蒙牛營銷策劃

蒙牛營銷策劃

　　策劃書的分類

　　策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、營銷型網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。

　　蒙牛營銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的蒙牛營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　蒙牛營銷策劃方案1

　　一、活動目的

　　隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

　　二、活動對象

　　此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。

　　三、活動主題

　　蒙牛送健康，周末總動員！

　　四、活動方式

　　1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

　　2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

　　就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

　　3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概�的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮�市面�?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

　　五、游戲

　　1.游戲主題

　　搬牛奶，拿大獎！

　　2.游戲規(guī)則

　　A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

　　B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

　　C．每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽。

　　3.游戲獎項(xiàng)

　　第一名可獲得300元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第二名可獲得150元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第三名可獲得100元獎金

　　純牛奶一箱

　　其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

　　六、活動時間和地點(diǎn)

　　時間

　　20xx-10-01——20xx-10-05

　　16:00-18：00

　　地點(diǎn)

　　各大超市前

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。

　　2.在各大超市前安排：3名促銷員；3名活動安排員；3名維護(hù)次序員；3名搬運(yùn)工

　　3.物資準(zhǔn)備

　　在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　蒙牛營銷策劃方案2

　　一、活動背景

　　“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動�！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

　　二、活動主題

　　迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

　　三、活動目的

　　新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)�來了新的口感和新的營養(yǎng)。

　　1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提高產(chǎn)品銷量

　　2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

　　四、活動時間

　　20xx年12月30日——20xx年1月5日

　　五、活動產(chǎn)品

　　特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶

　　六、活動地點(diǎn)

　　各大商場及各大超市賣場

　　七、活動規(guī)劃

　　（一）活動內(nèi)容

　　1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次

　　2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎活動一次

　　3、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎活動兩次

　　4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎活動三次

　　5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎活動四次，最多四次。

　　（二）活動形式

　　1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

　　特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；

　　2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎概率最大；

　　3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣；

　　4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；

　　5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

　　（三）獎項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

　　2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

　　3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

　　4、四等獎的字樣為“好運(yùn)”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

　�。ㄋ模┢渌�補(bǔ)充說明

　　1、在活動期間，我們針對前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎活動，每個團(tuán)選出一名代表，抽取我

　　們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；

　　2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

　　八、促銷價(jià)格策略

　　1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

　　2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

　　3、不管是經(jīng)銷還是直營的'門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

　　九、活動現(xiàn)場的要求

　　1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

　�。�2）促銷員的足夠人數(shù)；

　　2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)

　�。�1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛

　　（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

　�。�3）在超市門口要有活動的告知

　�。�4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

　　3、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

　　十、宣傳物料

　　1、活動宣傳單頁

　　2、活動海報(bào)

　　3、懸掛橫幅

　　十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)場

　　2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)

　　3、活動現(xiàn)場的秩序

　　4、活動宣傳單的發(fā)放

　　十二、效果預(yù)估

　　1、通過促銷活動，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

　　2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

　　3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

　　4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

　　結(jié)束語

　　促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動，此類活動能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。

　　蒙牛營銷策劃方案3

　　近期，蒙牛新推出一款產(chǎn)品——蒙牛純甄酸奶，公司決定在九江進(jìn)行一次大規(guī)模的宣傳促銷活動，具體宣傳促銷計(jì)劃如下：

　　1.促銷目標(biāo)：大型促銷活動，讓大眾人群知曉并對該款產(chǎn)品有初步的了解，具體目標(biāo)—活動當(dāng)天的銷售量達(dá)到300箱。

　　2.促銷原由：因?yàn)槭切峦瞥龅漠a(chǎn)品，不為廣大人群所知曉，知名度不高，但是蒙牛其他系列的牛奶已經(jīng)家喻戶曉，所有要把該產(chǎn)品像其他產(chǎn)品一樣深入人心。

　　3.促銷時間：該款產(chǎn)品為酸奶，適合夏季飲用，所以促銷活動應(yīng)在夏季，又因?yàn)榫沤�是旅游城市�?.1小長假大量旅客涌入九江，宣傳面更廣，所以宣傳時間定為5月1日。

　　4.促銷地點(diǎn)：宣傳對象為所有人群，所有盡量選擇人流量大的廣場，如和中廣場，萬達(dá)廣場等。

　　5.促銷人員：分為后勤組、銷售組、財(cái)務(wù)組，后勤組主要負(fù)責(zé)牛奶的搬運(yùn)，統(tǒng)計(jì)，維護(hù)現(xiàn)場秩序;銷售組負(fù)責(zé)大力宣傳該款牛奶；財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)擬定活動經(jīng)費(fèi)，購買活動獎品等。

　　具體促銷方法

　　1.促銷活動前，可以以發(fā)傳單，貼海報(bào)等形式宣傳該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，且把促銷的.時間、地點(diǎn)及促銷帶來的優(yōu)惠一并告知。

　　2.以免費(fèi)試飲、有獎競猜、擲篩子得獎品，現(xiàn)在購買大優(yōu)惠等吸引人群，獎品分為三等，且經(jīng)費(fèi)需嚴(yán)格計(jì)算。

　　3.銷售組需配備多名口才好，相貌佳的人員，在活動當(dāng)天，配以喇叭，

　　音響，大力宣傳該產(chǎn)品為蒙牛旗下新推出的，奶源為優(yōu)質(zhì)牧場，口味純正，適合全家人飲用等優(yōu)點(diǎn)。

　　4.活動結(jié)束后，后勤組負(fù)責(zé)整理現(xiàn)場，把遺留的垃圾、果殼等打掃干凈，給市民留下良好的印象。

　　最后，預(yù)祝本次促銷活動圓滿成功！

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