現(xiàn)年40歲,北京大學(xué)企管碩士,中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年,從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前,張先生作廣州家庭健身中心的職員,從事過多年的直接銷售工作,張先生還是一位體育愛好者,他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。

          王女士,現(xiàn)年35歲,中國(guó)人民大學(xué)企管碩士,北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士、王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理,對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。

          劉先生,現(xiàn)年38歲,北京師范大學(xué)體育系學(xué)士,現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂部器材管理部,劉先生是北京體育界的活躍人士,同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

          魏先生,現(xiàn)年48歲,中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士,具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。

          上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn),其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任,其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。

          上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同,可以隨時(shí)離職而加入健身中心。

          這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定:他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。

          四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元,這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

          2.2創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

          健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票,四位創(chuàng)始人每人投資15萬元,各換取14%即14,000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬元,將按出資多少分享40%的股份。

          2.3經(jīng)理人員的責(zé)任

          總裁/推銷部:張先生將出任健身中心總裁,他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

          項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):王女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

          器材部/人事部:這個(gè)部門由劉先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

          財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):這個(gè)部門由魏先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。

          2.4董事會(huì)成員

          健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了這種缺失,經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧、每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬,如果他們決定離開中心的話,中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。

          3、市場(chǎng)分析

          3.1市場(chǎng)的分布情況

          健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)、健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部,由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里、健身中心之所以選址在北京市東城區(qū),其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求、

          人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%,是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍,是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍,大約590,000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi),據(jù)估計(jì),這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650,000,分析專家說健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲,而東城區(qū)年齡中值為32歲。

          根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查,家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,約77%的會(huì)員家庭收入超過2.5萬元,而全國(guó)家庭收入超過此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。

          對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn),東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算,東城區(qū)的需求指數(shù)為132,而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。

          3.2可行性分析

          市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法、這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。

          應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7,500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

          4、競(jìng)爭(zhēng)分析

          根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知,主要的競(jìng)爭(zhēng)來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂部、這個(gè)俱樂部建筑面積7,000平方米,設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心、中央俱樂部的會(huì)員有2千人,同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單、它的四周由醫(yī)院環(huán)繞,如果不是建筑中貴的話,擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下,健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂部,位于健身中心西部5公里左右、同中央俱樂部一樣,東城俱樂部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員,建筑面積2,000多平方米,設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳,設(shè)備更新不及時(shí)。1990年,由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

          一些我們?cè)L問過的東城俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂部、但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員,他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明,東城俱樂部每百平方米擁有40名會(huì)員,而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員、我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃,該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求,同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。

          東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng),其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地,它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等、這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目,但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng),因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。

          次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部、這些俱樂部包括:北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國(guó)際俱樂部等、但這些俱樂部對(duì)于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn),乘車時(shí)間都超過20分鐘。

          5、企業(yè)操作計(jì)劃

          5.1選擇地點(diǎn)

          經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等),決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間,并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

          我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn),過街行人和四輛容易看到,且出入方便、室運(yùn)協(xié)認(rèn)為,方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。

          我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作、場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬元/公頃。

          5.2器材的配置

          健身中心建筑面積7,5000平方米,是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng),已買下2公頃土地留做備用,同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。

          北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng),有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),能夠保證質(zhì)量。

          設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%—9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

          5.3產(chǎn)品和服務(wù)介紹

          健身中心將全年開放,每天開放14小時(shí)、為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,早晨6點(diǎn)即開始開放、健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,提供以下活動(dòng)設(shè)施:滑冰場(chǎng)、籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室、市場(chǎng)研究結(jié)果表明,東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的、僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加,50%的人已表示他們有興趣加入本中心,并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。

          進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí),我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目、中央俱樂部有籃球場(chǎng)地,但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的,不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng),以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

          6、銷售策略

          國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說,90年代健身及娛樂市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說,從1990至1992年,參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)增了6.2%,預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì),娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入、健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。

          6.1短期策略

          直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

          直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位、為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

          在推銷工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

          6.2長(zhǎng)期策略

          當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

          直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一、我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

          推銷后的工作將由一位正式雇員處理,早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營(yíng)、二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話,引導(dǎo)顧客參觀中心,回答各種問題。

          對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括:產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度、培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

          6.3競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

          中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的,他們也在地方報(bào)紙上做廣告,并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及活動(dòng),以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上,中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足,并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的,健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。

          為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬,但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元,也較中央俱樂部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng),聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。

          觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元,由于難以估計(jì)人數(shù),不好估計(jì)實(shí)際收入。因此,這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

          7、職工

          健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員,19名半職人員、全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析、他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間,另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期、半職雇員將由主管人員指導(dǎo),工資為每小時(shí)5元,也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

          管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào),培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練、我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)、

          我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年輕、熱情的臨時(shí)雇員,這些雇員可以工作二到四年。

          一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判,將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定,同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開銷。

          8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)

          健身中心的保險(xiǎn)是通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的、資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

          為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟,我們還購(gòu)買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。

          中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,該所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

          健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司,公司及其管理人員沒有任何法律糾紛、中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

          9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

          9.1季節(jié)性問題

          季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題,多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施,可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決,這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季,中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,增加俱樂部的全年使用率和利潤(rùn)率。

          9.2應(yīng)變計(jì)劃

          針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:根據(jù)市場(chǎng)滲透分析,本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部,不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{,專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū),我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功,我們將會(huì)通過促銷降價(jià)活動(dòng)來吸引更多的人。

          針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì):我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利,我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì),及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。

          針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急:如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員,我們將通過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客,也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段,直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi),這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。

          最新健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

          一、企業(yè)介紹

          “1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

          一般來說,這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,文明街是最繁華的商業(yè)街,附近有多個(gè)居民小區(qū),我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

          二、經(jīng)營(yíng)管理

          1、人員介紹

          總經(jīng)理:張xx

          經(jīng)理:任xx

          2、報(bào)酬

          按投資金額比例分紅

          3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

          健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元,其余四人每人投資20萬。分別占百分比:27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

          4、經(jīng)理人員的責(zé)任

          總裁/推銷部:主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

          項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

          器材部/人事部:負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

          財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

          三、市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)的分布情況

          健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部,由于文明街是商業(yè)街,南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng),周圍有KFC,國(guó)美電器,各種專賣店等,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此,其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求

          2、可行性分析

          市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

          應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

          我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

          四、競(jìng)爭(zhēng)分析

          根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全,服務(wù)周到的,活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心,優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚,有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來講,還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          五、企業(yè)操作

          1、選擇地點(diǎn)

          經(jīng)過全面的分析研究,決定將健身中心設(shè)在文明街,這里是繁華地段,人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作。

          2、器材的配置

          健身中心建筑面積600平方米,相對(duì)而言面積偏小,這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

          3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

          健身中心將全年開放,每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,提供以下活動(dòng)設(shè)施:跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái),還有一些力量器材等。

          六、銷售策略

          1、短期策略

          直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

          直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

          在推銷工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

          2、長(zhǎng)期策略

          當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

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