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        開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案

        開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案

          為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案(精選12篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案1

          一、活動(dòng)目的

          細(xì)分市場消費(fèi)人群,在開學(xué)期間,電動(dòng)車作為市場普及化最高的代步工具,通過10余年的推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

          二、 活動(dòng)主題

          學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

          三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

          20xx年8月20-9月10日

          專賣一店:xx路xx號(hào)

          專賣二店:xx路xx號(hào)

          專賣三店:xx路xx號(hào)

          專賣五店:xx路汽摩配市場A區(qū)xx號(hào)

          專賣六店:xx路xx號(hào)

          轉(zhuǎn)碼七店:xx路迅捷物流A區(qū)xx號(hào)

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

          凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋

          2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

          48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

          五、活動(dòng)宣傳

          1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

          2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

          3、店堂海報(bào)、條幅

          4、合肥電動(dòng)車論壇

          5、合肥論壇

          六、活動(dòng)安排

          8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

          8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

          8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

          8月21日單頁開始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

          七、活動(dòng)預(yù)算

          報(bào)紙:7000元

          單頁:1500元

          店堂海報(bào):150元

          條幅:130元 POP牌:200元

          贈(zèng)品100元X400=40000元

          單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元

          總計(jì)費(fèi)用:49340元

          八、活動(dòng)評(píng)估

          此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案2

          活動(dòng)范圍:

          教輔類圖書

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年8月18日20xx年10月7日

          活動(dòng)地點(diǎn):

          書店

          活動(dòng)規(guī)則:

          凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券,滿50元贈(zèng)10元購書券,滿100元贈(zèng)20元購書券,以此類推。

          注:

          1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

          2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

          3、購書券在全市 書店通用。

          策略方案:

          1.制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

          2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

          3.制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

          4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

          5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

          做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):

          1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

          2、貨源要準(zhǔn)備充足;

          3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

          4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案3

          一、活動(dòng)主題

          “天天向上,擁抱美好!”

          二、活動(dòng)時(shí)間

          8月22日—8月25日,共4天!

          三、主辦單位

          XX百貨

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          一)SP品牌主力活動(dòng):

          SP1:秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花,部分當(dāng)2.0元/1.5元;

          特別企劃:

          1、流行夏款/床用商品出清低至3折,開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

          2、VIP購夏款服飾折后再享9折!

          SP2:我要我的開學(xué)禮!

          1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日—8月25日

          2)活動(dòng)地點(diǎn):商場客服臺(tái)

          3)活動(dòng)內(nèi)容:

          A.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),并可免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡!

          B.活動(dòng)期間,VIP學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!

          SP3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

          1)活動(dòng)時(shí)間:8月22日—8月25日

          2)活動(dòng)地點(diǎn):商場化妝區(qū)/XX百貨官方微信平臺(tái)

          3)活動(dòng)內(nèi)容:

          XX百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

          A.活動(dòng)期間,我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,以此類推,多買多減!

          B.8月23日至24日期間,我商場邀請(qǐng)了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等;100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!

          C.活動(dòng)期間,分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

          SP4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!

          1)活動(dòng)時(shí)間:8月22日—8月25日

          2)活動(dòng)地點(diǎn):商場運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)

          3)活動(dòng)內(nèi)容:

          A.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間,我商場運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!

          B.心情換季,鞋柜變身——活動(dòng)期間,我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,款款單品,擄獲芳心。

          C.It is time to school——活動(dòng)期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元,購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

          SP5:10元秒殺!

          1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月23日—8月24日

          2)活動(dòng)地點(diǎn):商場一樓

          3)活動(dòng)內(nèi)容:手快就是賺到!8月23日、8月24日19:30,XX百貨精選多款時(shí)尚服飾,通通10元,10秒10元秒殺!這種速度與激情,你的小心臟hold得住嗎?

          備注:各樓層營運(yùn)部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利,提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,現(xiàn)場不少于15個(gè)品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對(duì)外宣傳工作。

          費(fèi)用預(yù)估:0.5萬

          五、PR特別企劃活動(dòng)

          PR1:會(huì)員禮遇!

          1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日—8月25日

          2)活動(dòng)地點(diǎn):商場客服臺(tái)

          3)活動(dòng)內(nèi)容:

          a.會(huì)員福利升級(jí)!8.22-8.25,非會(huì)員顧客憑當(dāng)天任意金額購物小票即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張!

          b.會(huì)員在化妝品區(qū)消費(fèi)滿688元即送3倍積分!

          c.會(huì)員在超市區(qū)現(xiàn)金消費(fèi)滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份,先到先得,送完即止哦!

          費(fèi)用預(yù)估:1.6萬

          PR2:“禮品還是炸彈?”

          1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月23日—8月24日(17:00PM-20:30PM)

          2)活動(dòng)內(nèi)容:“禮品還是炸彈?——大型跳棋比賽”

          游戲細(xì)則:每位顧客在本店任意消費(fèi)可憑消費(fèi)小票參與游戲一次,游戲從起點(diǎn)伊始

          備注:

          1.活動(dòng)禮品有限,送完即止;

          2.當(dāng)顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”,游戲結(jié)束。

          費(fèi)用預(yù)估:2萬

          PR3:跳遠(yuǎn)大比拼,當(dāng)場送現(xiàn)金!

          1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日(15:00PM-17:00PM)

          2)活動(dòng)地點(diǎn):商樓一樓中廳

          3)活動(dòng)內(nèi)容:距離產(chǎn)生美,跳遠(yuǎn)大優(yōu)惠:活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場將舉行……

          PR3:雙“曬”活動(dòng)!

          1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日—8月27日(6天)

          2)活動(dòng)地點(diǎn):XX百貨客服臺(tái)/XX百貨官方微信平臺(tái)

          3)活動(dòng)內(nèi)容:給我兩分鐘,大禮免費(fèi)送!

          GAME1:曬會(huì)員贏1000積分

          GAME2:曬美食贏精彩觀影

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案4

          一、策劃背景與總體思路:

          8月底,不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校,在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí),家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng),必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力 。

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          8月22日—8月31日

          三、活動(dòng)主題:

          開學(xué)早準(zhǔn)備

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1.買150減30,學(xué)習(xí)用品實(shí)惠一減到底

          書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠,活動(dòng)驚喜不斷

          2.學(xué)生專場

          學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,更多優(yōu)惠期待您

          3.同賀高考 實(shí)惠xx

          活動(dòng)期間,憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠!

          4.整點(diǎn)再送

          活動(dòng)期間,每日11:00——12:00 17:00——18:00單件商品購物滿188元,均加送鋼筆一支。

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店

          活動(dòng)細(xì)則:

          一. 活動(dòng)期間營業(yè)員操作注意事項(xiàng):

          活動(dòng)期間,收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn):

          1、活動(dòng)期間,營業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。

          2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動(dòng)”,以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營業(yè)員買單時(shí)應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動(dòng), 以免顧客造成顧客誤會(huì)。

          3、顧客在退換貨時(shí),工作人員注意顧客退貨商品是否在活動(dòng)期間購買,以購物小票為準(zhǔn)。

          4、活動(dòng)期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

          5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開小票。 人員要求:每日兩班,每班2人 保安1人

          二. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場操作規(guī)范流程:

          1、 顧客來到活動(dòng)點(diǎn),工作人員致禮貌語“歡迎光臨”,并熱情主動(dòng)接待。

          2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客,做好宣傳工作。

          3、 保證每日活動(dòng)商品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請(qǐng))。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案5

          為歡迎各學(xué)生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

          一、活動(dòng)目的

          1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度;

          2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

          二、活動(dòng)對(duì)象

          所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

          三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

          時(shí)間:20xx年9月1日――20xx年9月10日

          地點(diǎn):校園超市內(nèi)

          四、活動(dòng)主題

          “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

          五、活動(dòng)方式

          1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

          2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。

          3、限時(shí)購置,將品牌化拆品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

          4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品,由于價(jià)格自制,所以每人限購2件。

          六、廣告配合方式

          1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái);

          2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

          3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

          4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

          七、前期籌備

          人員安排:

         。1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞;

         。2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

         。3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;

         。4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案6

          一、活動(dòng)目的

          1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

          2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

          二、活動(dòng)對(duì)象

          所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

          三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

          時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

          地點(diǎn):校園超市內(nèi)

          四、活動(dòng)主題

          “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

          五、活動(dòng)方式

          1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

          2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

          3、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

          4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。

          六、廣告配合方式

          1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

          2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

          3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

          4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

          七、前期準(zhǔn)備

          人員安排:

          (1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

          (2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

          (3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

          (4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

          物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

          人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案7

          九月是個(gè)繽紛的季節(jié),大朋友小朋友都要面臨開學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份,快樂星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng),除了美食,還有各式適合學(xué)霸使用的.禮品,快來門店吃漢堡,拿禮品吧!

          1.活動(dòng)闡述:

          九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

          2.活動(dòng)亮點(diǎn):

          分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

          3.目的達(dá)成步驟:

          消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長,且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠度。

          4.時(shí)間規(guī)劃:

          20xx.8.25-20xx.9.30

          5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

          Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

          Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

          Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

          Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

          Step5、長時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠度,減少顧客流失。

          6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:

          活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

          活動(dòng)1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

          禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾

          進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

          開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

          花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

          (8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

          活動(dòng)2:中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

          禮品:中級(jí)學(xué)霸文件袋

          惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價(jià)88.88元。

          除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折

          身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案8

          一、促銷目的

          為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

          二、促銷主題

          "新學(xué)期,新夢想"

          三、促銷時(shí)間

          20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)

          四、促銷地點(diǎn)

          樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

          六、促銷策略

          (一)價(jià)格促銷

          特價(jià)促銷商品,助"學(xué)"在行動(dòng)

          (1)特價(jià)商品范圍

          本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

          ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

         、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

         、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。

          ④小型電器:臺(tái)燈、插座等。

         、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

          (2)特價(jià)幅度

          本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

          (3)注意事項(xiàng)

          本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。

          (二)趣味促銷

          促銷期間,雙重好禮等你拿

          1、第一重好禮

          凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

          2、第二重好禮

          (1)活動(dòng)對(duì)象

          凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

          (2)活動(dòng)時(shí)間

          活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

          (3)活動(dòng)規(guī)則

          顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

          (4)活動(dòng)流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案9

          一、策劃背景與總體思路

          8月底不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          8月23日—8月31日

          三、活動(dòng)主題

          上學(xué)了,開學(xué)了,快來xx采購了

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          1、買200減50開學(xué)實(shí)惠一減到底:書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠活動(dòng)驚喜不斷

          2、學(xué)生專場:家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場更多優(yōu)惠期待您

          3、同賀高考:實(shí)惠xx活動(dòng)期間憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠累計(jì)購物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          一等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金每日一名

          二等獎(jiǎng)報(bào)銷學(xué)生及一名家長的至學(xué)校報(bào)到火車票,總價(jià)限700元,每日兩名。三等獎(jiǎng)256G時(shí)尚MP3一部,每日五名。

          四等獎(jiǎng)時(shí)尚皮箱一個(gè),每日十名

          紀(jì)念獎(jiǎng)xx紀(jì)念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套

          4、整點(diǎn)再送:活動(dòng)期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

          五、活動(dòng)地點(diǎn)

          兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間

          六、具體執(zhí)行

          活動(dòng)期間各樓層營業(yè)員操作注意事項(xiàng)

          活動(dòng)期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn):

          1、參加活動(dòng)的品牌營業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。

          2、不參加活動(dòng)的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營業(yè)員開票時(shí)注明不參加,以免顧客參加活動(dòng)。

          3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。

          4、參加活動(dòng)品牌柜位的營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

          5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開發(fā)票。

          6、告訴消費(fèi)者憑購物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)活動(dòng)。

          7、銷售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_錯(cuò)而不能參加活動(dòng)。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案10

          一、促銷目得

          為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉得各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快得新學(xué)期。

          二、促銷主題

          新學(xué)期,新夢想

          三、促銷時(shí)間

          20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)

          四、促銷地點(diǎn)

          樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

          五、促銷策略

          (一)價(jià)格促銷

          1.特價(jià)促銷商品,助學(xué)在行動(dòng)

          (1)特價(jià)商品范圍

          本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后得大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

          ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

         、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

          ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

         、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

         、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

          (2)特價(jià)幅度

          本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格得5-7折。

          (3)注意事項(xiàng)

          本次活動(dòng)特價(jià)商品得準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價(jià)不特得情況。

          (二)趣味促銷

          促銷期間,雙重好禮等你拿

          1、第一重好禮

          凡于活動(dòng)期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時(shí)得先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

          2、第二重好禮

          (1)活動(dòng)對(duì)象

          凡于活動(dòng)第一天來我超市購物得學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

          (2)活動(dòng)時(shí)間

          活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

          (3)活動(dòng)規(guī)則

          顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球,球上印有10-60等50各不同得數(shù)字,特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎(jiǎng)品。

          (4)活動(dòng)流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)得章。

          六、促銷活動(dòng)實(shí)施

          (一)事前準(zhǔn)備

          1、時(shí)間進(jìn)度

          2、各部門責(zé)任分工

          本次活動(dòng)有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實(shí)施。

          (1)采購部

          工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你得準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品得落實(shí),協(xié)助營銷部各方面得工作;顒(dòng)期間,采購部得一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

          (2)營銷部

          工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告得設(shè)計(jì)制作,超市氛圍得營造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門得工作。

          (二)中期操作

          本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效得促銷過程控制:

          1、加強(qiáng)與廠商得密切合作。

          提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量,以及合作得方式等問題,盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成得麻煩。

          2、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

          3、促銷人員培訓(xùn)與管理

          4、促銷費(fèi)用管理

          (三) 后期延續(xù)

          本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,解顧客需求得變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后得活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

          (四)廣告宣傳形式

          1、店內(nèi)廣播

          ① 公告特價(jià)商品信息

         、 送上新學(xué)期祝福

          2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

          3、門店前廣場得彩旗、橫幅

          七、費(fèi)用預(yù)算 略

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案11

          迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動(dòng),愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為20xx年9月1日到9月15號(hào)。

          一、活動(dòng)主題:

          讓我們對(duì)孩子的愛更進(jìn)一步

          二、主題簡析:

          關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。

          主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值

          三、活動(dòng)目的:

          1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。

          2、通過促銷活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。

          3、通過強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。

          4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

          5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動(dòng),找出市場空缺,提高銷售額

          6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象

          7、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

          四、目標(biāo)群體:

          30~50歲中小學(xué)生家長

          五、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

          六、活動(dòng)參與產(chǎn)品:

          未來式(藍(lán)莓)眼膏、未來式(藍(lán)莓)眼貼

          七、活動(dòng)范圍:

          科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。

          八、活動(dòng)方式:

          買贈(zèng)促銷:

          直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎(jiǎng)。

          廣告宣傳:

          通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。

          開學(xué)季促銷活動(dòng)營銷策劃方案12

          活動(dòng)主題:

          開學(xué)啦!

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、《好書換好禮 助學(xué)手拉手》圖書兌換促銷活動(dòng)

          2、課外輔導(dǎo)班及教育培訓(xùn)推介展(廣場展會(huì))

          3、《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動(dòng)

          活動(dòng)目的:

          商業(yè)促進(jìn),配合公益慈善捐助,提升萬商匯品牌社會(huì)形象

          活動(dòng)時(shí)間:

          8月30日—9月7日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          (一)《好書換好禮 助學(xué)手拉手》圖書兌換促銷活動(dòng)(“陽光笑臉”行動(dòng))

          活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

          活動(dòng)地點(diǎn):萬商匯小商品城中庭

          活動(dòng)目的:通過助學(xué)幫扶公益活動(dòng)宣傳,提升萬商匯品牌關(guān)注,結(jié)合圖書換購,促銷新品,拉動(dòng)客流提升。 活動(dòng)方式:

          1、舊書兌換(“陽光笑臉”行動(dòng))

          活動(dòng)期間,可憑教輔書籍、課外讀物(非雜志類)換取書包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。 換購商品對(duì)照表:

          2、送書下鄉(xiāng),扶助希望小學(xué)(“陽光笑臉”行動(dòng)二)

          合作單位:吉安市委宣傳部、共青團(tuán)吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺(tái)、吉安廣播電臺(tái)、井岡山報(bào)、吉安晚報(bào)、吉安家園網(wǎng)等

          捐助學(xué)校:萬安縣寶山希望小學(xué)、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心小學(xué)、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭小學(xué)等

          操作方式:

          1、 換購圖書匯集裝箱,外貼我司宣傳廣告貼;

          2、 統(tǒng)一在9月10日(待定)安排大巴車一輛,與合作單位負(fù)責(zé)人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈(zèng)書;

          3、 活動(dòng)自愿參加,不設(shè)門檻,可以是一支筆、一個(gè)杯子、一個(gè)書包,或者是籃球、乒乓球等文體用品。

          場地布置:背景板主題噴繪、兌換區(qū)KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。換購活動(dòng)細(xì)則:

          1、閑置書籍包括中小學(xué)教材、輔導(dǎo)書、課外休閑書(不含雜志類),需七成新、無缺頁少折痕無亂涂亂畫;

          2、兌換禮品僅限活動(dòng)規(guī)定類別書籍,其它類別如習(xí)字本、成人閱讀書籍等不可兌換;

          3、持圖書到A座中庭領(lǐng)取相應(yīng)禮品券,持禮品券至本活動(dòng)指定店鋪兌換相應(yīng)禮品;

          活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

          1、 中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對(duì)提供兌換書籍進(jìn)行篩選、認(rèn)定,按照兌換要求提供對(duì)應(yīng)禮品券,需要加價(jià)換購商品,采用提前預(yù)收款方式,做好相應(yīng)登記,店鋪按照兌換券進(jìn)行兌換;

          2、 兌換券設(shè)計(jì)為打印版,需要有明確商品名稱、型號(hào)、價(jià)格及店鋪號(hào)、店主簽字項(xiàng)目類別,并加蓋萬商匯財(cái)務(wù)章方有效;

          3、 兌換處需張貼明顯告示告知活動(dòng)規(guī)則,并噴繪兌換商品彩圖對(duì)照;

          4、 顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品,兌換券需店主親筆簽字方有效,同時(shí)留存此兌換券;

          5、 各店主需收集好兌換券并妥善保管,活動(dòng)結(jié)束后兌換券由每個(gè)樓層管理人員統(tǒng)一回收,并統(tǒng)一交付財(cái)務(wù)對(duì)賬;

          6、 若員工自愿購買文體用品用于捐贈(zèng)活動(dòng),請(qǐng)到活動(dòng)區(qū)(中庭)進(jìn)行登記;

          活動(dòng)流程安排:

          兌換圖書審查(中庭)——提交對(duì)應(yīng)商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)

          (圖片供設(shè)計(jì)參考)

          (二)萬商匯教育培訓(xùn)推介展

          活動(dòng)時(shí)間:8月30日—8月31日

          活動(dòng)地點(diǎn):萬商匯文化廣場

          活動(dòng)方式:場外擺展方式,由參展機(jī)構(gòu)自行布置展臺(tái),自行進(jìn)行推介活動(dòng)。

          場地布置:帳篷13個(gè),桁架1塊(3m*6m)

          活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

          1、 招商中需要注意參展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目與本次活動(dòng)要求相符合;

          2、 參展機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案,避免機(jī)構(gòu)欺詐及虛假宣傳;

          3、 推介機(jī)構(gòu)在活動(dòng)中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券、折扣券等為萬商匯促銷輔助;顒(dòng)流程安排:

          1、招商:填寫參展登記表、提交推介項(xiàng)目介紹、擺展、推廣

          2、擺展:核對(duì)參展單位資料、提供場地規(guī)劃使用圖、確認(rèn)進(jìn)場企業(yè)及項(xiàng)目、推廣現(xiàn)場秩序維護(hù)。

          (三)《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

          活動(dòng)地點(diǎn):萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭

          活動(dòng)方式:在商場開業(yè)時(shí)間內(nèi),可在萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭指定地點(diǎn)進(jìn)行圖書自由交換。

          場地布置:包括墻體噴繪一塊,交換區(qū)地貼若干,圓形臺(tái)放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐;

          活動(dòng)宣傳及市場推廣要點(diǎn):

          1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬份,突出活動(dòng)主題及三大活動(dòng)介紹,附有兌換商品價(jià)格及商鋪明細(xì);

          2、DM宣傳單指定投放吉安市區(qū)中小學(xué)校1.5萬份;

          3、建議下鄉(xiāng)擺展團(tuán)隊(duì)攜帶部分一本書兌換商品(如:鉛筆)下鄉(xiāng)兌換,達(dá)到吸引客流到店兌換的目的;

          4、邀請(qǐng)部分受捐助學(xué)校教師代表到店協(xié)助推廣,可攜帶學(xué)生照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣傳;

          5、中庭兌換區(qū)設(shè)立愛心捐助專柜,來店購物消費(fèi)者自愿捐助學(xué)習(xí)用品或?qū)W生生活用品,為愛心捐助消費(fèi)者提供“陽光笑臉”愛心貼(背膠貼紙),黏貼于手背或其它地方;

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