經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書
一、目標責任的要求
明確目標責任，是在目標分解、協(xié)商的基礎上，根據(jù)每個部門和每個人的工作目標，明確其在實現(xiàn)總體目標中應該做什么、協(xié)調(diào)關系是什么以及要達到什么要求等，把目標責任落實下來。
明確目標責任必須做到以下幾點要求：
1、明確目標責任要與各種責任制相結(jié)合，建立在責任制的基礎上。
2、每個層次應在明確集體目標的基礎上，進一步明確個人的目標責任。
3、要明確目標責任的內(nèi)容、數(shù)量、質(zhì)量、時間等要求，使責任具體化、指標化、以便于執(zhí)行、檢查和考核。
4、在明確目標責任的同時，要根據(jù)各層次（部門）和個人所承擔的目標責任，授予適當?shù)臋?quán)力，并分配實現(xiàn)目標所必需的各種資源，以保證目標的實現(xiàn)。
二、經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書（精選10篇）
隨著社會不斷地進步，人們運用到責任書的場合不斷增多，責任書有助于明確每個人的目標和責任范圍。相信很多朋友都對擬定責任書感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書（精選10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書1
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂 年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務，甲乙雙方應共同遵守。
一、雙方認同事項
根據(jù)“乙方”提供的“__年工作目標計劃”為藍本：
1、認同計劃書當中的“組織結(jié)構(gòu)”；
2、認同計劃書當中的“崗位、人員、職位的配置”。
3、認同計劃書當中的“崗位職責描述”；需補充？
4、認同計劃書當中的“某某組織的年度費用預算”方案。
5、認同計劃書當中的“年度公攤費用預算”方案。
6、認同計劃書當中的“績效激勵計劃”方案。
7、 認同計劃書當中的“薪酬待遇標準表”方案。
二、年經(jīng)營考核年度期間：
__年01月01日至__ 年12月31日。
三、雙方的權(quán)利和義務
（一）甲方的權(quán)利和義務
1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。
2、甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。
4、即時提供相關的'工作材料。
�。ǘ┮曳降臋�(quán)利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。
2、乙方享有集團授權(quán)范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。
3、乙方應加強內(nèi)部管理，提升營銷管理水平；加強員工的培訓學習，提高服務質(zhì)量；加強市場體系建設，提高盈利能力。
4、 乙方作為該部門的第一安全負責人，必須保障人身及經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完 整。做到安全第一，預防第一。
5、乙方必須定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：
�。ㄒ唬┴攧战�(jīng)營：
�。�1）銷售、利潤、毛利業(yè)務分析報表
（2）經(jīng)營費用項目
�。�3）應收款項目明細表
�。�4）公司資產(chǎn)負債表
�。�5）產(chǎn)品庫存表
�。ǘ┤速Y行政：
�。�1）年度和月度的總結(jié)及相關資料
（2）規(guī)章制度體系實施情況與變化
�。�3）員工月度薪酬與管理費用執(zhí)行分析表
（4）崗位及人員配置
�。ㄈ┕芾砉ぷ�:
�。�1）乙方組織的會議紀要。
�。�2）事故應急處理
（3）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營責任考核指標
薪金構(gòu)成：年薪總額=（月基礎工資__12）+（績效工資__4）+獎金
1、 基礎工資：15000萬元/月
2、 績效工資：10000萬元/月
3、 獎金：待定
績效指標：（加入公式）（新增行政管理，例業(yè)績表格）3/7分
備注：（拆分）
五、考核過程（增加第一和第二目標描述，獎勵數(shù)額空格）
1、以責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工
作達成率進行評估；（提交日期）
2、針對責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標進行調(diào)整。
3、績效考核期為季度為一個周期，一年共4個周期。
六、其它
1、 若責任人完成年度指標，將續(xù)簽2016年度工作責任書，在__年度責任人 于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除；
2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。
3、本責任書由人資部負責解釋、修訂。
4、本責任書由甲乙雙方負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方負責人：
乙方第一負責人：
日期：
日期：
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書2
目標責任人：
公司：
實行任務目標考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的前提下，責任人的自身價值同時得以體現(xiàn)，推動整個公司的經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權(quán)利和義務，保證公司總體經(jīng)營目標的落實。
雙方需在充分尊重公司年度戰(zhàn)略目標的基礎上，結(jié)合公司人力和市場資源，充分商定經(jīng)營目標。以量化指標明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。
一、考核期間：
____ 年 月 日至 年 月 日，在考核期內(nèi)責任人將履行 職位的責任、權(quán)利和義務;
二、公司的權(quán)利、責任和義務
1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術(shù)、資金、設備、后勤等支持、服務及保障;
2、公司將根據(jù)____年《薪酬制度》關于業(yè)績年薪的具體規(guī)定，對責任人實施目標考核(考核辦法見《營銷管理辦法》);
3、公司有權(quán)對責任人的經(jīng)營期的團隊管理情況進行定期的監(jiān)督與考核，每季度進行一次;
4、公司有權(quán)在責任人開發(fā)、經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而責任方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止執(zhí)行本責任書的。
5、連續(xù)三個月未完成周期目標，公司有權(quán)向責任方方提出警告;
6、連續(xù)兩個季度未完成期間目標情況下，公司有權(quán)終止執(zhí)行本責任書各項約定;
三、責任人的權(quán)利、責任和義務
1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項管理規(guī)定。
2、責任人應在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營和管理指標(見附件)。
3、責任人應在雙方簽字生效后十日內(nèi)向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現(xiàn)、有時間節(jié)點的目標實施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進行管理、考評、監(jiān)督的依據(jù)。
4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經(jīng)營活動有關的文件和材料，包括：
(1)季度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況報告。
(2)產(chǎn)品市場的最新情報報告。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量及市場運行情況報告。
(4)要求提交的其它相關文件和報告。
(5)季度述職報告。
5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態(tài)度的測評考核，測評結(jié)果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風以及誠信度和執(zhí)行力;
6、責任人應無條件接受公司責任期內(nèi)經(jīng)營管理目標的考核，業(yè)績目標考核占考核分值90%。
四、本責任書相關內(nèi)容分別由公司企管中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
本責任書即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式三份，企管中心、財務管理中心、責任人各持一份。
公司：
責任人：
日期： 年 月 日
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書3
公司名稱：
分店名稱：
責任人 ：
為了確保公司有更大的發(fā)展,取得最佳的經(jīng)濟效益,確保公司資產(chǎn)的保值增值至關重要,
為此,杭州天德舫餐飲管理有限公司法人與各門店經(jīng)理特簽訂經(jīng)營管理目標責任書，具體內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營管理目標:
1.公司經(jīng)營管理目標的基本原則：以經(jīng)營管理為中心，以提高公司投資收益為目的，以執(zhí)行規(guī)章制度為范本，以文明優(yōu)質(zhì)服務為前提，以安全運行、營運管理、設備維護、增收節(jié)支為重點，以過程控制為手段，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大利潤化。
2.明確公司責任人的權(quán)利、義務，實現(xiàn)經(jīng)營管理業(yè)績與個人、團隊利益掛鉤，確保公司安全、高效、優(yōu)質(zhì)地完成經(jīng)營管理目標。
3.本責任書的各項經(jīng)濟指標，將作為杭州天德舫管理有限公司對公司管理者、分店及其領導班子成員業(yè)績考核的依據(jù)。
二、責任期限
1.雙方責任期限為一年;
2.自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
三、經(jīng)營管理范圍和責任
1.根據(jù)杭州天德舫餐飲管理有限公司的經(jīng)營范圍，按照國家相關法規(guī)和公司的規(guī)章制度，履行公司職責，行使經(jīng)營管理權(quán)限，確保經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)。
2.全面完成公司下達的“確保指標”中規(guī)定的各項經(jīng)濟管理指標，并實現(xiàn)“爭取指標”中規(guī)定的各項經(jīng)濟管理指標。
3.為公司的門店提供方便、快捷、清潔、衛(wèi)生、溫馨的優(yōu)質(zhì)服務。
4.認真貫徹執(zhí)行公司各項制度、規(guī)范和標準，并在日常經(jīng)營中不斷完善提高。
5.對公司及其管理區(qū)域?qū)嵭杏行ЬS護和保養(yǎng)：包括電器、供水、供電、電話、衛(wèi)生、建筑裝潢等設備設施的維護保養(yǎng)和管理。配合當?shù)氐墓芾砑瘓F對公共區(qū)域的供水、消防、供電、電話、網(wǎng)絡等的管理。
6.確保公司消防設施正常運行，主動配合消防部門和當?shù)氐奈飿I(yè)管理集團，組織全體員工參加消防培訓和演練，對公司的消防安全工作負責。
7.公司規(guī)定的其它經(jīng)營管理責任。
四、經(jīng)營管理指標體系
1.營業(yè)額指標：月份_____，項目_____，營業(yè)額_____，毛利_____
2.成本控制指標：可控成本項目_____，金額_____，比例_____
3.產(chǎn)品指標及價格
配送中心制作的面食品種批發(fā)給門店，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、調(diào)料、人力工資等費用)具體根據(jù)面食品種成本核算而定，作為以后配送價格依據(jù)，按標準執(zhí)行(詳見附頁);
4.質(zhì)量考核指標
作為配送中心配送的面食品種要盡量做到標準化、規(guī)范化、流程化等要求，保質(zhì)保量完成公司的生產(chǎn)需要，具體對于質(zhì)量考核細化標準執(zhí)行(詳見附頁)
五、考核辦法：
1.按月度考核：(詳細考核見附件)
2.面點房隸屬配送中心管轄，組長工資為_____ 元，其中考核工資為____元。
3.未完成年度“確保指標”的分店，在季度考核中出現(xiàn)30%以上未達標(非客觀原因)，則由考核組及時給出強制整改措施書面通知;連續(xù)二個季度沒有整改的，仍未達到指標標要求的.，考核組將對相關人員提出降職(級)、調(diào)整崗位、辭退等處理意見，報公司相關部門審批。
4.安全管理出現(xiàn)重大責任事故問題的部門，取消一切獎勵措施(待遇)，并依據(jù)相關法律法規(guī)承擔法律責任;
5. 因自身管理上的不重視，造成門店早餐(配送中心面點房配送的產(chǎn)品)營業(yè)額質(zhì)量不穩(wěn)定或顧客流失的，扣罰工資20—60%，并調(diào)離原崗位，工資降級。
6. 每月配送中心面點房推出新品種不得低于2個品種，如達不到要求按績效考核20%處罰。
7.公司定期或不定期對配送中心面點房配送的產(chǎn)品進行抽查，達不到產(chǎn)品標準的則按績效考30%處罰。
8. 各門店一個月內(nèi)有面食配送產(chǎn)品投訴4個品種以上的按20%處罰。
9.積極協(xié)助各門店完成月度分解指標，超額部分按照凈利潤的50%提取,作為配送中心面點房的獎金，另外，50%利潤中的70%作為月度獎發(fā)放，30%留存到年底作為年終獎發(fā)放(發(fā)放年終獎時，必須本人在職，離職者則不予發(fā)放)。
10. 出現(xiàn)重大安全生產(chǎn)事故，扣除當月全額工資，并負相應法律責任。
11.年度考核：
12 完成年度所定的各項指標，將把月度扣罰部分在年度補齊。
六、責任事故的處罰
1.一般責任事故：因失職或操作失誤，導致政府罰款、客戶投訴索賠、設備故障等，造成經(jīng)濟損失在1萬元(不含)以下的事故。按管理指標權(quán)重進行扣罰。
2.重大責任事故：因失職或瀆職，并經(jīng)政府相關部門認定直接責任者，火災、失竊、設施設備報廢、人員群傷，以及產(chǎn)生不良社會影響的，經(jīng)濟損失重大的，嚴重違犯財務制度、工作流程，以及人為因素，導致法律訴訟和仲裁的。似經(jīng)濟損失及情節(jié)扣罰相關責任人40-70%年度獎金，扣罰部門、分管領導和店長60-100%年度獎金;無獎金的以當月工資為基數(shù)按比例扣除。更為嚴重的相關人員給予降職、降級或撤職、辭退處理。
3.其它責任事故：因經(jīng)營、管理不善，導致觀眾鬧事、媒體負面報道等嚴重影響企業(yè)形象，在社會上造成惡劣影響的。由考核小組裁定，并似情況給予相應處罰。
4.責任事故觸犯國家法律的，交由司法部門查處。
七、甲方、乙方權(quán)利和義務：
1.公司監(jiān)督檢查乙方對公司政策、法律法規(guī)、目標考核經(jīng)營協(xié)議的執(zhí)行情況，指導乙方做好經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
2.充分尊重甲方授權(quán)乙方范圍內(nèi)的經(jīng)營自主權(quán)。
3.按簽訂的協(xié)議書和相關監(jiān)控制度履行責任。
4.乙方經(jīng)營期內(nèi)遵守國家的法律、法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，依法經(jīng)營。
八、以下情況，甲方有權(quán)終止合同：
1.發(fā)生重大食品安全或重大消防安全事故，情節(jié)嚴重的。
2.月度毛利低于核定5個百分點以上(包括5個點)。
3.月度考核連續(xù)2個月或累計三個月未完成任務的。
4.由于自身管理原因，造成門店早餐營業(yè)額下降60%的。
九、 附則
1.如遇不可抗巨的因素影響責任書執(zhí)行，由甲方總經(jīng)理裁定。
2.在乙方提出離職或解除此責任書，需提前一個月寫書面申請，按照既定審批完成后，雙方交接簽字后生效。
3.本責任書一式三份，甲、乙雙方各持一份，存檔一份。
甲方
乙方
年 月 日
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書4
根據(jù)公司20____年度銷售計劃，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20____年度銷售管理部所負責的產(chǎn)品銷售目標，具體事宜如下：
一、責任書期限
1、本責任書生效日期為20____年1月1日。
2、甲方和乙方對丙方進行業(yè)績考核的時間，從20____年1月1日起至20____年12月31日止。
二、權(quán)利職責
全面建立并實行喪事報告制度。村委會每日向鎮(zhèn)殯葬改革工作領導小組辦公室報告，發(fā)現(xiàn)死亡信息的，實行一事一報制度，即知即報。
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理，負責銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結(jié)及下月銷售計劃)。
3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、丙方所負責的銷售范圍：____省所屬各市縣。
5、丙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。
6、丙方負責項目在20____年度銷售目標：______萬元人民幣，力爭完成______萬元人民幣，按月完成月度分解任務。(每月分解任務見附表：20____年度銷售計劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的___%，其間費用計入銷售管理部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務提成中扣除。
8、丙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受甲方和乙方領導和監(jiān)督。
____、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
____、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。
三、公司對于丙方在20____銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區(qū)域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標______萬元人民幣，
4、從20____年1月1日起至20____年____月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經(jīng)理。
本責任書一式叁份，三方各執(zhí)壹份，簽字后生效。
本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標任務。
甲方簽字：
乙方簽字：
丙方簽字：
____年__月__日
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書5
為充分調(diào)動______公司管理人員積極性，確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，______集團董事會（以下簡稱甲方）授權(quán)給以子公司總經(jīng)理_____同志為首要責任人的經(jīng)營團隊（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。甲乙雙方在平等、自愿的基礎上簽訂本年度經(jīng)營目標責任書，甲乙雙方應共同遵守。
一、__年經(jīng)營考核期限：
年 月 日至 年 月 日。
二、__年度經(jīng)營目標：
�。ㄒ唬┙�(jīng)營指標：營業(yè)收入 萬元；利潤 萬元；成本降低 %。
�。ǘ┌踩|(zhì)量責任目標：重大安全責任事故0起(一票否決);重大質(zhì)量事件(含嚴重服務投訴)0起。
�。ㄈ┢渌熑文繕嗽斠姟犊冃Э己斯芾磙k法》。
三、考核與激勵
（一）完成經(jīng)營目標，集團將對經(jīng)營團隊予以貨幣形式獎勵。
1. 首要責任人予以年薪30%-40%的獎勵（具體方案見《績效考核管理辦法》）；
2. 經(jīng)營團隊予以年薪總額的25%-35%的獎勵（具體方案見《績效考核管理辦法》）；
�。ǘ┊斀�(jīng)營目標未能實現(xiàn)時，集團將對經(jīng)營團隊進行負激勵。
1. 首要責任人予以年薪30%-40%的負激勵（具體方案見《績效考核管理辦法》）；
2. 經(jīng)營團隊予以25%-35%的負激勵（具體方案見《績效考核管理辦法》）；
3. 實際完成的經(jīng)營目標差距超過40%以上的，經(jīng)營團隊將予以降薪、降職處理。
�。ㄈ┛己诉^程
1. 年終目標考核：以乙方年度工作總結(jié)及財務報表為依據(jù)，集團辦公室及財務管理部對乙方經(jīng)營情況進行監(jiān)督和檢查。
2. 過程考核：以乙方每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，集團辦公室及財務管理部對乙方的《工作總結(jié)與計劃》的實施情況進行監(jiān)督和檢查，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估。
3. 具體考核辦法詳見《績效考核管理辦法》
四、其它
1. 若乙方完成年度指標，將續(xù)簽2016年度責任書。
2. 在__年度乙方因個人原因離職的或因重大工作失誤被公司解聘的，取消當年績效工資。
3. 本責任書由____-__集團董事長與子公司總經(jīng)理簽署后生效，對雙方都具有約束力。
4. 本責任書一式四份，集團、子公司各持二份。
_____集團董事長：
子公司總經(jīng)理：
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書6
按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂__年度 經(jīng)營項目責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務。甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
建立集團公司對銷售部門的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強公司對銷售部門的有效監(jiān)控；在銷售部門經(jīng)理負責制為核心的基礎上，充分調(diào)動經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動集團公司的經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬各部門管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、__年年度考核期間：
__年__月__日至____年__月__日。
三、甲方的權(quán)利和義務
1、 甲方必須為乙方經(jīng)營活動提供必要啟動資金、設備、后勤等支持和保障；
2、 甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕分公司公共分攤費用負擔；公共費用為各分公司所在項目及人員來公司總部所發(fā)生的費用；
3、 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；
4、 甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執(zhí)行；
5、 連續(xù)一個季度未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
6、 連續(xù)兩個季度未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書。
7、 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期審計與考核。
8、 因客觀條件導致分公司業(yè)績異常時，甲方有權(quán)調(diào)整該公司經(jīng)營目標。
四、乙方的權(quán)利和義務
1、 乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定。
2、 乙方應在計劃年度內(nèi)完成凈利潤 萬元；
注：（1）、凈利潤率＝稅前利潤總額/實際銷售收入；
�。�2）、凈利潤＝銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金；
（3）、銷售成本：直接工資、直接費用（運輸費、水電費用、固定資產(chǎn)折舊、分公司人員差旅費）；
�。�4）、管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費；
�。�5）、銷售費用：招待費、傭金；
�。�6）、財務費用（按實際發(fā)生額計）：利息、銀行手續(xù)費；
（7）、公共費用攤銷（按實際發(fā)生費用）：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等；
（8）、稅金（按實際發(fā)生額）；
�。�9）、按項目分擔公司的固定資產(chǎn)原值和2011年度折舊；
（10）、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔。
3、 乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實
施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、 乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關的`各項文件和資料，包括：
�。�1）年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。
�。�2）各種財務報表。
（3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
（4）甲方要求提供的其它文件和資料。
（5）考核第一季度未完成業(yè)績指標，乙方須書面向總經(jīng)理說明未完成原因，并拿出改進措施。
5、 乙方享有對分公司其他經(jīng)營管理人員的管理權(quán)。
6、 乙方享有經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)。
7、 乙方擁有對分公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總經(jīng)理核準后方可實施。
8、 乙方應接受甲方季度、年度、月度考核，年度考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準。
9、 分公司總經(jīng)理制定本分公司員工獎金的發(fā)放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評后審核，報總經(jīng)理審批后發(fā)放（該公司獎金分配比例為：）。
五、其它
1、 本責任書相關內(nèi)容分別由公司運營管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
2、 本責任書由公司總經(jīng)理和下屬分公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、 本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、九韻公司各持一份。
____集團：
董事長：
經(jīng)理：
日期：__年 月 日
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書7
為了實現(xiàn)河南____公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經(jīng)營班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營管理層簽訂如下經(jīng)營目標：
一、 責任人：
分公司經(jīng)營班子成員為責任人，經(jīng)理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。
二、經(jīng)濟指標：
1. 凈利潤：基本目標為____________________ 萬元，爭取目標為____________________萬元。
2. 獨自承攬施工產(chǎn)值：基本目標為____________________萬元。
3. 管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元;凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元。
三、其他指標：
4. 安全生產(chǎn)：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產(chǎn)損失發(fā)生。
5. 項目進度：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。
6. 項目質(zhì)量：年度內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗收全部達到優(yōu)良等級。
7. 項目利潤：年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計利潤指標不低于基本目標2個百分點。
8. 項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發(fā)生重大損失的行為
9. 員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。
10. 薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發(fā)放員工基本工資、績效工資。
四、獎懲兌現(xiàn)辦法：
經(jīng)營班子成員實際風險工資=標準工資____分公司目標責任考核系數(shù)__崗位年度考核系數(shù)
分公司部長級獎勵=標準工資_____分公司目標責任考核系數(shù)__崗位年度考核系數(shù)
年末除經(jīng)營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數(shù)超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。
五、分公司目標責任考核系數(shù)計算
11. 分公司目標責任考核系數(shù)確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則K=0;若年末凈利潤超過基本目標，則K=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，K最大值為3。
12. 獨自承攬施工產(chǎn)值指標沒達到，K值減0.2;管理費用指標沒達到，K值減0.2。
13. 安全生產(chǎn)指標沒達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責任事故，導致人員死亡，K值減0.5;導致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，K值減0.2。
14. 項目進度指標沒達到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發(fā)生1次，K值減0.2。
15. 項目質(zhì)量指標沒達到：年內(nèi)驗收項目每有1個不是優(yōu)良等級，K值減0.2。
16. 項目利潤指標沒達到：每有1個項目(年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計后利潤低于基本目標2個百分點)，K值減0.2。
17. 項目管理指標沒達到：根據(jù)情況，K值減0.2～0.5。
18. 員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。
19. 薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2;季度績效工資有2次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2。
崗位年度考核系數(shù)計算：各崗位年度考核系數(shù)是4個季度考核系數(shù)的平均值。
其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執(zhí)行。
本責任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會。
公司總經(jīng)理簽字：
年 月 日
分公司經(jīng)理簽字：
年 月 日
分公司副經(jīng)理簽字：
年 月 日
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書8
一、_______裝飾工程有限公司
�。ㄒ唬┕韭氊�
1.確定并傳播公司的經(jīng)營理念。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營理念，制定并組織實施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.為實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競爭力。
4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營理念的考核激勵機制。
5.公司依據(jù)市場部職工業(yè)務質(zhì)量目標，每季度、每半年、每年對市場部職工實施考核，并按本承諾書關于業(yè)務獎懲原則落實執(zhí)行。
（二）職工職責
1.忠誠有限公司的經(jīng)營理念，傳播企業(yè)文化。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定并呈報審批后組織實施所負責部門的工作計劃。
3.依據(jù)公司的考核機制，接受公司組織的考核及考核決定。
4.控制本部門運營成本，應以合理的人均經(jīng)營效益指標來提議增加本部門員工人數(shù)。
5.市場部負責人為本部總經(jīng)理，負責組織公司團隊實施公司經(jīng)營計劃，對公司進行日常運營及管理，建立健全部門管理制度，為公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營的責任人，亦是組織實施本績效目標的第一責任人。
6.完成公司總裁交辦的其他工作。
二、有限公司市場部職工
業(yè)績目標承諾：時間段為_______年，承諾業(yè)績目標為_______萬元，其中，第一季度銷售目標值_______萬元，第二季度銷售目標_______萬元，第三季度銷售目標值_______萬元，第四季度銷售目標_______萬元。
三、待遇
�。ㄒ唬I(yè)績提成和待遇
業(yè)績提成為業(yè)績?nèi)蝿盏腳__%，總提成按照會計審計考核，遵從每月、每季度、每年度兌現(xiàn)。未發(fā)年薪部分在完成年度目標任務后一次性補發(fā)，年薪計入成本；若未能完成全年業(yè)務總量的___%，則無年底獎金發(fā)放。
�。ǘ┛冃催_標的措施
1.月薪標準為月，正式上崗后前三個月的作業(yè)務量必須達到目標計劃___%，否則從第四個月開始，月薪按基本月薪的___%發(fā)放；連續(xù)六個月內(nèi)市場部人員未能完成目標，在第七個月開始，公司將重新核定任職資格或標準，基本提成要求達到每月任務量的80%，如每月完成任務量的60%-79%，提成額為___%，每月完成任務量的40%-59%，提成額度為___%，每月完成0%-39%,薪金底薪，沒有提成，連續(xù)月完只成任務量的0%-39%，薪金組成為___%底薪。
2.因績效未達標而導致的降職、降薪或辭退，公司按照相關規(guī)定結(jié)算薪資無需負任何經(jīng)濟補償責任。
3.市場部任期期間應得利益，以公司財務中心依據(jù)本承諾書核準數(shù)據(jù)為準計提。
4.未按照勞動合同、本承諾書及公司相關制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。并有權(quán)對公司負責人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責任。
5.連續(xù)月完成指定任務目標，下月開始實行底薪增加___%，超出部分提成增加至___%，在每季度人事部門和財務部門會進行重新薪資評定，在作業(yè)務任務時，超額完成月任務___%，獎金元超出部分提成為___%；超額完成季度任務___%，獎金元，超額部分提成為___%；完成全年銷售目標，獎勵___元，超額部分提成為___%。
四、其他約定
1.本協(xié)議有效期內(nèi)，如果公司市場部人員，已完成績效回款部分可以計提結(jié)算。
2.若市場部總經(jīng)理離職，但部門其他成員仍繼續(xù)從事銷售工作的，已完成績效未回款部分可作為事業(yè)中心其他成員的績效延續(xù)，在回款后計提。
3.本協(xié)議的有效期自年月承諾書到期后，公司與市場部職工的執(zhí)行情況，續(xù)簽下一年度目標和考核承諾書，雙方可根據(jù)實際情況另行確認。
4.公司頒布執(zhí)行的相關管理規(guī)章制度均為本承諾書的附件，與本承諾書具有同等法律效力。
5.本承諾書經(jīng)公司蓋章或授權(quán)人簽字，市場部職工簽字后后生效。
6.本協(xié)議由公司制訂并解釋，未盡事宜協(xié)商解決。
授權(quán)代表人（簽名）：
日期：___年___月___日
市場部職工（簽名）：
日期：___年___月___日
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書9
為充分調(diào)動________公司高級管理人員積極性，確保________公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂 年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善________公司管委會領導下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營管理機制的基礎上，在充分調(diào)動________公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團對________公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動________公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動________公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強________公司管理層的抗風險意識和能力。
二、 年經(jīng)營考核年度期間：
____年01月01日至____年12月31日。
三、雙方的權(quán)利和義務
(一)甲方的權(quán)利和義務
1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。
2、甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。
(二)乙方的權(quán)利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。
2、乙方享有集團授權(quán)范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：
(1)年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。
(2)年度和月度工作計劃。
(3)年度和月度的財務預算和財務會計報表。
(4)年度銷售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營責任考核指標
薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎工資__12+績效工資__2+獎金
1、基礎工資：1萬元/月;
2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進行支付;
3、獎金：完成部門年度利潤指標后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：
五、考核過程
1、以責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;
2、針對責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標進行調(diào)整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;
4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值__單項權(quán)重)
5、如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;
七、其它
1、若責任人完成年度指標，將續(xù)簽____年度工作責任書，在____年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除;
2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。
3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。
4、本責任書由集團總裁和________公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、________公司各持一份。
集團總裁： ________公司
第一負責人：
日期：
經(jīng)理層任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書10
為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以_ _為第一責任人的 有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂________年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動下屬公司乃至整個____集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、年度考核期間：
20__年1月1日至20__年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務
1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障;
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規(guī)定);
4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見;
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告;
7、連續(xù)三月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月);
8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核;
四、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。
2、乙方應在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表;
注：
(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;
(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金;
(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費);
(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費;
(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關費、業(yè)務提成;
(6)、財務費用(按實際發(fā)生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費;
(7)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等;
(8)、稅金(按實際發(fā)生額)
(9)、應分擔的固定資產(chǎn)原值 ：20____年度折舊：
(10)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔。
(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準。
3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：
(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。
(2)各種財務報表。
(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán);
6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán);
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準后方可實施;
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額;
9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行;
10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有____元 以下(含 ____元)單據(jù)報銷終審權(quán);____元以上的單據(jù)報銷審核權(quán);
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業(yè)心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細則另行規(guī)定);
12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值__雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標__100分__45%+實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標__100__45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)__10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
五、其它本責任書相關內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。
本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。
集團總裁： 下屬公司
第一負責人：
日期：____年__月__日
日期：____年__月__日
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